隨著電商紅利逐漸消失,，各大電商平臺也失去了生產(chǎn)流量的能力,，導(dǎo)致了流量成本居高不下，很多電商賣家都面臨淘汰,。這是由于網(wǎng)民的增長速度放緩,，需求量與人們的購買力局限。同時(shí),，市場的產(chǎn)能過剩,，同質(zhì)化競爭加劇，市場供給大于需求,。消費(fèi)者的選擇就越來越多,，復(fù)購率降低，增量運(yùn)營成本增加,。因此,，想要在電商純電商時(shí)代生存下去，必須要以社交媒體作為新的增長點(diǎn),。

人們的消費(fèi)方式正在發(fā)生變化,，過去人們是有目的地到電商平臺搜索或到線下店消費(fèi)，如今人們的消費(fèi)都是即興的,。比如在看朋友圈,、短視頻、刷內(nèi)容的時(shí)候,，看到喜歡的商品,，就會產(chǎn)生購買欲望，從而下單購物,。此時(shí),，人們不太在意產(chǎn)品的功能，而是會因?yàn)閮?nèi)容的價(jià)值,、社交關(guān)系,、對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此,，未來純電商想要生存,，必須要把產(chǎn)品的功能內(nèi)容化，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知,，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購物,。同時(shí),，通過個(gè)人品牌在社交媒體場景中提供解決方案,，先圈粉再賣貨,，以社交媒體平臺養(yǎng)粉，用電商作為交易渠道去變現(xiàn),，是未來其中的一條出路,。

電商賣家可以通過短視頻、直播等方式引流圈粉,，以個(gè)人號,、社群做粉絲留存，打造私域粉絲池,，提升復(fù)購率,。每個(gè)用戶都可以作為一個(gè)流量入口和經(jīng)營場景，并以分享經(jīng)濟(jì)的模式產(chǎn)于銷售的環(huán)境,。A用戶通過社交媒體平臺消費(fèi)以后,，覺得商家的產(chǎn)品不錯(cuò)，那么他就可以把產(chǎn)品分享到自己的社交關(guān)系鏈或社交媒體平臺,。商家必須要有利潤分配機(jī)制或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，以激勵(lì)用戶分享內(nèi)容及商品，并帶來新客戶,、訂單,。這樣，企業(yè)不但可以直接去圈粉引流,，也能夠把消費(fèi)者作為入口,，以分享經(jīng)濟(jì)的模式，提升業(yè)績,。社交電商將以用戶為中心,，以S端作為供應(yīng)鏈平臺，對上整合供應(yīng)鏈,，對下整合消費(fèi)者,。同時(shí)，消費(fèi)者也可以用內(nèi)容的形式去分享產(chǎn)品賣點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)流量和銷量倍增,。搭建社交電商平臺，提供購物和銷售的載體及場景,，是實(shí)現(xiàn)社交電商模式的關(guān)鍵,。企業(yè)需要有專門的培訓(xùn)賦能的部門，教用戶生產(chǎn)內(nèi)容,、分享產(chǎn)品,、打造私域流量池,、做好公域引流。