很多男生都有一個(gè)痛點(diǎn)，不想洗襪子,，特別是冬天，特別是家里有媳婦的時(shí)候,，你根本不要想著可以偷偷把襪子扔洗衣機(jī),，這是被女們?nèi)藝?yán)令禁止的,，所以，很多男生喜歡一次性買幾十雙襪子,，每天換一雙,，一周或者一個(gè)月下來(lái)以后再集中時(shí)間洗，或者等老婆不在的時(shí)候悄悄扔洗衣機(jī),，不過(guò),，這里依然有一個(gè)痛點(diǎn),，買那么多襪子放衣柜里也占地方,，特別是到時(shí)候堆積如山的穿過(guò)的臭襪子放臟衣籃，總感覺心里也不舒服,。

所以,，哪里有痛點(diǎn)，哪里就有機(jī)會(huì),。

我經(jīng)常會(huì)不定期的和腦細(xì)胞社群里的同學(xué)開“痛點(diǎn)頭腦風(fēng)暴會(huì)”，結(jié)果,，不少男同學(xué)都有這個(gè)痛點(diǎn)，所以,，我們才想到了“日拋型無(wú)人售貨機(jī)”這個(gè)項(xiàng)目，我還取了一個(gè)很有趣的項(xiàng)目名字——襪子不用洗,，到時(shí)候，無(wú)人售貨機(jī)上寫著幾個(gè)大標(biāo)語(yǔ)——人生的夢(mèng)想,，就是襪子不用洗,。

那這個(gè)項(xiàng)目能賺大錢嗎,？我來(lái)給大家算筆賬,。

首先,，這樣的賣襪子的無(wú)人售貨機(jī)不是到處亂發(fā),，一定要講場(chǎng)景,，一定要放到大學(xué)高校的寢室樓下，一樓收發(fā)室那里,，因?yàn)楝F(xiàn)在的“大學(xué)生懶人經(jīng)濟(jì)”是一門可以快速標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的大生意,，寢室里的男生是對(duì)這種東西是有剛需的,，價(jià)格也不貴，比如99元包一學(xué)期的襪子,，你可以每天換，可以每天扔,，扔了到樓下收發(fā)室的機(jī)器上領(lǐng)就好，一學(xué)期就算4個(gè)月120天,，相當(dāng)于每天花0.825元，而襪子的成本0.2元,，一雙襪子就可以賺0.625元,，一學(xué)期120天就可以賺75元,，一棟寢室樓150間房,，每間房6個(gè)人，也就是一棟樓有900人,，就非常保守的算只有10%的學(xué)生會(huì)包月買襪子，90人,，那就是一學(xué)期的毛利潤(rùn)是6750元，一學(xué)年就是13500元,，如果是一個(gè)小型的學(xué)校,，只有2000人，也就是只有兩棟寢室樓,，那保守算一個(gè)學(xué)校的一年毛利潤(rùn)就是27000元,，這是一個(gè)非常好的利潤(rùn)模型了，而且在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中,，利潤(rùn)可能還遠(yuǎn)高于這個(gè)。

因?yàn)椴豢赡苡腥苏娴淖龅较癯运幰粯用刻鞙?zhǔn)時(shí)去樓下領(lǐng)襪子,，總有忘的時(shí)候,，懶得下樓了，將就頭一天的穿,，但是整個(gè)商業(yè)模式又是按照包月包學(xué)期的方式收費(fèi)的，每天最多只能領(lǐng)取一雙,，不能補(bǔ)領(lǐng),，所以這些過(guò)期沉淀下來(lái)的“殘值收入”都是公司的純利潤(rùn),，這筆收益是很大的,，而且還有一種情況，就是這個(gè)學(xué)生沒有包月,，為了應(yīng)急需要買雙襪子,，那不好意思，一雙襪子單獨(dú)買5元錢,，那利潤(rùn)也是很高的,。就跟大街上的充電寶項(xiàng)目一樣，官方最喜歡的是你不還充電寶,，因?yàn)樗涂梢园殉潆妼氋u給你,，成本6元的充電寶，他賣給你100元錢,，你還不得不買,，還一臉愧疚，覺得把別人充電寶弄丟了,。官方在這一塊的利潤(rùn)是極高的,，這塊“還不上充電寶”的業(yè)務(wù)，在他們體系中的盈利占比甚至可以達(dá)到10%-20%,。

