騰訊，近年來罕見地舉全公司之力在捧一款新游戲,。

作為拳頭游戲親自操刀的又一端游大作,，《 無畏契約》國服自 7 月 12 日正式上線以來，市場表現(xiàn)出了超高預(yù)期,；再疊加 2022 年末馬化騰在全員會(huì)上“聚焦精品,，不浪費(fèi)任何一個(gè)版號”的意志傳達(dá)，《無畏契約》的宣發(fā)造勢,、行業(yè)關(guān)注可謂空前,。

毫不夸張地說，整個(gè)游戲圈都在放大,、審視這款新游戲——然而,，不乏行業(yè)人士透過這份“不尋常的喧囂”隱隱瞥見：

騰訊的疲態(tài)。

另一方面，近幾年國內(nèi)游戲格局洗牌劇烈,，上海四小龍（米哈游,、莉莉絲、疊紙,、鷹角）渾身洋溢著進(jìn)擊者的樂觀,，即便一頭撞進(jìn)騰訊、網(wǎng)易的狩獵地,，即便遭遇重火力阻擊,，依舊跳出資本的陰影，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)橫掃全球的原創(chuàng)游戲 IP,。

以米哈游新作《崩壞：星穹鐵道》為例,，7 月 29 日，第三屆中國游戲創(chuàng)新大賽頒獎(jiǎng)典禮于上海舉行,，米哈游選送的《崩壞：星穹鐵道》獲最佳創(chuàng)新游戲大獎(jiǎng),；另據(jù) B 站一位 UP 主預(yù)估，《崩壞：星穹鐵道》自 4 月 26 日上線便以橫掃之勢霸榜,，首月全球整體營收逼近 60 億元,，創(chuàng)下國產(chǎn)二次元新游單月流水歷史新高。

于是,，社交網(wǎng)絡(luò)上,，關(guān)于騰訊與新勢力廠商的博弈、內(nèi)容與渠道話語權(quán)的斡旋,、工作室賽馬與“畢功于一役 ”（原創(chuàng)大 IP 精品化）的路線之爭……無不將騰訊再次推到了風(fēng)口浪尖,。

“騰訊游戲陷入被動(dòng)”

不得不說，“騰訊游戲陷入被動(dòng)”是游戲行業(yè)甚囂塵上的論調(diào),?；⑿崤c數(shù)位游戲從業(yè)者,、資深玩家,、投資人溝通后發(fā)現(xiàn)，所謂“騰訊游戲陷入被動(dòng)”是多重內(nèi)外因合力的結(jié)果,。

過去很長一段時(shí)間,，騰訊游戲找準(zhǔn)幾個(gè)前景廣闊的游戲品類后，大量賽馬項(xiàng)目擠入這些賽道“賭爆款”,，即便會(huì)使自身游戲業(yè)務(wù)陷入重復(fù)賽馬與左右互博,，但也建立起：

優(yōu)勢品類的賽道控場能力。

尤其在 MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲）和射擊（含 FPS / TPS / 戰(zhàn)術(shù)競技等）賽道站穩(wěn)腳跟后，騰訊游戲缺乏動(dòng)力以直接開發(fā)產(chǎn)品切入新品類,，更多是：

占位投資,。

對此,，奇酷工場市場負(fù)責(zé)人韓放認(rèn)為，一款新游戲的試錯(cuò)成本和不確定性太大,，而投資成熟的公司來做分發(fā)和運(yùn)營效率會(huì)大大提升,；況且，以騰訊現(xiàn)在的體量,，要做的不是創(chuàng)新而是更具確定性的決策,，即追求回報(bào)收益的穩(wěn)定性和可預(yù)期，代理顯然比自研失敗幾率要小,。

按照騰訊高級副總裁馬曉軼的說法,，這是“讓最優(yōu)秀的開發(fā)人員拿到最多的資源”，但明眼人都看得出來投資是為了：

更快綁定自帶方法論的團(tuán)隊(duì)和 IP,。

以 2021 年 8 月國內(nèi)版號停擺為例，游戲市場驟然入冬,，騰訊的“焦慮”與日俱增：騰訊游戲的勢能主要基于流量和資本,，當(dāng)監(jiān)管開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)與建設(shè)時(shí)，反壟斷持續(xù)深化與游戲低氣壓逼得騰訊不得不重組營收結(jié)構(gòu),，其長期在游戲版圖建立的“確定性”也在疫情,、監(jiān)管、經(jīng)濟(jì)下行多方?jīng)_擊下松動(dòng)。

尤其,，《原神》攻勢兇猛,，騰訊游戲缺乏開放世界產(chǎn)品的研發(fā)能力，當(dāng)焦慮得不到緩解只會(huì)更加焦慮——虎嗅獲悉,，2021 年起騰訊游戲有兩個(gè)標(biāo)志性轉(zhuǎn)變,，一是全球化正式提速，成立海外品牌 Level Infinite ,；二是 IEG 主動(dòng)架構(gòu)調(diào)整,，包括：

