專題：“網(wǎng)紅東北大米”十月稻田通過港交所聆訊

　　原標(biāo)題：剛剛,，遼寧最火獨(dú)角獸上市了

　　一年入賬超45億元,。

　　靠著賣東北大米，十月稻田成長(zhǎng)為遼寧最火的企業(yè),，并于10月12日成功登陸港交所,。截至發(fā)稿，市值超過185億港元,。

　　坐擁2800萬粉絲,，借助京東和天貓等渠道，這家擁有十月稻田和柴火大院等品牌的公司,，一年的營(yíng)收就超過45億元,。

　　在啟承資本、紅杉中國(guó),、云鋒基金,、CMC資本、策然投資和泰合資本的助力下,，十月稻田的估值在一年內(nèi)漲超90億元,。而中東財(cái)團(tuán)的入股，最終將這家公司的估值抬到約147億元,。

　　按照遼寧省科學(xué)技術(shù)廳2023年6月發(fā)布的名單來看,，誕生于沈陽市的十月稻田是遼寧省第一家也是唯一一家獨(dú)角獸企業(yè)。

　　這家公司成功的背后,，是一個(gè)家族數(shù)十年的奮斗,，而最終的獎(jiǎng)賞也是相當(dāng)豐厚。按照185億港元的市值粗略計(jì)算，創(chuàng)始人家族的持股價(jià)值將超過130億港元,。

　　擁有2800萬粉絲,，一年入賬超45億元

　　在京東、天貓等電商平臺(tái)長(zhǎng)期霸榜,，使得十月稻田和柴火大院等品牌被越來越多的消費(fèi)者所熟知,。

　　其中，十月稻田品牌專注于滿足大眾市場(chǎng)的需求,，旗下?lián)碛写竺?、雜糧、豆類及干貨等產(chǎn)品,；柴火大院品牌定位于中高端市場(chǎng),，提供五常大米及長(zhǎng)粒香大米；至于福享人家品牌,，則主要提供物超所值的大米產(chǎn)品,。

　　按照不同年齡段消費(fèi)者的偏好和不同的消費(fèi)場(chǎng)景，十月稻田緊跟市場(chǎng)變化,，推出了“寒露秋香系列”,、“國(guó)潮系列”及“國(guó)花系列”。在2022年8款SKU年收入額超過1億元的產(chǎn)品中,，就包括“寒露秋香系列”長(zhǎng)粒香大米,。

　　能取得這樣的成績(jī)，關(guān)鍵還是產(chǎn)品不錯(cuò),。在十月稻田創(chuàng)始人王兵看來,，要想收獲好大米，口感和鮮度很重要,?？诟泻玫牡谝换A(chǔ)是好產(chǎn)區(qū)、好原料,，而鮮度的保障則需要極致的物流體系,。

　　于是，圍繞中國(guó)東北及內(nèi)蒙古的大米,、雜糧及豆類核心產(chǎn)區(qū),，十月稻田布局了五個(gè)生產(chǎn)基地，并通過上海,、天津,、成都、沈陽和東莞的五個(gè)自營(yíng)區(qū)域配送中心以及十個(gè)地方倉庫,，建立了一個(gè)現(xiàn)代化庫配體系,。

　　再加上與包括京東和天貓?jiān)趦?nèi)的綜合性電商平臺(tái),，以及社交電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的合作,，還有數(shù)十家線上自營(yíng)店和數(shù)百家經(jīng)銷商的支持,，十月稻田能在極短的時(shí)間將新鮮的大米從田間送到消費(fèi)者的餐桌上。

　　在這個(gè)過程中,，十月稻田成為眾多消費(fèi)者追捧的“網(wǎng)紅大米”。

　　截至2023年3月31日,，這家公司的自營(yíng)網(wǎng)店及媒體賬戶共擁有約2800萬名粉絲,。據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示，按照2022年京東銷售額計(jì)算,，十月稻田和柴火大院品牌旗下大米產(chǎn)品的復(fù)購率分別為39%及36%,，高于26%的行業(yè)平均水平。

