休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游作為一種新型產(chǎn)業(yè),，在我國發(fā)展的時間不過三十多年的歷史。政府,、高校,，企業(yè)投資人與經(jīng)營者等大家都在不斷進行探索實踐，肯定還存在諸多的發(fā)展中問題,。

目前,，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游真正盈利的還不多，半數(shù)以上的企業(yè)還在虧錢,！一方面是如火如荼的發(fā)展局面,，一方面是哀鴻遍野的悲慘景象,。

很多政府領(lǐng)導、專家不是說21世紀最朝陽的行業(yè)是休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游嗎,？問題出在哪里,？談老師認為，問題的主要原因是：

一,、政府官員不懂休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游

以前搞旅游景區(qū)絕大多數(shù)投資主體是政府,，現(xiàn)在搞休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游大多數(shù)是村集體與民營老板，但項目規(guī)劃審批還是要聽官員的,。

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從傳統(tǒng)行業(yè)來說,，中國各行各業(yè)都有老祖師，都有行業(yè)標準與模板,。由于休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游是新業(yè)態(tài),，肯定還沒有成熟的經(jīng)營理念與經(jīng)營模式。完全無例可循,，無法可依,。所以，官員不懂休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游情有可原,，但關(guān)鍵要懂怎么選擇好的旅游策劃和規(guī)劃,。

如國家明文規(guī)定，做農(nóng)業(yè)規(guī)劃,，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃,，不需要規(guī)劃企業(yè)資質(zhì)，但很多政府部門的項目規(guī)劃,，一定要有城鄉(xiāng)規(guī)劃資質(zhì)甲級,、乙級等級,。這種思維就是一種不懂的表現(xiàn),。

我們經(jīng)常講一句話：官場的思維是求同，商場的思維是求異,。在商場競爭,，只有高度差異化、與眾不同才有生存機會,。所謂求同,，就是跟上面保持一致，跟下面打成一片,。這種思維用來執(zhí)政是非常好的,，但是用來搞市場經(jīng)濟就得完蛋。

很多政府領(lǐng)導開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)與旅游就是三板斧：考察—學習—模仿,。先組織人馬到全國考察類似項目,，回來以后照搬抄襲,，整個一模一樣的出來，這就是求同思維導致很多休閑農(nóng)莊,、鄉(xiāng)村旅游千村一面,、同質(zhì)化高，基本失去了休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的魅力和市場的競爭力,。

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更可怕的是官員搞休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游力度十分大,，上規(guī)模、上檔次,，特別高大上,，搞不清項目的核心賣點在哪里？產(chǎn)品的亮點在哪里,？市場的引爆點在哪里,？把休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)當成旅游景區(qū)來打造。大門夠不夠氣派,、建筑夠不夠高大,、棧道夠不夠?qū)挸ā⒕G化樹夠不夠多,、燈光工程夠不夠亮,、接待中心夠不夠上檔次等等。

政府領(lǐng)導最關(guān)心的,，恰恰是游客最不感興趣的,！游客為什么到這里來？做休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游一定要給旅客一個消費的理由,。這個問題,，極少有政府領(lǐng)導深度思考和關(guān)注，也從來不是他們思考的焦點,。大多數(shù)領(lǐng)導關(guān)心的是項目搞出來夠不夠氣派,，老百姓與上級會不會點贊，思考的著眼點完全是城市市政工程套路,！

這個現(xiàn)象在一些“城投”,、“旅投”投資或市縣主要領(lǐng)導扶持的項目比較普遍，因為用的是財政資金,，不僅投入很大,，看著也高大上。開業(yè)鑼鼓喧天,，營業(yè)門可羅雀,。

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休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目，游客為什么一定要來,？項目的核心賣點在哪里,？震撼性吸引物在哪里,？這些問題很多領(lǐng)導根本沒有認真考慮，因為城市景觀思維和市政工程思維都是不需要考慮這些的,。

投資休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游,，一定要有市場經(jīng)營思維，一定要深度思考消費者和市場,。

二,、投資老板不懂休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游

在中國，有半數(shù)的老板有模仿官場思維的習慣,，另一半老板確實是有很好的市場意識和手段,。

因為絕大多數(shù)的老板都是轉(zhuǎn)行過來的，第一次搞休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游,，所以,，也基本會走考察、學習,、模仿的套路,。

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休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游完全是新業(yè)態(tài)，雖然在農(nóng)村,，不僅比農(nóng)業(yè)難做十倍,，與其它任何行業(yè)相比，也是最難做的,。

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目的主題定位,、經(jīng)營產(chǎn)品和市場營銷都是變量，每個項目的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、歷史文化,、自然地理、民族風情等都是天壤之別,。每個項目都必須高度原創(chuàng),。

如做房地產(chǎn)：多少容積率，做多少商住比例,，如何兼顧交通和日照,，房屋的擺布基本都是一個模式，70平米,、80平米、140平米各多少比例,、戶型圖幾乎一個樣子,，國家標準約束。所以,，房地產(chǎn)和其他行業(yè)的產(chǎn)品大多都是定量策劃,。

