看了一些工商業(yè)儲能的盈利模式分析,，認為至少有7種盈利空間,，看上去似乎很美好，但是有兩方面的問題：

問題一,、每種盈利模式都存在不確定性

需要綜合考慮現(xiàn)場各方面情況，并不存在一種類似于分布式光伏的確定性的盈利模式,，來計算長期收益率（比如屋頂租賃,、或者自發(fā)自用EMC等）：

一、峰谷套利

在谷段電價充電,，在峰段甚至尖端放電,，賺取峰谷價差。

這是工商業(yè)儲能的最基礎(chǔ)盈利模型,，存在兩點不確定性：

1,、峰谷電價的不確定性

（1）短期電價不確定性可能與氣溫相關(guān)：比如廣東省峰谷電價，在7,、8,、9三個月之外，如廣州最高日氣溫達到35度及以上,，每天11-12時,、15-17時，尖峰電價在峰段電價基礎(chǔ)上上浮25%,。

（2）長期不確定是未來電力市場化以后,，批發(fā)側(cè)的現(xiàn)貨價格與零售端合約電價之間的傳遞關(guān)系，甚至每個售電公司與每個電力用戶，每年簽訂的售電合同約定的電價和電價時段,、偏差承擔方式都會不一樣,。

（3）中長期來看，峰谷時段和峰谷電價的政策性變化也存在較大的不確定性：比如某些地方晚間23點出現(xiàn)用電高峰,，原因是電動車集中充電,，未來這個時段存在電價上漲壓力。

2,、充放電需求的不確定性

工商業(yè)用戶的用電規(guī)律存在較大的不確定性,，比如某儲能項目，在規(guī)劃時按照一天兩充兩放設(shè)計,，但是該企業(yè)可能未來幾個月中,，因為趕制某批次急單，晚班滿負荷生產(chǎn),，導(dǎo)致儲能無法滿充,，直接影響當年收益率。

用戶負荷的不確定性,，無論是負荷的增加,、負荷的減少、用戶負荷曲線的峰谷時段變化,，都與儲能的收益率密切相關(guān),，這都無法通過鎖定合約時段和價格去規(guī)避風(fēng)險。

所以這也需要儲能系統(tǒng)獲取負荷側(cè)數(shù)據(jù),，并進行EMS的動態(tài)優(yōu)化,。

二、新能源消納

通過光儲一體化,，增加新能源消納率,，但也大大增加了儲能和光伏項目的變數(shù)。

1,、儲能充電價格如何計算

比如分布式光伏的售電價格,，如果按照之前的目錄電價打折計價，那么儲能在光伏發(fā)電時段的充電價格如何計算,？

有可能在這個時段的市場電價是谷段價格（考慮網(wǎng)側(cè)負荷的“澡盆曲線”,，以及由此帶來的現(xiàn)貨零電價、負電價時段）,，那么儲能用光伏電并不經(jīng)濟,，這又涉及到儲能、光儲,、售電三者合約的價格關(guān)系問題,。

2,、儲能的EMS是否具備動態(tài)優(yōu)化能力

光伏每日的發(fā)電曲線并不固定，則儲能的充放電控制無法做到固定策略,，必須根據(jù)光伏預(yù)測曲線實時調(diào)整,，儲能EMS如果沒做到光-儲-荷一體化，是無法進行動態(tài)優(yōu)化的,。

據(jù)我所知,，目前大部分的儲能EMS,，還只是EMS系統(tǒng)里最基礎(chǔ)的監(jiān)控功能,，較為高級的分析、預(yù)測,、優(yōu)化算法并不成熟,。

三,、配電增容

用戶原申請的配電容量無法滿足生產(chǎn)需求時，儲能可以在短期內(nèi)避免變壓器和線路的超容運行,，減少擴容需求,。

但是這又涉及到儲能的運行監(jiān)測問題，目前儲能EMS大多數(shù)并不接入用戶變壓器和進出線的的運行數(shù)據(jù),，甚至大量企業(yè)自己都未對配電系統(tǒng)運行數(shù)據(jù)進行采集和管理,。

同時，儲能EMS也需要調(diào)整現(xiàn)有固定的控制策略,，實現(xiàn)變壓器,、線路在過載運行時段的動態(tài)放電控制。

四,、容量管理

對于已經(jīng)按照最大需量進行計費的電力用戶來說,，儲能可以實現(xiàn)最大需量（按15分鐘計量的月度最大負荷）的削峰，與配電增容類似,。

同樣存在監(jiān)測數(shù)據(jù)接入，和運行控制策略的動態(tài)化,、個性化調(diào)整問題,。

五、需求響應(yīng)

各地都出臺了需求響應(yīng)的補貼政策,，儲能可以作為需求響應(yīng)的工具,，在需求響應(yīng)時段實現(xiàn)削峰填谷，并獲取補貼,，以提高收益率,。

目前以項目為單位投資的儲能設(shè)備，如何參與需求響應(yīng),，存在兩方面問題：

1,、如何測算和參與

投資方并不太熟悉需求響應(yīng)的規(guī)則和流程,，還是按照分布式光伏的“自發(fā)自用”模式在設(shè)計項目合同，這部分收益如何測算,？

2,、儲能EMS的交互能力不足

對儲能系統(tǒng)的EMS提出了更高的要求，不僅要實現(xiàn)本地的控制策略,，還要疊加一層外部交互的策略,，并且這兩層策略之間還需要耦合優(yōu)化，所以需要實現(xiàn)虛擬電廠EMS,、用戶微電網(wǎng)EMS,、儲能EMS的雙層耦合，儲能EMS自己無法解決外部性控制的需求,。

