根據(jù)管理者臨時(shí)需求,，基于某個(gè)特定業(yè)務(wù)場景所做的財(cái)務(wù)分析，不同于定期編制的管理報(bào)告（回顧經(jīng)營業(yè)績）,，而是為了輔助管理者對特定業(yè)務(wù)情況所做的決策,。

這是一項(xiàng)對經(jīng)營財(cái)務(wù)分析人員要求更高級的工作，這體現(xiàn)一名財(cái)務(wù)分析師不僅是對內(nèi)部管理者的「報(bào)告者」,，而且是內(nèi)部管理者的「業(yè)務(wù)伙伴」,，也是真正體現(xiàn)財(cái)務(wù)分析的價(jià)值之處。

這些工作在管理會計(jì)上稱為決策分析,。

一,、決策相關(guān)信息的識別與收集

管理會計(jì)一般采取定量決策方法。

這種決策模型有這幾個(gè)步驟：收集信息,、預(yù)算未來收入與成本,、選擇方案、執(zhí)行決策,、評價(jià)與反饋,。

對于扮演「業(yè)務(wù)伙伴」的財(cái)務(wù)分析師而言，在方案決策前的主要任務(wù)是前兩步：收集信息和預(yù)測未來收入與成本,。

在為決策模型收集信息時(shí),，需要把握「相關(guān)性」,。

相關(guān)收入與相關(guān)成本必須滿足兩個(gè)條件：

（1）在未來發(fā)生：每個(gè)決策都以預(yù)期未來結(jié)果為基礎(chǔ)。

（2）因方案的不同而不同：如果一項(xiàng)成本或收入在選擇任何方案后都沒有差異,，就與決策無關(guān),，不是相關(guān)成本和相關(guān)收入。

財(cái)務(wù)分析師在決策分析中不必取得編制詳細(xì)利潤表所需的所有數(shù)據(jù),，只考慮相關(guān)數(shù)據(jù),，分辨什么成本是相關(guān)的，什么是不相關(guān)的就可以了,。

除了定量因素,，還有一些定性因素也很重要。

例如,，如果某組織重組方案雖然成本占優(yōu),，但是以裁員為代價(jià)，那么對員工士氣的影響就是一個(gè)重要的定性因素,。

因此在決策分析中有必要給定量因素與定性因素分配合適的權(quán)重,。

在識別決策相關(guān)信息時(shí)需要注意以下幾個(gè)問題：

（1）盡管相關(guān)收入與成本必須是未來預(yù)期發(fā)生的，但不是所有未來的收入和成本都是相關(guān)信息,，關(guān)鍵要看各方案間有沒有差異,，即決策分析要考慮的是方案間的增量收入（incremental revenues）和增量成本（incremental costs）。

（2）不是所有變動成本都是相關(guān)的,，也不是所有固定成本都不相關(guān)：例如變動成本中的營銷費(fèi)用,，如果各方案都不涉及營銷活動，就不會發(fā)生營銷費(fèi)用,，那么即使它是變動成本也與決策無關(guān),。

類似地，如果選擇某一方案需要額外投入一筆不隨產(chǎn)銷量業(yè)務(wù)水平變化的固定支出,，那這筆固定成本也是相關(guān)成本,，因?yàn)槿绻贿x擇該方案即可以節(jié)省這筆固定支出。

（3）單位成本的數(shù)據(jù)可能包括不相關(guān)信息誤導(dǎo)決策,。

（4）產(chǎn)出水平或業(yè)務(wù)量的影響：當(dāng)不同產(chǎn)量有相同單位成本時(shí),，最好選擇總成本和總收入,，不選擇單位成本和單位收入做決策,。

比如同時(shí)銷售兩個(gè)產(chǎn)品，且存在選擇不同方案會發(fā)生不同的固定成本,，那么銷量就是決策相關(guān)因素,，那么該項(xiàng)決策就不宜再用單位售價(jià)與單位變動成本作為決策依據(jù)。

（5）機(jī)會成本也是相關(guān)成本：機(jī)會成本是指沒有將有限資源用于其他方案而喪失的收益,。

在做任何決策時(shí)都應(yīng)該考慮如果選擇某方案并拒絕其他方案所喪失的收益,，這個(gè)機(jī)會成本并不會記錄在會計(jì)交易中,，但應(yīng)反映在決策模型中。

今天就到這里,，下期我們來講「特殊業(yè)務(wù)訂單的承接決策分析」,。

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