電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代中,，95%的電商賣(mài)家都將面臨淘汰危機(jī),。這并不是虛言，而是電商行業(yè)目前的現(xiàn)狀,。由此引發(fā)的問(wèn)題是：為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面,？對(duì)于這些百萬(wàn)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又該如何應(yīng)對(duì),？

首先,，我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)。目前在淘寶,、京東,、拼多多等平臺(tái)中，入駐的電商賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了上千萬(wàn),，這樣龐大的數(shù)量帶來(lái)的供給量遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,，各平臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和兩極分化的現(xiàn)象。這就是說(shuō),，05%的市場(chǎng)份額將會(huì)被45%的大賣(mài)家瓜分,，而剩余的95%的賣(mài)家只能為5%的市場(chǎng)份額而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。在這種惡劣競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,，電商平臺(tái)可以通過(guò)賺取更多的推廣費(fèi)用獲利,，而中小賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。另外,，廠家也開(kāi)始運(yùn)用M2C模式入局電商領(lǐng)域,，通過(guò)廠家直供消費(fèi)者。這意味著大量的電商賣(mài)家不但會(huì)失去流量紅利,，還會(huì)失去供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),。

同時(shí)，電商稅在2021年后開(kāi)始實(shí)施,，未來(lái)電商的每一筆交易都必須納稅,。大量電商賣(mài)家面臨著多項(xiàng)壓力和沖擊，此時(shí),，倒閉潮也將噴發(fā),。

面臨如此巨大的生存危機(jī)，千萬(wàn)電商賣(mài)家難道只能坐以待斃嗎,？當(dāng)然不是,。未來(lái)想要生存就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，把賣(mài)貨變成經(jīng)營(yíng)人,。

首先,，電商賣(mài)家應(yīng)該把成交的老客戶導(dǎo)入到私域流量池，通過(guò)個(gè)人號(hào),、社群做運(yùn)營(yíng),，提升老客戶的認(rèn)知和信任，建立強(qiáng)關(guān)系,。比如,，有3個(gè)店鋪,，每個(gè)店鋪每天有100個(gè)新客消費(fèi),。 就可以通過(guò)私域群控軟件，把已經(jīng)成交的客戶直接導(dǎo)入私域系統(tǒng),?？梢酝ㄟ^(guò)群控系統(tǒng)管理多個(gè)社交賬號(hào)，為老客戶提供干貨內(nèi)容,、新品活動(dòng),、優(yōu)惠券等,，激活老客戶到電商平臺(tái)進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)。如果擁有足夠多的私域粉絲,，還可以在私域流量基礎(chǔ)上,，借助小程序打造一套商品，作為私域電商,。

其次,，電商賣(mài)家可以把電商平臺(tái)當(dāng)作交易場(chǎng)景，通過(guò)社交媒體平臺(tái)去養(yǎng)粉?，F(xiàn)在的人大量的時(shí)間都停留在社交媒體平臺(tái),，通過(guò)推送內(nèi)容與產(chǎn)品在社交場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)家可以把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和使用場(chǎng)景,，變成文章,、視頻，通過(guò)內(nèi)容去聯(lián)系人,。這就運(yùn)營(yíng)人找貨的邏輯,，就是人在哪里，我們就去哪里,，消費(fèi)者喜歡什么我們就賣(mài)什么,。從消費(fèi)者的購(gòu)物決策來(lái)看，人們正在從產(chǎn)品消費(fèi),，轉(zhuǎn)變成標(biāo)簽化消費(fèi),。這也意味著，電商賣(mài)家未來(lái)想要生存,，必須要學(xué)會(huì)內(nèi)容生產(chǎn),，打造屬于自己的IP。

最后,，要學(xué)會(huì)生產(chǎn)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)人,，這是未來(lái)電商賣(mài)家生存的大趨勢(shì)。內(nèi)容生產(chǎn)可以理解成一種溝通方式,，可以選擇文章,、視頻、直播等不同的載體與消費(fèi)者建立連接,，為其提供價(jià)值,。賣(mài)家通過(guò)社交媒體平臺(tái)、私域流量池,，持續(xù)地為消費(fèi)者提供價(jià)值,，建立信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。賣(mài)家還可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)人的邏輯,，為消費(fèi)者提供解決方案和附加值,，打造個(gè)人IP。當(dāng)賣(mài)家通過(guò)以上方法達(dá)到敏銳的人性化要求,，才能生存下去,，否則只能被時(shí)代淘汰。