從去年9月1日開(kāi)始,,拼多多旗下跨境電商平臺(tái)TEMU正式登陸美國(guó)市場(chǎng),,并自此于各大應(yīng)用下載榜一路飆升,人氣甚至幾度超過(guò)了老牌跨境巨頭亞馬遜和新晉跨境獨(dú)角獸SHEIN,。海外移動(dòng)設(shè)備咨詢公司GWS的數(shù)據(jù)顯示,,TEMU在美國(guó)的月度用戶規(guī)模是SHEIN的三倍,且TEMU用戶每天的平均使用時(shí)長(zhǎng)為23分鐘,,高于SHEIN用戶的15分鐘,。在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)生的這一切,仍只是拼多多高速全球化的一個(gè)縮影,。拼多多不僅在電商競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和的美國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)了局面,,還成功進(jìn)入了北美、歐洲,、日韓,、東南亞等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家。這種現(xiàn)象級(jí)的擴(kuò)張讓很多人重新認(rèn)識(shí)了TEMU母公司的內(nèi)核——“行商”拼多多,。所謂“坐賈行商”,,如果說(shuō)天貓和京東等服務(wù)品牌商家的平臺(tái),更像是“坐賈”,;那么像拼多多這樣服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶中大量白牌商家的平臺(tái),,則是“行商”。中國(guó)的“行商”自古就由中小個(gè)體商販組成,,這群商家流動(dòng)性極強(qiáng),、數(shù)量級(jí)龐大。當(dāng)下的中國(guó),,產(chǎn)業(yè)帶的白牌工廠如滄海繁星,,拼多多不僅帶去了訂單,還帶去了品牌向上的路徑,,對(duì)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈最底端苦苦探索的“行商”們來(lái)說(shuō),,這不啻于一個(gè)通往黃金國(guó)的新出??凇?/span>傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在多多跨境抱團(tuán)取暖“不只是我賣得火爆,,身邊還有幾個(gè)朋友也都是傳上去就賣,,賣就斷貨?!绷x烏的跨境賣家柳文海說(shuō),。柳文海是近年來(lái)備受關(guān)注的“廠二代”群體中的一員。他的父母輩在山東做了幾十年傳統(tǒng)外貿(mào),,專注于生產(chǎn)帽子品類,,由于多年累積的對(duì)外國(guó)消費(fèi)者頭圍尺寸及審美文化的了解,柳文海家的棉帽一直是同類外貿(mào)商品中的佼佼者,。從學(xué)校畢業(yè)之后,,想憑借自己力量做出些成績(jī)的柳文海只身來(lái)到義烏,因?yàn)榧依镉凶鐾赓Q(mào)的經(jīng)驗(yàn),,柳文海開(kāi)始嘗試跨境電商平臺(tái),,但幾番試水后賣貨效果始終不溫不火,“我爸媽看不上這些(跨境電商)單量,,每天最多百八十單的,,不夠我的生活費(fèi)”,柳文海表示前些年跨境電商的銷量跟父母輩所做的線下外貿(mào)沒(méi)得比,。“疫情之后我們家(線下外貿(mào))就沒(méi)有訂單了,但還要給幾百個(gè)工人發(fā)工資,,我爸媽都愁得慌,。”柳文?;貞浾f(shuō)那時(shí)父母閑在家里沒(méi)事做,,內(nèi)心卻無(wú)比焦灼。遭遇同樣困境的還有青島外貿(mào)商家王國(guó)慶,。王國(guó)慶家里的工廠在全國(guó)有名的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶平度市附近,,主要面向海外市場(chǎng)生產(chǎn)假睫毛,一直以來(lái)做的紅紅火火的線下外貿(mào)也因疫情戛然而止,,疫情三年無(wú)法出口導(dǎo)致訂單量大幅縮減了近90%,。王國(guó)慶工廠流水線上生產(chǎn)的假睫毛/圖源:郝曼攝 外部環(huán)境的巨變促使這些年輕、愛(ài)折騰,,并且不怕試錯(cuò)的跨境賣家們,,在疫情和傳統(tǒng)外貿(mào)模式的衰落中快速反應(yīng)過(guò)來(lái),轉(zhuǎn)向跨境電商尋求生路。