孫子兵法解讀與實戰(zhàn)體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第438篇原創(chuàng)文章

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戰(zhàn)略是一個非常重要,，又少有人能琢磨透的一個概念，所以才有了千人千種理解情況,，實踐中更是五花八門,，但成功的組織卻都有一個共同點。

讀《毛選》大家會發(fā)現(xiàn),，教員帶領(lǐng)紅軍選擇了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，而這個戰(zhàn)略的成功，無論在反圍剿時期,、抗日戰(zhàn)爭時期,，還是解放戰(zhàn)爭初期都與游擊戰(zhàn)和運動戰(zhàn)這個戰(zhàn)術(shù)有密切關(guān)系。

就是說,，游擊戰(zhàn),、運動戰(zhàn)這個戰(zhàn)術(shù)能力與農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略是匹配的，也是適合當(dāng)時組織所處環(huán)境的,。

由此發(fā)現(xiàn),，戰(zhàn)略能力是實現(xiàn)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和保障，忽略戰(zhàn)略能力而談戰(zhàn)略往往是空談,，這也是很多組織制定了戰(zhàn)略卻不能成功的根本原因,。

從這個角度看《孫子兵法》，不難發(fā)現(xiàn)，整部孫子兵法講的就是如何形成戰(zhàn)略能力,，而非“空洞”的戰(zhàn)略,。

一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略能力的關(guān)系

讀歷史我們都知道,，漢初以黃老思想治國,，開創(chuàng)了一個文景之治，從漢武帝“獨尊儒術(shù)”之后,，黃老思想就消失了,，只留下了《道德經(jīng)》在流傳，更談不上這些思想用于治國了,。

長沙馬王堆漢墓出土了殘缺不全的“黃帝四經(jīng)”,，讓我們又能夠了解“黃老學(xué)說”的部分內(nèi)容，對比《黃帝四經(jīng)》與《道德經(jīng)》在治國的“無為”上發(fā)現(xiàn)了不同,。

《黃帝四經(jīng)》認(rèn)為,，“有為”是過程，“無為”是結(jié)果,，要順時,、順勢而為，最終讓事物進(jìn)入自然軌道,，處于一種和諧,、有序的“無為”當(dāng)中,。

《道德經(jīng)》認(rèn)為,，“無為”是手段，是術(shù),，“無不為”是最終的結(jié)果,，要順任天道、自然,，最終無為而無不為,。

“黃老思想”之所以在漢初能夠被用于朝堂，而且能夠獲得成功,，而《道德經(jīng)》的“無為”則在后世無法用于廟堂,，除了儒家思想的統(tǒng)治地位原因外，更重要的原因,，就出在戰(zhàn)略與戰(zhàn)略能力的問題上,。

戰(zhàn)略是結(jié)果，就像“無為”,；戰(zhàn)略能力是過程,，是組織的能力，就像“有為”。

從事咨詢業(yè),，講的最多的戰(zhàn)略,，很多時候我們都忽略了“戰(zhàn)略能力”這個問題，始終在“戰(zhàn)略”這個最終要達(dá)到的結(jié)果上折騰,，最終往往都達(dá)不到目的地,。

盡管《孫子兵法》中并沒有戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)的思想，它用十三篇,、六千言告訴我們一個培養(yǎng)組織做事能力的流程,、方法和工具，而我卻要“拉低”孫子兵法的層面,，突出“戰(zhàn)術(shù)體系”,，就是從另一個角度強調(diào)孫子兵法戰(zhàn)略能力的問題，這才是任何一個組織該關(guān)心,、關(guān)注的重點,。

我在客戶的提案、會議中常講,，做企業(yè),，戰(zhàn)略能力比戰(zhàn)略本身更重要！

二,、孫子兵法中戰(zhàn)略能力的體現(xiàn)

針對《孫子兵法》中關(guān)于“戰(zhàn)略能力”體現(xiàn)比較明顯的地方做些梳理,，我們一起熟悉一下。

1,、戰(zhàn)略能力與環(huán)境的關(guān)系

孫子曰：死生之地,，存亡之道，不可不察也,。

地,，是處地，組織所處的環(huán)境,。

道,，是組織所擁有的能力。

《孫子兵法》開篇就突出,，一個組織的能力必須與環(huán)境匹配,，否則就打不了勝仗，新東方在教培領(lǐng)域的戰(zhàn)略失敗后,，基于自己的“戰(zhàn)斗力優(yōu)勢”,，重新評估環(huán)境后，進(jìn)入了直播帶貨領(lǐng)域,，被大家認(rèn)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功,。

我們常說,，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè),，這也是要求戰(zhàn)略能力要與環(huán)境匹配,，從2005年開始從事咨詢業(yè)對此體會很深，零幾年經(jīng)?！按怠钡钠髽I(yè)案例,，與最近幾年“吹”的案例完全不同。

2,、戰(zhàn)略能力與對手的關(guān)系

孫子曰：勢者,，因利而制權(quán)也。

這是“始計篇”下半部分的核心,，是要因敵我雙方的戰(zhàn)斗力優(yōu)勢而進(jìn)行權(quán)變,。雖然它主要講的是“權(quán)變”，但與對手有密切的關(guān)系,。