六,、電力輔助服務(wù)

分布式儲能如何參與電力輔助服務(wù)，涉及到兩類產(chǎn)品的設(shè)計：

1,、儲能作為調(diào)峰資源如何參與

分布式儲能如果作為一種調(diào)峰資源,，是不是在未來的輔助服務(wù)市場里出清，涉及到輔助服務(wù)市場的產(chǎn)品設(shè)計,，以及與現(xiàn)貨市場,、需求響應(yīng)政策的銜接，還是未知數(shù),。

2,、儲能作為調(diào)頻資源如何參與

分布式如果作為配電網(wǎng)的調(diào)頻資源參與輔助服務(wù)，目前的省級集中的輔助服務(wù)如何納入配電網(wǎng)與分布式這一側(cè)的交易,，也是一個全新的課題,，雖然在國外有類似案例，但是國內(nèi)目前輔助服務(wù)市場設(shè)計還是以大電源,、集中式儲能項目參與為主,。

至少在測算收益率時，這部分只能作為美好的想象,，很難成為清晰的盈利模式,。

七、電力現(xiàn)貨交易

工商業(yè)儲能如何參與電力現(xiàn)貨,，與售電公司之間的關(guān)系是什么,？目前也沒有清晰的答案。

雖然目前部分民營售電公司,，為了應(yīng)對未來現(xiàn)貨交易的風(fēng)險,，確實有意愿投資一部分儲能項目，并且建設(shè)虛擬電廠平臺納入負荷可調(diào)節(jié)資源,，但是這部分投資如何形成收益模型,，也取決于各地電力市場現(xiàn)貨品種的交易放開,，目前也未可知。

問題二,、盈利模式如何變成商業(yè)模式

所以總結(jié)一下,，工商業(yè)儲能的盈利性分分兩部分：

1、內(nèi)部性收益

盈利模式1~4是與外部關(guān)聯(lián)性不大,，更多的是從用戶身上獲得收益,。

2、外部性收益

盈利模式5~7是從外部獲得的收益,。

無論是最基礎(chǔ)的峰谷套利,，還是最遙遠的輔助服務(wù)收益，其技術(shù)復(fù)雜性和交易復(fù)雜性,，都比分布式光伏高一個數(shù)量級,。

不是簡單的“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”可以涵蓋的商業(yè)模式,。

所以如何把盈利模式,，變成可行的、落實到合同上的,、可驗證的商業(yè)模式,，是工商業(yè)儲能目前亟待解決的問題。

而這個問題的解決,，也直接關(guān)系到工商業(yè)儲能的技術(shù)路線,，尤其是在自動化、信息化方面的技術(shù)路線和技術(shù)方案設(shè)計,。

從儲能產(chǎn)品的角度,，是無法單獨解決這些問題的，需要上升到“光-儲-充-荷”一體化的用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)的整體運行,、運營管理角度去看待,。

無論是與負荷關(guān)聯(lián)的充放電策略，還是變壓器容量監(jiān)測與過負荷放電策略,，乃至虛擬電廠的需求響應(yīng),，

工商業(yè)儲能都是“電力系統(tǒng)性” 強于 “產(chǎn)品的功能性”的存在。

甚至可以這樣說,，如果不懂電力系統(tǒng)的運行規(guī)律，工商業(yè)儲能項目是無法落地的,。

要管好儲能,，形成可行的商業(yè)模式，必須是用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)的整體管理,。

所以,，工商業(yè)儲能的可行商業(yè)模式探索,，一定蘊藏在用戶電力系統(tǒng)（微電網(wǎng)系統(tǒng)）的整體運行管理中。

比如變壓器超負荷運行,，那么首先要思考的不是上一個儲能,，而是分析最大負荷出現(xiàn)的時間，最大負荷的組成情況,，以及這些負荷側(cè)設(shè)備是否存在錯峰運行的機會,，實在解決不了再考慮儲能投資。

都是一個整體系統(tǒng)管理的思維策略,。

站在儲能看收益,，和站在微電網(wǎng)系統(tǒng)看收益，是完全不同的,。

問題的答案：一種新的商業(yè)模式

因此,，對電力用戶來說，更重要的是在新能源普及,、電力市場化交易的環(huán)境下,，如何選擇一個更好的電力運營服務(wù)方，對自身的電力,、能源系統(tǒng)進行整體性優(yōu)化,，并支付服務(wù)費用，而不是簡單的找一個儲能投資方,。

個人認為,，能夠管理好用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)，并且與外部實現(xiàn)友好互動的,，一種用戶微電網(wǎng)運營商將是某種可能的商業(yè)模式,。

其商業(yè)模式本質(zhì)，是是電費托管型的合同能源管理,。

只不過,，這對于新能源投資商來說，是一種巨大的轉(zhuǎn)型,，即從投資方變成資產(chǎn)的持有和系統(tǒng)運營方,。

而這也是儲能+市場化交易帶來的創(chuàng)新和服務(wù)機會。

一起探索,。