據(jù)品玩直接或間接了解到的近十位跨境商家,,他們都表示近年來(lái)或多或少地嘗試過(guò)包括亞馬遜,、SHEIN、速賣通,,以及TikTok在內(nèi)的各類跨境平臺(tái),,但出于各種原因和限制,他們的跨境電商業(yè)務(wù)始終沒(méi)能復(fù)現(xiàn)以往傳統(tǒng)外貿(mào)繁榮時(shí)的輝煌景象,。直到他們抱著試試看的心態(tài)入駐了多多跨境,。多多跨境給這些傳統(tǒng)外貿(mào)賣家的第一印象是——起量太快了。即便是曾經(jīng)歷過(guò)中國(guó)制造出口黃金時(shí)代的賣家們也驚訝于TEMU的爆發(fā)力,。據(jù)柳文?;貞洠畛踔辉赥EMU平臺(tái)上線了十幾款帽子,,并且圖片設(shè)計(jì)的并不算精美,也沒(méi)有對(duì)這個(gè)初出茅廬的跨境平臺(tái)抱有過(guò)多期望,。“一開(kāi)始甚至沒(méi)有搭理這個(gè)后臺(tái),,但數(shù)據(jù)很快就直線飆升了,那時(shí)候我覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了,,紅利來(lái)了,,就開(kāi)始大批量上款,當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔槲沂迨鍘讉€(gè)工廠也沒(méi)有活干,,我就帶著他們和家里周圍幾個(gè)工廠火力全開(kāi),,發(fā)了一筆小財(cái)?!?/section>柳文海告訴品玩,,多多跨境直面而來(lái)的訂單量讓他的生意翻了一倍還多,目前他在多多跨境的日均訂單量維持在1萬(wàn)多的水平,。同期入駐多多跨境的王國(guó)慶也感受到了這種“上線即爆款”的驚喜,。他很快把假睫毛賣到了日均幾千單,雖然與其他品類比增速不算很快,,但在假睫毛品類已算頭部,,目前王國(guó)慶工廠每天2萬(wàn)多的產(chǎn)能中,一多半都是發(fā)往多多跨境的產(chǎn)品,。傳統(tǒng)外貿(mào)的寒冬中,,制造工廠能在多多跨境成功抱團(tuán)取暖,實(shí)則也體現(xiàn)了跨境電商時(shí)代對(duì)“行商”的需求:在傳統(tǒng)外貿(mào)日漸衰落之下,,那些曾奔走于海內(nèi)外街頭巷尾的實(shí)體行商們,,陸續(xù)消失于時(shí)代的洪流中,取而代之的是以技術(shù)算法為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)。瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶里最具價(jià)值的環(huán)節(jié)事實(shí)上,,中國(guó)跨境電商并非是個(gè)新鮮事物,借助國(guó)內(nèi)制造旺盛的生產(chǎn)力和供應(yīng)鏈體系,,早年間就有商家在海外E-bay等平臺(tái)嘗試跨境生意,,而隨著亞馬遜平臺(tái)來(lái)中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模招商,國(guó)內(nèi)跨境電商在2015-2017年間迎來(lái)第一波大規(guī)模增長(zhǎng),。2019年疫情的到來(lái)也為跨境電商提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)窗口,。在這幾年間,無(wú)論是跨境巨頭亞馬遜,,還是快時(shí)尚跨境SHEIN,,都賺得盆滿缽滿,同期TikTok和阿里國(guó)際等出海大廠也加速布局跨境電商業(yè)務(wù),。相比之下,,直到2022年下半年才正式上線的TEMU,并不算搶占先機(jī)型的選手,。但在跨境電商行業(yè)已有眾多強(qiáng)有力的新老玩家之時(shí),,多多跨境仍能異軍突起般沖出重圍,這背后的本質(zhì)原因之一,、也是其他跨境平臺(tái)沒(méi)能做透做好的地方是:盤活傳統(tǒng)外貿(mào)失落之下的產(chǎn)業(yè)帶潛力,。