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最近某豐田4S店辱罵消費(fèi)者的視頻在網(wǎng)上爆火,，視頻中以女子準(zhǔn)備全款買車,，銷售人員卻極力推薦她貸款買車，到最后一言不合就吵起來,，結(jié)果一個(gè)男銷售站出來大罵“買個(gè)10萬塊的車還叫什么叫,，不買就滾”。對(duì)于此次的事件,，因?yàn)椴恢耙蚝蠊?，所以我不做評(píng)價(jià)，但對(duì)于銷售人員的態(tài)度,，我真的要說一句,，就這態(tài)度絕對(duì)不是一個(gè)稱職的銷售。

當(dāng)然對(duì)于此次事件中的貸款買車和全款買車的問題,，還是需要說道說道?，F(xiàn)在絕大多數(shù)的4S店都在極力推薦大家貸款買車，很多的4S店甚至給出不同的優(yōu)惠幅度來吸引消費(fèi)者貸款買車,。那么有人就要問了,，貸款買車和全款買車到底誰更劃算呢？

對(duì)于全款買車,，其實(shí)非常的簡(jiǎn)單,，就是準(zhǔn)備好購車款、保險(xiǎn),、上牌費(fèi)用,，直接轉(zhuǎn)給4S店，他們幫你辦理購車合同以及上牌手續(xù)后就算結(jié)束了,，車開回家之后,，和4S店僅僅就剩下售后關(guān)系了。而對(duì)于貸款買車，你可以只準(zhǔn)備購車首付款,，保險(xiǎn)和上牌費(fèi)用就可以去買車,，當(dāng)然僅僅這些錢是不夠的，還需要貸款手續(xù)費(fèi),，以及保險(xiǎn)押金等,。目前絕大多數(shù)的4S店都會(huì)要求貸款買車的消費(fèi)者，在貸款未結(jié)清之前必須在店里買保險(xiǎn),。

貸款買車和全款購車在費(fèi)用上最大的差別就是保險(xiǎn)和手續(xù)費(fèi),，其次就是貸款的利息。現(xiàn)在大多數(shù)的4S店都能做2-3年的免息,，而且貸款的利息都是給銀行,，和銷售人員沒有關(guān)系。而貸款手續(xù)費(fèi)一般在2000-5000之間,，當(dāng)然如果你買的車比較貴或者你的征信不太好的話,，手續(xù)費(fèi)可能還會(huì)更高，目前這部分手續(xù)費(fèi)是銷售人員提成的重要來源,。然后就是保險(xiǎn)費(fèi)用,，很多人都知道4S店買保險(xiǎn)比較貴，那是因?yàn)檫@保險(xiǎn)費(fèi)用中也有銷售人員的提成,。所以同樣一臺(tái)車,，貸款的話銷售可以額外賺三份提成同時(shí)還有公司的返點(diǎn)。所以4S店銷售才會(huì)推薦大家貸款購車,。

當(dāng)然對(duì)于此次的豐田銷售罵人事件,，我認(rèn)為大概率是4S對(duì)同一款車貸款和全款采用不同的優(yōu)惠政策，起初銷售給購車的消費(fèi)者說的是貸款的優(yōu)惠,，結(jié)果這位女士直接選擇全款購車,，消費(fèi)只能去降低優(yōu)惠幅度，由此而引發(fā)的矛盾,。

其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的汽車市場(chǎng),，信息已經(jīng)完全透明，4S店的各種套路早已被消費(fèi)者熟知,，作為一名銷售人員,，與其靠低價(jià)誘導(dǎo)消費(fèi)者貸款，不如好好學(xué)學(xué)自己的基本功,，將車子的各項(xiàng)參數(shù)性能以及各種優(yōu)惠政策講解透徹,，讓消費(fèi)者自己做選擇,。這樣即使你賺的少一點(diǎn),，但最起碼贏得消費(fèi)者的信任，未來的客戶才會(huì)越來越多。好了,，今天的內(nèi)容就到這里了,，喜歡的老鐵記得點(diǎn)個(gè)贊關(guān)注一下啊。（文中圖片源于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)聯(lián)系刪除）