作者：楊錫峰 江西科技師范大學，來源：《果樹實用技術(shù)與信息》期刊

作為有國家背書的國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品,，是結(jié)合質(zhì)量,、聲譽以及考慮自然環(huán)境與地方人文等多元視角下篩選出來的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，在地方政府與行業(yè)協(xié)會的合理規(guī)劃下，對地方經(jīng)濟的良性發(fā)展必然有著不容小覷的作用,。地方政府可以依托國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品,，因地制宜、因品制宜,，選用符合自身發(fā)展規(guī)律的品牌提升戰(zhàn)略,，能較為容易地提升農(nóng)業(yè)品牌影響力。同時,，依據(jù)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展地方特色農(nóng)業(yè),，合理進行一二三產(chǎn)業(yè)融合，促進地方特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,、產(chǎn)業(yè)化,，助力地方經(jīng)濟發(fā)展,，為全面實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興增速賦能,。

作為國家地理標志產(chǎn)品、擁有“天下第一柑”,、全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品等榮譽的德慶貢柑,，長期以來因為品牌重視度低、深加工與推廣不足等原因,，德慶貢柑的影響輻射程度較低,。通過對德慶貢柑的發(fā)展現(xiàn)狀進行探析，了解其目前的發(fā)展困境,，立足鄉(xiāng)村振興視角提出發(fā)展策略,，明確地方重要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在鄉(xiāng)村振興中將發(fā)揮舉足輕重的作用。地方政府也只有堅持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、發(fā)展與推廣地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，立足實際，才能實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興,。

1 德慶貢柑產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

德慶貢柑也被稱為“德慶皇帝柑”,是廣東省肇慶市德慶縣傳統(tǒng)的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品,，栽培歷史悠久。德慶貢柑于2002年通過中國綠色食品A級產(chǎn)品認證,；于2003年榮獲“中國生產(chǎn)率科學成果獎”,是當年國內(nèi)第一個獲得此項榮譽稱號的柑品,；2004年，經(jīng)國家質(zhì)檢總局確定,，德慶貢柑獲批成為國家地理標志保護產(chǎn)品,；2009年11月，成功獲選進入中國農(nóng)業(yè)品牌目錄,；2020年2月,，廣東省德慶縣德慶貢柑中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)被認定為第三批中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)；同年5月,，德慶貢柑順利入選全國第一批名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄,。

根據(jù)德慶縣縣志記載,，早在唐朝開元年間(公元713—742年),德慶縣境內(nèi)就已經(jīng)廣泛種植貢柑，主要集中在馬圩鎮(zhèn),、官圩鎮(zhèn),、新圩鎮(zhèn)等地。德慶貢柑種植歷史悠久,，隨著“德慶貢柑”“德慶沙糖桔”等品牌的注冊,，貢柑的種植面積、從業(yè)人數(shù),、年均收入也是連年上漲,。據(jù)統(tǒng)計，目前德慶縣內(nèi)貢柑的年產(chǎn)量超過30萬噸,，年產(chǎn)值可達30億元,。隨著種植面積擴大、從業(yè)人數(shù)增加,、種植技術(shù)的提高,，德慶貢柑已經(jīng)成為德慶縣農(nóng)戶增收、創(chuàng)收的主要渠道,，是德慶縣乃至肇慶市有名的農(nóng)產(chǎn)品之一,。

德慶貢柑的開花期主要集中在每年的3—5月，8—9月果樹開始結(jié)果并趨向成熟,，上市時間在每年的冬至前后,。通過對比線上(淘寶、拼多多等平臺)線下數(shù)據(jù),，近年來德慶貢柑每千克的售價在11～13元不等,。

據(jù)農(nóng)學專家考證，德慶貢柑是橙與橘的自然雜交種,，兼具橙與橘的雙重優(yōu)點,。據(jù)權(quán)威機構(gòu)鑒定，德慶貢柑的可食用率在80%以上,，可溶性固形物含量普遍在11%以上,，總酸含量低于3‰,果肉富含大量的有機果糖、礦物質(zhì),，以及豐富的維生素和微量元素等,。同時，德慶貢柑的維生素C含量可達23毫克/毫升,，對提升人體免疫力,、消滯止渴等具有較強的功效。

2 德慶貢柑產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境

德慶貢柑雖然有著“天下第一柑”的美稱，同時也享有“嶺南十大佳果之首”的美譽,，在德慶縣乃至肇慶市都享有一定的知名度,，可德慶貢柑產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中同樣遇到了不少問題，比如因遭受黃龍病的侵襲,，德慶貢柑種植面積曾縮減近一半,。

2.1 德慶貢柑品牌效應未凸顯

2007年貢柑品牌注冊后，雖帶動了一定的銷量,，在德慶縣周邊也享有一定的名氣,，但在整個廣東省甚至是全國而言，品牌效應并未凸顯,，影響力十分有限,。而作為2004年便被國家質(zhì)檢總局確定為國家地理標志產(chǎn)品的德慶貢柑后續(xù)發(fā)力不足，并沒有及時運用好國家地理標志產(chǎn)品所帶來的影響力,。同時,，通過對比淘寶、拼多多等線上同期數(shù)據(jù)可知,，德慶貢柑的銷量遠低于廣西皇帝柑的銷量,。并且，因為德慶貢柑價格相較于其他橘類以及柑類而言較高,，所以也就導致了在市場競爭中會因為價格原因而無法打開市場。

