文/老余

有點思想的人一般都討厭成功學(xué)和勵志故事,。

為何,？

因為那都是事后諸葛總結(jié)出來的一些個性化的道理，這些結(jié)論對不對姑且不說,，即使真的對,，也只是對當(dāng)事人有效，正所謂“時也,，運也,，非吾之所能也?！?/p>

比如到底是「努力」更重要,，還是「選擇」更重要？

• 你要問體育冠軍,，100%告訴你努力更重要,；

• 你要問“上了岸”的同學(xué)，他會告訴你選擇更重要,；

• 你要問一個CEO,，他可能會告訴你努力+選擇缺一不可；

• 但你要問一個博士生,，他會告訴你不知道,，因為自己無論怎么努力，最后的成果都是導(dǎo)師的,。

你采訪了一圈,，可你還是不知道哪個更重要，完全不知道成功的路徑在哪里,，但你隱約感覺到：

——不同的行業(yè),、不同的業(yè)務(wù)類型，成功的因素應(yīng)該是不一樣的,。

那有沒有人做過這樣的研究,，用科學(xué)的方法把不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)類型的成功方法搞清楚了呢,？有沒有一種非個性化的,、普世的成功秘密呢？

有,。

這兩天看了一本《巴拉巴西成功定理》,，就把這事兒整得明明白白了。

給你說說這本書的幾個核心科學(xué)結(jié)論,，如果你或孩子有志于在藝術(shù),、體育領(lǐng)域發(fā)展,，或者你正在讀碩士博士，值得你花幾分鐘時間讀一讀,。

計劃分三篇寫完,，本篇分析三個結(jié)論：

1. 如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)能量化（如考大學(xué)），什么是決定成功的主因,？

2. 在業(yè)務(wù)表現(xiàn)不可量化的競技里（如鋼琴賽）,，決定成功的主因是什么？

3. 在業(yè)務(wù)表現(xiàn)不可量化的非競技場（如藝術(shù)圈）,，什么是決定成功的主因,？

（一）開始之前，我們得框定兩個定義

第一,、什么是科學(xué)結(jié)論,？

簡單說，就是那種有大規(guī)模數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，可重復(fù)驗證的結(jié)論,。

巴拉巴西團隊就是用的這種方法，來研究各個領(lǐng)域成功因素的,，也就是說是可證偽的,，所以這本書說的成功的科學(xué)，而不是成功學(xué),。

第二,、什么是成功？

這本書研究的不是那種唯心的成功（比如我雖然窮,，但我內(nèi)心很幸福?。鞘浪椎目蓽y量的成功,，比如你是一個大V，那評判你成功的標(biāo)志就是你有多少粉絲,；假如你是一個作家,，就看你賣了多少本書；你是一個明星,，你拍一集電視劇多少錢,，等等。

交代完畢,，正式開始,。

（二）業(yè)務(wù)表現(xiàn)可測量時，什么因素決定成功,？

這個類別隨處可見：學(xué)生,、職業(yè)運動員,、律師、銷售,、作家,、甚至粉絲運營等等，指標(biāo)都是可測量的,。

決定這個類別成功的主要因素是什么呢,？

——就是業(yè)務(wù)表現(xiàn)本身。

這一點我們最能理解,，一個事兒規(guī)則明晰,，能者上不能者下，比如考大學(xué)，多一分就過線,，上好大學(xué),，少一分你就上不了（我們這里不談那些騷操作，就說普遍規(guī)律）,。

所以，只要業(yè)務(wù)表現(xiàn)是可數(shù)據(jù)化的,，那基本就是you can you up,，no can no 嗶嗶。

在這樣的賽道上比拼,，相對比較公平,，這是我們比較熟悉的場景，一分耕耘一份收獲嘛,。

但要是業(yè)務(wù)表現(xiàn)很難客觀測量,，決定成功的就不是業(yè)務(wù)表現(xiàn)了，如果我們在這些領(lǐng)域還拿“一分耕耘一分收獲”的思想去指導(dǎo)行動,，會吃大虧的,。

