（其中幾家薯店的數(shù)據(jù)，就不一一展示了）

我認(rèn)為做個(gè)人IP,，并不是適合每個(gè)人,，有一定門檻，收入是“看流量吃飯”但是每個(gè)人都值得去嘗試,，任何成功都離不開(kāi)傳播,，自媒體是普通人實(shí)現(xiàn)階級(jí)跨越的捷徑。

個(gè)人IP的打造我也是一直在不斷的學(xué)習(xí)中,。上個(gè)月在知乎分享的這個(gè)小紅書帶貨后,，有幾個(gè)人很快就有了反饋

今天主要就是分享一下我們小紅書帶貨的玩法，從做到現(xiàn)在也就兩個(gè)月的時(shí)間,，做出過(guò)曝光50萬(wàn)＋的內(nèi)容,，0投流的情況下,，私域精準(zhǔn)引流3000＋客戶,，營(yíng)收超過(guò)30萬(wàn)（有的產(chǎn)品的利潤(rùn)能做到60%）

在做這個(gè)產(chǎn)品在之前完全是0認(rèn)知，全程單人操作,，所以這個(gè)玩法我認(rèn)為具備普適性,，低成本，可復(fù)制等優(yōu)勢(shì)

暫時(shí)給這個(gè)項(xiàng)目起個(gè)名就叫小紅書矩陣化帶貨吧,，一句話概括就是通過(guò)低成本的圖文內(nèi)容制作,，直接展示想要賣的產(chǎn)品（或服務(wù)）,，通過(guò)你的內(nèi)容，引流最精準(zhǔn)的流量,，從而實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)的目的

流量有多精準(zhǔn),？我隨便截一個(gè)后臺(tái)的私信圖片，都是直接問(wèn)怎么買的強(qiáng)烈購(gòu)買意向客戶,，消息回到手軟那種...

我拆解一個(gè)項(xiàng)目玩法的全部,，喜歡從道、術(shù),、法,、器、勢(shì)五個(gè)方向,，今天做復(fù)盤,，自己拆解，也從這五個(gè)維度來(lái)吧,，文章讀完后大家也可以自己往這五個(gè)方向套,，這樣會(huì)加深印象~

道：基本原理 ；術(shù)：方法論 ,；法：具體操作方法,；器：輔助工具 ；勢(shì)：機(jī)遇

先把我操盤的賬號(hào)展示給大家

（打碼主要是擔(dān)心過(guò)多人搜索給賬號(hào)造成影響,，我會(huì)告訴大家我做的產(chǎn)品,，也會(huì)在下面展示一個(gè)賬號(hào)）

一：/小紅書矩陣化帶貨的“道”/

從我上面分享自己的一批賬號(hào)大家首先能觀察到的共通點(diǎn)就是：

都開(kāi)通了小紅書企業(yè)號(hào)，且為矩陣化運(yùn)營(yíng)

為什么要開(kāi)通企業(yè)號(hào),？

小紅書用戶的目的就是狩獵好物,，企業(yè)號(hào)可以直接通過(guò)展示產(chǎn)品來(lái)吸引目標(biāo)客戶，就可以把企業(yè)號(hào)理解成一個(gè)虛擬線上店鋪,，這個(gè)店鋪可以直接擺放產(chǎn)品,，直接叫賣，是交了入?。╞aohu)費(fèi)的,。

而個(gè)人賬號(hào)就像沒(méi)有執(zhí)照的小商販，是要被城管（官方）隨時(shí)趕走的...更別說(shuō)叫賣了

總結(jié)下小紅書企業(yè)號(hào)的優(yōu)勢(shì)：

內(nèi)容創(chuàng)作更加直接,，縮短變現(xiàn)鏈路,，開(kāi)通即可投流，營(yíng)銷工具多,，運(yùn)營(yíng)成本低,，引流很精準(zhǔn)

PS：企業(yè)號(hào)并不是必需的，如果有營(yíng)銷需要，建議開(kāi)通

什么是矩陣號(hào),，為啥要做矩陣,？

矩陣號(hào)帶貨說(shuō)人話，就是一批貨通過(guò)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng),，比如這樣子的

矩陣式運(yùn)營(yíng)是建立在你單賬號(hào)搞明白的基礎(chǔ)上,，所以建議大家先從一個(gè)賬號(hào)開(kāi)始練手，在這個(gè)過(guò)程中,，熟悉流程和內(nèi)容,，盡早生產(chǎn)出第一篇數(shù)據(jù)好的內(nèi)容后，開(kāi)始往矩陣方向發(fā)展

