引言：2023年7月，營銷機構(gòu)SalesDriver基于對全國300+CMO的調(diào)研與訪問，發(fā)布《2023中國ABM營銷報告》，用真實數(shù)據(jù)反應(yīng)當(dāng)下國內(nèi)ABM營銷現(xiàn)狀,，并試圖為B2B企業(yè)的ABM營銷找到切實可行的降本增效之路。

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2023年7月,，SalesDriver對國內(nèi)ABM營銷市場的詳細數(shù)據(jù)調(diào)研和分析,，通過對300多名CMO的調(diào)研和深入采訪，形成了《2023國內(nèi)ABM營銷調(diào)研報告》,。該報告基于真實的數(shù)據(jù),，全面反映了2023年ABM營銷市場的現(xiàn)狀，并深入分析了當(dāng)前ABM營銷所面臨的挑戰(zhàn)和機遇,。

作為B2B營銷的重要策略,，ABM營銷因其顯著效果備受B2B市場人的青睞，近兩年來更呈現(xiàn)顯著增長,。報告指出,，截至2023年7月，已實施過ABM營銷的國內(nèi)企業(yè)中,，56%的企業(yè)對其效果感到滿意,。

盡管ABM營銷的效果不錯，但在實施過程中仍存在一些挑戰(zhàn),。報告指出,，超過36%的企業(yè)CMO認(rèn)為ABM營銷執(zhí)行過程中，最大的阻礙來自于內(nèi)容產(chǎn)出困難和目標(biāo)企業(yè)畫像不清晰,，這對項目的成功產(chǎn)生了影響,。此外，36.36%的企業(yè)Marketer希望在未來的ABM營銷項目中嘗試更多的觸達方式,，并優(yōu)化數(shù)據(jù)畫像模型,。

從報告看，CMO們對ABM營銷市場的未來持樂觀而理性的態(tài)度,。在尚未開展ABM營銷的企業(yè)中,，超過20%的企業(yè)計劃在接下來的1-2年內(nèi)實施ABM營銷策略。而已經(jīng)實施過ABM營銷的企業(yè)預(yù)計在未來1-2年內(nèi)平均增加23.68%的營銷預(yù)算投入,。

報告還通過對不同規(guī)模和行業(yè)的企業(yè)進行細分調(diào)研，展示了它們在ABM營銷方面的實施狀況,、所面臨的挑戰(zhàn)以及希望優(yōu)化的方向等,。報告以詳實的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了國內(nèi)ABM營銷的現(xiàn)狀，總結(jié)了發(fā)展趨勢和所面臨的挑戰(zhàn)，并從降低成本和增加效益的角度提出了可行性建議,，以應(yīng)對這些挑戰(zhàn),。