比如藝術(shù)領(lǐng)域，你就很難客觀量化業(yè)務(wù)表現(xiàn)：

• 考鋼琴十級,，都是高手高手高高手,，你就很難說誰更厲害一些。

• 再比如一幅好畫,，對它的評價可以是五花八門,，但你很難去客觀量化它好在哪里。

在這些模糊地帶,，可沒有什么一分耕耘一分收獲的事兒,，那決定這些領(lǐng)域的成功因素是什么呢？

我們接著聊,。

（三）業(yè)務(wù)表現(xiàn)無法量化的競賽里,，決定成功的因素是什么,？

當(dāng)然，我們這里說的高手與高手之間的比賽,，如果技藝差距較大,，只要裁判沒有收黑錢，當(dāng)然就是技高者勝,，這沒什么可說的,。

可要都是高手，哪些因素會影響成功,？

你都想不到竟會是這樣,。

我們看個案例：伊麗莎白女王國際音樂競賽是全世界頂級的音樂比賽之一。按道理,，這個比賽應(yīng)該是非常講究公平公正的,，不然聲譽會越來越差。

確實,，舉辦方也是這么做的,，比如小提琴比賽，舉辦方會請作曲家臨時寫一段曲子,，然后同時分給參賽選手和評委,，這就保證了大家的練習(xí)時間是一樣的。

最終的比賽有十二名選手,，比賽順序也是由最公平的方式?jīng)Q定——抓鬮,。

總之，舉辦方想盡一切辦法來保證比賽公正公平,。

但巴拉巴西團隊拿著過去40年來的比賽數(shù)據(jù)一看,，這完全不公平，因為研究發(fā)現(xiàn)：

1. 第1和第2出場的選手,，在這些年間就從來沒有拿過第一名,；

2. 有50%的冠軍，出場順序集中在第9和第10名,；

3. 且第9和第10出場的選手,，比第1和第2出場的，平均要高3個名次,。

... ...

以上三點已經(jīng)很能說明問題了，你要是點子背抽到了第一個出場,，還沒比呢,，你就比第9或10出場的人低了三個名次。

這哪里有什么公平可言,？問題出在哪里,？

出在裁判上,，也不是說裁判收了黑錢，只是因為人性的弱點,。對于裁判來說,，這曲子也是新的，前幾個選手出場時裁判還在適應(yīng)曲子,，根本無法評判誰好一點誰差一點,，再說了,，即使聽出誰好那么一點點,，但保不齊后面還有更好的呢，所以裁判在此時打分會謹慎很多,。

當(dāng)?shù)?,、10號出場時，裁判曲子也適應(yīng)了,，也聽過絕大多數(shù)了,，基本也能判斷好壞了，此時只要選手確實優(yōu)秀,，裁判就容易打高分,，且就剩兩個選手了，再不刷下存在感就來不及了,。

——你看,，先出場的人,，一開始就輸在了起跑線上,。

只要是打分的比賽都有這個問題,，比如那些面試的,，早上被面的基本都是炮灰,。

那這個困境怎么破呢,？

最簡單的就是你明白了這個道理,，且有能力改變出場順序,。如果改變不了,，那就從非技能方面入手，比如：

鋼琴高手多了去了,，為何郎朗成了世界著名鋼琴家,？他的肢體語言和彈琴時的激情絕對是一個很大的加分項,；

巴拉巴西的一個朋友招聘員工，都是高手,，最后他選定了一個人,，原因竟然是這個人穿了一雙亮眼的襪子，給她留下了深刻印象,；

再比如劉千（演魔術(shù)那個）說自己早期出圈的秘密時，有一點給我留下來了深刻印象,，當(dāng)其他魔術(shù)師穿的還邋里邋遢時,，他就穿最貴的西裝，而當(dāng)大家都西裝革履時,，他就休閑裝,。