而這也是“行商”拼多多的優(yōu)勢(shì),不同于“坐賈”講究旗艦店,,重視價(jià)格統(tǒng)一,,“行商”更擅長(zhǎng)調(diào)余缺、度遠(yuǎn)近,、辨貴賤,。多多跨境首先看到了傳統(tǒng)外貿(mào)中最具價(jià)值的環(huán)節(jié)—— 加工貿(mào)易廠。這些工廠在過(guò)去十余年中,,通常按照中間貿(mào)易商的要求,,為其制作產(chǎn)品和配件,即定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn),,雖然賺著整個(gè)行業(yè)鏈路中最薄的利潤(rùn),,卻實(shí)打?qū)嵉胤e累了適配海外市場(chǎng)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和制造能力。以柳文海的帽子工廠為例,。在他父母輩剛開(kāi)始做外貿(mào)工廠時(shí),,因?yàn)椴惶茍D制版,通常是直接拿著外國(guó)友人給的圖案,,找制版廠老板排單,,制版之后還要再去繡花廠把實(shí)物做出來(lái)給外商確認(rèn),并且去采購(gòu)線和面料,搞定一切之后才能批量生產(chǎn),,整體周期少則半個(gè)月,。在兩輩人的經(jīng)營(yíng)和迭代下,柳文海這代將父母積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合,,把一頂帽子的生產(chǎn)周期大幅縮短到了2個(gè)小時(shí),。也是這種極強(qiáng)的制造能力,讓柳文海這樣的工廠型賣家可以借助多多跨境的紅利期,,小批量,、多頻次地不斷面向海外消費(fèi)者推出新款產(chǎn)品。柳文海向品玩透露,,多多跨境的買手也會(huì)經(jīng)常跟他分享海外市場(chǎng)近期流行的消費(fèi)元素,,就此他會(huì)即刻設(shè)計(jì)出新品圖片上傳到TEMU測(cè)試,一個(gè)產(chǎn)品一星期之內(nèi)有上千收藏,,那必定會(huì)是爆款,,快速生產(chǎn)備好貨等著爆就行了,而那些一星期之內(nèi)有一兩百個(gè)收藏的產(chǎn)品,,可能是個(gè)潛力款,,小批量備一些貨就好。然而發(fā)現(xiàn)加工貿(mào)易廠的價(jià)值,,仍不足以令TEMU在一眾跨境電商平臺(tái)中脫穎而出。真正使其打出差異化的,,是多多跨境給了外貿(mào)加工廠一個(gè)從幕后走到臺(tái)前的機(jī)會(huì),。這種“走到臺(tái)前”有兩重含義。其一,,工廠型賣家不再被重重中間商所裹挾,,從而不得不讓出本可以自己賺到的利益;其二,,站到臺(tái)前的“代價(jià)”較之以往降到最低,、幾近于無(wú),甚至有望向制造業(yè)下游拓展,,掌握更多話語(yǔ)權(quán),。要知道在亞馬遜為代表的一眾跨境電商平臺(tái)上,不少做到一定規(guī)模的大賣家都是貿(mào)易型為主,,他們因?yàn)楦瞄L(zhǎng)做銷售,、運(yùn)營(yíng),以及推廣等工作,,成為了連接制造工廠和電商平臺(tái)的中間商,。雖然互聯(lián)網(wǎng)加速了信息的對(duì)稱性和透明性,跨境電商也因此少了很多幽暗的齟齬,但制造工廠仍面臨著賬期和利潤(rùn)上的雙重壓榨,。客觀來(lái)看,,多多跨境并沒(méi)有在招商時(shí)限制貿(mào)易型賣家的入駐和后續(xù)發(fā)展,但其自今年開(kāi)始重磅推行的全托管策略,,就如同一個(gè)力量杠桿,,使得工廠型賣家在多多跨境的發(fā)展更容易、也更有優(yōu)勢(shì),,而這也是多多跨境能快速盤活國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)帶的核心要素之一,。將跨境電商行業(yè)首尾折疊本次品玩訪談的所有工廠型賣家,都表示在多多跨境受益最多的,,除了爆發(fā)式的訂單量為其帶來(lái)的直接銷售額,,就是全托管模式為其節(jié)省的跨境成本。全托管模式是多多跨境和速賣通在2022年率先于行業(yè)內(nèi)推出的平臺(tái)服務(wù),,主要是指將核價(jià),、運(yùn)營(yíng)、物流,、市場(chǎng)營(yíng)銷,,以及售后等環(huán)節(jié)交由平臺(tái)處理,商家只需專注于產(chǎn)品自身的研發(fā)和生產(chǎn),。