矩陣主要是為了對(duì)抗平臺(tái)的不確定性,，降低內(nèi)容運(yùn)營(yíng)成本（因?yàn)閳D文內(nèi)容生產(chǎn)的邊際成本很低,，多開(kāi)賬號(hào)確實(shí)均攤到每個(gè)內(nèi)容上，成本會(huì)降低）

更大的優(yōu)勢(shì)在于：大力出奇跡,，在你內(nèi)容技巧達(dá)到及格線后,，剩下的爆文因素很大取決于：運(yùn)氣是一個(gè)概率游戲了（當(dāng)然，在你第一篇爆文出來(lái)前,，就是能力層面的,，主修內(nèi)功）假設(shè)你可以做到20%的內(nèi)容可以達(dá)到“爆文”標(biāo)準(zhǔn)，那100偏內(nèi)容和1000篇內(nèi)容產(chǎn)出,，對(duì)應(yīng)的是20和200篇爆文,。可以類比做電商的店群思維,。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,，80%的意向客戶基本都來(lái)自于“爆文”所以我們應(yīng)該想辦法盡量早的產(chǎn)出第一篇“爆文”找到感覺(jué)后再盡量多的產(chǎn)出“爆文”

二：/小紅書矩陣化帶貨的“術(shù)”/

適合普通人操作的小紅書帶貨玩法

關(guān)于選品

如果我們把這個(gè)項(xiàng)目拆分為兩塊，一塊是內(nèi)容,，一塊就是電商

每個(gè)電商人都知道,，選品是很重要的一環(huán)，什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書做帶貨呢,？

先說(shuō)明,，沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，不要在選品這一環(huán)節(jié)猶豫太久,，優(yōu)先選擇自己現(xiàn)有的靠譜供應(yīng)資源,，很多產(chǎn)品只有你試了才知道行不行

大家可以從以下幾個(gè)方向選品，比較容易快速得到反饋：

①：功能性半標(biāo)品,，代表有：瑜伽服（我?guī)У漠a(chǎn)品就是）,，防曬服，這一類一般滿足人某一需求,，防曬,，減肥，都是真實(shí)強(qiáng)需求,。

②：紅海市場(chǎng)中的藍(lán)海：一般是只滿足于特定人群的紅海產(chǎn)品,，例如專注于大罩杯or小胸的內(nèi)衣，專注于小個(gè)子的女鞋,。

③：美妝護(hù)膚品,，護(hù)膚產(chǎn)品大家有貨源且資質(zhì)齊全，非常建議在小紅書上帶貨

④：自帶流量的產(chǎn)品：例如,，情侶內(nèi)衣,，JK服，漢服等

⑤：某大牌平替：幫用戶省錢,，但又能買到質(zhì)量差不多的產(chǎn)品

⑥：新奇特且有真實(shí)需求的產(chǎn)品：光新奇特支撐不了轉(zhuǎn)化率,，有真實(shí)需求才行

⑦：知識(shí)付費(fèi)類：具體到一個(gè)明確的項(xiàng)目，但又不是其他平臺(tái)培訓(xùn)的（你在小紅書寫抖音賺錢肯定官方不給你流量的）,，或咨詢服務(wù)類,。

除此之外產(chǎn)品盡量滿足其下幾個(gè)原則中的其三

除了常規(guī)的選品思路外，再提供一個(gè)方向：藍(lán)海產(chǎn)品,，藍(lán)海也就是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有那么激烈的市場(chǎng),，比如開(kāi)頭我說(shuō)道小紅書男生比例少，但這也是一機(jī)會(huì),，太多品牌爭(zhēng)奪女生的市場(chǎng),，但對(duì)于男生市場(chǎng)忽略，但比例再少基數(shù)也在這擺著,，也有千萬(wàn)流量的級(jí)別,，一些男生用品反而沒(méi)有那么多的競(jìng)爭(zhēng)，可以考慮一下,。

再比如一些小眾領(lǐng)域但又客單高的產(chǎn)品,，定位于高端客戶的服務(wù)也屬于藍(lán)海，像前幾天我刷到過(guò)一個(gè)產(chǎn)品叫焚火臺(tái),，屬于戶外露營(yíng)用的,，這個(gè)產(chǎn)品做的人也很少，得益于露營(yíng)的熱度近期流量不錯(cuò),。也是一個(gè)不錯(cuò)的選品,。

