|
??多數(shù)人都喜歡技巧，不喜歡常識,，干貨從來都很干巴,，而結(jié)果總是很誘人。一張P出來的增長圖,，比公開美團的算法更讓人著迷,。外賣超市的競爭，已經(jīng)和餐飲旗鼓相當了,。從上架產(chǎn)品的難度和審核力度,。到店鋪活動的讓利幅度，到對產(chǎn)品數(shù)量和庫存的要求壓力,。外賣超市是全方位的競爭,。產(chǎn)品價格供應鏈和服務。人無我有,，是不存在的,，多數(shù)產(chǎn)品同行都有，而且渠道價更實惠,。人有我優(yōu)做不到,，大家都是同一個廠家同一個品牌的貨。人優(yōu)我廉,，也許是唯一出路,。當然也可以人廉我跑路……多數(shù)時候,，起送價事關(guān)客戶是否進店,。如果起送價高了。30元以上的話,，預算低于30元的自然就不進店了,。已經(jīng)有同行把起送價做到了4.9元。還是2KM,，是個狠人,。雖然平臺一段時間顯示的是店鋪總銷量而不是月銷量?，F(xiàn)在貌似月銷量為主了。這種模式讓強者恒強,，新店或者沉底的老店,，很難在這里淘到便宜。客戶如果通過搜索關(guān)鍵詞進店,，會比價，比銷量,，進店后會參考店鋪評價,。價格比同行低1分錢，銷量比同行高1個單,，搜索結(jié)果比同行高1位,，就是優(yōu)勢，這是一個持續(xù)長期關(guān)注的內(nèi)容,。優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可能帶來店鋪更多的搜索曝光和成交,。有些店鋪是真的狠人,，幾十個品牌,，都有優(yōu)惠，看起來優(yōu)惠讓人眼花繚亂,，這種店鋪的下單率和客單價應該都是比較理想的,。畢竟很多人為了優(yōu)惠，提高預算是基礎操作,。 至于技巧,，就是常用的四件套。 爆品,，折扣,，平臺活動，優(yōu)惠券,。 爆品要豐富,，銷售價10元以內(nèi)的，各類產(chǎn)品都要有爆品,。 折扣要多,，有折扣更容易成交。多的標準是：客戶感覺比同行多,。 平臺活動要報名,，讓利雖然狠，也有一點兒流量扶持的,。
這里要清楚一個常識,，是平臺讓商家讓利，通過低于線下的購物價來吸引客戶,，帶來流量,。是平臺組織商家讓利割肉才有流量。不是商家推廣才有流量,。 流量是因為劃算,，能省錢能省事。 流量背后是一個一個的人…… 優(yōu)惠券就好像情話,，說多了,，總會讓人動心的。發(fā)多了,，總有人愿意消費的,。至于真實的優(yōu)惠，那就以個人感覺為準了,。 ?
|
