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這是日進(jìn)志第 167 篇原創(chuàng)文章  天下武功,，唯快不破?？斓闹埸c是“速度”和“效率”,。只有進(jìn)行有效時間管理，運(yùn)用合理的時間分配模式,，才能實現(xiàn)時間效益最大化,。好習(xí)慣的養(yǎng)成一定可以提升時間管理效率。此處特別提下美國著名管理學(xué)大師史蒂芬·柯維《高效能人士的七個習(xí)慣》將高效能人士的七個習(xí)慣提煉為：
時間管理和工作效率成正相關(guān)的關(guān)系,。今天和大家一起探討與銷售時間管理相關(guān)的那些事兒,。 拜訪管理：高效規(guī)劃，提高拜訪效率
時間對每個人是公平的,，我們每天都有 24 小時,，但如何分配這 24 小時，會產(chǎn)生不同的效率,。但是我想說只有先管理好自己,，養(yǎng)成好習(xí)慣，才能把時間管理好,，從而更有效地利用時間,。 To do list（工作清單）是高效能銷售的習(xí)慣之一。 利用 To do list 規(guī)劃自己，有助于養(yǎng)成好習(xí)慣,、平衡工作,。對于銷售人員而言，在清單中高頻次出現(xiàn)的應(yīng)該是拜訪規(guī)劃,。以下是常見的兩種拜訪規(guī)劃：
每日的客戶梳理工作,，也是一次梳理和盤點客戶狀態(tài)的最佳機(jī)會,。To do list 是可以幫助管理客戶的輔助手段。 而明確拜訪規(guī)劃后,，確保規(guī)劃有效執(zhí)行的關(guān)鍵變量是提前預(yù)約,。 優(yōu)先級管理：運(yùn)用“四象限法”把銷售效率最大化
銷售人員會有高效能和低效能之分。高效能銷售人員一定有好習(xí)慣,，“要事第一”是他們的習(xí)慣之一,。這個習(xí)慣屬于時間管理范疇，具體表現(xiàn)為優(yōu)先級管理,。 銷售工作中的優(yōu)先級管理需要從以下幾方面入手：
在“四象限法則”的基礎(chǔ)上，建議大家加上行動計劃,，以便管理任務(wù),。對于銷售人員，優(yōu)先級的重要性主要體現(xiàn)在讓銷售工作常規(guī)化和常態(tài)化,，并從中提煉出與當(dāng)下結(jié)果具有最強(qiáng)關(guān)系的重要和關(guān)鍵的事項,。 精力管理：用 20% 的精力創(chuàng)造 80% 的價值
銷售上的二八法則主要表現(xiàn)為以下三點：
Ms. R 上周日進(jìn)志文章《人在職場,，一邊變強(qiáng),，一邊變好》，與我在很多地方有共鳴,。今天想再次分享她個人常用的“二八定律”思維方式,，“80% 參與具體事務(wù)，務(wù)實,；20% 加入時間軸,、競爭版圖、行業(yè)周期等,，務(wù)虛來看,。不做具體的事、不承擔(dān)一定的壓力那是慢性自殺,；但過忙,，容易讓人'盲’，也是真的?！?/span> 養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣,，可以讓你更專業(yè)、專注,、堅持,、打造自己的形象，成為具有匠心精神的銷售達(dá)人,。 精進(jìn)自我,，分享他人，每天點滴進(jìn)步,，成為更好的自己,！ |
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