還有一條大原則是不管做啥類目，我建議產(chǎn)品在小紅書上都要走中高端路線,，要敢于給你的產(chǎn)品開(kāi)高價(jià)（當(dāng)然高價(jià)前提是有比較突出的賣點(diǎn),，不能無(wú)緣無(wú)故的貴，這個(gè)需要精準(zhǔn)挖掘到用戶痛點(diǎn)）

如何尋找貨源,？

我們這里說(shuō)的普通人指的是沒(méi)有貨源的朋友,，像我一樣,，一定要走無(wú)貨源一件代發(fā)模式，不要囤貨,，你可以選擇自己在網(wǎng)上找供應(yīng)商,，或身邊朋友的資源，比如生財(cái)社群里就有很多老板,，自有供應(yīng)的資源,。

再就是與線下店合作，比如我在做瑜伽服之前還嘗試過(guò)眼鏡,，我就找我附近的一個(gè)眼鏡店,，給老板娘說(shuō)明來(lái)意，我說(shuō)我需要的是你的產(chǎn)品,，用于拍攝素材,，用完就歸還，多次少拿,，不影響你做生意,。而我可以給到你的是我拍攝的素材，老板你可以直接發(fā)朋友圈,，另外我可以在內(nèi)容上掛上你的店鋪位置,，可以幫你引流。

我當(dāng)時(shí)就找了一個(gè)眼鏡店,，老板非常樂(lè)意合作,，并沒(méi)有收任何押金，后面因?yàn)殍べし@個(gè)品類明顯跑的比眼鏡快一些,，我砍掉了眼鏡,。

找供應(yīng)資源的核心在于：萬(wàn)物不為我所有，但萬(wàn)物皆為我所用

開(kāi)始帶貨之前,，我們還要準(zhǔn)備什么,？

到這里，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好賬號(hào),，找好供應(yīng)渠道,，就要考慮內(nèi)容了

在開(kāi)始內(nèi)容生產(chǎn)之前我們還要做這三件事：

1.確定內(nèi)容展現(xiàn)方式，找到相對(duì)低成本的內(nèi)容形式

2.確定內(nèi)容制作基礎(chǔ)模板

3.搭建好私域或淘寶店鋪

我來(lái)一個(gè)個(gè)說(shuō),，先說(shuō)內(nèi)容展現(xiàn)形式,，這個(gè)非常重要，關(guān)鍵在于如何找到真正能賺錢的筆記,，再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍,，是能賺錢的筆記，而不是數(shù)據(jù)好的筆記

我很喜歡馬斯克的第一性原理模型：回溯事物本質(zhì),，重新思考該怎么做,。

而找到真正能賺錢的筆記,，并做對(duì)標(biāo)，這就是我們做小紅書的核心

再例如電商的核心就是選品,，做自媒體的核心就是內(nèi)容,。核心只占系統(tǒng)的20%，但是解決了它就是解決了80%的問(wèn)題nswd110ikb.html

在大家認(rèn)知里出爆文＝能賺錢,，這是錯(cuò)誤的，比如我下面這篇筆記,，數(shù)據(jù)上看只有80個(gè)點(diǎn)贊,，絕對(duì)算不上數(shù)據(jù)好，但看評(píng)論區(qū)有快200多個(gè)直接問(wèn)“怎么買,？”“有鏈接么”的精準(zhǔn)客戶

這一篇筆記可以帶來(lái)至少500多精準(zhǔn)流量,，轉(zhuǎn)化掉一半不成問(wèn)題

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，我們做內(nèi)容帶貨,，終極目標(biāo)不是為了出爆款,，而是為了精準(zhǔn)客戶，不要把兩者劃等號(hào),。那些爆款如果帶來(lái)不了精準(zhǔn)流量,，是完全沒(méi)有任何意義的數(shù)字

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)下圖的反例，同樣是瑜伽服,，這個(gè)也是企業(yè)賬號(hào),，這篇筆記單看主圖好像比上面舉例的好，模特身材很棒,，數(shù)據(jù)看起來(lái)也不錯(cuò),，點(diǎn)贊171，但評(píng)論區(qū)只有8個(gè)評(píng)論,，而且這8個(gè)都不是沖著產(chǎn)品來(lái)的,。我注意了下這8個(gè)評(píng)論全是男的，沖啥大家應(yīng)該也明白,。,。。

