“它健康”值得用幣呵護(hù)。

鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng) 作者 | 三輪

當(dāng)下,，一些鏟屎官們對自身佛系養(yǎng)生,，卻能下血本給寵物買保健品。

這一現(xiàn)象能說明,，隨著越來越多人養(yǎng)寵物和寵物養(yǎng)育的精細(xì)化發(fā)展,，寵物保健品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)迎來了“春天”。

尤其當(dāng)寵物到了3歲以后,，鏟屎官們十分舍得每月給毛孩子們買動(dòng)輒千元以上的保健品,。

畢竟當(dāng)下中國人給寵物上保險(xiǎn)的比例極少，根據(jù)頭豹研究所報(bào)告,，中國寵物保險(xiǎn)市場的滲透率甚至不到1%,。這就意味著當(dāng)寵物生病時(shí)，特別是一些品種寵物或帶有基因缺陷的寵物,，主人往往需付出的一大筆金錢,。日常給寵物買些保健品，有利于防止疾病發(fā)生,。

因此,，很多年輕人瞄準(zhǔn)了寵物保健品的賽道，但質(zhì)疑聲此起彼伏,。不少人覺得寵物保健品是“智商稅”,。對賽道內(nèi)的商家們來說，如何做好市場教育,，讓產(chǎn)品得到普及,，也是需要厘清的問題。

“它健康”加速崛起

“跳跳已經(jīng)算老年狗了,，兩年前被確診心臟病,，現(xiàn)在每天在吃輔酶Q10補(bǔ)充營養(yǎng)，日常也會(huì)吃護(hù)肝片防止相關(guān)疾病發(fā)生,，吃魚油讓他毛發(fā)順滑,，再補(bǔ)充些益生菌促進(jìn)消化，維生素和軟骨素能預(yù)防皮膚病,、保護(hù)腸胃,。”王康擔(dān)憂地向鯨商表示,，很怕狗狗突然就離世了,。

王康說,，自從十年前開始養(yǎng)狗，就在擴(kuò)充各種寵物知識(shí),。寵物的幼年期,、成年期和老年期，所需要的狗糧,、零食,、玩具、寵物保險(xiǎn),、保健品,，他都已經(jīng)爛熟于心。

并且社交媒體中還有大量寵物博主,，會(huì)對魚油,、益生菌、維生素等產(chǎn)品進(jìn)行測評,、推薦,。慢慢地，王康在寵物用品層面的花銷越來越大,。

實(shí)際上,，已有越來越多類似于王康的養(yǎng)寵人士，開始關(guān)注寵物健康,。

隨著當(dāng)代人口結(jié)構(gòu)老齡化,、獨(dú)居人群提升等特征顯現(xiàn)，以及年輕一代的消費(fèi)觀念變化,、支付意愿更強(qiáng),，寵物陪伴的需求正在被加強(qiáng)。而寵物養(yǎng)育中的各類護(hù)理開支,、產(chǎn)品供給亦在增加,。

上圖來自2023巨量引擎寵物行業(yè)白皮書

并且，在寵物日用食品中,，主糧零食占比較高,，保健品品類2022年占比2.1%，比2021年增長了0.2%,。

據(jù)艾媒咨詢顯示,，超九成受訪者表示會(huì)給寵物使用保健產(chǎn)品，其中52.4%的寵主傾向階段性為寵物補(bǔ)充保健產(chǎn)品,，45.7%的寵主傾向日常為寵物補(bǔ)充保健產(chǎn)品,。僅僅是寵物保健品中的寵物魚油的市場潛力十足，2022年中國寵物魚油市場規(guī)模為4.3億元,，預(yù)計(jì)2025年該市場規(guī)模將躍升至9.6億元,。

因此，寵物保健品行業(yè)大有可為,。尤其是生活在一二線城市的青年,。根據(jù)艾瑞咨詢顯示，在年齡上,，90后,、85后和85前對寵物保健品的接受度更高。在這批養(yǎng)寵主力軍中,，超8成寵物主會(huì)通過定期體檢保持寵物健康,。

早年間，市面上較受寵物主喜愛的保健品多為化毛膏,、益生菌,、卵磷脂，現(xiàn)在多了營養(yǎng)膏,、微量元素片,、鈣片等日常強(qiáng)身健體和緩解病癥的產(chǎn)品。

在日常選購寵物保健品時(shí),，寵物主們會(huì)選擇“食補(bǔ),，如自制肉干”、“營養(yǎng)膏”,、“營養(yǎng)配方糧”和“主糧中添加各種營養(yǎng)粉”等方案來給寵物補(bǔ)充營養(yǎng),。營養(yǎng)膏產(chǎn)品有“易喂食” 、“科學(xué)配比,，營養(yǎng)全面” 和“易吸收” 等諸多優(yōu)勢,。

