iOS總榜第一、嗶哩嗶哩游戲熱度榜第一,、TapTap熱門榜第一,，《閃耀！優(yōu)俊少女》的表現(xiàn)讓部分從業(yè)者松了一口氣,，他們覺得如果這款在日本殺瘋了的游戲都不能突圍,，二次元可能就“沒救了”。

幾乎所有人評價今年的二次元市場,，都會給出“地獄級”的標(biāo)簽,。所以談到由嗶哩嗶哩游戲代理發(fā)行的《閃耀,！優(yōu)俊少女》能不能成，大家其實(shí)也是沒底的,。有趣的是,，雖然目前只能確定《閃耀！優(yōu)俊少女》首日成績,，但已經(jīng)有了這款游戲能夠持續(xù)火下去的觀點(diǎn)在傳播,。

出于好奇，游戲日報上手玩了《閃耀,！優(yōu)俊少女》,，來探究它憑什么讓這些人大膽地看好后續(xù)表現(xiàn)。

實(shí)測：嗶哩嗶哩游戲拿出的這款二次元游戲“不太常規(guī)”

《閃耀,！優(yōu)俊少女》是一款二次元+體育類游戲,，其世界觀設(shè)定為玩家身為訓(xùn)練員，幫助不同的馬娘角色成長并參加各種大賽,。雖然游戲設(shè)定了抽卡環(huán)節(jié),，也是養(yǎng)成系的主要框架，但體驗(yàn)的核心卻與傳統(tǒng)養(yǎng)成二次元迥異：

一方面,，角色是封閉式養(yǎng)成,，即同時間內(nèi)只能關(guān)注單角色，且單角色的養(yǎng)成時間在半小時以上,；另一方面,，游戲“戰(zhàn)斗”為馬娘賽跑，過程中雖存在“技能”,，但玩家只能看而無法操控,。

比賽現(xiàn)場，玩家的位置為“觀眾” gif圖

業(yè)內(nèi)曾有“《閃耀,！優(yōu)俊少女》能激活二次元賽道”的評價,，原因就是認(rèn)為它能測試以及培養(yǎng)國內(nèi)玩家對跨越式創(chuàng)意二次元產(chǎn)品的接受度。這種評價相當(dāng)高,，因?yàn)橹挥姓嬲芪昧送婕业漠a(chǎn)品才能承載“測試者”的角色,，而在體驗(yàn)中，游戲日報理解了這種評價,。

首先談下游戲的核心養(yǎng)成玩法：在抽到馬娘的角色卡后,，對應(yīng)就可以開啟這個角色的養(yǎng)成，馬娘有著速度,、耐力,、力量、毅力和智力五維初始屬性,，同時擁有技能點(diǎn)數(shù)可以學(xué)習(xí)特殊技能,。過程可以理解為常規(guī)游戲中的升級,，最終在哪個屬性上提高由玩家來決定,。

底層邏輯雖簡單,，但相關(guān)操作大量綁定著與馬娘的情感交互。

例如馬娘在不同的干勁水平下,，訓(xùn)練效果的提升也不同,，如果想改變馬娘的干勁狀態(tài)需要帶她外出。再比如馬娘訓(xùn)練會消耗體力,，如果體力不支會有較大風(fēng)險導(dǎo)致訓(xùn)練失敗甚至受傷,，對應(yīng)的需要休息和就醫(yī)來進(jìn)行恢復(fù)，基本模擬了現(xiàn)實(shí)中人的狀態(tài),。

需要注意的是,，游戲中還有臨近比賽的倒計時，當(dāng)時間所剩不多的時候,，讓馬娘冒著危險訓(xùn)練來提升勝率,，還是放棄訓(xùn)練保她的安全，極為考驗(yàn)玩家的選擇,。

在這些選擇后,，還會遇到各種隨機(jī)事件。包括與協(xié)助馬娘的交流,，可以讓身為訓(xùn)練員的自己“靈光一閃”,，將某個想法用于對現(xiàn)有馬娘的培養(yǎng)，帶來額外提升,；也包括了解到現(xiàn)有馬娘的喜好,，比如米浴想吃蘋果，但如果選擇給她吃可能會長胖而影響訓(xùn)練,。

