TikTok電商下一個(gè)目標(biāo)500億美金

快到年底了,，中國(guó)出海電商已經(jīng)開(kāi)始制定下一年度KPI,。

據(jù)36氪獨(dú)家消息，2024年TikTok電商計(jì)劃沖擊500億美金GMV目標(biāo),，相比于今年目標(biāo)200億美金翻了一倍多,。

對(duì)此消息，TikTok方面尚未回應(yīng),。

截止目前,，TikTok電商已經(jīng)覆蓋印尼、英國(guó),、泰國(guó),、越南、馬來(lái)西亞,、菲律賓,、新加坡、美國(guó),、沙特,、西班牙、巴西,、日本等國(guó)家,。

圖源：36氪微博

在東南亞市場(chǎng)，TikTok電商GMV已超過(guò)130億美金,，其中印尼突破40億美金，泰國(guó)市場(chǎng)35億美金左右,。

如果沒(méi)有印尼被封禁,，TikTok在東南亞市場(chǎng)的GMV或可接近150億美金。不過(guò)好在TikTok已經(jīng)找到機(jī)會(huì)重回印尼,。

近期,，TikTok和印尼最大互聯(lián)網(wǎng)科技公司Go To達(dá)成電商戰(zhàn)略合作，將旗下印尼電商業(yè)務(wù)和Tokopedia進(jìn)行合并,。TikTok還將投資超過(guò)15億美元支持Tokopedia長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),。

在今年12.12印尼全國(guó)網(wǎng)購(gòu)日（Harbolnas）,，TikTok與Tokopedia共同推出了首個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)“Beli Lokal（購(gòu)買(mǎi)本地產(chǎn)品）”。

Tokopedia通訊主管Aditia Grasio Nelwan透露,，在“Beli Lokal”活動(dòng)中,，多個(gè)本地美容和身體護(hù)理品牌在Tokopedia上實(shí)現(xiàn)交易量增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)了近19倍（與2023年11月的日均交易量相比）,。

印尼市場(chǎng)的重新回歸也將為T(mén)ikTok Shop明年的500億目標(biāo)增添更多助力,。

圖源：Tokopedia

在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭也非常迅猛,。

今年5月,，TikTok Shop美區(qū)的單日銷(xiāo)售額達(dá)30多萬(wàn)美金，8月增長(zhǎng)到500多萬(wàn)美金一天,，10月飆升至1000萬(wàn)美金,。

TikTok美區(qū)服務(wù)商臥兔創(chuàng)始人胡煜透露，目前TikTok美區(qū)GMV已超過(guò)1400萬(wàn)美元/天,，以Temu類(lèi)比,，他預(yù)計(jì)2024年TikTok電商美區(qū)日GMV將達(dá)到1-2億美元，僅美區(qū)或許能貢獻(xiàn)300億美金左右的成績(jī),。

與東南亞市場(chǎng)不同的是,，TikTok Shop美區(qū)目前80% GMV來(lái)自達(dá)人短視頻，而直播電商以及貨架電商潛力尚未被完全開(kāi)發(fā),。

同時(shí),，由于歐美市場(chǎng)消費(fèi)者更加注重商品品質(zhì)、售后服務(wù)等,，TikTok提高了商家進(jìn)入門(mén)檻,。這使得相比于白牌類(lèi)鋪貨賣(mài)家，專(zhuān)注于生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的品牌型賣(mài)家在TikTok的優(yōu)勢(shì)更大,。

據(jù)悉,，TikTok電商美區(qū)自營(yíng)店客單價(jià)大概在30-40美金。這類(lèi)品牌商家也會(huì)更愿意投放,，長(zhǎng)期將有助于TikTok的廣告收入,。

歐洲將會(huì)是TikTok Shop的下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。目前TikTok在歐洲的電商業(yè)務(wù)主要集中在英國(guó),。今年黑五當(dāng)日,，TikTok Shop英國(guó)GMV增長(zhǎng)365%，商城GMV增長(zhǎng)237%,。

近期有媒體獲悉,，TikTok正在歐盟國(guó)家地區(qū)招聘多個(gè)電商、物流相關(guān)職位,。根據(jù)這些職位信息推測(cè)TikTok或?qū)⒃诤商m首都阿姆斯特丹建立一個(gè)物流中心,，在德國(guó)首都柏林建立負(fù)責(zé)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì),。

這些信息也意味著TikTok Shop正在為進(jìn)軍英國(guó)以外的歐洲國(guó)家市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