這相當(dāng)于把環(huán)節(jié)眾多的跨境電商領(lǐng)域,,以電商平臺(tái)為中間點(diǎn),進(jìn)行了一次首尾端的折疊,。而受益者一個(gè)是最上游的制造工廠/工貿(mào)一體的企業(yè),,另一個(gè)是最下游的消費(fèi)者。義烏市跨境商家滕俊楠在多多跨境主賣瑜伽褲,,他是一家同時(shí)擁有自己工廠和貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè),。在做多多跨境之前,滕俊楠也曾接觸過(guò)亞馬遜平臺(tái),,但試過(guò)之后他發(fā)現(xiàn)與自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況不符,,原因在于亞馬遜經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已成為了一個(gè)需要新入駐者重資產(chǎn)投入,、重度運(yùn)營(yíng)的平臺(tái),。“各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái),一條瑜伽褲在亞馬遜上的平均點(diǎn)擊成本高達(dá)一兩塊美金,,這幾乎趕上貨物本身的價(jià)格了,,還沒(méi)算上亞馬遜的退貨率,這么算下來(lái)多多跨境真的為我們省了不少成本,?!?/section>滕俊楠對(duì)品玩解釋說(shuō),,多多跨境全托管模式下節(jié)省的成本,一部分提升了工廠自身的收入空間,,另一部分則表現(xiàn)為商品的高性價(jià)比,,“同樣的產(chǎn)品我們放到亞馬遜上面賣,可能就得15到20美金,,但供給拼多多就是出廠價(jià)稍微加一點(diǎn),,因?yàn)槲覀儾恍枰\(yùn)營(yíng)和投流成本”。正因運(yùn)營(yíng)亞馬遜和TEMU的差距如此懸殊,,雖然沒(méi)有完全放棄做亞馬遜,,但滕俊楠在TEMU的店鋪上線產(chǎn)品超過(guò)40個(gè),數(shù)量是亞馬遜的4倍,。對(duì)這種差異,,滕俊楠無(wú)奈地表示,同樣40款產(chǎn)品如果全部上到亞馬遜平臺(tái),,總成本起碼是TEMU的3-5倍之多,。“不同于多多跨境的物流全托管,亞馬遜備貨要發(fā)到海外倉(cāng),,40個(gè)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸就是筆不小的成本,,加上40個(gè)產(chǎn)品都需要投流,哪怕一天一條鏈接只花20美金,,一天下來(lái)800美金也沒(méi)了,,而想看到成效則要堅(jiān)持一個(gè)月甚至兩三個(gè)月,成本太高了,?!彪¢f(shuō)。相比之下,,TEMU則是現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)模式,商家的貨品可以放在國(guó)內(nèi)自己的倉(cāng)庫(kù)或者拼多多的廣東倉(cāng)里,,并不耽誤其他渠道的銷售供應(yīng),,這比亞馬遜海外倉(cāng)的備貨模式友好的多,尤其跨境賣家時(shí)常會(huì)遇到退貨的情況,,面對(duì)高昂的運(yùn)費(fèi)和進(jìn)出口關(guān)稅,,不少時(shí)候賣家寧可扔了也不想再寄回來(lái)。節(jié)省下來(lái)的不僅有資金成本,,還有時(shí)間成本。多位跨境電商賣家表示,,電商時(shí)代的賬期會(huì)比傳統(tǒng)外貿(mào)有所縮短,,但像e-Bay和Wish等海外跨境平臺(tái)的客戶收貨時(shí)間仍比較長(zhǎng),平均需要25-35天,,這也相應(yīng)拉長(zhǎng)了回款周期,,多多跨境則基本上做到了7-15天,多數(shù)客戶在10天左右會(huì)完成簽收,。“我們覺(jué)得多多跨境的賬期也是很合理的,,從發(fā)貨到回款平均40多天,而我家工廠采購(gòu)的面料,、扣子,,以及其他輔料,都是半年結(jié)一次,,相當(dāng)于掙得錢可以周轉(zhuǎn)去做更多事情,。”柳文海說(shuō),。