引言：

出圈的廣告詞,、流量明星代言,、熱播綜藝冠名，香飄飄在營銷方面下了大功夫,。而進入數(shù)字化時代,，香飄飄引入一杯一碼后,，掃碼促銷能怎么做營銷？

奶茶老大,，也是營銷老大

“一年賣出3億多杯,，杯子連起來可繞地球一圈?！痹浕鸨槿珖膹V告語,，香飄飄狠狠出圈了一把，坐穩(wěn)了奶茶屆老大的位置,。

現(xiàn)如今,，已經不知道繞地球多少圈的香飄飄仍然是營銷方面的佼佼者，先后請王俊凱,、王一博,、蔡徐坤等當紅流量明星為旗下品牌代言；贊助大熱音綜“時光音樂會”,、重量級晚會節(jié)目“湖南衛(wèi)視小年夜晚會”“2022-2023湖南衛(wèi)視跨年晚會”,。香飄飄對于營銷投入一直很“大方”，數(shù)據(jù)顯示從2012年至2021年,，香飄飄的銷售費用累計達到66億元,。

在進入數(shù)字化時代后，香飄飄在線下渠道布局了“一杯一碼”,，以掃碼作為切入口,，與消費者連接和互動，幾年來持續(xù)開展多種促銷活動,。香飄飄不止玩轉了掃碼,，還將掃碼結合營銷手段，放大掃碼促銷的效果,。

搞得了掃碼,，還要玩得轉營銷

1、制造新聞事件

2020年,，香飄飄發(fā)起的“奶茶自由”掃碼活動中,，來自安徽的一名消費者掃碼中得了49999元大獎，是第一個獲得該獎得用戶,。最終他決定用獎金請同學喝香飄飄奶茶,，分享中獎的喜悅。門店老板配合這名消費者在門口拉上了“請1000名同學喝香飄飄”的橫幅,，同學們排隊一個個領取奶茶,。這件事被合肥晚報、安徽青年報等各路媒體宣傳報道,，形成了一次良好的爆破出圈的效果,。這些學生喝了奶茶后,，不僅在校內傳播，還通過社交圈和社交網(wǎng)絡平臺向他人傳播,，形成裂變,，使其熱度進一步擴散。

今年1月,，一名河南周口的消費者掃碼參加了“狂撒億元紅包,，快樂開掃”活動,，掃碼贏得了100克金條大獎,，當?shù)氐碾娨暸_進行了報道。

香飄飄將普通的掃碼事件,，結合不普通的掃碼獎品,，制造了一起新聞事件,，使掃碼活動通過新聞媒體向外傳播，增加了新的推廣渠道,，像廣告而非廣告，為掃碼活動加熱,。經常有消費者曝光有些品牌虛假宣傳掃碼獎品,，實際獎品與宣傳不不符，有了新聞報道作為佐證,，香飄飄的掃碼活動更具有真實性,。

2、構建消費場景

香飄飄在做掃碼促銷時,，也在傳播產品的概念和文化,。它為掃碼活動設置不同的宣傳標語，使產品融入到消費者的生活,，與日常生活息息相關,。

“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”：香飄飄從廣泛的消費場景中只選擇了一個點來切入，將產品果汁茶與吃零食的場景相關聯(lián),，直接為消費者設定了飲用的場景,。隨著廣告語的不斷傳播和深入，使消費者形成對產品的認知,，在吃零食時自然而然聯(lián)想到蜜谷果汁茶,，從而產生消費意識。

“春節(jié)送奶茶,，更多人選香飄飄”：這是品牌在春節(jié)期間推出的宣傳語,，著眼于春節(jié)這個特殊的時間節(jié)點、拜年送禮這個節(jié)日動作,。怎樣的消費需求能促使消費者購買一箱奶茶,？品牌為消費者提供了春節(jié)送禮這個場景,，買香飄飄不僅能自己喝，而且能送人,，還倍有面,。

“家里備點香飄飄，隨時解饞心情好”：在特殊節(jié)日之外,，產品怎么融入消費者日常的生活,？很多消費者看到卻不買的理由是：現(xiàn)在不想喝，所以不買,。香飄飄為消費者提供了備用選項：現(xiàn)在不想喝可以備著以后喝,，萬一哪天就想喝了。品牌深刻洞悉了消費者的心理,，降低了消費者的購買負擔,，并且突出了產品的價值：既可以解饞，滿足口腹之欲,；也可以改善心情,，提供情緒價值。

“送禮香飄飄,，暖心暖意到”：這是香飄飄專為禮盒裝產品推出的廣告語,。送禮最重要的是讓對方滿意，送到對方的心里,。香飄飄奶茶的產品特性,，暖心暖胃，正好與禮物的意義相契合,，意義雙關,，使香飄飄成為送禮的不二選擇。

3,、明星KOL效應

香飄飄代言人一直走流量路線,，選擇的王一博、蔡徐坤都是當紅流量明星,，粉絲無數(shù),，這是品牌看重其背后的粉絲經濟。在某社交平臺上可以看到,，有不少粉絲出于對代言人的喜愛,，加購產品，以證明其粉絲的購買力,。

為了更大程度上與明星關聯(lián),，吃到粉絲這碗飯，香飄飄旗下產品需要與代言人深度綁定。Meco蜜谷果汁茶推出“買兩箱Meco蜜谷果汁茶贈送代言人限量定制周邊”,，吸引粉絲搶購產品,，快速動銷。香飄飄還可以設計與明星綁定的更多方式,，發(fā)揮出粉絲經濟的最大效果并且不斷維持下去,。

總結

營銷高手香飄飄在引入數(shù)字化手段一物一碼后，全渠道推行一杯一碼,，掃碼贏獎活動,，在這之中品牌又對普通的掃碼促銷進行了營銷手段的重塑，為掃碼賦予了更多的內涵,，讓掃碼變得不普通,，打上了品牌的色彩。