300億GMV,，Temu緊追不舍

相比于TikTok Shop,，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu為自己定下來(lái)一個(gè)更加激進(jìn)的目標(biāo)。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost獨(dú)家消息,，Temu 2024年將沖擊300億美元GMV目標(biāo),，是今年的兩倍還多。這一目標(biāo)甚至超過(guò)了時(shí)尚巨頭SHEIN去年全球GMV（290億美元）,。

Temu預(yù)估2023年全年將完成140億美元GMV,。

圖源：晚點(diǎn)LatePost

距離Temu上線美國(guó)還不到兩年的時(shí)間，這一平臺(tái)就已經(jīng)發(fā)展成了拼多多的業(yè)務(wù)頂梁柱,。

最新財(cái)報(bào)顯示,，拼多多今年第三季度營(yíng)收達(dá)到688.4億元，相比去年同期增長(zhǎng)93.9%,，相比今年第二季度也增長(zhǎng)了將近166億元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)預(yù)期。

其中,，拼多多交易服務(wù)收入為291.5億元,，同比增長(zhǎng)315%。市場(chǎng)普遍認(rèn)為,，交易服務(wù)收入的大幅增長(zhǎng),，主要來(lái)源于Temu的快速擴(kuò)張。

截止今年9月,，Temu已經(jīng)在全球47個(gè)國(guó)家上線,，坐擁4200萬(wàn)獨(dú)立訪客，有1.2億消費(fèi)者曾在該平臺(tái)上瀏覽或購(gòu)買(mǎi)商品,。

一位Google人士評(píng)價(jià)稱(chēng)：“Temu 的激進(jìn)投放和快速增長(zhǎng),，不僅在中國(guó)出海公司中前所未有，在全球公司中也是如此,?！?/span>

就在上周，美國(guó)超級(jí)碗公布了2024年廣告商名單,，Temu赫然在列,。今年2月，Temu已憑借超級(jí)碗天價(jià)廣告位,，在美國(guó)迅速打開(kāi)知名度,。

明年Temu再次亮相超級(jí)碗,，預(yù)計(jì)將帶來(lái)新一輪流量和銷(xiāo)量暴漲,。

在美國(guó),，Temu已經(jīng)成為了消費(fèi)者最喜愛(ài)的購(gòu)物APP之一。最近蘋(píng)果公司公布了2023年美國(guó)App Store的應(yīng)用下載量排行榜,，Temu登上榜首,。

另?yè)?jù)研究公司Apptopia的數(shù)據(jù)，今年第二季度美國(guó)消費(fèi)者平均每天在Temu上花費(fèi)的時(shí)間最多（18分鐘）,，幾乎是亞馬遜（10分鐘）的近2倍,。

圖源：新浪財(cái)經(jīng)

Temu不僅在線上力壓群雄，還對(duì)線下實(shí)體折扣店也造成了不小的威脅,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，截止11月，Temu占據(jù)美國(guó)折扣零售市場(chǎng)將近17%的市場(chǎng)份額,。美國(guó)折扣零售業(yè)的三家代表性企業(yè)——Five Below,、Dollar General和Dollar Tree在同期內(nèi)的市場(chǎng)份額分別為8%、43%和28%,。

Dollar General和Dollar Tree的市場(chǎng)份額已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑,。主打低價(jià)的Temu正在對(duì)整個(gè)美國(guó)零售行業(yè)帶來(lái)沖擊。

另外,，Temu在其他市場(chǎng)的發(fā)展也非常迅速,。今年10月，Temu歐洲的手機(jī)月活躍用戶已達(dá)5100萬(wàn),，甚至超過(guò)了老牌電商巨頭eBay,。

背靠著母公司拼多多的強(qiáng)大“輸血”能力，Temu在海外一路狂奔,，流量和銷(xiāo)量飆升,，明年有望實(shí)現(xiàn)300億的GMV目標(biāo)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商海外突圍

根據(jù)data.ai最新全球電商排行榜,，中國(guó)“出海四小龍”Temu,、SHEIN、Tiktok,、速賣(mài)通排名持續(xù)上升,，不到一年時(shí)間，全球市場(chǎng)滲透率排名已經(jīng)逼近全球電商巨頭亞馬遜,。

中國(guó)電商平臺(tái)活躍在海外市場(chǎng),。一位頭部出海品牌高層表示，“這將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商公司最后一場(chǎng)突圍戰(zhàn),?！?/span>