從價(jià)格上來看，比起寵物糧,，一只寵物每月如果服用卵磷脂,、益生菌、魚油,、復(fù)合維生素,、鈣片等產(chǎn)品，那每月需多花200元-500元不等,。并且,，各個(gè)品牌的價(jià)格不同，僅寵物鈣片,，價(jià)格就從400片/瓶40元左右,，到200片/瓶70元左右。單片價(jià)格在0.09元到0.3元不等,。

“我們寵物群里,，不管三千月薪還是一萬月薪,，都在給寵物買保健品，可以買便宜點(diǎn)的,，但不會(huì)不買,。”王康的說法,，在小紅書中得到了驗(yàn)證,。在小紅書搜索“寵物保健品”，有貴價(jià)產(chǎn)品,，也有評價(jià)產(chǎn)品,。有人問鈣片的貴價(jià)替代品，也有人問魚油的平替版,。

但面對駁雜的寵物保健品品牌,，寵物主更擔(dān)心的往往是如何選擇。

寵物保健國產(chǎn)PK進(jìn)口品牌

寵物保健品行業(yè)進(jìn)入門檻不高,，一直有很多小作坊式的生產(chǎn)廠家，讓行業(yè)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的問題,，還會(huì)因?yàn)椴灰?guī)范的生產(chǎn)導(dǎo)致食品安全問題頻發(fā)，影響國內(nèi)品牌的整體聲譽(yù),。

并且，目前國內(nèi)寵物食品行業(yè)的法規(guī)不完善,，對保健品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更是空白，急需制定和調(diào)整,。

這就導(dǎo)致市面上的品牌魚龍混雜，“假貨”“三無”等標(biāo)簽,，也長期被貼在寵物保健品品牌上,。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,，目前寵物保健品行業(yè)內(nèi),，較受歡迎的品牌主要是紅狗、衛(wèi)仕和麥德氏,。與此同時(shí),，很多消費(fèi)者表示愿意支持國貨,。

其中,，紅狗主打差異化的膏劑產(chǎn)品，以谷登羊奶粉和谷登益生菌是公司的核心產(chǎn)品,。其負(fù)責(zé)人曾表示，“歐美市場的用戶對于天然,、草本、綠色的產(chǎn)品理念尤為看重,，國內(nèi)用戶市場相比而言，對于寵物保健品的消費(fèi)還在認(rèn)知升級的階段,。經(jīng)過多年參展,，我們發(fā)現(xiàn),，在北美營養(yǎng)保健品市場大多是以片劑為主，而我采取差異化的市場策略,，以膏劑產(chǎn)品為主,。”

衛(wèi)仕則是寵幸旗下的主品牌,，創(chuàng)始人呂少華自2004年創(chuàng)立品牌后,，在寵物健康行業(yè)深耕19年之久。

在2012年之前,，衛(wèi)仕主要靠線下渠道做市場教育,，整體滲透率較低。直到2012年,，衛(wèi)仕決定沖刺線上,，與多家天貓專營店展開合作,，發(fā)展才迎來轉(zhuǎn)機(jī),。

在2015年前后，寵物仍以犬系列居多,，貓系列僅為前者30%左右,，但當(dāng)時(shí)養(yǎng)貓人群已經(jīng)在迅速擴(kuò)張,。洞察到這一需求即將爆發(fā)之后，衛(wèi)仕2016年在犬系列產(chǎn)品之外,，應(yīng)聲推出貓專用營養(yǎng)產(chǎn)品。

犬貓對營養(yǎng)品的需求完全不同,，需要量身打造專屬方案,。比如，犬的需求集中在骨骼養(yǎng)護(hù),、毛發(fā)護(hù)理，而貓咪基于特定的生理結(jié)構(gòu)和生活習(xí)性,，更需要排毛球,、腸道呵護(hù)和呼吸道問題等。截至目前,，貓系列產(chǎn)品占比已經(jīng)超過犬系列成為衛(wèi)仕增長的主要來源。

并且,，衛(wèi)仕基于專業(yè)寵醫(yī)意見咨詢,、百萬用戶歷史數(shù)據(jù)分析等大數(shù)據(jù)管理，以及與國內(nèi)外一線院校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合開發(fā)進(jìn)行迭代,，衛(wèi)仕已經(jīng)完成對犬貓21類營養(yǎng)產(chǎn)品全覆蓋,，涵蓋犬類綜合營養(yǎng)、骨骼維護(hù),、腸胃調(diào)理,、滋養(yǎng)毛皮等12類營養(yǎng)品，以及貓系基礎(chǔ)營養(yǎng),、調(diào)理鼻支、護(hù)腸排毛,、泌尿養(yǎng)護(hù)等9類營養(yǎng)品,。其主打的鈣片和微量元素,，也是基于以上研究,。

