?6. 合影技巧

與一些重要人物合影,，不但可以說明身份，證明你的工作能力,，還可在你人生的道路上起一種鼓勵(lì)作用,。所以當(dāng)你有機(jī)會與一些領(lǐng)導(dǎo)人或?qū)＜覍W(xué)者等那些有威望的人在一起時(shí)，不要忘了合個(gè)影,。

群體合影時(shí),，什么身份在什么位置，你身份不高,，在可能的情況下,要盡量站在一個(gè)重要的位置上,，能站在前排，不站后排,，能站里不站外,，能站高不站低，不要客客氣氣,，謙謙虛虛的,，自己使勁地往外站。

在合影時(shí)不要過份嚴(yán)肅,，睜著大眼默不作聲地看著攝影師,，要自然一點(diǎn)，不妨與你旁邊的人說點(diǎn)什么,。在說話時(shí),，不要把臉轉(zhuǎn)過去,眼睛要看著照相機(jī)。這樣照出來的相自然,，而且還有一種氣氛和情緒,，可以說明你在這一群人中是很活躍的。似乎還很忙,，照相時(shí)也在討論問題,。如果你沒有表情，沒有朝氣,，死死地盯著前邊,，甚至連笑都不笑，照片出來雖然有你這個(gè)人,，但卻沒有照出你的思想和精神,。

你的身份不高，當(dāng)你出席某個(gè)會議時(shí)沒有人注意你,，也沒有人安排你與領(lǐng)導(dǎo)合影,。你可以請熟人、朋友幫忙,。在你與領(lǐng)導(dǎo)在一起時(shí)抓拍一張,。

7.善于談判

有的業(yè)務(wù)員出去談判，常常陷入自我陶醉的境地,。談起自己的經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和自己的想法，口若懸河,越講越激動,，越講越飄飄然,。等講了大半天時(shí)間到了，才感到若有所失,才知道談了一大堆,，把正事給忘了,。

是的，對方對你的自我陶醉有什么印象呢?最初對方會對你的能力和成功感到十分佩服;一會兒他就感到難以琢磨,，不知是好是壞了;再講下去,，他會感到厭煩,，因?yàn)槟憧偸侵v自己;如果你接著講下去，甚至瞧不起你,。因?yàn)橐话闳硕己茉敢獗戆鬃约?，不愛聽別人表白，越是在別人表白的時(shí)候,，就越想自己表白一番,。我們談判是為了盡快地了解對方，解決問題,，而只有對方訴說自己時(shí)你才可以了解他,，而且他在不停地訴說自己時(shí)，心里會非常滿意,，也就會喜歡與你接觸了,，這樣你倆之間的關(guān)系就會越來越密切。你不應(yīng)自己陶醉,，而應(yīng)陶醉在對方所講的那些感興趣的事情里,。

為了避免對方講完之后也有空虛之感，你要在聽完對方的述說之后,對對方的談話做一番總結(jié)和分析,，告訴他你今天從他的談話里學(xué)到了不少東西,，你很感謝他能這么熱情地與你談話，告訴他你喜歡聽他談話,。

8.夸獎(jiǎng)對方

當(dāng)面夸獎(jiǎng)人有時(shí)還不能說明你的真心,，但若在背后夸獎(jiǎng)別人，肯定會收到更好的效果,，他會認(rèn)為你是真的認(rèn)為他好,。所以你要養(yǎng)成一種背后夸人的習(xí)慣，這樣會對你有益,。千萬不要背后批評議論是非,，時(shí)間長了，人們是不會相信你的話的,。

表揚(yáng)對方就要了解對方,，而且要了解得細(xì)，對他的人品性格,，他做的許多事情都要了解,，并經(jīng)對他的衣著仔細(xì)觀察和了解，要能發(fā)現(xiàn)對方微小的變化,如換個(gè)領(lǐng)帶,或換了一件新衣服等等,。只有了解對方的時(shí)候,，你的夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)才會有針對性。說到點(diǎn)子上了，對方才信你說的是真心話,。一般情況下對方不僅僅想知道你說他好,而且想知道為什么說他好,。好到什么程度，你說的越具體越詳細(xì)越好,。

