我看歷史書，經(jīng)常研究那些創(chuàng)業(yè)梟雄,，比如,，劉邦、朱元璋,、曹操,；同時也接觸很多老板包括公司高管，就是想搞清楚,，他們究竟與普通人有什么不同,。

尤其是，他們當初是怎么一步一步走到如今的位置的,。

包括電影,，尤其是英雄電影，講究英雄之旅,，一個普通人,，怎么成長的，最后怎么逆襲的,，好像都有一個關(guān)鍵點,，突然就覺醒了，突然就翻身了,。

反派的覺醒是六親不認,，仇恨黑化,，正派的覺醒是能力越大責任越大,。

電影里的反派正派都是極端,。

現(xiàn)實中，沒有那么多二維的好人和壞人之分,。

但有一點是相通的,，就是他們都有超越常人的膽識。

前幾天跟一個年入7位數(shù)的老同學聊人生,，當我問到他什么事對他影響最大,，幾乎改變了他一生。

他告訴我：

因為專注一件事,，一個項目,，意味著要放棄很多事情，他們害怕,，害怕放棄手里的東西,，哪怕價值很低，也不愿失去,。 

普通人不懂得營銷,，不敢包裝自己， 在乎臉面,，總是悲觀地看自己的產(chǎn)品和服務(wù),，害怕別人看出來產(chǎn)品的不足，服務(wù)的缺陷,，引起爭執(zhí),？

普通人為什么總想追求完美？就是因為缺少勇氣,，膽子太小,。

總想著產(chǎn)品做完美了再去銷售，總想自己練得很熟練了,，再登臺表演,。

哪有什么完美？

接受不了不完美,，就是害怕丟臉,，或害怕別人的質(zhì)疑和反對，害怕別人說他沒良心,，不是善良的人,。

前陣子有個研究生去做銷售，賣一個考研的課程,，當初他考研的課程都是幾百塊錢,，現(xiàn)在賣一萬多，他覺得自己是在坑學弟學妹,，內(nèi)心很矛盾,，遲遲開不了單，后來我告訴他,。

如果你過不了心理的這道坎,，就不要做銷售。

銷售就是強者思維，如果你不相信自己的產(chǎn)品價值,，那么你就會唯唯諾諾,，你就不可能取信客戶。

而且,，你覺得不值,，并不代表別人覺得不值。就像股市的股票,，每天都有人買,，也都有人賣，有人覺得股票不值這個價,，有人覺得遠超當前價,，每個人都是根據(jù)自身的認知和閱歷，做出有利于自己的選擇,。

所以,，一定有人買幾百塊課，收藏之后就吃灰,，買一萬多的課，他才會認認真真地學習,，然后他會覺得幾百的課就是垃圾,，一萬的課物超所值。