為什么會(huì)產(chǎn)生如此大的差距,？

內(nèi)容中,，用戶需求與痛點(diǎn)是否能準(zhǔn)確把握是關(guān)鍵

拿上面舉得兩個(gè)例子說(shuō)，瑜伽服的購(gòu)買群體主要是女性,，他們更關(guān)注的是瑜伽服上身效果,，包裹性如何？彈性如何,？面料怎么樣,？等,，而不是你的模特白不白，屁股大不大,，性感不性感,，這是LSP關(guān)注的東西，所以做帶貨內(nèi)容不要內(nèi)容上用力過(guò)度,，你只需要把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)在內(nèi)容中兼顧到就可以了,，不要你覺(jué)得，要讓用戶覺(jué)得,，這樣才能吸引最精準(zhǔn)的流量

如何找到真正有價(jià)值的筆記作為對(duì)標(biāo),？

我們最應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)在于：評(píng)論區(qū)，這是真正能反饋出用戶對(duì)內(nèi)容的態(tài)度的

用戶點(diǎn)贊,，收藏你的動(dòng)作只能說(shuō)明：我認(rèn)可,，我喜歡，對(duì)我有用

而評(píng)論是帶有明確目的性的,，尤其是直接帶貨的內(nèi)容,，一般評(píng)論都是有強(qiáng)烈購(gòu)買傾向的：我要買

來(lái)看下真正帶貨，能引流帶貨的筆記評(píng)論區(qū)長(zhǎng)什么樣

如果是引流,，知識(shí)付費(fèi)咨詢類,，評(píng)論一半長(zhǎng)這樣：

如何挖掘出這類筆記呢？

剛才我說(shuō)要看評(píng)論區(qū),，第一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是贊評(píng)比（贊同數(shù)：評(píng)論數(shù)）,，我一般找那種比例比例接近1：1，甚至于1：2,，總之就是評(píng)論數(shù)越多越好,，而且評(píng)論內(nèi)容直接表明購(gòu)買意向的內(nèi)容，這種我建議大家用最笨的方法去找,，看你要做領(lǐng)域內(nèi)容的大量筆記,，然后不斷挖掘

不建議大家上來(lái)就借助工具走捷徑，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程值得我們花時(shí)間

而且你在找這種筆記的過(guò)程中,，就會(huì)逐漸感知到你要做的產(chǎn)品的賣點(diǎn),，從而對(duì)內(nèi)容方向更有把控，還可能會(huì)有很多意外發(fā)現(xiàn)

我們把這些筆記全部搜集下來(lái),，注意在挖掘這種筆記的時(shí)候,，最好點(diǎn)開(kāi)主頁(yè)看下賬號(hào)其他內(nèi)容，因?yàn)橐话阋粋€(gè)賬號(hào)他一篇筆記好,，還會(huì)有別的類似內(nèi)容,，如果是他篇篇筆記都是如此

恭喜你，發(fā)現(xiàn)寶藏,，建議你把這個(gè)賬號(hào)的全部?jī)?nèi)容認(rèn)真搜集下來(lái),，這個(gè)可以借助工具爬下來(lái),，淘寶上有類似工具。

也可以借助小紅書數(shù)據(jù)分析工具：蟬媽媽,，新紅,，我以新紅舉例吧

在熱門內(nèi)容選項(xiàng)鍵入你要做的類目大關(guān)鍵詞，然后按評(píng)論數(shù)排序

不要按照贊藏?cái)?shù),，贊藏只是糖衣炮彈,，對(duì)于帶貨筆記來(lái)說(shuō)沒(méi)有參考意義，而評(píng)論數(shù)據(jù)可以,，找那些評(píng)論多,，且直接問(wèn)產(chǎn)品鏈接的筆記

借助數(shù)據(jù)工具，我們也可以找到真正的熱度詞,，在文案中植入,，增加內(nèi)容的搜索曝光

說(shuō)白了就是蹭熱度,，主動(dòng)Search的用戶會(huì)高頻次地使用小紅書的搜索功能,，特別是在品牌集中增加營(yíng)銷投放或是有新產(chǎn)品發(fā)布等較大事件時(shí)，小紅書內(nèi)關(guān)于該品牌的搜索量會(huì)明顯上升,?！按蠹以诎研〖t書當(dāng)搜索引擎用”，這是眾多小紅書用戶的心聲,。

那我要做的就是借力,，比如今年瑜伽服品牌lululemon熱度很高，甚至于lululemon這個(gè)關(guān)鍵詞的熱度,，要高于瑜伽服這個(gè)品類詞,，那我們就可以在文案中多次植入