　　這也使得在2019年至2022年,，按照通過綜合性電商平臺(tái)銷售大米,、雜糧、豆類及籽類產(chǎn)品產(chǎn)生的收入計(jì)算,，十月稻田一直位居榜首,。弗若斯特沙利文表示，從2019年開始,，十月稻田連續(xù)四年為中國(guó)預(yù)包裝東北大米零售市場(chǎng)收入最多的公司,。

　　消費(fèi)者的認(rèn)可，讓十月稻田的收入逐年增加,。招股書顯示,，在2020年至2023年3月，這家公司的營(yíng)收分別達(dá)到23.27億元,、35.98億元,、45.33億元和10.82億元。

　　與此同時(shí),，在加回以股份為基礎(chǔ)的付款和向投資者發(fā)行的金融工具賬面值變動(dòng)等后,，十月稻田調(diào)整后的凈利潤(rùn)分別為2.21億元、2.59億元,、3.64億元和0.78億元,。這也表明，該公司的盈利能力相當(dāng)不錯(cuò),。

　　夫妻創(chuàng)業(yè),，家族持股超70%

　　十月稻田成功的背后，是一個(gè)家族數(shù)十年的奮斗,。

　　早在上世紀(jì)八十年代,，十月稻田的創(chuàng)始人家族就已經(jīng)開始從事稻米,、雜糧等加工。隨著對(duì)大米各環(huán)節(jié)的了解不斷深入,，王兵和趙文君這對(duì)夫妻在2005年進(jìn)入廚房主食食品行業(yè),，開展原糧貿(mào)易業(yè)務(wù)。

　　銷售范圍的不斷擴(kuò)大,，使得這對(duì)夫妻決定以沈陽為糧食基地,，并將糧食運(yùn)到北京王四營(yíng)的攤位上進(jìn)行銷售，這也為十月稻田品牌的出現(xiàn)埋下了伏筆,。

　　當(dāng)時(shí),，在批發(fā)商、渠道商,、零售商等客戶下單后,，王兵和趙文君再將大米運(yùn)到指定的地點(diǎn)。沒過多久,，王兵便厭倦了這樣的零散銷售方式,，并開始尋找新的出路。

　　在判斷電商行業(yè)存在巨大的發(fā)展前景后,，他們選擇于2010年成為京東首批合作企業(yè)之一,。出乎意料的是，網(wǎng)店在京東上線的第一周,，單日最高就賣出了上千袋大米,。

　　嘗到甜頭后，這對(duì)夫妻加大了在北京的投入,，并陸續(xù)與天貓等電商平臺(tái)合作,。此外，為了在大米這個(gè)非常分散的市場(chǎng)打造出有品質(zhì)保證的品牌,，他們?cè)?011年創(chuàng)立了十月稻田和柴火大院品牌,。

　　“對(duì)消費(fèi)品品牌來講，最重要的就是全渠道覆蓋,?！蓖醣硎荆銎放剖情L(zhǎng)期積累的事,。首先要渠道做得好,，渠道的覆蓋率做得好；其次,，品牌,、包裝設(shè)計(jì)要適應(yīng)年輕化的群體；最后,，最重要的是品質(zhì)要好,。

　　乘著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風(fēng),，借助不斷完善的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，再加上通過入駐盒馬等來拓展線下市場(chǎng),，十月稻田用了十余年的時(shí)間,，將自己的名字留在了上千萬消費(fèi)者的心中。

　　目前,，該公司已在中國(guó)東北構(gòu)筑了一個(gè)涵蓋采購,、儲(chǔ)存、生產(chǎn),、銷售到物流的價(jià)值鏈所有關(guān)鍵階段的供應(yīng)鏈體系,。

　　在這個(gè)過程中，創(chuàng)始人家族其他的一些成員也功不可沒,。

　　作為十月稻田的主要附屬公司,，沈陽信昌及五常彩橋的重要性不言而喻,，而這兩家公司的總經(jīng)理分別是趙文君的外甥和姐姐,，股東也均是創(chuàng)始人家族成員。此外,，在十月稻田共九人的董事會(huì)中,，除了這對(duì)夫妻外，還有兩位執(zhí)行董事也來自創(chuàng)始人家族,。