2.2 德慶貢柑深加工開發(fā)不足

當前,，與德慶貢柑同為國家地理標志產(chǎn)品的廣東省江門市的新會柑相比,，德慶貢柑還僅僅是以水果一種形式食用，而新會柑早已經(jīng)開發(fā)出同為國家地理標志產(chǎn)品的新會陳皮,，附加值大幅度提升,，這也直接證明了德慶貢柑的藥用、膳用等功能并未得到有效的挖掘,，下游市場還有待開發(fā),。

2.3 德慶貢柑推廣不足

德慶縣政府與肇慶市政府為推廣德慶貢柑，特意將德慶鄉(xiāng)村馬拉松賽與德慶貢柑開摘節(jié)相結(jié)合,，同時積極組織果樹認養(yǎng),、文化主題公交等活動，都取得了一定成效,。但市場覆蓋范圍基本上局限在肇慶市內(nèi),，市外游客甚至是省外游客對德慶貢柑了解相對較少，知名度有待提升,。同時,，目前德慶貢柑的宣傳方式是線上、線下相結(jié)合，但是線下推廣方式較為單一,，宣傳期也主要集中在貢柑成熟期,，宣傳空白期較長，無法在短期內(nèi)有效地聚攏消費者,。

3 德慶貢柑產(chǎn)業(yè)振興策略

德慶縣要做到鄉(xiāng)村振興,，必須基于地方產(chǎn)業(yè)實際，尤其是將德慶縣的國家地理標志產(chǎn)品,，如德慶貢柑,、德慶何首烏、德慶巴戟等推向全省,、全國乃至世界,，發(fā)揮國家地理標志產(chǎn)品的作用，建立地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，打造德慶品牌,，將德慶貢柑的影響力有效擴大，使之成為在全國范圍內(nèi)都有一定知名度的特色果品,。

3.1 提升德慶貢柑品牌效應

隨著德慶縣政府對德慶貢柑扶持力度的加大,，德慶貢柑的品牌效應也開始逐漸凸顯。但地方政府在提升品牌競爭力的同時,，還應該做好德慶貢柑的宣傳普及工作,。在德慶貢柑榮獲“天下第一柑”美譽后不久，假冒偽劣制品便開始層出不窮,，一方面會使得政府的推廣事倍功半,，另一方面不僅會使顧客黏性降低，也會導致德慶貢柑的口碑在消費者口中下降,。同時,，地方政府在線上直播、線下宣傳的時候應該要突出德慶貢柑這一品牌,，利用德慶貢柑是國家地理標志產(chǎn)品的優(yōu)勢,，將其與其他柑類區(qū)分開，提升品牌效應,，助力德慶貢柑的宣傳,。

3.2 提升種植戶營銷管理能力

在提升德慶貢柑品牌效應的同時，必須要對種植戶進行相關培訓,。目前,，德慶縣有近90%的種植戶種植貢柑,，種植戶文化水平相對較低,、沒有營銷與管理的相關概念,，雖然有地方政府為德慶貢柑站臺,，有政府領導帶頭為德慶貢柑進行線上直播，但打鐵還需自身硬,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用,，以行業(yè)協(xié)會為主體組織營銷管理能力提升的培訓活動，提升種植戶自身營銷管理能力,，打造德慶本土既懂營銷又懂種植的“貢柑明星”,吸引更多的本土人才參與到德慶貢柑的種植,、營銷、推廣中來,。

3.3 加大德慶貢柑深加工研究力度

長期以來,，與新會柑相比，德慶貢柑深加工研究力度顯著不足,，目前還是以直接食用為主,。為擴大德慶貢柑的產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到產(chǎn)業(yè)融合,，必須要深入挖掘德慶貢柑的藥用,、飲用等方面價值，深化加工技術(shù)研究,，提升效益,。如藥用方面可以結(jié)合新會陳皮的思路，將德慶貢柑打造成藥膳,、中藥,；飲用方面，可以與時興的奶茶文化,、果汁文化相結(jié)合,，甚至可以考慮做成罐頭。在提升品牌效應的同時,，可以由對應的營銷人員將德慶貢柑陳皮、德慶貢柑罐頭等產(chǎn)品推廣至省外,，大幅度提高效益,。

3.4 優(yōu)化德慶貢柑旅游業(yè)

在德慶縣委縣政府的支持下，德慶貢柑開摘節(jié)已經(jīng)成功舉辦數(shù)屆,，但影響力目前也僅僅局限在肇慶市內(nèi),，目前通過采摘節(jié)活動帶動德慶貢柑影響力的提升作用有限。而作為擁有悅城龍母祖廟與德慶孔廟2個國家級重點文物保護單位的德慶縣,，可以將德慶貢柑與之結(jié)合,，打造一條“果香彌漫”的優(yōu)質(zhì)旅游路線。并且通過深加工德慶貢柑,，可以與旅游路線中的農(nóng)家樂合作,，推動德慶貢柑深加工產(chǎn)品的開發(fā),，創(chuàng)新營銷模式的同時也為德慶貢柑的進一步發(fā)展奠定良好基礎，更能提升銷量,，創(chuàng)造效益,。

4 結(jié)語

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，必須要基于地方實際,，因地制宜,、因業(yè)制宜地做大做強地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，打造屬于自身的產(chǎn)業(yè)品牌,。德慶貢柑的發(fā)展,，勢必要用好國家地理標志產(chǎn)品、第一批全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)勢,，加快產(chǎn)業(yè)化速度,，合理布局，發(fā)揮品牌聯(lián)動效應,，釋放德慶貢柑對德慶縣二三產(chǎn)業(yè)的推動效能,，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展具有德慶特色的貢柑產(chǎn)業(yè),，切實提升地方經(jīng)濟,，為德慶縣的鄉(xiāng)村振興加油助力。