和尚會買你的梳子嗎

一

打開微信,，你去看你的朋友圈，每個人應該都被刷屏過,，可能礙于情面,，也不好刪除好友，這就很尷尬了

微商,，不是見不得人的職業(yè),，也有做得很好的人，就算推薦產品也讓人賞心悅目

微信本身只是一個平臺,，淘寶也是,，淘寶上面賣貨沒人罵，微信上為什么大家會罵呢,？

由于門檻太低了,，從業(yè)者大多是一些寶媽或者無業(yè)游民，所以整個行業(yè)被搞得烏煙瘴氣,，遭到很多人排斥

但這其實也是機會,，有句話說得好,，賺錢不是看你多牛逼，也要看你的競爭對手多弱

降維打擊,，才是最有效的方法

我們,，該如何正確的介紹自己的產品呢？

二

我們一定要對產品進行分解,，這里提供兩個方向

1,，行業(yè)相關

1）工作所在行業(yè)

就是你整個行業(yè)的消息，一些大新聞,，正面的形象

比如你是賣祛痘的,，這屬于護膚板塊吧，可以發(fā)一些中國未來的護膚市場有多大,，哪個領導有出來站臺了,，塑造行業(yè)發(fā)展前景

如果是賣茶葉的，可以從國家經濟的發(fā)展,，一直扯到人民消費水平的提高,，茶葉作為大家喜歡的飲品，以后市場前景有多好等等

這屬于從大環(huán)境,，找別人來幫我們背書

2）產品所在行業(yè)

這個就是要聚焦到行業(yè)產品上面了

祛痘的,，去年行業(yè)增長率有多少，我們這個品牌又在行業(yè)屬于什么地位,。行業(yè)格局又發(fā)生了哪些改變,，公司提出了哪些新概念

這都是從行業(yè)層面做宣傳，給別人樹立信心的,。如果一個行業(yè)都快沒落了,，死氣沉沉的，你讓人家怎么來相信你,，買你的東西

2,，自身產品

如果做過銷售的人，對介紹自己的產品,，可能還是有經驗一點,。不過新手也沒事，有速成的方法

1）公司實力

公司實力如果夠大,，在行業(yè)排名前茅,，那就多用公司做背書。大公司的產品,，認可度還是最高的,，品牌的力量

一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢啊

那有的同學，就要說了,，不是每家公司都很知名,，消費者都知道啊,。所以下面這幾點，就可以幫助你解決這個難題

2）產品故事

故事包裝,，這是營銷里面的基本套路了,，你在介紹產品的時候也一定要用上這招，效果嘛,，立竿見影

馬上七夕了,，本來這個日子沒啥特別吧，但是被賦予一段牛郎織女的愛情故事,，就變得很神圣了

磚石,，以前用處是不大的，太硬了,，用來劃玻璃還行,。自從被炒作成為，愛情的見證,，現(xiàn)在誰結婚，不買一個你試試人家會嫁給你嗎,？

3）工藝流程

你說故事你也不會講,，不知道怎么包裝，那我們就樸實點,，多講下制造的工藝,，這個問題不大吧

你去看小米，把這招算是用到了極致,。以前雷軍開發(fā)布會,，就一個套路，把整個手機給你拆分成小的板塊,，后蓋,，攝像頭，屏幕,。,。。

然后一個一個給你說,，是怎么做出來的,。工程師設計的時候，耗費了多少精力,，生產的時候做了多少測試,，一個簡單的后蓋包含了多少艱辛

把你感動得快哭了，心里感嘆：真不容易啊,，一定要支持下

4）獨特賣點

任何產品,，都是有多少優(yōu)勢就有多少劣勢的,，不存在完美的產品和人。只要提煉出核心賣點,，就一個,，已經足夠

海飛絲，就是主打去屑的,。

加多寶,，吃火鍋的時候，怕上火,？那就喝呀

你自己,，去看看你賣的產品，核心賣點是什么,，一定得找出來呀

產品分解,，是一項技術活，也是一種思維方式,，用好了,，不管換成什么產品，雪糕,，化妝品,，牛奶，你都能很快的讓人接受,，并購買

（ 文/每日微講-李舟,，2018- 8-16）