我們找到這類筆記后，全部搜集下來(lái)分析他們的文案,，除了發(fā)現(xiàn)這些筆記展示到的核心需求外,，主要體會(huì)高詢單內(nèi)容的情緒價(jià)值。

說(shuō)實(shí)話,，這個(gè)需求如果光靠感覺(jué)去找的話,，就算你在這個(gè)行業(yè)浸潤(rùn)了多年，你也很容易誤判,。所以一切要以實(shí)際筆記的反饋為主,，而不是你的直覺(jué)，凡是評(píng)論區(qū)一堆人在問(wèn)鏈接問(wèn)怎么買的,，那一定在內(nèi)容中涉及到目標(biāo)客戶最關(guān)心的點(diǎn),。凡是評(píng)論區(qū)七嘴八舌的，就算再高贊,，也是瞎熱鬧罷了,，切記：

找到能賺錢的筆記,，而非看熱鬧的

終極目標(biāo)不是出爆款，而是精準(zhǔn)客戶

我做小紅書是為了賺錢的,，而不是為了高贊內(nèi)容

也可以把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)選品標(biāo)準(zhǔn),，比如這個(gè)T恤這個(gè)品類，屬于紅海市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈了,，但是我們看到這篇筆記有4000多個(gè)精準(zhǔn)詢單，完美符合我們要找的高質(zhì)內(nèi)容筆記

那你肯定要問(wèn)個(gè)為什么,，通過(guò)分析他的文案和產(chǎn)品,，我們可以得到結(jié)論，之所以有如此大的詢單量,，就是因?yàn)檫@個(gè)衣服：高克重,，專屬定制的賣點(diǎn)

說(shuō)明市場(chǎng)急切渴望一款這樣的T恤，所以我們也可以在找這類筆記的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)一些值得做的產(chǎn)品,。

除此之外，也要考慮內(nèi)容制作成本,，矩陣做號(hào)的要量化好每篇內(nèi)容的生產(chǎn)成本,，對(duì)成本有個(gè)清晰的概念，其實(shí)我們?cè)谡屹嶅X筆記的時(shí)候,，也是在對(duì)比成本,，專業(yè)的布景，玩味的文案,，講究的圖片構(gòu)圖一定對(duì)應(yīng)高成本,，但高成本一定對(duì)應(yīng)高詢單么，未必,！剛才我舉的瑜伽褲就是鮮明案例

（我的內(nèi)容成本是不到20塊錢一篇...）

我們不論在小紅書還是抖音,，都能看到很多低成本高產(chǎn)出的經(jīng)典案例，內(nèi)容營(yíng)銷的魅力就在于此,。如果你想效率更高一些,，其中很多環(huán)節(jié)其實(shí)都可以做SOP流程化，壓低時(shí)間成本,，拿拍攝和寫內(nèi)容舉例

我一般會(huì)在周六日把下一周要發(fā)布的素材全部準(zhǔn)備好,，拍攝如果找模特去拍，最好是在同城找,，提前把拍攝注意事項(xiàng)和案例整理好發(fā)給模特,，免得拍一堆廢片浪費(fèi)時(shí)間，另外完全沒(méi)必要找專業(yè)模特去拍，也沒(méi)必要后期處理照片,，這不是拍淘寶主圖詳情頁(yè),。小紅書無(wú)論是平臺(tái)還是用戶，都更喜歡真實(shí)分享,，效果反而更好

/三：小紅書矩陣化帶貨的“法”/

流量當(dāng)?shù)?，?nèi)容為王：這樣做內(nèi)容，低粉也能高變現(xiàn)

其實(shí)剛才我們做的一系列工作,，都是為了內(nèi)容這一步在做準(zhǔn)備

內(nèi)容生產(chǎn)也可以流程化,，這樣可以大大提升內(nèi)容制作的效率。比如我的內(nèi)容,，圖片是有共性的,，基本每篇筆記的一組圖里，都會(huì)有產(chǎn)品整體展示圖,，細(xì)節(jié)展示圖,，客戶反饋圖。文案上也有大量共性,。我一天可以生產(chǎn)這種內(nèi)容10篇以上,。

我們前期在確定內(nèi)容模板的時(shí)候可以多試幾個(gè)，某篇筆記高的話就一直用這個(gè)就行,。不要覺(jué)得是不是發(fā)多了就限流了,，不會(huì),，這點(diǎn)放心好了,，只要你內(nèi)容不完全重復(fù)就行。

