沒有黑科技,，就靠黑模式,！一個(gè)黑模式,，五年?duì)I轉(zhuǎn)利,！

可行愿景的實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程。自中科院畢業(yè)之后,，我的人生聚焦于一件事：可行愿景的落地咨詢,。15年間我先后服務(wù)了數(shù)以百計(jì)的企業(yè),，終于在5年前，形成了系統(tǒng)的實(shí)施方法論,。很多企業(yè)家把我們的方法論戲稱為：黑模式,。黑科技，是獨(dú)特的技術(shù),；黑模式,，是獨(dú)特的模式。沒有黑科技,，就靠黑模式,！一個(gè)黑模式，五年?duì)I轉(zhuǎn)利,！

什么是黑模式,？創(chuàng)造一個(gè)客戶無(wú)法抗拒的價(jià)值（即“黑手黨提案”），建設(shè)核心能力并在市場(chǎng)上發(fā)揮到極致,，形成可落地,、可復(fù)制、可持續(xù)的發(fā)展模式,。

一個(gè)好的發(fā)展模式,，必須回答三個(gè)問題：

憑什么客戶非選擇我們不可？解決落地問題,；

憑什么我們能夠快速?gòu)?fù)制,？解決復(fù)制問題；

憑什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能復(fù)制,？解決持續(xù)問題,。

評(píng)價(jià)好模式的標(biāo)準(zhǔn)：是否能發(fā)現(xiàn)、連接和壟斷優(yōu)質(zhì)客戶資源,。具體怎么做,？

第一階段，從0到1,，價(jià)值創(chuàng)新,。憑什么客戶非選擇我們不可？答案是構(gòu)建解決方案,，直擊客戶剛需,。是否能滿足客戶一項(xiàng)未被滿足的需求，做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的程度,，把自己逼瘋,，把對(duì)手逼死？ 

第二階段，從1到N,，價(jià)值引爆,。憑什么我們能夠快速?gòu)?fù)制？答案是建立核心能力,，引爆核心市場(chǎng),。是否能讓一部分客戶先獲取價(jià)值，引發(fā)核心市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),，促使內(nèi)部能力持續(xù)升級(jí),？

第三階段，從N到∞,，價(jià)值持續(xù),。憑什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能復(fù)制？答案是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，壟斷細(xì)分市場(chǎng),。是否能建立起護(hù)城河，在河里再養(yǎng)幾條鱷魚,，讓對(duì)手過不來(lái),？

最重要的是如何突破落地的瓶頸！這是中國(guó)企業(yè)家最關(guān)心的問題,，這絕不是一個(gè)小問題,。因此，我決定把落地的技巧分享出來(lái),，作為本書的姊妹篇,，這是我正在創(chuàng)作的下一本書《可行愿景2.0：戰(zhàn)略釘與績(jī)效錘》。戰(zhàn)略是一顆釘子,，績(jī)效是一把錘子,，只有不斷改善績(jī)效，持續(xù)創(chuàng)造成果,，才能讓釘子一次次地扎在客戶和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知中,，最終成為一種信仰。在我看來(lái),，這就是真正的“戰(zhàn)略落地”,。（戰(zhàn)略是靠績(jī)效推動(dòng)的，革命是靠勝利推動(dòng)的,?？纯次覈?guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線：領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，堅(jiān)持改革開放,，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè),，為把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主,、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而奮斗,。經(jīng)濟(jì)建設(shè)就是“釘子”，年復(fù)一年的增長(zhǎng)就是“錘子”,，最后總路線深入人心,，改革開放大功告成。這就是一次成功的戰(zhàn)略實(shí)施,。）

期待你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)轉(zhuǎn)利,！走向全球市場(chǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),！

以上內(nèi)容摘自張奇老師最新譯著的《可行愿景（升級(jí)版）》后記,，有興趣的朋友們可以閱讀原書哦~

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