• 成立獨(dú)立的國內(nèi)發(fā)行線及多個(gè)合作部，專門針對重量級合作伙伴的發(fā)行業(yè)務(wù)做深度跟進(jìn),，確?！疤厥狻睍r(shí)期保住核心 CP（游戲制作商）發(fā)行成功率；

• 撤銷原游戲產(chǎn)品部,、合作產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)及其他業(yè)務(wù)支持部門,，將自主發(fā)行團(tuán)隊(duì)、市場部門并入自研工作室,，強(qiáng)化產(chǎn)品自身話語權(quán),；

• 成立二次元業(yè)務(wù)部門。

上述變陣市場能看出兩個(gè)信號：

• 第一,，騰訊針對用戶注意力變化的嗅覺不再敏銳,，行軍路線急轉(zhuǎn)二次元賽道，緊跟市場用戶趨勢,；

• 第二,，騰訊消耗大量資源,、精力守住自己優(yōu)勢的射擊品類優(yōu)勢盤,。

“事實(shí)上整個(gè)游戲業(yè)務(wù)持續(xù)在做新項(xiàng)目的探索,，集團(tuán)決策不是看到市場上跑出了什么新爆款去跟隨，而是希望滿足更多用戶需求,，任何一個(gè)品類在騰訊都有潛在玩家受眾,，業(yè)務(wù)最優(yōu)先考慮的是滿足用戶而不是競爭?！币晃?IEG 高管向虎嗅說道,。

他以《VALORANT》舉例，早在 2016 年立項(xiàng)開發(fā)時(shí),，他便深度參與其中,、并投了綠燈信任票?！啊队⑿勐?lián)盟》表現(xiàn)出的產(chǎn)品力毋庸置疑,，基于拳頭游戲在研發(fā)層面的嗅覺、對公平競技游戲的擅長,，當(dāng)時(shí)就篤信新項(xiàng)目一定能成功,，如今市場表現(xiàn)也證明這是個(gè)無比正確的決定?！?/p>

多位騰訊 IEG 員工亦向虎嗅表示,，騰訊游戲立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)里“賺不賺錢”絕對不是優(yōu)先級最高的，內(nèi)部推動(dòng)立項(xiàng)一直鼓勵(lì)在新品上做嘗試,、試錯(cuò),；只不過近年來新品市場表現(xiàn)參差不齊，一些新游的品質(zhì)打磨不如競品,，市場放大了這種勢頭,，并將單款游戲的失利解讀成：

“騰訊焦慮”。

對此，一位 IEG 員工提供了一個(gè)頗具代表性的視角：騰訊是危機(jī)意識比較強(qiáng)的公司,，游戲業(yè)務(wù)一直在關(guān)注市場上新的玩法,，這個(gè)玩法并非都具備顛覆性，但一定是最早跟進(jìn)研究的游戲廠商之一,。

“或許,，騰訊游戲不再具備'上海四小龍’（米哈游,、疊紙、鷹角,、莉莉絲）一樣的敏銳嗅覺和開創(chuàng)魄力,，創(chuàng)始人也不是長期活躍在一線研究競品；但 IEG 一直有團(tuán)隊(duì)撲在一線研究新玩法,、新產(chǎn)品,，不論 mark（騰訊首席運(yùn)營官任宇昕）還是 steven（騰訊高級副總裁馬曉軼）都看新機(jī)會(huì)，可騰訊的改變和思考并不會(huì)立刻落到一個(gè)業(yè)務(wù)上讓用戶感知到,，更遑論讓外界看到,。”

騰訊渠道話語權(quán)正被重構(gòu)

當(dāng)然,，關(guān)于“騰訊渠道話語權(quán)正被重構(gòu)”的論調(diào)在游戲行業(yè)也頗具代表性,。

此前，騰訊依托龐大的微信,、QQ 用戶盤建立起的渠道優(yōu)勢,，從研發(fā)到渠道都有不可撼動(dòng)的市場地位，很多投資者一度將騰訊視為游戲概念股的“風(fēng)向標(biāo)”,，坊間才有了“騰訊之于游戲好比茅臺(tái)之于白酒”的說法,，市場對其預(yù)期最大盈利點(diǎn)也是游戲業(yè)務(wù)。

端游時(shí)代各家廠商圍繞核心游戲再搭配 2 ~ 3 個(gè)非旗艦產(chǎn)品就可以將用戶沉浸在自家平臺(tái)上,；手游時(shí)代渠道則不再希望用戶輕易被沉淀在其他平臺(tái)——渠道最理想狀態(tài)變成一年之內(nèi)玩家在數(shù)款游戲中快進(jìn)快出,、氪同體量的錢。

直到《原神》以一己之力撕開了傳統(tǒng)渠道的防線,，近年來以米哈游為代表的新銳游戲廠商不愿意上安卓渠道,，很重要一個(gè)原因就是省下高分成，并防止渠道分流產(chǎn)品用戶,。