小紅書圖文內(nèi)容可以分為：標(biāo)題,，圖片,，文案

先說(shuō)標(biāo)題：分享一個(gè)企業(yè)號(hào)起標(biāo)題簡(jiǎn)單粗暴好用的方式，直接套用數(shù)據(jù)比較高的帶貨標(biāo)題,，比如我現(xiàn)在去小紅書隨便找一個(gè)標(biāo)題

“挖到寶了?。∵@顏值實(shí)用雙在線的嬰兒車真香”

我們要做的是套用這個(gè)模板,，填充上我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和賣點(diǎn)關(guān)鍵詞

所以我要用這個(gè)標(biāo)題就是：“挖到寶了?。∵@lulu（熱度詞）同面料（需求詞）瑜伽服（產(chǎn)品詞）真香”

再來(lái)說(shuō)文案和圖片：

企業(yè)號(hào)的文案是比較靈活的,，可以直接寫產(chǎn)品,，也可以從創(chuàng)始人的身份，寫自己的創(chuàng)業(yè)心得,，從故事引出產(chǎn)品,，我建議大家可以多試試后者，文案中除產(chǎn)品介紹外，加上自己的價(jià)值觀分享,，對(duì)行業(yè)的思考,，或者與客戶的趣事，客戶的真實(shí)反饋等.

注意：企業(yè)號(hào)是不可以用第一人稱“我”的口吻去寫產(chǎn)品使用感受的,，否則平臺(tái)會(huì)給筆記限流

下面是我總結(jié)的一些圖文制作小tips：

內(nèi)容這塊核心還是對(duì)標(biāo)賺錢筆記寫,，這也是為啥我在找對(duì)標(biāo)賺錢筆記花了如此多筆墨，因?yàn)檫@真的很重要,。這里分享一個(gè)我認(rèn)為最能調(diào)動(dòng)人情緒的,，最容易產(chǎn)生詢單的：故事體文案

愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性，尤其是在女性用戶比例如此高的小紅書平臺(tái),，故事是調(diào)動(dòng)你文案情緒的催化劑,，一個(gè)好的故事可以既能引發(fā)討論吸引流量，又能對(duì)你新人吸引精準(zhǔn)流量導(dǎo)向付費(fèi)

下面這幾個(gè)點(diǎn),，是我總結(jié)出來(lái)的一些高詢單內(nèi)容的秘密,，另外整理了幾套內(nèi)容模板供各位參考

一切都要圍繞：讓用戶感覺(jué)到你是為他好，替他考慮,，牽著用戶的情緒走,，再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：

感覺(jué)很重要！,！

①：說(shuō)出用戶最深的痛或（喜）,，比如這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格不透明，比如某知名品牌溢價(jià)太多,，很多人消費(fèi)不起,，我這是廠家直銷，同質(zhì)量的東西,。

再比如我從某廠辭職創(chuàng)業(yè),，某廠剝削嚴(yán)重，出來(lái)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)巴拉巴拉,。當(dāng)然也可以說(shuō)“喜”也就是大家都認(rèn)可的觀點(diǎn),。

寫這些是為了引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，一般放在開(kāi)頭,，你要讓用戶讀完后有：的確如此,！那就達(dá)到目的了，這樣你就和看客統(tǒng)一“戰(zhàn)線”了,，咱們是一伙的,，下面我再說(shuō)啥都是為了你好，形成了基礎(chǔ)信任,。上次分享種大家做市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)就是為了做這一層鋪墊,，抓住用戶真正的痛點(diǎn)

比如：

②：顧客證言：客服和顧客的趣事對(duì)話。這個(gè)故事最好一波三折，用對(duì)話式讓情景再現(xiàn),，可以從中穿插客戶對(duì)于產(chǎn)品的好評(píng)反饋,。案例：

PS：挑選出顧客證言并不難，關(guān)鍵是證言是否擊中用戶核心需求

③：寫自己的價(jià)值觀：可以提出一條膾炙人口且表明你產(chǎn)品價(jià)值觀的slogan,，聊初心

并在不同內(nèi)容中反復(fù)提及（注意slogan別整的跟大牌一樣喊口號(hào),，像什么just do it，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的）