還有,，我剛才計(jì)算的模型是按照99元包一學(xué)期（半年）來(lái)算的，有些人不想包一學(xué)期,，那包一個(gè)月的也可以,，那包一個(gè)月的價(jià)格就是49元,，其實(shí)也相當(dāng)于變相的提高了單雙襪子的利潤(rùn)的,，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的利潤(rùn)合計(jì)在一起,，是不可小視的，特別是你擁有3所高校,，一個(gè)區(qū)的高校,，甚至一個(gè)城市的高校，那這筆帳算下來(lái)是相當(dāng)可觀的,，因?yàn)橛行┐髮W(xué)校,，一所學(xué)校就可能要鋪幾十臺(tái)設(shè)備，幾十棟樓,，上萬(wàn)人納,，一年躺賺幾十上百萬(wàn)。

我再補(bǔ)充一些細(xì)節(jié),，襪子的質(zhì)量也不用特別好,，只要不差就行了，畢竟是日拋型的襪子,，直男學(xué)生也不是那么在乎,，只要方便就行了，我上面算的是很保守的賬,，是按照0.2元一雙襪子的成本來(lái)算了,，但是你去阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站上去查，0.1元的襪子都有,，那么利潤(rùn)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大,。

這里還有一個(gè)重點(diǎn)，襪子的sku不能多,，不能搞太多花色,，比如就只有黑白兩種顏色的襪子可以選，這樣才能降低后期補(bǔ)貨,、管理,、進(jìn)貨的成本。另外,，我這里暫時(shí)只考慮了男生宿舍,，其實(shí)女生更“懶”，更有消費(fèi)實(shí)力,，所以女生的襪子包年服務(wù)可以賣得更貴,，因?yàn)檫€可能會(huì)提供日拋型絲襪服務(wù)等等。然后關(guān)于這個(gè)機(jī)器的成本的問題,，成本不高,，幾千就搞定了，最關(guān)鍵這套模式是預(yù)收款模式,，包月包年,，提前就把錢就收回來(lái)了,，所以回本周期也很快。,，而且,，這種項(xiàng)目還有區(qū)域的保護(hù)門檻，比如你先占了這個(gè)學(xué)校,，就算未來(lái)再有同行,，也不好進(jìn)來(lái)了，可以實(shí)現(xiàn)微壟斷,。

可能你還有一些疑慮,，大學(xué)生們可以在阿里巴巴或者直播間批發(fā)襪子呀，同樣可以實(shí)現(xiàn)襪子不用洗的人生理想,，呵呵,，放心好了，學(xué)校寢室里那小小的柜子,，放不下那么多的襪子,，而且大部分正常人是根本想不到自己要去阿里巴巴提前批發(fā)襪子的，而放在宿舍樓1樓的無(wú)人售襪機(jī),，你每天經(jīng)過(guò),，每天被提醒，很容易種草,。

聽完了這些,，可能你覺得“襪子不用洗”這個(gè)項(xiàng)目實(shí)在是太好了，利潤(rùn)高,，回本周期快,，那怎么來(lái)參與做這個(gè)項(xiàng)目呢？

哈哈,，不好意思,，現(xiàn)在這個(gè)想法僅僅還在構(gòu)思階段，不過(guò)我相信應(yīng)該很快可以落地了,，腦細(xì)胞社群里的同學(xué)真的是臥虎藏龍,，什么資源都有，群里就有一位同學(xué)是做無(wú)人售貨機(jī)的,，做了10多年了,，在全國(guó)的市場(chǎng)占有量排第三，但是他們的設(shè)備是全國(guó)最好的,，自己研發(fā),，還給第一名、第二名供機(jī)器，穩(wěn)定性很強(qiáng),，機(jī)器的壽命很長(zhǎng),，現(xiàn)在我正在和他們談合作，看能否早日的讓這個(gè)機(jī)器面市,，如果你有相關(guān)的學(xué)校資源，可以先聯(lián)系我,，到時(shí)候看看有沒有合作的可能,。