當(dāng)資金,、運(yùn)營(yíng)、時(shí)間成本都大幅減少后,,不少跨境賣家表示他們自身的運(yùn)轉(zhuǎn)效率得到極大提升,。低價(jià)不等于低質(zhì),代工廠就不配做品牌嗎,?在與多位一線跨境賣家訪談后,,基本可以得出的結(jié)論是:拼多多早期在海外線上線下的大量投流,及其提供的遠(yuǎn)高于其他購(gòu)物平臺(tái)的高性比商品,,是TEMU得以短期內(nèi)聚集如此多用戶的表面原因,。真正令多多跨境實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的,是其通過(guò)高度參與的方式將中國(guó)跨境電商鏈路的各個(gè)環(huán)節(jié),,按照降本增效的思路重做了一遍:從生產(chǎn)端,,拼多多利用自身的流量和全托管模式,,直接吸引具有核心制造能力的外貿(mào)工廠加入,將以往跨境電商付諸中間貿(mào)易商和服務(wù)商的沉默成本釋放出來(lái),;
從運(yùn)營(yíng)端,,由拼多多作為平臺(tái)方統(tǒng)一調(diào)度包括跨境物流、倉(cāng)儲(chǔ),、末端配送,、線上營(yíng)銷,以及售后等所有服務(wù)性環(huán)節(jié),,再度大幅降低了跨境工廠賣家的資金和時(shí)間成本,;
從銷售端,在充分盤活了國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)帶的能效后,,TEMU呈現(xiàn)給海外消費(fèi)者的印象就是質(zhì)量相同商品中的最低價(jià),、當(dāng)?shù)叵M(fèi)變化趨勢(shì)中上新最快的平臺(tái)。
也就是說(shuō),,拼多多非但不是中國(guó)低端制造的搬運(yùn)工,,反而推動(dòng)了跨境貿(mào)易鏈路的升級(jí)改造。從事實(shí)層面而言,,第一批多多跨境賣家是來(lái)自浙江,、廣州、山東,、安徽等國(guó)內(nèi)制造業(yè)高地的優(yōu)質(zhì)工廠,,他們生產(chǎn)的商品在傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代被銷往全球各地的線下商超,即便在被稱為嚴(yán)苛的拼多多質(zhì)檢環(huán)節(jié)中,,退貨率基本也維持在極低的比率上,。更進(jìn)一步說(shuō),當(dāng)拼多多為這些制造工廠掃去了冗余的中間環(huán)節(jié)之后,,它們反而賺的更多了,。文中所提到的幾位工廠/工貿(mào)一體型跨境賣家均坦率地表示,雖然在多多跨境平臺(tái)的利潤(rùn)率比亞馬遜要低,,但卻比傳統(tǒng)外貿(mào)和OEM(跨境電商代加工)模式高,,而他們之所以在多多跨境實(shí)現(xiàn)了高額收入,本質(zhì)上是平臺(tái)帶動(dòng)行業(yè)降本增效后實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng),。不少多多跨境的賣家能把利潤(rùn)率做到30%以上,甚至是傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的100倍,。這些賣家多是在各自擅長(zhǎng)的品類生產(chǎn)中深耕多年,、將工貿(mào)一體做到極致的企業(yè)。例如義烏做女士飾品跨境生意的游新輝表示,,多多跨境的核價(jià)模式與國(guó)內(nèi)采購(gòu)平臺(tái)1688相持平,,“像我們出廠價(jià)如果是5塊錢,,那1688上我們大概賣6塊多,因?yàn)樽鳛楣S我們有起訂量,,所以工貿(mào)一體的企業(yè)利潤(rùn)還是比較客觀的,,我們?cè)诙喽嗫缇郴旧弦沧龅浇?0%的毛利,其他跨境平臺(tái)反而做不到這個(gè)利潤(rùn),,現(xiàn)在內(nèi)卷的也就20%多毛利潤(rùn),。柳文海也告訴品玩,他在多多跨境銷售帽子的毛利能達(dá)到40%,,他的平均商品單價(jià)在15元左右,,每頂帽子基本上可以賺5元。這其實(shí)也回到了本文最終所探討的問(wèn)題,,拼多多能把跨境商品價(jià)格的性價(jià)比做到極致,,根本原因是剔除了鏈條上所有不必要的附加環(huán)節(jié),放大真正具有核心價(jià)值的部分,。