④寫銷量

“利??們的從眾?理,，明?或暗?產(chǎn)品'暢銷’,，不但能激發(fā)購(gòu)買欲望，還能贏得讀者信任,?！庇谢A(chǔ)銷量的直接寫賣了多少，沒(méi)有的就寫高回購(gòu)率,，賣的快,，注意要量化到具體的數(shù)據(jù)。

⑤語(yǔ)言上：多用小排比,，押韻的手法,，

小學(xué)語(yǔ)文這里就用起來(lái)了，我們都知道排比句的作用就是：情緒遞進(jìn),，而且文案會(huì)有一種和諧節(jié)奏美,，情緒遞進(jìn)，讀起來(lái)更絲滑一些,，尤其是在小紅書這樣的短文案中效果奇好舉例：

⑥ 用溝通的口吻而不是你自說(shuō)自話,，單向表達(dá)

情緒得讓讀者感受到，才是成功的,，別把自己寫嗨了別人看完一臉懵逼,，哪來(lái)的感覺(jué),？

雖然不能用第一人稱（消費(fèi)者角度）直接描寫產(chǎn)品,，但是在寫這類內(nèi)容的時(shí)候，還是要以一個(gè)具體的人,，比如公司客服,，創(chuàng)始人的角度去寫。

⑦ 真誠(chéng),，要貫穿你文案內(nèi)容的每一個(gè)字詞,。

真誠(chéng)的文案是是能感受出來(lái)的，你不需要多么華麗的辭藻,，但是一定要走心,，不要死套模板。

⑧ 找到合適的機(jī)會(huì)介紹你的產(chǎn)品，引導(dǎo)下單

企業(yè)號(hào)是可以直截了當(dāng),，不拐彎抹角的直接寫產(chǎn)品和服務(wù)的,，但是你要確保你的產(chǎn)品相對(duì)于同行，要么價(jià)格更低,，要么東西更多,，要么比市場(chǎng)的之外有其他額外的服務(wù)，如果沒(méi)有明顯的差異化,，還是建議從故事角度切入,。

再來(lái)說(shuō)下排版，這也很重要,，再好的內(nèi)容閱讀體驗(yàn)差,，別人都讀不下去，效果肯定不好

排版要干凈,，利索,，善用小表情符號(hào)，多用短句代替長(zhǎng)句,，整個(gè)文案寫完后自己再讀一遍

邏輯要順,，閱讀體驗(yàn)流暢。切忌大量文字堆砌,，我一般都是一個(gè)句子一行,，文案字?jǐn)?shù)不宜過(guò)長(zhǎng)。

展現(xiàn)類筆記可以無(wú)文案,，或100字左右的短文案介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

故事類筆記文案字?jǐn)?shù)建議控制在600字左右

最后來(lái)說(shuō)下企業(yè)號(hào)安全引流和成交

① 先引導(dǎo)關(guān)注,，私信，在私信里回復(fù)圖片

• 示例：

• 話術(shù)參考：

點(diǎn) +關(guān),，底下扣1.撕你們?nèi)肟诠?/p>

點(diǎn)/囋+關(guān)/注之后,，給薄/主發(fā)個(gè)肖/息，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)回復(fù)[飛吻R][飛吻R]

想要的小仙女們,，點(diǎn) ＋關(guān) 底下評(píng)論：111 銯信我怎么買,，自動(dòng)獲的入口~

• 私信回復(fù)模板案例：

目前這種亂碼圖片的，監(jiān)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)小一些,。

注意同一內(nèi)容如果頻繁回復(fù),，就會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，所以回復(fù)圖片要多準(zhǔn)備幾套,，換著圖發(fā)

②第二種引流方式是準(zhǔn)備一個(gè)小號(hào),，企業(yè)號(hào)和小號(hào)打配合的方式

如何提高私域轉(zhuǎn)化率？

提前搭建好你的私域,，這在你內(nèi)容生產(chǎn)之前就已經(jīng)開(kāi)始做了,，所謂晴天修屋頂

私域溝通技巧

加到我們的微信后,，通過(guò)好友（如果流量較大建議直接設(shè)置為加我好友時(shí)無(wú)需驗(yàn)證，否則容易顯示添加好友頻繁）歡迎語(yǔ)要固定下來(lái),，歡迎語(yǔ)建議以問(wèn)題開(kāi)頭

問(wèn)句可以有效破冰,，從而很自然的引出你要推薦的產(chǎn)品

提問(wèn)還有個(gè)好處就是：先提問(wèn)，戰(zhàn)略制高點(diǎn),，變被動(dòng)為主動(dòng),，后面是顧客跟著你來(lái)走