另外，也是因?yàn)檫@位做無(wú)人售貨機(jī)的同學(xué),，我才知道在中國(guó)無(wú)人售貨機(jī)這個(gè)行業(yè)的收益還是很不錯(cuò)的,，他們現(xiàn)在一個(gè)月都是幾千萬(wàn)的進(jìn)賬，特別是在當(dāng)下人工成本高的情況下,，無(wú)人售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了,，如果你有學(xué)校（高中及其以上學(xué)校）、醫(yī)院,、景區(qū)（3A級(jí)以上）,、工業(yè)園、工廠（200人以上,，年輕人為主）,、公園、駕校等等的資源,，大家也可以連接連接,，他們這塊的業(yè)務(wù)做得很成熟，在全國(guó)52個(gè)城市都有產(chǎn)品的配送倉(cāng)庫(kù)和工作人員,，你只管引薦資源,，不用投錢，就可以躺賺了,，后續(xù)的所有事情也都由他們總部來(lái)做,，比如補(bǔ)貨、安裝,、維修等等,，我順便分享一些他們的無(wú)人售貨機(jī)的數(shù)據(jù)出來(lái)，大家可以來(lái)感受感受,。

合作分傭舉例：介紹無(wú)人售貨機(jī)落地的資源方,，獲得機(jī)器銷售額的10%-16%，終身分傭,。

那我們來(lái)總結(jié)一下,，今天我分享的這個(gè)項(xiàng)目有幾點(diǎn)值得大家體會(huì)：

1、只要你用心去發(fā)現(xiàn)你生活中、工作中的小痛點(diǎn),，并且通過(guò)某種方法解決這些小痛點(diǎn),，很有可能就是機(jī)會(huì)——痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì)。

2,、做任何項(xiàng)目一定要算好賬,，高毛利，高頻次的項(xiàng)目是最好的項(xiàng)目,，襪子包學(xué)期最低賣價(jià)0.825元,，成本0.2元，用最保守的方式測(cè)算,，毛利也在24%以上,，利潤(rùn)夠高，反復(fù)來(lái)領(lǐng),，還有局部區(qū)域的壟斷性,，具有一定的定價(jià)權(quán)，所以,，是一門好生意,，大家多體會(huì)體會(huì)我分享項(xiàng)目的邏輯。

3,、無(wú)論經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何,，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，只要心態(tài)上不躺平,，就有機(jī)會(huì),。疫情限制了大家的活動(dòng)，特別是高校,，封閉式管理,，但是正因?yàn)榉忾]了，才把消費(fèi)者鎖定住了,，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注身邊的東西,，比如放在宿舍一樓的襪子售賣機(jī)。

4,、現(xiàn)在很多商業(yè)項(xiàng)目最大的成本就是人工成本,，如果某個(gè)項(xiàng)目不需要用太多人，那這類項(xiàng)目就是值得考慮的,，如果你想了解襪子無(wú)人售貨機(jī)或者是傳統(tǒng)的無(wú)人售貨機(jī),，聯(lián)系我。

好了,，我是只說(shuō)人話,，不講概念，專給老板、創(chuàng)業(yè)者們開思維腦洞的高臻臻,，腦細(xì)胞社群已經(jīng)成立了 6 年時(shí)間了,，我把這 6 年時(shí)間的營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè),、商業(yè)方面的實(shí)操心得整理成了一本書——《高臻臻營(yíng)銷日記》,，各行各業(yè)的案例特別的多，會(huì)帶給你很多啟發(fā),，如果你需要,，聯(lián)系我，我把這本書免費(fèi)送給你,。