與對方談話結(jié)束時(shí),，可以在臨告辭時(shí)對談話作一總結(jié)，告訴對方他的談話對你很有啟發(fā),，使你很有收獲,盡可能夸張地告訴對方你的感覺。對方雖然知道你是在夸張但仍然會十分滿意,，心里沒數(shù),。如果你這么一總結(jié)就等于解除了對方的顧慮，肯定了對方的談話,。這種表揚(yáng)無論多過分,，都是對方樂意接受的。

在對方說到得意的地方時(shí),，要積極配合,，拍案叫絕，把你的贊揚(yáng)直接地,、明確地表達(dá)出來,，使對方從中受到激勵(lì)。

對對方的談話表示出興趣也是對他的一種表揚(yáng),，所以在談話時(shí)你要表現(xiàn)出聽的欲望:“后來呢……”要不住問對方,，這樣他會認(rèn)為他的話很受歡迎，也就樂意說下去

如果想直來直去地表揚(yáng)對方,，而且想表揚(yáng)得淋漓盡致,，最好是通過寫信的方式來實(shí)現(xiàn)?？梢栽谛爬锇涯阆胝f的話,，把你不好意思說出來的詞都寫出來。對方看信后,，會非常高興,你的一些夸張的詞句也會接受,。

9.大智若愚

如果你想把事情做成，就得以一種低姿態(tài)出現(xiàn)在對方面前,，表現(xiàn)得很謙虛,、平和、樸實(shí),、憨厚,、甚至愚笨，畢恭畢敬,使對方感到自已受人尊重，比別人聰明,。在談事時(shí)他就會放松自己的警惕性,，覺得自己用不著花費(fèi)太大精力去對付一個(gè)“傻瓜”了。當(dāng)事情明顯有利于你的時(shí)候,，對方也會不自覺地以一種高姿態(tài)來對待你,，好像要讓著你似的，也就不會與你一爭長短了,。

其實(shí),，你以低狀態(tài)出現(xiàn)只是一種表面現(xiàn)象，是為了讓對方從心理上感到一種滿足,使他愿意合作,。實(shí)際上越是表面謙虛的人,，越是非常聰明的人，越是工作認(rèn)真的人,。當(dāng)你表現(xiàn)出大智若愚來,，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛時(shí)，你就已經(jīng)受益非淺,，已經(jīng)完成

了工作的最重要的一半,。

你謙虛時(shí)顯得他高大;你樸實(shí)和氣，他就愿意與你相處,，認(rèn)為你親切,可靠:你恭敬順從,，他的指揮欲得到滿足，認(rèn)為與你配合默契,，很合得來;你愚笨,他就愿意幫助你這種心理狀態(tài)對你非常有利,。

相反，你若以高姿態(tài)出現(xiàn),，處處高于對方,咄咄逼人,，對方心里會感到緊張，做事就沒數(shù)了,，而且會產(chǎn)生一種逆反心理,，使談判難以進(jìn)行。

10.沉默為金

人的嘴很壞,，總喜歡說人的毛病,，不大喜歡說人好話，再好的人也能挑出毛病來,。還有一種嫉妒心強(qiáng),，別人好了他心里不舒服，就以挑人之短來尋求一種滿足,，

如果你不想得罪人,，最好別說人不好,。尤其事實(shí)證明人家確實(shí)好時(shí),要敢于面對現(xiàn)實(shí)，大大方方地夸人家兩句,。如果你比對方好,，對方不愿說你好，而且還說你壞,，為了不得罪對方,，最好保持沉默。因?yàn)槟悴豢赡茈S和他,，與其辯論又傷和氣,。當(dāng)你沉默時(shí)，沒人與他答話,，他自己會覺得沒趣,，就不會多說了。