所以，高手過招,，技能已經(jīng)無法區(qū)分優(yōu)劣時,，決定成敗的因素就是：

——非技能上的細節(jié)。

以上是在技能無法量化的比賽里,，那要是技能無法量化,，又不是在賽場上呢？是什么決定成功,？

下一P,，我們說說這個問題。

（四）在業(yè)務(wù)表現(xiàn)不可量化的非競技場（如藝術(shù)圈）,，什么是決定成功的主因,？

我們先看一幅畫：

《戴金盔的男子》

這幅畫曾是天價，為何說是“曾”呢,？

因為它一開始被鑒定為大畫家倫勃朗的作品,，大家對這幅作品贊嘆不已，哇,，你看這光影多漂亮,，你看這眼神多復(fù)雜...所有的高大上的詞兒全往上懟。

但在1985年,，這幅畫又被鑒定了一次,，結(jié)果它不是倫勃朗的作品，而是他一個默默無聞的學(xué)生畫的,。

——《戴金盔的男子》的價格,，一落千丈。

你看，畫還是這幅畫,，唯一變化的就是作者，就這么一個因素導(dǎo)致了作品價格的星塵之別,。

所以,，在非競技的藝術(shù)領(lǐng)域要想成功，業(yè)務(wù)表現(xiàn)和細節(jié)已經(jīng)不奏效,。那是什么決定了這個領(lǐng)域的成功呢,？

巴拉巴西團隊研究了從1980年到2016年這30多年間，頂級藝術(shù)品在畫廊/博物館展出和交易數(shù)據(jù)（涉及50多萬個畫家,、300多萬幅作品）發(fā)現(xiàn)：

——一幅畫要博出位,，基本取決于它曾在幾個樞紐型的高端畫廊、博物館展出或賣出過,。只要是這樣,，你就有很大概率成為名作。但你沒有出現(xiàn),，肯定就成不了,。

為何會這樣？

因為藝術(shù)圈是一個封閉系統(tǒng),，且高端圈子與一般圈子是一個個孤島,，中間并沒有臺階，并不像足球賽或者電競那樣,，可以先打乙級賽,，佼佼者就可以升級打甲級。

那又為何藝術(shù)圈是這樣的呢,？

因為這符合所有參與者的利益,。藝術(shù)圈里有四類玩家，分別是：藝術(shù)家,、畫廊,、博物館和收藏者，這四方都有足夠的利益驅(qū)動相互抬轎子,。

他們是個利益共同體,，這是個封閉的圈子。

封閉到什么程度,？

巴拉巴西團隊統(tǒng)計了五十萬個藝術(shù)家,，從底層走起最后到了頂級藝術(shù)家的，只有227人,，占比是0.0454%,。正因如此，巴拉巴西只要看一個藝術(shù)家的前幾場展覽，就基本能確定他這輩子是否會成為頂級的藝術(shù)家,。

當(dāng)然,，看的不是畫作本身，而是在哪里展,。

那這227人是怎么從底層逆襲的呢,？兩條：

1. 必須要快，你必須在職業(yè)生涯的前十年混進頂級畫廊,；

2. 第一要素是圈子,，你必須要想辦法混進這個頂級圈子，“捷徑”就是拜大師為師,，或者有資源在世界各地的頂級畫廊不斷地露面,，然后和圈內(nèi)人成為鐵磁，最后你還得靠運氣,。

所以,，如果你或者你的孩子要混藝術(shù)圈，并立志成為頂級大師（一幅畫賺很多錢）,，那你得非常非常清楚兩點：

——一是你明白決定成功關(guān)鍵的是進入那個頂級網(wǎng)絡(luò),，二是你得非常著急且有辦法進去。

（五）總結(jié)一下

世界確實很復(fù)雜,，我們總感嘆隔行如隔山,，但具體是怎么個隔法，好像很少有人去仔細研究,，而巴拉巴西告訴你：

——就連「底層的成功邏輯」都是不一樣的,。

從本篇，我們起碼知道了三個領(lǐng)域的成功邏輯：

• 如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)可測量,，那業(yè)務(wù)表現(xiàn)決定成功,；

• 如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)不可測量，在競賽里,，出場順序和非競技上的小細節(jié)決定成功,；

• 而如果在業(yè)務(wù)表現(xiàn)不可測量，又是那種軟性的競爭里,，你所處的網(wǎng)絡(luò)決定成功,。

難怪在拍完《十面埋伏》后張藝謀對章子怡說，千萬不要去拍電視劇,，給再多的錢也別去,。

《十面埋伏》劇照

看來老謀子看得明明白白：演藝圈就是「網(wǎng)絡(luò)決定成敗」的領(lǐng)域。

而章子怡好像沒有告訴汪峰這一點,。

（完）