隨著跨境生意越做越大,,包括柳文海在內(nèi)的很多工廠型賣家都表示,希望能在未來(lái)打造屬于自己的品牌,。代工廠做自主品牌在早年間聽(tīng)起來(lái)可能是個(gè)天方夜譚的事情,。以柳文海的父母輩為例,他們開(kāi)始做傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí),,中國(guó)制造業(yè)確實(shí)還處于學(xué)習(xí)階段,,通過(guò)海外貿(mào)易商對(duì)制圖制版的要求不斷打磨自身工藝和技術(shù),同期累積對(duì)海外消費(fèi)者偏好的理解,。而對(duì)柳文海這代做跨境電商為主的新型外貿(mào)人來(lái)說(shuō),,中國(guó)制造業(yè)和供應(yīng)鏈體系已處于世界前列水平,包括拼多多在內(nèi)的中國(guó)跨境電商平臺(tái)又為其提供了走向全球的貿(mào)易渠道,,最重要也是最核心的,,年輕跨境創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心深處,對(duì)打造自主品牌有著清晰的認(rèn)知和強(qiáng)烈的意愿,。“我認(rèn)為人活著總要留下點(diǎn)東西,,我是能賺到很多錢,但除了給孩子留下房子車子之外,,沒(méi)有任何意義,。我想給我的兒子女兒留個(gè)品牌,甚至讓我孫子能自豪地說(shuō)這是我爺爺創(chuàng)立的品牌,?!绷暮Uf(shuō)。隨著拼多多繼續(xù)在海外狂飆,,不斷有中國(guó)跨境賣家涌入其中。據(jù)柳文海觀察,,他身邊入駐多多跨境的工廠越來(lái)越多,,“很多人都賺到錢了,特別有些疫情時(shí)瀕臨倒閉的工廠,,庫(kù)存都賣掉了”,。王國(guó)慶所在的平度假睫毛產(chǎn)業(yè)帶也因多多跨境的出現(xiàn)重?zé)ㄉ鷻C(jī),“最明顯的是訂單多了,,今年家家戶戶都在忙,,每家工廠都在招人,有些農(nóng)戶在賦閑時(shí)也來(lái)做加工”,。談及大量賣家入駐多多跨境是否會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)程度時(shí),,柳文海說(shuō)出了星爺電影里一句經(jīng)典臺(tái)詞“無(wú)敵是非常寂寞的”,這位91年跨境人表示與其在一個(gè)小平臺(tái)做到頭部,,不如大家一起把蛋糕做大,,如此才能帶來(lái)更多消費(fèi)者。而這似乎也映射了目前中國(guó)跨境貿(mào)易的宏景,,雖然外界經(jīng)常戲稱國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)卷到了海外,,但也正是電商出海企業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng),才讓中國(guó)制造業(yè)和供應(yīng)鏈體系的全球化越做越大,。無(wú)論是“坐賈”還是“行商”,,他們都在建造中國(guó)跨境電商的絲綢之路,古代商人把絲綢,、茶葉,、瓷器這些中國(guó)商品帶到海外,而今天的拼多多也在把中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)帶上的商品“行商”至全球,。一個(gè)行業(yè)能誕生勇于“后中爭(zhēng)先”者,,是件幸事。一場(chǎng)聚集人工智能產(chǎn)業(yè)頭部公司與頂級(jí)資本的對(duì)話點(diǎn)擊下方圖片即可報(bào)名參加活動(dòng)品玩招聘作者,,資深作者及編輯,,并長(zhǎng)期開(kāi)放實(shí)習(xí)生招聘。
