上一期，我們聊到了業(yè)績有毒的問題,，也找到了三個原因,，分別是戰(zhàn)略問題、考核問題,、流程機(jī)制與文化問題,。今天我們就來聊一聊，如何給業(yè)績祛毒,，讓業(yè)績良性增長,，有三個策略供大家參考：

第一，讓短期業(yè)績目標(biāo)與組織長期發(fā)展目標(biāo)相一致,。一致性,，是組織業(yè)績健康的前提，一個團(tuán)隊(duì)最怕短期目標(biāo)與長期目標(biāo)博弈,。比如,，長期目標(biāo)是追求客戶價值，但短期目標(biāo)卻是不計(jì)代價的高利潤,，甚至不惜透支客戶信任,；再比如，長期目標(biāo)是追求做強(qiáng)做優(yōu)、持續(xù)發(fā)展,，但短期卻是極度的機(jī)會導(dǎo)向,，抵不住機(jī)會的誘惑，什么機(jī)會都不放過,，也沒有什么選擇與放棄,，哪怕機(jī)會背后隱藏著殺機(jī)也在所不惜。

當(dāng)年的三氯氰胺事件,，幾乎讓國內(nèi)所有的頭部乳品企業(yè)全軍覆沒,，就是因?yàn)楹芏嗳槠菲髽I(yè)短期追求利潤，而把對消費(fèi)者的健康安全拋于腦后的結(jié)果,；某共享單車品牌,，只注重短期的市場覆蓋率，一味的投放,，但內(nèi)部的運(yùn)營流程機(jī)制建設(shè)沒有跟上,，讓長期發(fā)展成為泡影，最終破產(chǎn)倒閉退出江湖,。讓短期業(yè)績目標(biāo)與組織長期發(fā)展目標(biāo)相一致,，這是公司業(yè)績健康的前提。

第二,，定期的業(yè)績體檢和復(fù)盤,。就如同人需要定期體驗(yàn)，企業(yè)也需要定期體檢和復(fù)盤,。包括財務(wù),、審計(jì)、合規(guī),、法務(wù)等在內(nèi)的部門,，構(gòu)成了公司業(yè)績健康的體檢體系。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，要想業(yè)績結(jié)果健康,，首先要過程和行為健康。所以,，平時的日會,、周會、月會,，部門的業(yè)務(wù)研討會,、質(zhì)詢會、復(fù)盤會,，都是保障組織過程和行為健康的關(guān)鍵,。

問題是，這些會開的怎么樣，是走形式,，還是來真的,，能不能及時發(fā)現(xiàn)問題，能不能起到效果,，部門和團(tuán)隊(duì)的發(fā)燒,、感冒、咳嗽等癥狀,，管理者注意到了嗎,？那些打插邊球的業(yè)務(wù)行為，管理者及時喊停了嗎,？那些經(jīng)常觸碰公司規(guī)則的團(tuán)隊(duì)成員,，管理者處理了嗎？如果這些都沒做,，那么過程和行為的體檢和復(fù)盤,，就成了一句空話。更重要的是,，通過定期的體檢和復(fù)盤，管理者還要發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中的最佳實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿和榜樣,，好行為、好做法,、好員工,，他們才是組織業(yè)績健康的重要保障。

第三,，業(yè)務(wù)層面的第二曲線,，與團(tuán)隊(duì)層面的人才輩出，是組織保持業(yè)績健康的兩個方向,。很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)是,，當(dāng)下的生存沒問題，也有自己的明星產(chǎn)品,，團(tuán)隊(duì)成員也很穩(wěn)定,。然而，一遇到行業(yè)變革,，尤其是整個行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期,，新技術(shù)、新模式,、新產(chǎn)品層出不窮的時候,，很多企業(yè)的業(yè)績增長就熄火了。原因何在？就是因?yàn)槠髽I(yè)一心只想著當(dāng)下的生存,，從不考慮未來的持續(xù)發(fā)展,。

怎么辦？要有業(yè)務(wù)上的第二曲線,，要培育面向未來的種子業(yè)務(wù),，要基于未來的業(yè)務(wù)方向，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)和后備力量,。然而,，新業(yè)務(wù)短期不賺錢，怎么辦,？還是繼續(xù)老業(yè)務(wù),，哪怕已經(jīng)夕陽西下；新員工不出活,，怎么辦,？還是依靠老員工，哪怕出現(xiàn)躺平和擺爛,?？吹?jīng)]？真正到了考驗(yàn)管理者格局和視野的時候,，很多管理者還是會選擇當(dāng)下,，選擇達(dá)成短期目標(biāo)，什么新業(yè)務(wù),、新團(tuán)隊(duì),，以后再說吧。長此以往,，業(yè)績有毒,，組織不健康。對此,，您怎么看,，請?jiān)谠u論區(qū)留言。