馬娘狀態(tài),、隨機(jī)事件、成長抉擇,、賽事要求,，幾個環(huán)節(jié)相互影響，讓玩家聚焦在一個角色成長的過程中投入了更多的情感因素,，進(jìn)而也為馬娘的成就自豪,。這也是研發(fā)商曾透露花極大成本精力打造馬娘勝利演唱會歌曲的原因，希望讓玩家的成就感得到釋放,。

 舞臺表演 gif圖

能帶來沉浸的情感價值是《閃耀,！優(yōu)俊少女》最大特點(diǎn)，背后的支撐則是拉滿的游戲細(xì)節(jié)營造出的現(xiàn)場感,。

以表情變化為例,，這是最能給角色帶來生命力的元素,，《閃耀！優(yōu)俊少女》幾乎做到了動畫級呈現(xiàn),，能準(zhǔn)確搭配到對應(yīng)的狀態(tài)與對話內(nèi)容,。游戲日報在養(yǎng)成性格比較內(nèi)斂的米浴時，就發(fā)現(xiàn)這個少女的眉毛展現(xiàn)出了情緒：開心,、勞累以及下定決心是不同的弧度,；同樣是下定決心，剛說服自己時以及更加堅定時,，也有角度和眼神的搭配變化,。

從左到右：開心、勞累,、下定決心

接近的情況,，眉毛角度微變，以眼神輔助展現(xiàn)情緒波動

另外,，如果是身穿淺色衣服的馬娘,，比賽過程中看到從一塵不染到布滿灰塵，例如下圖中東海帝王在雨天比賽,，除了頭上的雨珠外,，衣服與腿部也已被泥濘染黑。

被泥濘染黑 

沒賽馬文化,？用IP與“包場”營銷解決發(fā)行難題

有玩家評價《閃耀,！優(yōu)俊少女》：只要能堅持玩半個小時，八成就會喜歡上這個游戲,。這句話既是對《閃耀,！優(yōu)俊少女》品質(zhì)的認(rèn)可，同時也踩中了外界擔(dān)憂的關(guān)鍵——怕太創(chuàng)新的玩法導(dǎo)致玩家還沒沉浸進(jìn)去就已經(jīng)放棄了,。

不同于日服本身有賽馬文化的支撐,，國內(nèi)大多數(shù)用戶并不熟悉賽馬，也難被對應(yīng)的題材與背后故事吸引,。上文中游戲日報并未提及《閃耀,！優(yōu)俊少女》的一大細(xì)節(jié)是對馬娘的還原。

例如東海帝王現(xiàn)實(shí)中對應(yīng)的賽馬性格傲嬌,，受不了別的馬被優(yōu)待,，游戲里就有“不會漏聽贊賞”，其代表特征“帝王舞步”（因腿部特殊導(dǎo)致）,，轉(zhuǎn)化到游戲中變成了出戰(zhàn)前會以膝蓋為重點(diǎn)做拉伸運(yùn)動,。只不過這些明星賽馬并不能觸動中國玩家為了它們?nèi)ネ嬗螒颉?/span>

作為代理發(fā)行商的嗶哩嗶哩游戲顯然考慮到了這方面的區(qū)別，在策略上做了更多前置化的準(zhǔn)備,，以保證游戲上線前就有大聲量,。從結(jié)果看是可喜的：B站管理層在財報后電話會議中透露《閃耀,！優(yōu)俊少女》兩周拿下了200萬預(yù)約，甚至刷新了過去的記錄,。

這一方面是因?yàn)镮P在B站上的積累足夠深,。《閃耀,！優(yōu)俊少女》對應(yīng)的動漫《賽馬娘》《賽馬娘第二季》和《賽馬娘四格》,，分別于2018年、2020年和2021年在B站播放,，累計觀看量已超1.2億，三部動漫的評分均高于9.7,。

