文|李振興

9月15日，在MBGC2023·品牌全球化論壇上,，Morketing Global創(chuàng)始人曾巧表示，中國企業(yè)出海持續(xù)高速發(fā)展,，并在本土化,、內(nèi)容創(chuàng)新、全渠道,、數(shù)字化等方面呈現(xiàn)新的趨勢,。中國企業(yè)出海已經(jīng)從最初的代工生產(chǎn)，到產(chǎn)品出口,，目前走向了品牌出海的3.0階段,。

市場需求旺盛

就國內(nèi)看，中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,，中國跨境電商每年平均達40%增量增長,。海關(guān)總署新聞發(fā)言人,、統(tǒng)計分析司司長呂大良曾公開介紹，今年2023年上半年跨境電商,，進出口規(guī)模達到1.1萬億元,，同比增長16%。其中,，出口8210億元,，增長19.9%，進口2760億元,，增長5.7%,，繼續(xù)保持了好的發(fā)展勢頭，有效助力了我國外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu),。

并且,，截至8月，中國企業(yè)出海相關(guān)的投融資企業(yè)超過130家,，其中智能硬件占比為22%,，企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)占比10%，此外還有電商,、零售,、醫(yī)療、健康等,。具體到細分品類,，像機器人、智能家電,、智能醫(yī)療器械,，以及智能倉儲、寵物,、ARVR等相關(guān)公司的融資占比較高,，頻次和數(shù)額也相對較高。

在這些融資活動資中,，億元以上的占比為30.87%,，機器人相關(guān)公司億元左右的融資達10起。就地域看,，廣東出海企業(yè)獲得融資占比達1/3,，其次是上海、北京,。

綜合來看,，這些企業(yè)/品類/領(lǐng)域，受到資本青睞的具備以下特點：與可持續(xù)化相關(guān)，環(huán)保出行,、儲能鋰電,；具備科技創(chuàng)新前沿技術(shù)，前景廣闊,；與智能相關(guān),，如智能家電、智能物流,、智能機器人等,；與數(shù)字化相關(guān)，數(shù)字化運營,、數(shù)字化資產(chǎn)管理等,。

從全球范圍看，Vantage Market Research的一份報告顯示,，全球跨境電子商務(wù)市場預(yù)計到2028年將達到30422億美元,，在 2022-2028年的預(yù)測期內(nèi)增長25.1%。其中,，在2022年亞太地區(qū)是最大的跨境電商市場,，2022年占全球跨境電商銷售額的 40%以上。

同時Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,，2022年國內(nèi)電商滲透率達31%,，而美國、日本,、德國等發(fā)達國家電商滲透率低于20%,，東南亞、拉美,、中東等地區(qū)的電商滲透率更是低于10%,，這意味著海外電商市場仍有較大的發(fā)展空間。并且,，印尼,、巴西、越南,、阿根廷等拉美以及東南亞國際成為2022年零售電商銷售額增長率排名前10的國家,。

曾巧認為，跨境電商野蠻增長時代已經(jīng)過去,，2023年后行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的階段。同時伴隨著2023年出入境限制逐步開放,，跨境電商站在了新的節(jié)點上,，有著更廣闊的機遇。

出海順勢而為

曾巧認為,，隨著國內(nèi)和國際市場的變化,，中國品牌全球化迎來5個趨勢,。

首先是本土全球化和全球本土化并行的趨勢。全球本土化講究在不同市場針對產(chǎn)品,、內(nèi)容,、渠道等各個方面進行本土化調(diào)整，核心是更加重視消費者體驗的本土化適應(yīng),，是將本土文化和品牌推向全球市場的一種強文化輸出,。

第二個趨勢就是內(nèi)容成為王。原來產(chǎn)品出海往往會出現(xiàn)“產(chǎn)品同質(zhì)化”,、“渠道同質(zhì)化”的問題,，并且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)從粗放的流量到了精細化的流量?！皟?nèi)容”就成為了品牌獲取流量的決定性因素,。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重需要靠內(nèi)容去放大差異化，平臺流量變成存量后要靠精細化的內(nèi)容吸引流量,。品牌要有非常強的意識去建設(shè)自己內(nèi)容生態(tài),，深度了解當(dāng)?shù)匚幕瑥奈幕Z言和趣味等多角度去出發(fā),，內(nèi)容要結(jié)合產(chǎn)品功能與用戶痛點,。

第三大趨勢就是全球化全渠道的布局，從單一零售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥脚_,，通過廣告投放,、內(nèi)容營銷、社交媒體等不同方式進行運營/營銷,?？偟膩碚f，賣家開始做中心化多元布局,，不僅可以為自身分攤,、緩解更多渠道風(fēng)險，還可以擴大生意規(guī)模,，因為不同的渠道始終會有不同的主流消費人群,，這些人群的消費偏好也并不相同，全渠道的布局某種層面也是擴大了企業(yè)自身的生意觸達人群,。

第四個趨勢就是數(shù)字化備受重視,，數(shù)字化技術(shù)成為了品牌出海過程中的核心競爭力，是提升營銷效果的重要工具,。根據(jù)Checkout.com的一份全球零售商戶調(diào)研顯示,，60%的零售商（retailer）在過去兩年的數(shù)字化科技預(yù)算投入增加了20-50%。同時46%的零售商表示不斷變化的C端需求，是未來1-2年最重要的數(shù)字化技術(shù)投資驅(qū)動因素,。

最后一個趨勢就是品牌力建設(shè)是營銷效果提升的基石,。如今價格內(nèi)卷，低價競爭,、流量競爭等問題是阻礙中國企業(yè)出海的重要原因,，同時種種現(xiàn)象表明現(xiàn)在企業(yè)出海對品牌力的要求更高，中國企業(yè)也逐漸由“產(chǎn)品出?！毕颉捌放瞥龊,！鞭D(zhuǎn)變。

不過,，根據(jù)「Morketing Research 」的調(diào)研結(jié)果來看,，賣家對于打造品牌的意識有所提升，但就目前而言,，大部分品牌仍然在做渠道營銷而非品牌營銷,。從長遠來看，諸多受研方認為出海后進行品牌打造與品牌力建設(shè)是營銷策略的重中之重,，將建設(shè)品牌影響力納入企業(yè)出海戰(zhàn)略,，是出海企業(yè)獲得成功的必然選擇。

曾巧說：“中國企業(yè)出海,，要深入本土市場,，洞悉當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅⒅貎?nèi)容營銷,，打造品牌力要保持堅守,，堅持創(chuàng)新和品質(zhì)，水滴石穿,?！?責(zé)任編輯：zx0280)