　　這樣的結(jié)果,，也使得十月稻田的股權(quán)牢牢掌握在創(chuàng)始人家族手中。上市前,，創(chuàng)始人家族共持股超過70%,，其中王兵和趙文君共持股近32%。

　　估值一年內(nèi)漲超90億元

　　直到2020年,，十月稻田才開始轉(zhuǎn)動(dòng)融資的齒輪,。

　　觀察到十月稻田的大米在京東渠道的“霸榜”現(xiàn)象，啟承資本團(tuán)隊(duì)來到東北深入產(chǎn)業(yè)考察,，發(fā)現(xiàn)這家公司不僅具備極強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力,，而且還借助電商平臺(tái)等新興渠道發(fā)力，憑借著年輕化和互聯(lián)網(wǎng)化的組織形態(tài)超越了傳統(tǒng)品牌,。

　　于是,，啟承資本獨(dú)家投了十月稻田3億元A輪融資，成為該公司首位外部投資人,。2021年5月,，啟承資本又在這家公司B輪融資中投了2億元，成為唯一一家連續(xù)投了兩輪的投資機(jī)構(gòu),。

　　在十月稻田14.5億元的B輪融資中,，紅杉中國(guó),、云鋒基金、CMC資本,、策然投資和泰合資本成為該公司的新股東,。其中，紅杉中國(guó)就投了6.25億元,。

　　“大行業(yè)有大機(jī)會(huì),，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化與品牌化需要有信念感的企業(yè)家?！睂?duì)于紅杉中國(guó)而言,，他們不僅看好十月稻田在全產(chǎn)業(yè)鏈的積淀，而且還期待和十月稻田團(tuán)隊(duì)一道,，用新渠道與新品牌賦能新農(nóng)業(yè),，為農(nóng)民增收致富創(chuàng)造真價(jià)值。

　　此時(shí),，十月稻田的估值就超過100億元,。相當(dāng)于從2020年7月開始，這家公司的估值在一年內(nèi)漲了超過90億元,。

　　當(dāng)時(shí)間來到2022年10月,，穆巴達(dá)拉投資公司PJSC的間接全資附屬公司MIC Capital Management 81 RSC Ltd（簡(jiǎn)稱“MIC”）先是分別以約1.21億元和2.52億元收購了十月稻田和啟承資本0.96%和2%的股權(quán)，還以2.86億元獨(dú)家投資了該公司的C輪融資,，讓其估值達(dá)到約147億元,。這也意味著，中東財(cái)團(tuán)也成為了十月稻田的股東,。

　　值得一提的是,，2023年6月，在遼寧省科學(xué)技術(shù)廳首次發(fā)布的經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)評(píng)審認(rèn)定的遼寧省獨(dú)角獸企業(yè)名單中,，誕生于沈陽市的十月稻田成為遼寧省第一家也是唯一一家獨(dú)角獸企業(yè),。

　　上市前，啟承資本持股12.49%,，為外部第一大股東,；紅杉中國(guó)持股5.66%，MIC持股4.9%,，云鋒基金持股3.4%,，CMC資本持股1.81%，策然投資持股0.45%,。

　　這里面,，最大的贏家當(dāng)屬啟承資本。按照十月稻田185億港元市值粗略計(jì)算,，這家投資機(jī)構(gòu)不僅已經(jīng)提前拿回2.52億元,，而且目前賬面還浮盈23億港元,。

　　對(duì)于十月稻田而言，身處數(shù)千億元的市場(chǎng),，仍在為向消費(fèi)者提供有品質(zhì)保證的,、便于購買的、有性價(jià)比的東北大米努力著,。

　　參考資料：

　　1,、《十月稻田完成14.5億元B輪融資，致力于成為新一代國(guó)民食品品牌》,，啟承資本

　　2,、《對(duì)話十月稻田王兵：什么是新一代國(guó)民品牌？》,，啟承資本

　　3,、《十月稻田王兵：大米的創(chuàng)新與迭代》，云鋒基金