公開資料顯示,，2019年衛(wèi)仕著手將產(chǎn)品線延伸至寵物健康/功能性主糧。得益于全系產(chǎn)品布局,，在2017年,、2018年,、2019年，衛(wèi)仕總銷售額分別實(shí)現(xiàn)過1億元,、近2億元、近3億元,。

除了國產(chǎn)品牌，1980年成立于美國的麥德氏,，也在國內(nèi)有較大的受眾體系。其核心美毛產(chǎn)品是暢銷市場多年的濃縮卵磷脂,，電商和線下渠道占有率高。麥德氏在2009年進(jìn)入中國大陸市場,，成為了敏捷犬團(tuán)隊(duì)指定的寵物營養(yǎng)品,。針對中國養(yǎng)寵市場的特殊情況及健康需求，麥德氏至今共上市近百款營養(yǎng)保健產(chǎn)品,，滿足不同年齡階段的寵物保健需求。

盡管這幾個(gè)品牌在國內(nèi)聲量較大,，也有很多寵物吃了保健品后出現(xiàn)嘔吐,、昏厥，甚至猝死的情況并不少見,。產(chǎn)品質(zhì)量如何檢驗(yàn),？能否真的為寵物保持健康？都還需畫上問好,。

行業(yè)加強(qiáng)規(guī)范，為品牌培育“沃土”

寵物保健品存在諸多原材料不可控,，價(jià)格虛高,、虛假宣傳等問題。

今年,，據(jù)由國家發(fā)展和改革委員會(huì),、中國人民銀行指導(dǎo)，國家公共信用信息中心主辦的“信用中國”公開,，深圳市沃森貿(mào)易有限公司（簡稱“沃森貿(mào)易”）被行政處罰,，被罰款1萬元，違法事實(shí)為：當(dāng)事人在拼多多平臺(tái)店鋪“reddog紅狗旗艦店”銷售商品詳情使用無權(quán)威依據(jù)來源的數(shù)據(jù),，未準(zhǔn)確引用數(shù)據(jù)，未表明數(shù)據(jù)出處,，且無法提供證明其真實(shí)性的證明,。

去年，沃森貿(mào)易還曾收到一則行政處罰,，處以推廣費(fèi)用266.86元的三倍，即罰款800.58元,。因?yàn)槲稚Q(mào)易經(jīng)營的京東店鋪頁面使用“改善視力和眼部健康、調(diào)節(jié)血脂,、預(yù)防眼疾、還能輔助治療多種皮膚問題,、有效緩解皮膚紅腫,、瘙癢、過敏,、發(fā)炎等多種問題”等宣傳用語。這些功效的依據(jù)是因?yàn)槌煞种杏小棒~油”，沒有其他第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測報(bào)告可提供,。

在黑貓投訴上，也有消費(fèi)者表示：“一直吃衛(wèi)仕貓糧,，看有新款貓糧買了兩款烘焙的結(jié)果貓吃了一直拉稀屎，客服避重就輕不回答相關(guān)問題,。”

此類事件,，不勝枚舉,。

因此,，寵物保健品品牌亟需一批專業(yè)的研發(fā)人才，從基礎(chǔ)研發(fā)入手,，切實(shí)研制出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。讓缺乏理論知識(shí),，夸大效果的劣質(zhì)品牌逐漸被市場淘汰。

而平臺(tái)作為售賣渠道,，也應(yīng)推出相應(yīng)的預(yù)防措施。比如京東超市推出的“寵物食品原料透明化”項(xiàng)目,。

總之,，當(dāng)前的寵物保健品品牌不斷涌現(xiàn),，像倍珍保,、都樂時(shí)Dolosh等品牌，都在逐步獲取消費(fèi)者選擇,。其中倍珍保還獲得了寶捷會(huì)創(chuàng)新消費(fèi)基金和若羽臣方的投資,，老股東青松基金和尚承投資持續(xù)加注，總金額達(dá)數(shù)千萬元,，兩輪所融資金將主要用于新品研發(fā)和渠道拓展。

在資本助力下,，寵物主可挑選的保健品品牌越來越多,。但在寵物保健品品質(zhì)得以規(guī)范化之前，寵物主們?nèi)孕鑼Ξa(chǎn)品多加斟酌,。