“真的好好笑?。”绕渌C藝好看多了,！今年的雙11 offer好給力,！”“下飯神器又回來了，韓束那一段真給我看淚目了,?！?/span>

10月8日，《所有女生的offer》第三季（以下簡稱“《offer3》”）在B站,、微博等多個平臺如期而至,，每天更新一集，截至今日剛好播到第六集,，粉絲們已經(jīng)迫不及待在社交媒體留下上述評價,。上線后依舊熱度口碑雙雙爆發(fā),，全網(wǎng)多平臺首日的瀏覽量及播放量破千萬。

當(dāng)國內(nèi)首檔具有實驗性質(zhì),、聚焦于雙十一品牌offer的直播電商談判類真人秀,，逐步成熟成長為有影響力的綜N代IP，化身為最佳電子榨菜,、下飯綜藝,，新一季應(yīng)當(dāng)如何滿足用戶期待，并在此基礎(chǔ)上帶來更有誠意的創(chuàng)新升級,？一切答案盡在《offer3》節(jié)目中,。

觀看《所有女生的offer》系列,，已經(jīng)成為每一年雙十一前夕,，網(wǎng)購愛好者們的“固定習(xí)慣”和“儀式感”。

這是一檔足夠?qū)嵱玫墓?jié)目,，打工人在里面看到商務(wù)談判技巧,，學(xué)到美妝知識；這也是一檔充分提供情緒價值的節(jié)目,，猛戳笑點和淚點,，殺價進貨、“打怪升級”制造出天然的戲劇沖突性,，抓人眼球且欲罷不能,，每日更新帶來了陪伴感、沉浸感,，強化了用戶的情感粘性,；

《offer》第一季、第二季豆瓣評分高至7.6分,、8.3分,，號稱“看一個品種草一個的種草拖拉機”“綜藝效果拉滿，很多談判技巧都值得職場劇編劇學(xué)習(xí)”,，許多用戶點開之后便控制不住地“上頭追更”,。截至發(fā)稿前，其微博同名話題閱讀量已破24.3億,。

每一季節(jié)目都在過往內(nèi)容優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，進一步突破創(chuàng)新，第一季李佳琦團隊挨家挨戶上門拜訪品牌方公司,，而到了第二季,，談判場景得到全面升級，包括老板亮相的社牛間,、會客廳,、電話亭區(qū),、OFFER談判區(qū)等，節(jié)目專門設(shè)立了3分鐘的“老板說”環(huán)節(jié),，便于品牌方更直接地展示自家的產(chǎn)品性能和品牌理念,。

作為收官季，《offer3》在此基礎(chǔ)上全面延續(xù)并升級IP,，一貫的精品內(nèi)容及制作,，為雙十一預(yù)熱，歡樂加倍,。

總體來看,，節(jié)目在延續(xù)第一季、第二季輕松解壓,、感人,、實用等內(nèi)容特征的同時，從多個層面進行了全方位的升級,。

觀眾第一時間直觀感受到的,，是舞美場景等方面的視覺升級，眾多老板乘船來到小島上,，粉色薔薇城堡帶來夢幻觀感,，宛如奧斯卡入場般的紅毯簽名環(huán)節(jié)，以及每一集的品牌燈牌,，也強化了儀式感,；

內(nèi)容節(jié)奏控制也進一步升級,，分為ep01特別篇上下和ep02至ep08常規(guī)篇兩個單元,，各品牌負責(zé)人在特別篇中完成了“團建”和“升溫碰撞”，畢總漿船漂流,、化身燈神“賄賂”阿姨,，歡迎晚宴收到定制布丁（“不”丁,，指畢總一直說不）,，eric 面對439海藻（cue上一季被殺價）等爆笑名場面綜藝效果拉滿，整體快節(jié)奏而干貨滿滿,、更符合觀眾的觀看習(xí)慣,，在制作剪輯過程中，注重抓梗以及回扣過去兩季的梗,，有延續(xù)性和養(yǎng)成感,；

談判玩法同樣得到了升級，增添飯局環(huán)節(jié),，在充滿煙火氣和生活感,、真實有代入感的環(huán)境中,，各品牌負責(zé)人進行走心交流，帶來了暖心陪伴感,，這意味著節(jié)目因雙十一大促而始,，卻并不止步于大促，而是希望在日常生活中帶來細水長流的陪伴,；

參與品牌更多,，數(shù)量增至50多個，品類維度拓展更廣,，不僅有fresh,、嬌蘭負責(zé)人等備受觀眾喜愛的老朋友，也有花知曉等新面孔,，新老碰撞火花更為強烈,；優(yōu)惠力度同樣前所未有，在談判offer時,，李佳琦屢屢驚呼“從來沒有過”“這是我一直很想要的”,，相應(yīng)地，彈幕則大呼“已經(jīng)種了一大堆草,，談一個種一個”,。

