醫(yī)藥市場調(diào)研公司是專門從事醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研的企業(yè),。它們的主要職責(zé)是收集、分析和解讀與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的市場數(shù)據(jù)和信息,，為企業(yè)提供決策支持和戰(zhàn)略指導(dǎo),。這些公司通過各種調(diào)研方法和工具,，如市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析,、定性研究等,，幫助企業(yè)了解市場需求、競爭情況,、消費者行為,、產(chǎn)品定位等，為企業(yè)制定市場營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù),。

對于醫(yī)藥市場的調(diào)研,，筆者梳理了幾條市場上的核心觀點，供給參考,。

要點一,、醫(yī)藥市場調(diào)研更大的價值在于對產(chǎn)品管線的綜合分析

通常情況下，及時了解市場上各公司未來產(chǎn)品線的趨勢,，并具備相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗和獨到見解,，可以抓住許多機(jī)會。這里提到的經(jīng)驗和見解不僅僅是關(guān)于新產(chǎn)品定位和市場反應(yīng)的研究,，更重要的是如何有效結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品線和新產(chǎn)品,，以及通過市場上最佳案例的分享來幫助客戶進(jìn)行分析。

●舉個例子,，新藥研發(fā)成功率低,、周期長、風(fēng)險大,，中國新藥研發(fā)邁入2.0階段,，但目前

仍大多聚焦于充分驗證的靶點

●如何避免內(nèi)卷？創(chuàng)新藥研發(fā)過程中,，創(chuàng)新機(jī)制+創(chuàng)新技術(shù)的考量固然重要,， 但疾病開發(fā)策略（臨床決策）同樣不可或缺

●脫離了臨床價值，從產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制+創(chuàng)新技術(shù)帶來的差異化特點,，無法直接轉(zhuǎn)化為高潛力的市場價值

★該產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新機(jī)制和技術(shù),？（產(chǎn)品差異化特點）

·親和力更強？選擇性更好,？半衰期更長,？

·新的滅菌工藝？雜質(zhì)產(chǎn)生更少,？新規(guī)格,、新處方、新劑型？

★該產(chǎn)品能解決哪些未滿足臨床需求,？（臨床價值）

·該療法針對哪些患者人群,？目前這些患者的核心待解決需求是什么？

·與現(xiàn)有療法相比,，該產(chǎn)品的療效,、安全性、患者依從性如何,？

★該產(chǎn)品有多大的市場潛力,？（市場價值）

·患者人群多大？患者流性情況,？

·該疾病領(lǐng)域的市場規(guī)模多大,？都有哪些主流產(chǎn)品？各自特點如何,？

·該產(chǎn)品的市場策略,？預(yù)測市場規(guī)模？

●方向正確帶來速度提升,，充分挖掘未滿足臨床需求是新藥研發(fā)的“提效密碼”

★核心目的：加快藥物研發(fā)審評,，支持以臨床價值為導(dǎo)向的藥物創(chuàng)新

加速程序加快了國產(chǎn)新藥的市場準(zhǔn)入：以附條件 批準(zhǔn)和優(yōu)先審評通道獲批的藥物，從進(jìn)入臨床開發(fā)到首次獲得批準(zhǔn)的中位時間為4.3年,；而沒有附條件批準(zhǔn)（僅有優(yōu)先審評）的國產(chǎn)藥物的研發(fā)中位時間為11.3年

要點二,、醫(yī)藥市場調(diào)研公司進(jìn)行調(diào)研的方法和過程：

①研究目標(biāo)確定：醫(yī)藥市場調(diào)研公司首先與委托方（通常是醫(yī)藥企業(yè)）明確調(diào)研的目標(biāo)和需求，了解需要解決的問題和所需的信息,。

②調(diào)研設(shè)計：根據(jù)研究目標(biāo),，醫(yī)藥市場調(diào)研公司設(shè)計調(diào)研方案，確定調(diào)研方法,、樣本規(guī)模,、調(diào)研工具和指標(biāo)體系等,。常用的調(diào)研方法包括問卷調(diào)查,、訪談、焦點小組討論,、數(shù)據(jù)分析等,。

