這個客戶跟了一個多月了，第一個禮拜打了三次電話給客戶,，發(fā)了三次信息,。第一次電話客戶很不耐煩，（換做以前我絕對不會再次給客戶打電話,，而是直接pass掉,，學(xué)了三大學(xué)會站在客戶立場，處處為客戶著想）

我想客戶應(yīng)該在忙,，或者工作不順心,，所以過了半小時后給客戶發(fā)了問候信息，客戶沒有回,。又過了三天打第二次電話,，客戶很客氣的道歉那天的態(tài)度,，感謝關(guān)心的短信，相互寒暄幾分鐘,，也沒有聊到關(guān)于產(chǎn)品的事情,，就掛了。

給他發(fā)第二個信息說我是賣產(chǎn)品的,，我想先讓顧客知道有我這么個人,，然后知道我的產(chǎn)品?？蛻暨€是沒有回短信,。周末的時候再次打電話的時候，客戶說有需要會過來的,，我就順勢要了他的微信,，說沒事可以聊聊。其實這也是占了我是女生優(yōu)勢,。

接著后期聊著就熟悉了,，知道客戶工作單位，網(wǎng)購給他一個辦公室按摩肩部的小按摩器,，幾十塊錢買的,，又給他家小孩買了一個挖土機玩具，（因為看到他朋友圈發(fā)的被孩子玩壞的,，孩子還是那么喜歡）,。前天晚上和客戶吃了次飯，聊了兩個小時,，很愉快的結(jié)束用餐,。也大概了解工地情況以及客戶喜歡風(fēng)格，今天客戶就來定了,，沒有談價格,，而是直接開單。

我不知如何表達中間的具體過程,，總之我就是用了老大的三大,，用的不多，但是我覺得我是挑了學(xué)習(xí)的,，根據(jù)自身情況來的,，我用了人情做透，送小禮物,，用了為客戶立場，用了關(guān)心客戶,，就是這些,，客戶很有錢，可是我就是花了小錢而感動他。加油,，現(xiàn)在月中,，已經(jīng)做了比上個月還多的業(yè)績了，加油