我們在很多平臺上可以看到各種活動，比如天貓雙十一,，京東618年中大促,，唯品會128周年慶等等。這些活動吸引了大批買家,，價(jià)格優(yōu)惠,，促進(jìn)銷量。同時(shí),，促銷活動可以促進(jìn)賣家與老客戶之間的互動,、并且活動力度夠大的話,，可以增加店鋪的曝光度。對于進(jìn)店的新客戶以及新粉絲來說,，也可以促進(jìn)其了解店鋪的營銷模式以及主營方向等,。

一、促銷活動的意義,，舉個(gè)例子,，在天貓618大促活動中，買家購買茶葉禮盒,，在享受活動價(jià)的同時(shí),，還可以跨店疊加購物津貼，從原有的優(yōu)惠價(jià)到實(shí)付款,，中間具有非常大的差價(jià),。這也是為什么買家都會選擇在618、雙十一等促銷活動中進(jìn)行購物,。促銷活動對買家有如此的大的吸引那么對賣家的意義也就不言而喻了：

第一,，引入流量。提高初次進(jìn)入網(wǎng)店購物顧客的購買熱情,，尤其是對于那些剛剛成立不久的網(wǎng)店,，對于他們來說，如何開網(wǎng)店其實(shí)就必須從提高網(wǎng)店信譽(yù)開始,，而促銷活動絕對是提高信譽(yù)的一大利器,。大部分買家在初次進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)店內(nèi)購買商品的時(shí)候，都會具有一定的疑慮,。尤其是對于店內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量,，如果網(wǎng)店可以根據(jù)促銷活動打消買家的疑慮，其購買的概率就會提升,，進(jìn)而提高網(wǎng)店的信譽(yù)度,。而且買家的購買次數(shù)往往有著周期性的特點(diǎn)，所以賣家也需要根據(jù)店內(nèi)銷售的高峰期進(jìn)行促銷活動的設(shè)定,。

第二,、促進(jìn)銷量。促銷活動還可以大大促進(jìn)店鋪銷售轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)銷量,。買家往往會愿意花費(fèi)比平常購物時(shí)更高的價(jià)格進(jìn)行商品購買,也就是容易讓買家具有“一次性購買更多折扣商品”的意愿。即使是平時(shí)花費(fèi)比較低的買家也往往會選擇更多消費(fèi),，為的就是獲得更多的折扣商品,，這樣的跡象就屬于雙贏。

第三,、提升品牌影響力,。巨大的銷量更有助于商家提升品牌的影響力,。

二、促銷活動的分類

1,、品牌型活動,。首先是品牌型活動，包括聚劃算,、U先試用,、全球購、天天特價(jià)等,。這些活動面向整個(gè)淘系平臺,。在PC端、移動端首頁,、以及主要欄目都可以看到,。受眾廣、流量大,。因此銷量拉動和品牌推廣效果更加突出,。

2、行業(yè)型活動,。它是面向行業(yè)專場活動,。如女裝、戶外活動,、家居百貨,、家電數(shù)碼等常規(guī)類目活動。以及中國質(zhì)造,、潮電街,、美食節(jié)等特色市場的類目活動。這些活動的流量入口主要分布在類目頻道頁,。影響力沒有品牌型活動大,，但客戶針對性更強(qiáng)。

3,、官方大促活動,。面向節(jié)慶，專題活動,。比如三八女王節(jié),、雙旦禮遇、年貨節(jié)都是面向節(jié)慶還有淘寶嘉年華,，天貓618年中大促，雙十一,、雙十二等專題活動,。尤其是618,、雙十一、雙十二,，都可以算得上影響整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大型活動,。

4、商家店鋪活動,。比如針對店鋪會員開展活動,，或者店鋪周年慶等等。

三促銷活動的應(yīng)用場景

1,、首先是常規(guī)性促銷活動,，針對的是潛力爆款產(chǎn)品，目的是引入流量,。通過促銷活動讓買家建立初次購買的信心,，也可以讓買家的消費(fèi)周期縮短。

2,、清庫存,。很多商家會在換季、年終的時(shí)候,，進(jìn)行促銷活動,。主要是針對過季商品，進(jìn)行低價(jià)甩賣,、清理庫存以及盤活資金,。

3、新品發(fā)布,。商家會在發(fā)布新品時(shí)開展促銷活動,。目的是迅速觸達(dá)大量的人群，從而促進(jìn)口碑傳播以及新品影響,。當(dāng)新品有了購買記錄,，人氣容易積累起來，從而能更快地增加銷量,，被更多的買家接受,。人們都有從眾心理，如果看到交易記錄為0,，即使自己喜歡,，也會懷疑自己的眼光或者懷疑商品，一旦有很多人購買了,，就很容易打消顧慮,。促銷活動執(zhí)行到位，就可以調(diào)動買家的購買熱情，讓買家忘掉疑慮并且選擇購買,，從而縮短了新品的入市進(jìn)程,。

由于營銷活動流量巨大，促銷,，品牌效果明顯,，因此成了商家間競相拼搶的香餑餑。然而對于平臺而言,，為了保障平臺的信譽(yù)度,、提升客戶體驗(yàn)，所以要求參加活動的商家必須具備一定的資質(zhì),?！阋蟀ㄉ碳曳稀稜I銷平臺基礎(chǔ)招商標(biāo)準(zhǔn)》，并對不同平臺的商家和商品做出了詳細(xì)的規(guī)定,。

從表格中我們可以看到,，平臺對淘寶店鋪DSR評分，店鋪的實(shí)物交易占比以及退款率均有要求而對于天貓店鋪的考核,，主要考慮商家基礎(chǔ)服務(wù)考核分,、商家活躍度、商家綜合排名三個(gè)維度相對于淘寶店鋪,，沒有那么嚴(yán)格,。對于商品要求方面，淘寶店鋪必須支持包郵,。

除了上述規(guī)定外,，還要求商家店鋪沒有因違反《淘寶(天貓)規(guī)則》導(dǎo)致被限制的行為，知道了促銷活動的種類和基本要求

知道了促銷活動的種類和基本要求,，那么這些活動的報(bào)名渠道在哪里呢,。首先我們找到千牛賣家中心，進(jìn)入工作臺后,，找到營銷中心,，點(diǎn)擊活動報(bào)名，就會出現(xiàn)官方大促,、行業(yè)活動,、聚劃算等等活動入口。

這些促銷活動報(bào)名方法,，除了淘寶平臺,，大家還可以去京東、拼多多等其他平臺上,，看看還有哪些促銷活動,。它們的報(bào)名要求又是什么樣的呢？