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 “市場需求的結(jié)構(gòu)性變化,，比市場體量的增加，更有價值可挖掘”,。 |
封面來源｜Pexels 36氪獲悉,，北京和氣聚力教育科技有限公司（以下簡稱“和氣聚力”）已完成數(shù)千萬元C1輪融資，由德寧資本和考拉基金投資,。本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓,。公司將在低代碼aPaaS平臺及生成式AI技術(shù)應(yīng)用方面著力投入，并繼續(xù)拓展業(yè)務(wù),，布局更多省份,。和氣聚力成立于2013年，聚焦以數(shù)字化技術(shù),，面向基礎(chǔ)教育提供覆蓋教務(wù),、教學(xué),、治理三大場景的軟件應(yīng)用和綜合解決方案。據(jù)介紹,，此前,，公司已累計完成天使輪、Pre-A輪,、A輪,、A+輪、Pre-B輪,、B輪總計六輪融資,，投資方包括國投創(chuàng)業(yè)、順為資本,、嘉銘浩春,、學(xué)大教育、清科創(chuàng)投,、華蓋資本等,。回顧上輪融資,，和氣聚力創(chuàng)始人洪曉丹表示,，實現(xiàn)從數(shù)字化教務(wù)到教學(xué)、治理場景的多元業(yè)務(wù)布局,，意味著公司正式步入新的發(fā)展階段,。而上輪融資至今，公司在產(chǎn)品,、市場方面均取得了較大進(jìn)展,。目前，和氣聚力已構(gòu)建“3+1+N”的「好專業(yè)」產(chǎn)品/服務(wù)體系,，包括覆蓋上述三大場景的SaaS應(yīng)用,，以及服務(wù)學(xué)校個性化管理和自建應(yīng)用需求的低代碼aPaaS平臺。同時,，公司面向新高考,、教學(xué)質(zhì)量提升等，沉淀了多套綜合解決方案,。具體而言,，面向數(shù)字化教務(wù)場景，和氣聚力推出了智能選科,、分班,、排課系統(tǒng)，以幫助高中學(xué)校解決新課標(biāo)新高考政策下面臨的新型教務(wù)挑戰(zhàn),。據(jù)介紹,，智能選科系統(tǒng)與團(tuán)隊早期面向中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)生免費(fèi)提供的生涯規(guī)劃工具一脈相通,，因此也是最早成熟的產(chǎn)品。而相較選科,，洪曉丹指出,，排課系統(tǒng)的開發(fā)難度在其10倍之上。“選科本質(zhì)是業(yè)務(wù)系統(tǒng),，只需根據(jù)預(yù)設(shè)規(guī)則做人和學(xué)科的匹配,。但排課需要找解空間?！焙闀缘は?6氪介紹,，除了兼顧學(xué)生個性化選擇和學(xué)校師資、教室,、課時等條件限制,，其難點還在于，存在分類分層走班,、教案平齊,、連堂、禁排等近百種復(fù)雜的排課規(guī)則,。而這些規(guī)則是技術(shù)出身的團(tuán)隊必須梳理和學(xué)習(xí)的垂直行業(yè)know-how,。為解決上述難點，和氣聚力將走班排課問題轉(zhuǎn)化為混合整數(shù)模型,，采用元啟發(fā)式算法,、運(yùn)籌學(xué)確定性算法，并與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)相結(jié)合,，自研了一套適用于高中學(xué)校排課的求解算法,。此項技術(shù)已獲得國家發(fā)明專利。同時,，防止出現(xiàn)極端的無解情況,，公司開發(fā)了資源評估系統(tǒng)，輔助學(xué)校進(jìn)行必要的資源部署規(guī)劃,。洪曉丹表示,，經(jīng)過五年時間的駐場研發(fā)和技術(shù)沉淀及近一年的優(yōu)化和市場驗證，公司的排課SaaS也已趨于成熟,，能在保證不修改底層代碼的情況下滿足“千校千面”的排課需求,；目前，新高考走班排課計算可以10到30分鐘內(nèi)得出可行解,，并通過目標(biāo)優(yōu)化算法找到更優(yōu)解,，具體求解時間主要取決于學(xué)校端的算力資源情況。其次，面向教學(xué)場景,，和氣聚力主要從閱卷精準(zhǔn)教學(xué),、學(xué)習(xí)力診斷與提升、教學(xué)評價,、個性化學(xué)習(xí)四個方面,，輔助學(xué)校在教學(xué)資源有限的情況下提升整體教學(xué)質(zhì)量。洪曉丹介紹,，拓展該業(yè)務(wù)線既回應(yīng)了在服務(wù)學(xué)校過程中涌現(xiàn)出的新需求,，同時也響應(yīng)了國家的雙減和縣中振興政策。據(jù)介紹,，除教學(xué)評價,，其他兩個模塊已相對成熟。依托OCR識別,、IRT項目反應(yīng)理論,、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，精準(zhǔn)教學(xué)SaaS能夠輔助老師實現(xiàn)備課,、教學(xué),、考試、評價,、練習(xí)等教學(xué)過程的數(shù)據(jù)化和智能化,，輔助其精準(zhǔn)化教學(xué)，為學(xué)生提供個性化學(xué)習(xí)輔導(dǎo),。同時,，系統(tǒng)支持根據(jù)學(xué)情生成個性化教輔等學(xué)習(xí)材料。