那么，美腕為什么要做這檔節(jié)目,？最直觀的顯性目的,，首先是在一年一度的雙十一電商大促節(jié)點，為消費者謀福利,，加熱氣氛,，為合作品牌提供展現(xiàn)平臺，這關(guān)乎頭部直播間對行業(yè)和用戶的責(zé)任感,；進一步推敲,，打造節(jié)目是直播間內(nèi)容輸出的延展，也是為了深化“所有女生”IP的影響力,。

而美腕打造口碑爆款的優(yōu)勢也是顯而易見的,。美腕有較多品牌資源積累，建立起了高效的供應(yīng)鏈管理體系,，因此能夠主動攜手品牌讓利于消費者,，提供個性化內(nèi)容和服務(wù)；

同時,，節(jié)目內(nèi)容具有首創(chuàng)性,，在直播電商領(lǐng)域建立起了足夠的引領(lǐng)度和影響力，充分激發(fā)觀眾新鮮感和好奇心，推動節(jié)目從直播間粉絲向大眾破圈,，粉絲基礎(chǔ)較廣,；

另外，從《奈娃家族的上學(xué)日記》系列到《所有女生的主播》系列,，美腕有豐富的“小而美”綜藝內(nèi)容制作經(jīng)驗,，內(nèi)容IP矩陣共同形成合力，這使得《offer》系列“耐看程度”可圈可點,。

綜上,，美腕是打造這檔節(jié)目最合適的人選。下面,，我們將進一步分析其內(nèi)容細節(jié),。

當(dāng)我們在談?wù)摼C藝時，勢必離不開人物塑造,。而這正是《offer3》的長處所在,。有網(wǎng)友將其戲稱為“披荊斬棘的老板+脫口秀大會”， 又稱“老板創(chuàng)造營”,，足見節(jié)目吸粉造梗,、刻畫群像能力出眾。

早在第二季時,，從歐詩漫“珍珠爺爺”,、MAC“拽姐”到希思黎“喜劇人”，多家品牌高管便憑借著豐富多元的職場形象塑造各自“圈粉”,，而在這一季中,，在充分凸顯魅力的環(huán)節(jié)設(shè)置、激烈深刻的交流碰撞中,，人物刻畫越發(fā)鮮活而生動,。

“逐本小姐姐”延續(xù)上一季圈粉趨勢，“豁出去”用口紅眉筆把自己畫成大花臉,，并當(dāng)場用自家卸妝油演示了干手干臉和濕手濕臉兩種卸妝方式,，真誠大氣颯爽的姿態(tài)贏得好感無數(shù),，她提到“是佳琦在自己直播間提到,，逐本不是誰的平替，逐本就是逐本的時候,，是產(chǎn)品真正成為品牌的一刻”,，國貨的艱難成長之旅瞬間戳中粉絲淚點。

Fresh負責(zé)人Eric在上一季中,，面對李佳琦再砍10元時幾乎 “猛男落淚”的名場面,，讓“10元”成為他出場時的高頻彈幕熱梗。相比上一季，今年的Eric有了更多成長,，這讓深度共情的粉絲們獲得了一種養(yǎng)成式的樂趣,。

李佳琦及其團隊同樣令人印象深刻，每一次的offer談判,，便是李佳琦發(fā)揮的主場,，他真誠有感染力的微表情，對每一款產(chǎn)品發(fā)展史,、功效,、外觀設(shè)計等爛熟于心的了解，得以屢屢成功“拿捏”品牌,，在此基礎(chǔ)上提出建議,，充分顯現(xiàn)出他的專業(yè)度和真誠度。

通過畫餅,、主動提出資源置換,、用其他offer施壓、從用戶角度出發(fā)等多元組合的談判技巧,，擊中品牌的心巴,，貢獻出精彩的商業(yè)博弈，為消費者爭取最大優(yōu)惠,，彈幕直呼 “餅王又上線了,，大殺四方的爽文”“邏輯清晰反應(yīng)快情商高會抓重點，極致的專業(yè)”,。

無論是品牌負責(zé)人還是李佳琦團隊,，如實記錄他們在工作中的專業(yè)表現(xiàn)，本身就有激勵和榜樣的正能量作用,，也有品牌宣傳推廣的作用,。

不同于純娛樂向的節(jié)目，整個節(jié)目以直播電商行業(yè)品牌談判環(huán)節(jié)為切口,，垂直向行業(yè)向的選題方向,，令其多了一重“商業(yè)屬性”和品牌營銷價值，同時也是品牌全方位向用戶呈現(xiàn)自身理念,、定位,、故事，與用戶親密接觸的過程,。

例如在第二集“國貨專場”當(dāng)中,，佰草集、歐詩漫,、潤百顏,、薇諾娜,、逐本、花知曉等各大國貨品牌“按照長幼順序”講述品牌成立年份,，自然堂通過產(chǎn)品成分極地溯源視頻,，傳遞品牌故事，ubras負責(zé)人直接拿著胸墊講解,，分析產(chǎn)品透氣孔數(shù)量和材料的科技含量,，以及“表面款式相似下的穿戴舒適度大不相同”。