世界不平靜,,我們希望在變動(dòng)的技術(shù)周期和商業(yè)周期里繼續(xù)我們的探索,,不熄滅眼里的光。 為了和更多個(gè)優(yōu)秀的你一起記錄和改變這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)代,,做更多有價(jià)值的報(bào)道,,品玩現(xiàn)開(kāi)放招聘。 崗位信息:全職:4人。實(shí)習(xí)生長(zhǎng)期招聘,。工作地點(diǎn):北京。 一句話總結(jié)我們?cè)谡衅傅膷徫坏墓ぷ鲀?nèi)容,,就是: 報(bào)道最重要的商業(yè)和技術(shù)新聞,,并抽絲剝繭地解釋給讀者它們?yōu)槭裁粗匾?/strong> 一些共同的崗位要求: 1. 尊重常識(shí)。 2.對(duì)好內(nèi)容有感知,,有選題發(fā)明能力,。 3.掌握快速搜索梳理信息的方法,有較強(qiáng)的文獻(xiàn)閱讀能力,,能獨(dú)立拓展相關(guān)資源,。 4 英文流利。有閱讀英文內(nèi)容的習(xí)慣,,可以用英文完成溝通,。 5.對(duì)真實(shí)世界有感知,心智成熟,,有職業(yè)精神,,溝通界面良好穩(wěn)定。 在招崗位: -新經(jīng)濟(jì)作者,、新技術(shù)作者 新經(jīng)濟(jì)作者負(fù)責(zé)報(bào)道互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài),;新技術(shù)作者負(fù)責(zé)報(bào)道新技術(shù)領(lǐng)域(AI,芯片,,機(jī)器人等)最新動(dòng)態(tài),; 追蹤錢的流動(dòng),人的變化,,商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)與合作以及科技的變革,,并把它們講述給我們的讀者; 不限工作經(jīng)驗(yàn),,不限專業(yè)背景,,我們歡迎不同背景的候選人。 -資深作者/編輯 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域或新技術(shù)領(lǐng)域有自己的研究和積累,; 有自己獲取信息的方法體系,,有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力; 能發(fā)明選題,,撰寫深度文章,,同時(shí)也可以輔導(dǎo)初級(jí)作者。 長(zhǎng)期招募實(shí)習(xí)生 我們?yōu)閷?shí)習(xí)生提供與全職同樣的指導(dǎo)與工作支持,,并提供留用機(jī)會(huì),。 或者,以上的描述都不能定義你,但你認(rèn)為你是我們需要的那個(gè)人,,也可以發(fā)郵件給我們,,介紹你自己。 以上崗位應(yīng)聘者,,請(qǐng)將簡(jiǎn)歷及作品發(fā)送至:[email protected] ,。(請(qǐng)標(biāo)明應(yīng)聘崗位) 同時(shí),我們也在招聘其他崗位: 運(yùn)營(yíng)部門
崗位信息:全職:3人,。實(shí)習(xí)生長(zhǎng)期招聘,。工作地點(diǎn):北京。 內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 能夠敏銳的捕捉互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn),,并將其轉(zhuǎn)化為出色的內(nèi)容,; 富有創(chuàng)新意識(shí)和強(qiáng)烈的主觀能動(dòng)性,重視流量在工作中的重要性,; 有自己獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析方法論,,能發(fā)現(xiàn)龐雜數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵點(diǎn),并反哺內(nèi)容創(chuàng)作,。 視頻運(yùn)營(yíng) 具備視頻的全流程的創(chuàng)作能力,; 對(duì)各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)均有深刻理解,能抓住平臺(tái)規(guī)則紅利,; 有自己獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析方法論,,能發(fā)現(xiàn)龐雜數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵點(diǎn),并反哺內(nèi)容創(chuàng)作,。 