成交建議

營(yíng)銷的學(xué)問(wèn)很多，這里就不班門弄斧了,，我個(gè)人覺(jué)得不要去迷戀那些話術(shù)技巧,，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是一個(gè)個(gè)人，他們的情況都不一樣,，靈活應(yīng)對(duì)就好,。

一些的營(yíng)銷技巧都抵不過(guò)真誠(chéng)二字

另外要好好經(jīng)營(yíng)好你的朋友圈，把微信商店的產(chǎn)品介紹好,，用戶加后盡快通過(guò),，因?yàn)榧幽愕臅r(shí)候購(gòu)買欲是最強(qiáng)的，最容易成交,。

朋友圈運(yùn)營(yíng)

顧客加上你后,，最先去看的就是你朋友圈，朋友圈運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很大的話題,，我個(gè)人在這方面還有很多不足,，也是我學(xué)習(xí)的方向，就簡(jiǎn)單說(shuō)下我的看法吧

1.每天都要發(fā)朋友圈,，保持更新頻率,，建議一天兩更

2.發(fā)什么？發(fā)你的專業(yè)知識(shí),；發(fā)產(chǎn)品展示,，發(fā)個(gè)人生活方式等

不要像微商一樣純產(chǎn)品堆砌，這樣來(lái)發(fā)讓你的朋友圈更有血肉和溫度

3.還是用戶思維,，要懂你的用戶,，他們愛(ài)聽(tīng)什么，愛(ài)看什么

如果你的客戶是年輕人居多,，一些有意思的表情包,，一些網(wǎng)絡(luò)梗可以迅速拉近距離

私域這塊我這里講的比較少,，但非常重要，流量進(jìn)了微信,，其實(shí)玩法很豐富,，如何提高單個(gè)粉絲的uv,，如何維持粉絲粘性，同樣的產(chǎn)品有人1000私域可以創(chuàng)造1萬(wàn)gmv,，有人甚至可以千萬(wàn)

這塊我一直在學(xué)習(xí),，后面有啥心得再來(lái)分享吧~

/四：小紅書矩陣化帶貨的“器”/

其實(shí)在上文很多輔助工具都已經(jīng)提及到了，這里再匯總一下吧

作圖軟件：www.canva.cn 創(chuàng)客貼 （我一般都是原創(chuàng)自己拍圖,，用不著作圖,，如果做知識(shí)付費(fèi)的需要圖片展示，可以用）

小紅書筆記批量下載助手：（文件上傳不了,，有需要自己摸索一下,，淘寶也有相關(guān)業(yè)務(wù)）

小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)：蟬媽媽，千瓜,，新紅

小紅書筆記內(nèi)容排期表（我自己的,，大家參考就可）

https://hnzx3q4p4a.feishu.cn/sheets/shtcn2TLlyip1OnjZ0Ech54hDBd

OK，啰嗦了挺多,，結(jié)尾放一個(gè)思維導(dǎo)圖吧

/五：小紅書矩陣化帶貨的“勢(shì)”/

先說(shuō)企業(yè)號(hào)與個(gè)人號(hào)相比,，他的勢(shì)在哪？

小紅書平臺(tái)的勢(shì),，其實(shí)很多人都忽視了小紅書的價(jià)值,，這句話是我做小紅書以來(lái)發(fā)自內(nèi)心的感慨，如果你還在猶豫要不要嘗試,，先賣出第一步再說(shuō),，相信我，不會(huì)錯(cuò)付的：

做個(gè)大總結(jié),，適合普通人的小紅書賣貨姿勢(shì)：

1,、發(fā)布純突出產(chǎn)品的圖文，挖掘最痛的點(diǎn),，吸引最精準(zhǔn)的流量

2,、找到內(nèi)容生產(chǎn)成本最低的方式，核算每篇內(nèi)容生產(chǎn)成本

3,、挖掘最能激發(fā)人詢單欲望的內(nèi)容形式并模仿

4,、用矩陣模式對(duì)抗不確定性

5、目前號(hào)店一體式運(yùn)營(yíng)模式,，大大規(guī)避引流死號(hào)

看到最后的你是幸運(yùn)的,，我這邊給你們準(zhǔn)備了見(jiàn)面禮，希望你能夠有所收獲

看完的可以掃碼找我領(lǐng)取文章內(nèi)的三份干貨內(nèi)容

上面的加不上就添加這個(gè)哦~,！