而且,，這個IP還是UP主們最喜歡二創(chuàng)的選擇之一，據(jù)游戲日報粗略統(tǒng)計,，目前B站上相關(guān)改編內(nèi)容破百萬播放量的有120+,，最高單個視頻的播放超過了1078萬。

更牛的是,，賽馬娘的梗還在魔性入侵更多領(lǐng)域,，例如“俺の愛馬”本是演唱曲目中的一句歌詞，卻通過UP主們的改編延伸到了主機(jī)游戲,、外國熱門視頻上,。所以即便不能說B站所有用戶都知道賽馬娘，但重度用戶很難不接觸到賽馬娘相關(guān)內(nèi)容,。

賽馬娘“俺の”梗通過UP主入侵B站其他領(lǐng)域

除了過去的這些積累,，嗶哩嗶哩游戲也在積極與B站一起擴(kuò)大聲勢，游戲上線前后在這個大量IP用戶聚集的平臺迅速拉起了「包場式」?fàn)I銷：

一方面,，前面我們就說到了B站有大量“愛馬士”,，游戲的到來引爆了他們的興趣，“萬物皆可馬兒跳”（出自IP主題曲的梗）逐步風(fēng)靡,，能看到包括等最頭部UP主都參與其中,。而B站也趁機(jī)啟動了《閃耀！優(yōu)俊少女》游戲投稿/開播征集活動,，總計拿出了60萬現(xiàn)金獎池激勵更多用戶加入到這場盛會,。

IP與游戲雙向推動爆發(fā)，帶熱了話題,，甚至營造出了整個B站都在聚焦賽馬娘的氛圍感,。

另一方面，B站也在同步上線番劇來帶動IP在動漫愛好者中的關(guān)注度爆發(fā),，目前《賽馬娘》第三季已經(jīng)確定將在10月上線,，屆時《閃耀,！優(yōu)俊少女》也剛好迎來第三季主角北部玄駒的活動卡池，推動動漫與游戲的用戶互通,。

有趣的是,，如果往前推還會發(fā)現(xiàn)，今年4月份賽馬娘的WEB動畫,，時間剛好撞上了《閃耀,！優(yōu)俊少女》版號過審，順帶為游戲上線做了預(yù)熱,。

因?yàn)锽站的種種布局,，《閃耀！優(yōu)俊少女》才能在沒有賽馬文化的國內(nèi)市場也快速傳播,，且動漫,、二創(chuàng)的全面開花，未來會持續(xù)給游戲帶來新增用戶,。

《閃耀,！優(yōu)俊少女》在走一條不同于日服的路線

談到對《閃耀！優(yōu)俊少女》國服表現(xiàn)的期待值,，業(yè)內(nèi)不可避免會想對比日服成績,，但客觀上來講，我們應(yīng)該認(rèn)識到市場環(huán)境的區(qū)別,，以及發(fā)行商對應(yīng)做的發(fā)行策略調(diào)整,。

在日本市場，Cygames把爆點(diǎn)壓在了日本玩家偏好的國民級文化上,，并不需要其他依仗就能觸達(dá)到足夠量級的用戶數(shù),，而在國內(nèi)市場，嗶哩嗶哩游戲?qū)嶋H上是在以IP積累以及聯(lián)動作為觸達(dá)用戶的基石,。

這個唯一的選擇有利有弊,，利在只要IP用戶能看到，就有極高的轉(zhuǎn)化率,，弊在IP用戶池往往范圍有限,，想要擴(kuò)大盤子并不容易。不過前文我們也說到了,，賽馬娘并不是積累不深的小IP,，加上已經(jīng)顯現(xiàn)出的破圈力，可挖掘的潛力空間對比其他IP會更大,。

從現(xiàn)有情況來看,，嗶哩嗶哩游戲前期發(fā)行更聚焦IP玩家，并且在盡可能地打開IP外延，嘗試籠絡(luò)到更多的B站用戶,，這種精準(zhǔn)定位,、穩(wěn)步拓展的策略，會帶來穩(wěn)定的增長,。

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