“ 2021 年初興起一個(gè)論調(diào)'游戲行業(yè)全國學(xué)上?！⒉皇菍W(xué)盛大,、巨人,，而是學(xué)莉莉絲、疊紙等新銳游戲廠商如何繞開渠道將用戶沉淀在 IP 之下,?！?22 年游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的于翔對虎嗅分析稱，原因和中國游戲行業(yè)的傳統(tǒng)格局有關(guān),。

這樣演化下去,，渠道很可能會(huì)基于營收、優(yōu)化用戶考量作出階梯分賬的讓步,，即達(dá)到某個(gè)級別就按照一個(gè)新的分成比例來分成,，游戲廠商與渠道分成處于一個(gè)：

動(dòng)態(tài)博弈過程,。

尤其，面對國內(nèi)游戲行業(yè)巨大的不確定性,，騰訊自 2021 下半年以來在全球游戲產(chǎn)業(yè)瘋狂掃貨,。據(jù)虎嗅不完全統(tǒng)計(jì)，近三年來騰訊至少在全球發(fā)起超 141 起游戲相關(guān)投資并購：2020 年 37 起,、2021 年 92 起,、2022 年 12 起。

這背后,，既有基于網(wǎng)易（《暗黑破壞神：不朽》《永劫無間》等）,、米哈游（《原神》）、阿里（《三國志·戰(zhàn)略版》）等競爭對手加大游戲領(lǐng)域投資布局的對沖,；也有提前培養(yǎng)產(chǎn)品“嗅覺”,，以防再錯(cuò)失爆款的審慎。

以上是基于外部去審視騰訊游戲得出的答案,，但置身騰訊游戲業(yè)務(wù)的員工卻向虎嗅還原了另一個(gè)視角,。

誠然，騰訊游戲與生俱來便有微信,、QQ 的渠道加持,，渠道優(yōu)勢包括兩個(gè)方面：

• 第一，海量資源能夠幫助新 IP 迅速觸達(dá)用戶,、建立玩家心智,，賽事、直播,、短視頻二創(chuàng)更能持續(xù)為產(chǎn)品制造聲量 ,；

• 第二，社交屬性有敏銳的反饋機(jī)制,，運(yùn)營層面用戶留存,、觸達(dá)、信息推送,、拉回流都方面動(dòng)態(tài)調(diào)配,，數(shù)據(jù)也更全面。

“小的渠道像河流,，騰訊是大海,，掀起的巨浪會(huì)以極短時(shí)間觸達(dá)龐大的用戶群,，但犯的任何微小錯(cuò)誤都會(huì)被迅速放大，不夠優(yōu)秀的項(xiàng)目會(huì)加速透支產(chǎn)品生命周期,?！币晃?IEG 員工向虎嗅說道。

此前,，市場上不乏樂觀者認(rèn)為,，只要投入足夠的資源，游戲項(xiàng)目大概率就能成——可事實(shí)上,，資源倒灌 + 方法論復(fù)制并不能保證新游的成功,，市場驗(yàn)證決定一切。游戲歸根結(jié)底是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，失敗頻頻上演,。

不可控才是常態(tài)。

況且,，公眾,、市場對騰訊游戲新項(xiàng)目的預(yù)期絕對高于行業(yè)均值，騰訊及格線甚至是很多小廠商的天花板——長此以往,，騰訊游戲無限疊加外界預(yù)期和市場預(yù)期,，甚至無意間將騰訊推到了產(chǎn)業(yè)的對立面——市場上只要有優(yōu)秀游戲冒頭，不管什么品類,，都可以作為鏡照“騰訊慢了”的說辭,，都可能被拿到對立面去：

揶揄騰訊。

以《原神》為例,，這款現(xiàn)象級產(chǎn)品對騰訊游戲的沖擊并非大船轉(zhuǎn)舵一頭扎進(jìn)二次元,，而是推動(dòng) IEG 越發(fā)重視開發(fā)的游戲質(zhì)量，在游戲表現(xiàn)力,、游戲產(chǎn)品力上下功夫做精品,，而不是像以前那樣純粹追 DAU、下載量,。

甚至,，不乏置身騰訊 IEG 的員工認(rèn)為，站在渠道角度騰訊是一個(gè)平臺(tái),、一個(gè)渠道商,；但站在一個(gè)研發(fā)角度,，它更是一個(gè)內(nèi)容供給商,，一個(gè)游戲研發(fā)商，這兩者無法切割,、相伴相生,，所以不應(yīng)該以具體某個(gè)角色來定義騰訊。

“作為頭部企業(yè),，騰訊與網(wǎng)易,、米哈游合作多于競爭，內(nèi)容和渠道的此消彼長并非《原神》導(dǎo)致,，而是整個(gè)游戲行業(yè)的大趨勢,。”一位 IEG 員工說道,。