Temu憑借極致低價(jià)重塑消費(fèi)心智，TikTok依靠?jī)|級(jí)流量強(qiáng)勢(shì)入局。Temu和TikTok兩者各有優(yōu)勢(shì),，且對(duì)未來(lái)的增長(zhǎng)充滿信心,。

另外，速賣(mài)通和菜鳥(niǎo)合作為消費(fèi)者帶來(lái)“全球五日達(dá)”的極致物流體驗(yàn),，今年黑五期間還在西班牙和巴西獲得了“最佳平臺(tái)”獎(jiǎng)項(xiàng),。

速賣(mài)通當(dāng)選巴西“黑五最佳平臺(tái)” 圖源：電商報(bào)

SHEIN近日再傳出上市消息。有媒體報(bào)道,，SHEIN已與倫敦證券交易所就在英國(guó)上市的可能性進(jìn)行了談判,。知情人士透露，SHEIN仍然最有可能在美國(guó)上市,，同時(shí)在紐約和倫敦上市的可能性不大,。

“出海四小龍”在海外市場(chǎng)不斷攻城略地，擴(kuò)張的同時(shí)也將國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)搬到了海外市場(chǎng),。低價(jià)似乎成了中國(guó)電商的代名詞,。

從今年黑五銷(xiāo)售情況來(lái)看，多數(shù)亞馬遜賣(mài)家未能如預(yù)期實(shí)現(xiàn)單量增長(zhǎng),。對(duì)此普遍的猜測(cè)是由于Temu,、TikTok等中國(guó)電商平臺(tái)不僅提前搶跑，瓜分亞馬遜流量,，并且低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“折扣疲勞”,。

極致低價(jià)確實(shí)能夠刺激消費(fèi)，帶來(lái)更高的GMV轉(zhuǎn)化率,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著重要作用,。

中國(guó)跨境電商平臺(tái)大多在賣(mài)家端采用全托管模式，為賣(mài)家省去運(yùn)營(yíng),、廣告的成本和操作過(guò)程,。在這種模式下，賣(mài)家失去定價(jià)權(quán),，再由平臺(tái)疊加補(bǔ)貼,，做到極致低價(jià)。

從長(zhǎng)期來(lái)看,，低價(jià)是一把雙刃劍,，帶來(lái)了增長(zhǎng)的同時(shí)也帶來(lái)了隱患。

例如,，TikTok電商去年入駐的賣(mài)家多以白牌為主,，低價(jià)是他們的共同特征，盡管沒(méi)有品牌效應(yīng)和知名度,，但這些賣(mài)家可以利用TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大曝光,，并以低價(jià)吸引消費(fèi)者下單,。

Temu采取的競(jìng)價(jià)機(jī)制更是直接挑明，價(jià)低者可以獲得更高流量和曝光,，反之價(jià)高者會(huì)被限流備貨和上新,。

在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，平臺(tái)很容易出現(xiàn)低價(jià)低質(zhì)的商品,，以次充好，影響用戶體驗(yàn)的同時(shí)也會(huì)破壞平臺(tái)信用度,。

今年年初的字節(jié)11周年全員會(huì)上,，TikTok電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康澤宇表示，要做有質(zhì)量的GMV,，甚至還將簽名改成了“Quailty Frist”,。

如今TikTok美區(qū)已上線了“全托管”以及“跨境商家自營(yíng)”兩種模式，后者采取了定向邀約方式,，提高了商家入駐和交易門(mén)檻,，從策略上更偏向品牌商家運(yùn)營(yíng)。雖然商品種類(lèi)有所減少,，但商品品質(zhì)以及相關(guān)服務(wù)水平都得到了一定提升,。

如今是全球電商市場(chǎng)劇烈變化的時(shí)代，中國(guó)跨境電商新勢(shì)力正在低價(jià)圍剿亞馬遜等老牌電商平臺(tái),。

盡管如此,，亞馬遜仍然堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)提升賣(mài)家服務(wù),，幫助賣(mài)家產(chǎn)品創(chuàng)新,、建立品牌。2024年,，亞馬遜的戰(zhàn)略重心是打造品牌,、簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)和改善物流等。

正所謂“八仙過(guò)海,，各顯神通”,，電商平臺(tái)選擇的道路不盡相同，有的走向極致低價(jià),，有的嚴(yán)選品牌質(zhì)量,，有的在尋找中間值。不過(guò)最終能導(dǎo)向何方,，還需要時(shí)代來(lái)驗(yàn)證,。

作者 | 科技君