在任何一檔綜藝中,，將不同內(nèi)容環(huán)節(jié)串聯(lián)起來的“核心立意”尤為關(guān)鍵,，那么，《offer3》的核心立意是什么,？答案或許就隱藏在節(jié)目名稱當(dāng)中,，正如反復(fù)強調(diào)的那句——“所有女生”在前，“offer”在后,，前者是出發(fā)點,，也是核心根本。從環(huán)節(jié)設(shè)置和實際談判過程來看也是如此,，節(jié)目始終把“所有女生”的體驗放在第一位,。

重新將目光投向談判過程，能夠看到的是,，李佳琦一次次的“步步緊逼”,，在各個品牌的地板價上蹦迪，為“所有女生”爭取到空前的優(yōu)惠力度,；他從“所有女生”切身體驗出發(fā),，指出消費者會更喜歡純粹的單品系列優(yōu)惠，而不是整套產(chǎn)品組合,；

“所有女生”的滿意度更是產(chǎn)品最直接的革新動力,，如在去年《offer2》的節(jié)目中，李佳琦真誠指出了韓束的問題：產(chǎn)品線不清晰,、找不到推品的重點,、視覺不統(tǒng)一。因此,，韓束品牌今年在節(jié)目中回歸,，交出了準(zhǔn)備一整年時間的走心“作業(yè)”，包括重新梳理產(chǎn)品線和主推重點,，做了品牌視覺升級,，更新和統(tǒng)一視覺,。

所有努力最終都可以歸結(jié)為品牌力的提升,。品牌力的打磨和提振，不僅對單一品牌而言能夠拓展未來發(fā)展的想象空間，同時有著更廣闊的行業(yè)意義,。

商務(wù)部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，重點監(jiān)測的電商平臺累計直播場次超1.2億場，累計觀看超1.1萬億人次,，直播商品超9500萬個,。2023年上半年，重點監(jiān)測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元,，直播場次數(shù)超1.1億場,，直播商品數(shù)超7000萬個。行業(yè)仍在快速增長中,，但迎來更多的合規(guī)挑戰(zhàn),。

直播電商行業(yè)正處在從流量驅(qū)動階段向內(nèi)容和品牌驅(qū)動階段的轉(zhuǎn)變中，消費者渴望服務(wù)質(zhì)量和權(quán)益進一步提升,，行業(yè)有待健康可持續(xù)發(fā)展,。

“帶貨”早已不再是直播電商行業(yè)輸出的唯一價值，頭部直播間更關(guān)注的是長期主義下,，幫助品牌資產(chǎn)實現(xiàn)沉淀,。如何在不確定中尋找確定性，穿越經(jīng)濟周期,？如何提升消費者信任度和體驗感,，挖掘新的藍海市場？途徑是多種多樣的,。

而打造談判節(jié)目,，便是將傳統(tǒng)的幕后談判環(huán)節(jié)移向“臺前”，將整個流程透明化和前置化,，娛樂化的內(nèi)容降低了交流理解門檻,，幫助品牌與消費者有效搭建溝通橋梁。

從這個角度來說,，不難透視《offer3》的深層次意義,。直觀來看，節(jié)目為諸多品牌提供曝光舞臺,，推動品牌雙十一銷量提振,，為用戶爭取最大性價比有力度的優(yōu)惠，優(yōu)化消費體驗,，同時有利于國民消費復(fù)蘇,；

長期來看,，節(jié)目賦能品牌形象，加速品牌人格化,，老板從幕后來到臺前,，為自家產(chǎn)品直接代言，許多用戶將對老板的喜愛,，轉(zhuǎn)化為品牌好感和購買動力,，實現(xiàn)“品效雙增”，另外生產(chǎn)者直接對話消費者終端,，一鍵打通生產(chǎn)-銷售閉環(huán),，推動產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計切實改善，推動多方共贏,；

對于整個行業(yè)來說,，節(jié)目改變了價格優(yōu)惠機制不透明的狀況，能夠推動增強行業(yè)自律,，提升用戶體驗和信任度,，幫助直播電商行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展。

行至最后一季,，回望過去三季,，《offer》系列為直播電商行業(yè)和文娛行業(yè)創(chuàng)造了許多高光時刻：諸多國貨品牌的出圈，如何成功將品牌談判內(nèi)容化,，對職場節(jié)目的啟示……這些深遠影響不會隨著節(jié)目終結(jié)而劃下句號,。

可以確定的是，明年此刻,，將會有很多用戶懷念和不舍《offer》系列帶來的快樂,。這也間接說明，“從心出發(fā)”的情感共鳴和價值觀共振,，是內(nèi)容IP生命力的源頭,，也是直播間走得更遠的根本。