新生活新感悟（41）

其實(shí),，無論從事哪個(gè)行業(yè),，只要你留意，只要你用心觀察,，就能從平凡的生活里感悟到很多東西?，F(xiàn)在，我就分享給大家?guī)灼以谛碌墓ぷ鲘徫坏母杏X和趣聞,。

很會(huì)“買面子”的衡水項(xiàng)目大領(lǐng)導(dǎo)

兩隊(duì)人馬匯合,，我們一起進(jìn)去甲方的企業(yè)，大領(lǐng)導(dǎo)去看病了,，有兩個(gè)副總接待了我們,。進(jìn)行了技術(shù)溝通，項(xiàng)目具體工作量確認(rèn),，然后就開始討價(jià)還價(jià),。

這兩個(gè)副總不簡單，一個(gè)勁兒地讓給他們面子,，好給大領(lǐng)導(dǎo)交代,，我們以為是大領(lǐng)導(dǎo)讓他們負(fù)責(zé)處理這個(gè)事的，就實(shí)心誠意地給出了最低價(jià),，質(zhì)保期到了三年,，個(gè)別產(chǎn)品到了五年，還答應(yīng)了免除所有設(shè)備和產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi),，還多贈(zèng)與百分之二的備品配件,，三個(gè)月的陪產(chǎn)服務(wù)，給他們培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)操作人員,。一下子就跟其他競爭對(duì)手拉開了差距,，我們的競爭實(shí)力明顯提高。

這個(gè)時(shí)候,，那個(gè)看病的大老板打來電話問情況,，那個(gè)副總開著免提，我聽得很清楚，老板一個(gè)勁兒地說不錯(cuò)不錯(cuò),，我一會(huì)兒就回去,，等我們繼續(xù)討價(jià)還價(jià)。

不久,，一輛黑色的寶馬7系車停在了辦公樓前,，一個(gè)瘦小的中年男人從主駕位置出來了，我感覺這個(gè)人就是那個(gè)大老板,。

果然,，等我回到會(huì)議室的時(shí)候，他已經(jīng)就坐了,。我們吳總給我做了介紹,，我趕緊去握手，他的手很白皙,，像女人的手一樣,，象征性地握了握,，然后就開始繼續(xù)說報(bào)價(jià),，說方案，又接著反復(fù)說報(bào)價(jià),。

我就感覺有點(diǎn)壞了,，因?yàn)槲覀儎偛乓呀?jīng)報(bào)到了實(shí)底，沒有再大的讓利空間了,，我就感覺要壞菜,。

果然，那個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)說：我們兩個(gè)副總的面子你們給足了,，我非常感謝,。不過我來了，你們咋得也得買點(diǎn)面子吧?，F(xiàn)在紡織行業(yè)非常不好干,，我們紡紗織布都是賠錢干的，一噸紗賠五百到一千塊錢,，不得不這樣搞,。得養(yǎng)人啊，我現(xiàn)在不讓工人上班,，一天給她們五十六十都沒有人答應(yīng),，我繼續(xù)干就得繼續(xù)賠錢。否則把廠里停了,，再就沒有辦法招到工人了,，企業(yè)就不得不徹底完蛋了。所以你們也得體諒一下我們的苦楚,，分擔(dān)一些啊,。

我們吳董事長說：我們已經(jīng)竭盡全力了,，絕對(duì)拿出來了百分之百的誠意。如果非得降價(jià),，我們只能忍痛割肉了,。

對(duì)方這個(gè)猴精的大老板說：那咱們就不談了，吃飯,，然后我明后天繼續(xù)跟其他廠家磋商,，我就不信他們的價(jià)格降不下來。

我們一聽都有點(diǎn)著急了,，說不吃飯了,，咱們繼續(xù)談吧。

那個(gè)瘦領(lǐng)導(dǎo)說：不談了,，走,，去吃飯。

他在前邊撒丫子就跑,，我跟商務(wù)車后邊,，也是七八十公里的速度。天黑路窄,，大車很多,，行人匆匆，這一路讓我提心吊膽,。拼命追趕,，總算是沒有掉鏈子，好歹在縣城附近追上了他們,。

我們四個(gè),，他們?nèi)齻€(gè)，七個(gè)人,，要了十幾個(gè)菜,，特色就是驢肉，驢蹄子,，驢腸,，很好吃，挺舒服的,，酒席上啥也不問了,，啥也不說了，就是一個(gè)勁地喝酒,。這個(gè)瘦老板不喝酒,，非得讓他那兩個(gè)副總陪我們喝酒，我和司機(jī)開車不喝酒，也就是只有吳總和孫院長喝酒了,。人家拿的是三十年老白干,，七百多一瓶，味道醇厚,，香氣四溢,。

酒足飯飽，人家又把我們引到了一家新開張的賓館,，辦理了入住手續(xù),，然后約定了明早繼續(xù)磋商就走了。

李主任跟吳總一間標(biāo)間,，我跟孫院長一間標(biāo)間,。晚上孫院長夫人打來電話，說外孫女不舒服發(fā)燒,，閨女也不舒服也發(fā)燒了,，讓孫院長趕緊回來，否則就亂套啦,。沒有辦法,，孫院長就讓我準(zhǔn)備早晨去饒陽火車站送他，然后去北京,，車票他買好了,。

第二天五點(diǎn)多，孫院長就起來了,，去晨練打了太極拳，六點(diǎn)多就回來了,。我趕緊起來洗漱一下,，就去下邊退了房，去餐廳那里一看,，啥都沒有,，連做飯的人都沒有。問服務(wù)員,，人家說開張不到兩天,，還沒有找好人，得等到七點(diǎn)半才能有人過來做飯,。沒有辦法,，我跟孫總就在這里等著，孫總說：昨晚你睡得早,，我洗澡的時(shí)候連個(gè)拖鞋都沒有準(zhǔn)備,，真的是新開的賓館，啥都準(zhǔn)備不足。

簡單吃了點(diǎn),，我們正準(zhǔn)備出發(fā),，李主任起來了，我們問吳總呢,？他說昨晚喝多了,，還沒有起來。孫院長就說今天沒啥事了,，也就是降點(diǎn)價(jià)把合同定了,，我家里有事就讓張總送我去車站了，你告訴吳總一聲,。

我們不一會(huì)兒就到了饒陽火車站,，三十多公里。送走了孫院長,，我得趕緊往石家莊跑,，那里還有個(gè)大項(xiàng)目等著我去辦理入圍手續(xù)。

等我回到市里不久,，吳總發(fā)來信息：合同定了,。

我趕緊回復(fù)：恭喜恭喜！（待續(xù)）

作者：會(huì)子

◆會(huì)子：新生活新感悟（40）招標(biāo)緊張激烈  孫院長從容競標(biāo)