社區(qū)運(yùn)營(yíng) 有過(guò)國(guó)內(nèi)外成熟知名社區(qū)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),; 能夠獨(dú)立承擔(dān)運(yùn)營(yíng)策略、節(jié)奏設(shè)計(jì),,結(jié)合運(yùn)營(yíng)目標(biāo),、節(jié)點(diǎn)資源等因素制定精細(xì)化的社區(qū)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃; 對(duì)UGC的熱點(diǎn),、流行趨勢(shì),、話語(yǔ)體系有充分理解,能夠通過(guò)創(chuàng)意,、熱點(diǎn)玩法,、活動(dòng)策劃激發(fā)UGC參與。 長(zhǎng)期招募實(shí)習(xí)生 我們?yōu)閷?shí)習(xí)生提供與全職同樣的指導(dǎo)與工作支持,,并提供留用機(jī)會(huì),。 運(yùn)營(yíng)崗位應(yīng)聘者,請(qǐng)將簡(jiǎn)歷及作品發(fā)送至:[email protected] ,。(請(qǐng)標(biāo)明應(yīng)聘崗位) 商務(wù)部門 銷售總監(jiān)/高級(jí)銷售經(jīng)理 崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)品玩線上廣告,、線下活動(dòng)類,、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)公關(guān),、以及定制方案的商務(wù)拓展與銷售工作,,通過(guò)對(duì)目標(biāo)行業(yè)客戶的銷售完成指定收入目標(biāo); 2. 對(duì)目標(biāo)行業(yè)客戶進(jìn)行研究,、識(shí)別,、接洽、需求,、分析、產(chǎn)品演示,、方案規(guī)劃,、談判與簽約; 3. 管理與維護(hù)指定客戶(包括新客戶與現(xiàn)有客戶),,提供優(yōu)秀的售前與售后服務(wù),,建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,,對(duì)客戶產(chǎn)品和需求進(jìn)行持續(xù)性的研究與開(kāi)發(fā),; 4. 與各部門保持緊密合作,回饋客戶需求與最新行業(yè)動(dòng)向,,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù),; 5. 積極參加行業(yè)商務(wù)與社交活動(dòng),拓展人脈資源,,持續(xù)了解與提升行業(yè)知識(shí)和洞察力 任職要求: 1. 互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上,,銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上優(yōu)先; 2. 做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心,,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力; 3. 有市場(chǎng)營(yíng)銷,、品牌方或者市場(chǎng)公關(guān)乙方工作經(jīng)歷優(yōu)先; 4. 自我驅(qū)動(dòng),,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)的能力,; 5. 具備應(yīng)變能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,能適應(yīng)多任務(wù)處理及工作壓力,; 6. 擁有intel、華為,、華為云,、阿里、阿里云,、高通等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)直客資源者優(yōu)先,。 更多招聘信息,可以進(jìn)入官網(wǎng)招聘頁(yè)面獲取。 期待品玩有你的加入,。
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