無論戰(zhàn)爭,，還是競爭，對手這個因素是不可忽略的,，戰(zhàn)略能力的建設(shè),、培養(yǎng)與調(diào)整不可能回避對手而閉門造車，華為被美國無恥的制裁之后,，大家都能感受到,，手機(jī)這個行業(yè)在技術(shù)上開始躺平了，尤其是蘋果這種領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因為沒有了競爭而躺平,，躺著賺錢了。

3,、戰(zhàn)略能力與部署的關(guān)系

孫子曰：善守者,，藏于九地之下,；善攻者,，動于九天之上。

這是“軍形篇”講兵力部署功能部分的結(jié)語,，強調(diào)兵力部署或攻或守的功能特點,，守勢的部署要讓對方看不到虛實，見不到薄弱環(huán)節(jié)或漏洞,，無從下手,，做到“深間不能窺，智者不能謀”的狀態(tài),。

攻勢要轟轟烈烈,，識別到防御體系中的薄弱環(huán)節(jié)后,，要形成由高向下的強大沖擊力。

攻與守也是戰(zhàn)略能力建設(shè)的方向與功能,，要按照產(chǎn)業(yè)趨勢,、行業(yè)形勢，從或攻或守的角度來選擇培養(yǎng)組織哪方面的能力,。

4,、戰(zhàn)略能力與發(fā)揮的關(guān)系

孫子曰：戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變,，不可勝窮也,，奇正相生，如環(huán)之無端,，孰能窮之,。

奇正是高效使用力量，放大力量方法,，用一部分兵力吸引或分散注意力或兵力,，另一部分兵力隱藏在關(guān)鍵點上，或突然到達(dá)關(guān)鍵點上發(fā)起沖擊,，這就是奇正之用,。

戰(zhàn)略能力一個核心就是高效的使用力量或放大力量，故它必須用奇與正,，實現(xiàn)“以正合,，以奇勝”的效果，否則會導(dǎo)致戰(zhàn)略能力無法高效發(fā)揮,，或事倍功半的效果,。

其實，奇正也是企業(yè)常用的方法,，只是有的企業(yè)用的好,，有的企業(yè)用的效果比較差而已。

5,、戰(zhàn)略能力與虛實的關(guān)系

孫子曰：兵之所加,，如以碫投卵者，虛實是也,。

“兵勢篇”給出了虛實的定義,，“虛實篇”沒有提虛實這兩個字，但“虛實篇”的上半部分講用奇正創(chuàng)造虛實之機(jī),，就是用我之實擊敵之虛,，敵方這個虛實是通過“致人而不致于人”的方式調(diào)動出來的。

“虛實篇”下半部分是通過敵方兵力部署,，結(jié)合“兵勢篇”看到其部署的虛實,，然后就“知戰(zhàn)之地,，知戰(zhàn)之日”了，正兵分散其注意力,，奇兵抵達(dá)其部署之虛,，展開打擊。

對于企業(yè)來講,，行業(yè)資源部署的薄弱環(huán)節(jié),，或發(fā)展中奇正動向上的漏洞，就是戰(zhàn)略能力培養(yǎng)的方向,。

三,、孫子兵法戰(zhàn)略能力生成

軍事之于國家的地位與營銷之于企業(yè)的地位非常相似，我們讀營銷方面的理論,，基本上只講要素,，而沒有要素之間的關(guān)系與使用的方法，《孫子兵法》盡管早其兩千多年,，但它卻既講要素,，又講套路和方法，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí),。

1,、戰(zhàn)略要素

孫子曰：一曰道，二曰天,，三曰地,，四曰將，五曰法,。

這是《孫子兵法》給出的構(gòu)建力量的五個基本要素,，這些要素在實戰(zhàn)操作的不同環(huán)節(jié)組合有所側(cè)重，但都會有所體現(xiàn),。

道與法,，是團(tuán)隊性要素，一個是精神層面的要素,，一個是物質(zhì)層面的要素,，二者相輔相成，是任何組織不可或缺的兩個部分,。

“道”構(gòu)建的是組織的工作氛圍和個體積極性,，它通過人與人之間心理活動的碰撞而產(chǎn)生,，最終形成團(tuán)隊的整體心態(tài),。

“法”建構(gòu)的是組織的效率，是一個由組織方式（曲制）,、管理方式（官道）,、保障方式（主用）構(gòu)成的一個完整的組織建設(shè)與管理體系,。

天與地，是環(huán)境性要素,，是外部條件的建設(shè),，包含了氣候條件、地理條件,，組織建設(shè)要基于未來戰(zhàn)場環(huán)境展開各種日常的訓(xùn)練和數(shù)據(jù)積累,，戰(zhàn)時要能夠充分利用戰(zhàn)場上的時空環(huán)境，充分利用相對不變的“地利”條件和多變的天候條件,。