③數(shù)據(jù)收集：醫(yī)藥市場調(diào)研公司根據(jù)調(diào)研設(shè)計，采用相應(yīng)的數(shù)據(jù)收集方法進(jìn)行實際調(diào)研工作,。例如,，進(jìn)行問卷調(diào)查時，可以通過在線調(diào)查平臺或電話訪問等方式收集數(shù)據(jù),；進(jìn)行訪談時,，可以與醫(yī)生、藥店員工、患者等進(jìn)行面對面或電話訪談,。

④數(shù)據(jù)分析：醫(yī)藥市場調(diào)研公司對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,、清洗和分析。數(shù)據(jù)分析可以采用統(tǒng)計分析方法,、內(nèi)容分析,、質(zhì)性分析等，以提取有用的信息和洞察,。

⑤結(jié)果報告：醫(yī)藥市場調(diào)研公司將分析結(jié)果整理成報告,，向委托方提供調(diào)研結(jié)果和建議。報告通常包括市場概況,、競爭情況,、消費者洞察、產(chǎn)品定位建議等內(nèi)容,，以供委托方參考和決策,。

要點三、醫(yī)藥市場調(diào)研一定是要順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢

除了對各個公司已上市和未來的產(chǎn)品有一定的了解之外,，更重要的是對于整個市場及環(huán)境的了解,。

舉個例子，在新冠疫情爆發(fā)前,，外國企業(yè)一直在擴(kuò)大人員規(guī)模,，基本上遵循著人員帶來銷售額的規(guī)律。幾個大型外企中,，一些產(chǎn)品之所以能夠保持較高的銷售額,，與較高的銷售人員配置密不可分。對于這些跨國公司來說,，這些銷售人員類似于人力資源的核心資產(chǎn),，因此這些公司不會輕易裁減這些人員配置。

單純的市場調(diào)研或許不能解決所有問題,，但是與市場趨勢的結(jié)合分析,，能得到現(xiàn)狀的歸因解釋，這些都將可能成為影響企業(yè)制定戰(zhàn)略決策的重要依據(jù),。

要點四,、統(tǒng)領(lǐng)醫(yī)藥市場全局?jǐn)?shù)據(jù)，實現(xiàn)對醫(yī)藥管線信息的全面覆蓋

中國醫(yī)藥數(shù)據(jù)市場調(diào)研格局在過去幾年發(fā)生了很大的變化,，關(guān)鍵參與者有外企醫(yī)藥市場的調(diào)研公司,、本土醫(yī)藥市場調(diào)研公司、政府機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu),、跨國藥企聯(lián)盟,、醫(yī)藥數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等,，但相互之間的數(shù)據(jù)并不互通形成信息孤島，如跨國藥企聯(lián)盟收集的數(shù)據(jù)更是高封閉狀態(tài)只允內(nèi)部成員可見,。

而藥融云醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫V4.0系統(tǒng)以最高開放狀態(tài)+國內(nèi)外海量醫(yī)藥數(shù)據(jù)收載+全管線數(shù)據(jù)布局贏得了市場的擁抱,，其中包含醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)信息數(shù)據(jù)庫260+，覆蓋國家220+,，數(shù)據(jù)信息10萬億+,，通過收集、整理和分析各類醫(yī)藥相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)上千家企業(yè),，打破了醫(yī)藥數(shù)據(jù)信息孤島,，使醫(yī)藥市場上只是通過部分原始數(shù)據(jù)來謀取利益企業(yè)無法生存。除此之外藥融云通過BCPM醫(yī)藥數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,，開發(fā)了貫穿生物醫(yī)藥的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù),，涉及生物、化學(xué),、藥學(xué),、醫(yī)學(xué)等，是目前國內(nèi)唯一一家能提供生物醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)庫,、產(chǎn)業(yè)咨詢,、醫(yī)藥交易、媒體,、會議會展和客戶精準(zhǔn)服務(wù)等一體化解決方案的平臺,。

一個實現(xiàn)對醫(yī)藥全局管線信息數(shù)據(jù)覆蓋的企業(yè)。