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游是變量策劃,，完全無例可循，需要超級創(chuàng)意和震撼性的策劃,，否則,，沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼肯定就會有遺憾,。

如很多休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目花大價錢搞的景區(qū)觀光,、展館觀光、花海觀光等,，這些項目放到現(xiàn)實場地上,，就是一堆全國各地抄襲過來的、燒錢沒用的垃圾創(chuàng)意,。游客如果喜歡看,，不用跑多少路，不用花錢就能到城市,、到公園去看就行了,。

為什么半數(shù)以上老板轉(zhuǎn)行過來搞休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游都不行？原因在于,，鄉(xiāng)村休閑旅游跟所有行業(yè)完全不一樣,。

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做其他行業(yè)一定要研究對手，要把產(chǎn)品搞得像個產(chǎn)品,，要搞得跟競爭對手差不多,，這樣就會有競爭力。而休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游恰恰相反,，千萬不要把農(nóng)業(yè)園區(qū)開發(fā)得像一個旅游景區(qū),。千萬不要把村莊開發(fā)得跟別人一樣。否則,，你就會很危險,。

做休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游是供游客消費的，不管是領(lǐng)導,，還是親戚朋友,，什么人都可以忽悠你。大門和停車場要這樣,，道路要那樣,，接待設施要像個樣，最后老板的精力都放在這塊了,，就什么都不像樣了,。

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游投資老板的精力和資金一定要放在不像旅游景區(qū)的地方，一定要放在游客自己自愿跑過來買單的地方,。這樣你的項目才會有生命力,，你才能賺到大錢,。

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游跟其它行業(yè)不一樣，它是賣想像力的行業(yè),，鄉(xiāng)村休閑旅游是無限創(chuàng)造的行業(yè),。所以，其他行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過來一下全懵了,！完全搞不懂,，還只能去搞考察學習調(diào)研老三篇。結(jié)果就是考察死,、學習死,、調(diào)研死。

三,、決策者不懂什么是好的策劃和規(guī)劃

前幾十年搞城市景觀,、城市建設，大家都是找的規(guī)劃設計院,，沒出什么問題,。所以，現(xiàn)在搞休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游,，也想當然的讓城里的規(guī)劃設計院來解決問題,。

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這種思維的錯誤是：城市景觀建筑與景觀規(guī)劃只需要滿足市民的需要，從根本上就不負責吸引旅游消費者,，所以只要好看就行了,。

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目的開發(fā)是要吸引游客消費的，是要游客體驗參與的,，這個難度超過所有行業(yè),。但被我們的決策者完全忽略了。

目前,，50%以上的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游策劃和規(guī)劃都交給了城市規(guī)劃設計院,、房地產(chǎn)規(guī)劃設計院，甚至是平面廣告設計公司等,。而不是休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃設計院,，鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃設計院，農(nóng)業(yè)高校規(guī)劃設計院等,，結(jié)果導致50%的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目半死不活,。

做休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃只有一個目的：怎么把游客吸引到園區(qū)與村莊？凡是沒有達到這個目的的規(guī)劃都是耍流氓,。很多城市規(guī)劃設計院的設計師們,，基本上是出了校門就進了院門，沒種過地,、沒跑過市場,、沒搞過銷售、沒下過海,、更沒研究過農(nóng)旅融合與消費者,，請問他怎么能把消費者吸引過。

想做出一個好的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游策劃和規(guī)劃,，一定要極限思考,，一定要窮盡可能、做到極致,。一定要拿出讓競爭對手冷汗直流的創(chuàng)意,，一定要把項目當成是你自己投資的來做，這樣才能做好,。

如果休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游策劃與規(guī)劃把方案做得像個方案交差走人,。很多規(guī)劃公司匯報方案看著甲方點頭稱是，心想自己本身也不懂休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游,，抄抄整整,，他們還是能贊不絕口。

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一些休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游策劃與規(guī)劃,，派經(jīng)理來談項目的,、派所謂分公司老總來的，完全沒有進行深入的前期考察與資源條件與市場分析,，是因為這家規(guī)劃公司的老板本身就不行,，這家規(guī)劃企業(yè)本身就缺乏頂級高手。

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游投資人的每個項目都是在搏命拼生死,。對方的老總都不愿過來,，你可想而知，最后是些什么人在做你的項目,？他們有多少責任心,、用了多少心在做決定你生死的項目？

有人作過統(tǒng)計,，每年全國浪費在平庸規(guī)劃上的費用高達千億,。因規(guī)劃問題導致的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目投資失誤是巨大的，損失浪費十分驚人,。中國的現(xiàn)狀是,，正確地做錯誤的事情，理直氣壯地做垂頭喪氣的事情,，堂堂正正地做功敗垂成的事情,。

策劃規(guī)劃就是解決問題，一上來就要一針見血、一招致敵,，能至少在創(chuàng)意上打動老板和企業(yè)班子的,，恭喜你！總算找到1%的高手了,。

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