當(dāng)然,，“天與地”作為戰(zhàn)斗力要素建設(shè)時，也要考慮團(tuán)隊成員的生存條件和環(huán)境所塑造的人群性格,、理念等精神因素,，以及這個地區(qū)人的體力、體能等物質(zhì)因素,，這些都是戰(zhàn)斗力形成的重要因素,。

《吳起兵法》中分析過周圍六國人的性格特點和所形成的陣法特點，也因此有了破解之法,。

將,，人才性要素，是戰(zhàn)略能力的核心要素,，某種意義上,，對“將”的選拔標(biāo)準(zhǔn)，決定了戰(zhàn)略能力模式的重心,。

孫武子的標(biāo)準(zhǔn)是“智信仁勇嚴(yán)”,，它的領(lǐng)導(dǎo)力模型是用兵與治兵并重，故在戰(zhàn)斗力生成模式中既強調(diào)將之“能”,，也強調(diào)士卒的訓(xùn)練和法令執(zhí)行與賞罰,。

2、戰(zhàn)略要素組合

戰(zhàn)略要素不是戰(zhàn)略能力,，通過有效的組合才能在戰(zhàn)爭的不同操盤環(huán)節(jié)上發(fā)揮作用,，形成戰(zhàn)略實施能力。

其戰(zhàn)略要素組合的原則有二：一是現(xiàn)有條件,，一是形成優(yōu)勢,。

具體而言，主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略能力或戰(zhàn)術(shù)的核心要求上,，即避開對方的優(yōu)勢,，或破壞掉對方優(yōu)勢發(fā)揮的條件，創(chuàng)造己方優(yōu)勢發(fā)揮條件,，充分戰(zhàn)斗力優(yōu)勢,。

3,、高效使用戰(zhàn)斗力

高效使用戰(zhàn)略要素生成的戰(zhàn)斗力，是戰(zhàn)略能力的重要組成部分,，這也是孫子兵法的實戰(zhàn)操作體系的核心內(nèi)容,，其重點是：

通過部署（軍形）來構(gòu)建自己的攻守體系，然后通過奇正相生（兵勢）來實施,，以創(chuàng)造敵方防御體系中的虛實之機(jī)或發(fā)現(xiàn)了敵方防御體系中的虛實之機(jī)（虛實）展開打擊,，其過程需要戰(zhàn)場兵力移動（軍爭）來配合，也要針對敵方的動作來調(diào)整自己的部署與奇正動向（九變）,。

當(dāng)然,，軍形、兵勢,、軍爭,、虛實、九變這套使用力量的操作體系也不是想當(dāng)然完成的,，它要受到內(nèi)部預(yù)算（作戰(zhàn)）,、目標(biāo)（謀攻）的約束，前期預(yù)算準(zhǔn)備與過程中消耗補充方式制約這個體系的操作,，具體的戰(zhàn)略意圖,、目標(biāo)也影響整個部署與奇正展開。

同時,，實施過程中外部環(huán)境,，尤其是地形、天時,、氣候等因素（行軍,、地形、九地,、火攻）也影響這個體系的具體操作,。

就是說，使用戰(zhàn)斗力優(yōu)勢的過程中,，要在內(nèi)外部影響因素的約束下,，實施高效的力量發(fā)揮，有點“帶著枷鎖跳舞”的意思,，可見其難度,。

如果說，戰(zhàn)略要素的建設(shè)與組合是戰(zhàn)略能力的基礎(chǔ),，那么,，使用戰(zhàn)略優(yōu)勢就是戰(zhàn)略能力的核心。

所以，讀《孫子兵法》,，如果不能掌握軍形,、兵勢,、軍爭,、虛實、九變這個戰(zhàn)略優(yōu)勢的使用方法,，則無法掌握孫子兵法的戰(zhàn)略能力,。

而不懂戰(zhàn)略能力，空談《孫子兵法》的戰(zhàn)略,，則只能賣“情懷”,，難以學(xué)得《孫子兵法》之用。

（全文完）

《孫子兵法》實戰(zhàn)操盤好書,，有方法,、有工具

《孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系》

1、它以“形勢原理”貫穿前九篇和戰(zhàn)術(shù)體系部分（亦是操作體系）,?！靶蝿菰怼笔恰秾O子兵法》的操作核心，為我們提供了兵力部署的功能,、結(jié)構(gòu)設(shè)計方法和工具,，也為我們提供了奇正兵力展開造勢的方向。

☆可以運用“形勢原理”判斷戰(zhàn)局中的資源（兵力）所在位置,、配置和狀態(tài),，以及資源（兵力）的奇正角色（任務(wù)）和走向。

2,、以戰(zhàn)術(shù)為邏輯起點理解《孫子兵法》,，更容易用于自己的工作中，也更容易讓《孫子兵法》思想落地,，更容易掌握《孫子兵法》的操盤體系和手感,，因為戰(zhàn)爭是放大了的戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)爭中的細(xì)胞,。

☆可以掌握項目操盤的程序,、方法和工具，在實踐中不斷積累經(jīng)驗,、培養(yǎng)手感,。