在和氣聚力看來,，做好教學(xué)評價的挑戰(zhàn)在于，評價改革處在早期階段,，沒有可借鑒的成熟經(jīng)驗將優(yōu)質(zhì)算法工具和評價模型相結(jié)合,；加之，評價維度的選擇取決于學(xué)校教學(xué)管理理念,，洪曉丹認(rèn)為,，提供標(biāo)準(zhǔn)化方案并不現(xiàn)實。因此,，公司的解決方案是通過aPaaS平臺服務(wù)這部分需求,。同時，他也表示,，除了探索改良教育測量學(xué)的現(xiàn)有模型并將其融入應(yīng)用中,，公司未來將與校方合作探索創(chuàng)新評價模型。據(jù)介紹,，為支撐相關(guān)數(shù)據(jù)分析與評價,，和氣聚力已經(jīng)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化SaaS模塊與使用aPaaS搭建應(yīng)用之間的數(shù)據(jù)互融互通,。所有業(yè)務(wù)模塊可通過數(shù)據(jù)中臺實時獲取教務(wù)、教學(xué)等核心模塊采集的核心數(shù)據(jù),，又可以調(diào)用aPaaS搭建的個性化應(yīng)用采集的數(shù)據(jù),，并支持校方自行以拖拉拽方式快速進(jìn)行數(shù)據(jù)建模。除了應(yīng)用于教學(xué)評價中,，aPaaS平臺還是和氣聚力進(jìn)入數(shù)字化校園治理領(lǐng)域的關(guān)鍵支撐,。洪曉丹表示，目前學(xué)校使用aPaaS自行搭建的個性化應(yīng)用,，覆蓋后勤總務(wù),、行政辦公、校園安全,、財務(wù)資產(chǎn)等50多個場景,。市場層面，據(jù)和氣聚力總經(jīng)理金濤介紹,，公司已參與建設(shè)6個省級信息化管理平臺,、30余個市縣區(qū)級數(shù)字化管理平臺，累計服務(wù)3500余所全國高中學(xué)校,，和超3000所小學(xué)和初中學(xué)校,。其中，排課SaaS,、精準(zhǔn)教學(xué)SaaS已分別累計服務(wù)1500余所高中學(xué)校和超3000所基礎(chǔ)教育學(xué)段學(xué)校,。和氣聚力所處的細(xì)分賽道是強(qiáng)政策驅(qū)動的。從2014年新高考,、2021年雙減等系列政策實施以來,，不管是初創(chuàng)公司，還是原有聚焦線上教培的公司,，和傳統(tǒng)教育服務(wù)公司,，均試圖抓住基礎(chǔ)教育市場新剛需帶來的機(jī)會，紛紛入場,。而教育市場的用戶粘性通常較高,，因此盡早占領(lǐng)市場，積累口碑和資源是關(guān)鍵,。洪曉丹表示,，和氣聚力在服務(wù)規(guī)模上建立了一定優(yōu)勢，同時由于潛在的學(xué)?？蛻魯?shù)量足夠多,，因此公司對未來市場拓展有較大信心。另外，對一些尚未跟上“潮流”,，比如在選科排課方面仍堅持按照大文科,、大理科這類辦法的學(xué)校，洪曉丹坦言,，教育是個慢市場,，說服客戶改變很難，而多產(chǎn)品矩陣已經(jīng)能在較大程度上幫助公司提升與客戶建立合作的機(jī)會,。他指出,，這也是和氣聚力相較于其他友商的差異化點。從市場整體來看,，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示2021年,，我國中小學(xué)教育信息化經(jīng)費(fèi)投入達(dá)1634億，而軟件資源僅占11%,，離發(fā)達(dá)國家水平還有較大差距,，這也為賽道未來增長留下了想象空間。洪曉丹認(rèn)為,，政府和學(xué)校每年在教育數(shù)字化上的投入顯著增加的概率較小,，市場需求的結(jié)構(gòu)性變化比市場體量的增加，更有價值可挖掘,。“過去講智慧校園,、數(shù)字化更多是建OA這類流程管理軟件，建物聯(lián)網(wǎng),，接智能設(shè)備,。”洪曉丹告訴36氪,，“隨著系列推動因材施教,、主張數(shù)字化教育應(yīng)用為王的政策推進(jìn)，以及生成式AI等新型技術(shù)的發(fā)展,，如何助力個性化教育將成為業(yè)界關(guān)注焦點,。同時，市場需求終將經(jīng)歷從硬件到軟件,，再到細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用的轉(zhuǎn)變?！彼硎?，聚焦以數(shù)字技術(shù)，打造能包容各類教育理念的通用技術(shù)底座,，助力實現(xiàn)個性化且公平的教育正是公司的愿景,。如何理解公平性？洪曉丹認(rèn)為，對比在校外花費(fèi)數(shù)萬元才能獲得的個性化教育服務(wù),，數(shù)字化技術(shù)能以十元/人的定價支持學(xué)校提供個性化的教育服務(wù),，就是公平性的體現(xiàn)之一。但要降低定價就意味著供給端要降低成本,。洪曉丹介紹,，除了堅持在技術(shù)底層研發(fā)，以提升產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度,，實現(xiàn)產(chǎn)品邊際成本遞減,，公司多年來也強(qiáng)調(diào)對其他成本的控制。在生成式AI技術(shù)應(yīng)用方面,，據(jù)介紹,，公司已和國內(nèi)某大模型公司達(dá)成深度合作，第一款應(yīng)用——語文作文智能批改,，已經(jīng)上線并初步獲得十幾所學(xué)校的訂單,。未來，公司將探索對產(chǎn)品體系的全面升級,。
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