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文字：王木木

圖片：王木木

買東西砍價，好像是每個瀘州人與生俱來的天賦,。這種天賦,，仿佛是寫在基因里的密碼，老少都會,。

在各大明碼標(biāo)價的超市出現(xiàn)以前,，買東西砍價，是瀘州人購物時的樂趣,。

也許是因?yàn)闉o州自古便是長江上重要的碼頭,，因碼頭而出現(xiàn)的集市，帶動了普通老百姓之間的交易,，讓瀘州人的經(jīng)商意識更敏感一些,；也許是因?yàn)樾∈性?jīng)有各種批發(fā)市場的存在，帶給瀘州人的商品價格觀念,，總之,，瀘州人買東西的時候,，都喜歡砍砍價。

瀘州人擺龍門陣的功夫,，是在茶館里練出來的,。但是，瀘州人買東西砍價的功夫,，卻是在瀘州的菜市場和以前的珠子街練出來的,。這兩個地方，簡直是瀘州人的“砍價學(xué)校”或者砍價“訓(xùn)練場”,。

因?yàn)閷o州人來說,，無論啥子商品，“喊的都是價,、還的（成交價）才是錢”,。秉承這樣的理念，瀘州人自帶經(jīng)商天賦,，連買根蔥都能得到體現(xiàn),。

在菜市場，我們?nèi)ベI菜,，如果不問價格 ,，不還價，就買回家,，被父母知道了,，一定被說成：“不懂節(jié)約！買菜哪里有不砍價的,？”,。

在瀘州的菜市場，你通?？梢钥吹?/span>,，即使在各種明碼標(biāo)價的攤位前，也都有砍價拉鋸戰(zhàn),。

以下對話的版本,，適用于各種菜品和水果 。

“老板兒,，這個XX咋個賣哦,？”

“XX塊一斤?！?/span>

“少點(diǎn)嘛,，人家那邊才賣XX塊.”

“沒得少哦，我這都是本地菜，又新鮮,。”

“少點(diǎn)嘛....”

拉鋸戰(zhàn)往往要持續(xù)幾個回合，有時候能講少一點(diǎn),，有時候也一分不少,。

其實(shí)，大多數(shù)瀘州人在乎的是砍價的過程,，享受的是砍價的樂趣,。至于結(jié)果，倒不是唯一在乎的,。

瀘州人的砍價功夫,，得到鍛煉的另一個地方，就是以前的珠子街,。

“喊的都是價,、還的（成交價）才是錢”。這種現(xiàn)象,，在珠子街體現(xiàn)得淋漓盡致,。

現(xiàn)在的珠子街，夜市更出名,。但是在90年代,，瀘州沒有那么多高大上的購物場所，珠子街因?yàn)闁|西便宜,、品種豐富,，是瀘州的妹妹些最愛逛的地方，沒有之一哈,。

90年代的珠子街,，賣衣服和鞋子的商家很多，生意很好,，那時候沒有明碼標(biāo)價一說,，成交價格都靠自己砍。90年代,，在珠子街買東西,，不砍價都被看做傻。所以 ,，在顧客和老板之間的砍價拉鋸戰(zhàn),，一直呈白熱化。不是來回幾個回合就能決出勝負(fù)的,，有時候可能還要來回跑幾趟,。至于最終能砍到多少，就看自己的水平了。

在90年代的珠子街買東西,，砍價也有規(guī)律和底線：“喊價還一半,，老板還大賺?！?/span>

當(dāng)然,，砍價可以，如果不買東西,，胡亂砍也要不得哈,。比如明明市場上價值100塊的東西，你還價1塊或者2塊,，這就是惡意了,，會被罵的。

砍價也有公認(rèn)的規(guī)矩：“不買不要亂還價,，尤其是在大清早,，老板兒還沒開張的情況下。因?yàn)檫€了價格,，老板只要同意你還的價格（不管老板虧不虧本）,，就必須成交，你就必須買下,。”

這個不是強(qiáng)買強(qiáng)買,，行有行規(guī)，互相尊重,。生意人都很在意開門第一筆生意,，在他們看來每天開張的那單生意順利與否，直接跟一天的生意相關(guān),。如果顧客惡意還價,，還價又不買，肯定是要打理扯的,。

如果你覺得貴了,，又不好還價，可以跟老板兒說：“我還想去別家看哈,?！崩习鍍阂矔蜌馑湍愠鲩T。

作為瀘州人,、尤其是老資格瀘州人的你,，有同感嗎？