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你好,，我是魚堂主,，一位創(chuàng)業(yè)者。 熟悉的同學(xué)都知道,，今年 2 月份我辭職了,，自己開公司創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)有 2 個員工,，明年會考慮線下辦公,。 這幾年發(fā)展的很快，得益于這幾年一直在自媒體圈子里,，親眼看到了很多普通人,，靠自媒體逆天改命。 今天想分享一個邏輯,，很多人賺到錢,，不一定是最厲害的人，而是明白這個世界商業(yè)邏輯的一批人,。 這個世界一切皆是商業(yè)的運行邏輯,，我們平時被教育的視金錢如糞土，結(jié)果導(dǎo)致很多人都缺乏商業(yè)思維,。 一直在我這幾年進(jìn)入自媒體圈子,，才慢慢看到那么多人不同的搞錢方式，有些比較極端也不適合分享,，有些需要長期積累,，說了也沒用。 比如,， 像堂主這樣,，認(rèn)真輸出幾年，靠讀書積累自己的影響力,，慢慢提供更多知識服務(wù),，這個在前幾年還行，這幾年真不行了,。 用戶也都脫敏了,，真正能學(xué)習(xí)的人很少，想繼續(xù)做知識服務(wù),，只能靠卷,，像我們講一年的課，總共近百小時的分享,，還有大大小小日常運營活動服務(wù),。 這些都是在我們又一個 7-8 人的團(tuán)隊，才做出來的服務(wù)，一般個人累死都很難做到,，這個是資源優(yōu)勢沒辦法,。 隨著知識服務(wù)越來越難做，我們又有團(tuán)隊要養(yǎng),，慢慢開始關(guān)注其他板塊,，加上這兩年也認(rèn)識了很多其他圈子的人。 發(fā)現(xiàn)除了靠讀書寫作,，其實還有一下傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù),，做好的一樣可以賺錢。 啥是傳統(tǒng)商業(yè),，小時候小賣鋪都去過吧,！ 他們?nèi)ヅl(fā)商品，然后回來加價賣給大家,，這個就是最傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，靠信息差賺差價的模式。 當(dāng)然,，過去線下的店,，還是要點成本，現(xiàn)在開一個便利店都要投資 10 幾萬,，也不是隨便能嘗試的,，不過現(xiàn)在是有個機(jī)會，就是自媒體網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),。 人人都可以在網(wǎng)上做這個生意,，更重要的是不需要租店，只需要搞流量獲客,，有人賣了,，你直接去放個鏈接就能賺錢。 這個也是,，今年我們團(tuán)隊伙伴,，重點發(fā)掘的地方，目前已經(jīng)跑通了幾個板塊,，今天來給大家分享一點心得,，都是免費的。 而且是我們自己跑通的項目,，大家可以放心學(xué)習(xí),。 這類的內(nèi)容，主要放在我的小號,，【魚堂主創(chuàng)業(yè)筆記】里面,，有興趣的同學(xué)可以關(guān)注一波,。 之前也分享過,，小紅書副業(yè)項目很多同學(xué)都比較感興趣，詳細(xì)見這篇： 可見利用互聯(lián)網(wǎng)賺第二份收入已經(jīng)是很多同學(xué)的共識,。 上篇中的案例為什么賺錢,？收益邏輯是什么？ 別急,，今天這篇來拆解月入過萬的流量密碼,。 01 同樣一件產(chǎn)品從A平臺加價賣向B平臺，獲取差價,，不需要囤積貨源,，被稱作無貨源帶貨。 這種方式幾乎是所有電商平臺初期的打法,。 無貨源相當(dāng)于我們在承擔(dān)過去行業(yè)中常見的“中間商”身份,。 而制作吸睛的封面、視頻,、文案都是在給產(chǎn)品進(jìn)行溢價,，選擇平臺和賽道的本質(zhì)是在篩選用戶。 不需要實體產(chǎn)品,、沒有貨源積壓的風(fēng)險,、只需要剪輯和運營賬號即可實現(xiàn)變現(xiàn)，非常適合大多數(shù)普通人,。 看下圖就懂了,，小紅書正在扶持各式達(dá)人，降低門檻來布局自己的電商閉環(huán),。 02 那么想要從零起號做無貨源賬號好做嗎,？ 答案是肯定的，因為對普通人來說機(jī)會依舊存在,，紅利還沒有過去,。 目前團(tuán)隊也在內(nèi)測項目，看過上百個案例,。 得出做無貨源賬號最重要的兩個點：選品和運營,。 咱們?yōu)榱俗儸F(xiàn)就考慮現(xiàn)實一點，選品上一是要價格低,，二是要銷量好或是有足夠的復(fù)購率,。 “中間商”和IP最大的不同在于，中間商沒有自己的品牌,，信任度和粉絲粘性會比較差,，所以選品一定要選擇低客單價,， 低客單價怎么賺錢？自然就有了另一條路“銷量'來配合打組合拳,，老話所謂的薄利多銷就是這個道理,。 低于100元甚至50元這個關(guān)卡的產(chǎn)品對消費者來說決策成本低， 畢竟誰也不會因為這個商店的農(nóng)夫山泉賣2塊,，跑去另一條街買1.5的那瓶,。 03 那么搞定選品的思路后，就看你的店能不能吸引到路人,。  你能看出篇筆記有多么高大上的制作和精美文案嗎,？ 沒有，但是點開一看銷量近6000 這就是筆記的制作符合小紅書調(diào)性,，運營得當(dāng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù),。 水果這一品類用戶需求大、客單價低,、回購率強(qiáng)完全符合我們上邊提到的無貨源帶貨賽道,。 市面上常見的爆品也幾乎符合這樣的特點： 手機(jī)架、手機(jī)殼,、水杯,、小飾品、小玩具,、水果等都是前期入門比較好出單的產(chǎn)品,。 當(dāng)然更多具體內(nèi)容和案例可以進(jìn)我們的副業(yè)交流群，有更多的經(jīng)驗和案例等大家,。 掃碼備注【副業(yè)】加助理微信拉你進(jìn)群 小紅書從整體來看還在電商搭建的初期階段,，管制較少，頭部壟斷現(xiàn)象比其他平臺也小,， 無貨源帶貨門檻和限制低,，沒有特長和產(chǎn)品的小白也可以拿來練手 幾個月就能看到明顯的反饋，變現(xiàn)速度快,，想嘗試做副業(yè)的同學(xué)們不要錯過這波機(jī)會,。 |
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