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也許你不知道曹操的《短歌行》，但是你一定聽過“何以解憂,，唯有杜康”,。在中國白酒品牌中,，杜康始終是令人關(guān)注和期許的一個。甚至有人說,，杜康的長期“缺位”,，是中國白酒乃至民族品牌序列的一大遺憾。 杜康“缺位”,，民族品牌的遺憾杜康酒是中國歷史文化名酒,，已有五千年歷史，因釀酒鼻祖杜康始造而得名,。關(guān)于杜康,，不僅有魏武帝曹操“慨當(dāng)以慷，憂思難忘,，何以解憂,，唯有杜康”名句，也有“杜康美酒醉劉伶”等神話般的故事,，杜康酒因之聞名千古,。可是，杜康的名號雖然很響亮,，但杜康的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意,。從河南省商務(wù)廳發(fā)布的16家豫酒重點(diǎn)企業(yè)市場統(tǒng)計情況測算，2022年16家豫酒重點(diǎn)企業(yè)的主營產(chǎn)品銷售額為94.45億,，而杜康酒業(yè)2022年的銷售額僅15.05億,。并且，河南酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2022年河南酒類流通市場報告》顯示,，2022年河南省主要品牌白酒市場流通數(shù)據(jù)銷售額618.84億元,，而同期省內(nèi)品牌流通數(shù)據(jù)銷售額為117.83億元,，豫酒僅占19%。
作為對比,，茅臺2022年預(yù)計實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1272億,，五糧液2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入557.8億元。而名號不輸茅臺,、五糧液的杜康,，體量卻差著十萬八千里。因此,，在很多人看來,，杜康沒有達(dá)到自己本該擁有的地位和高度。
“復(fù)興杜康 為國爭光” 50周年慶暨2022酒祖杜康封壇大典 早在2012年,，杜康在經(jīng)過充分盤整準(zhǔn)備之后“高調(diào)”提出,，至2016年要實(shí)現(xiàn)100億元銷售規(guī)模，進(jìn)入中國白酒品牌第一方陣,。然而，行業(yè)深度調(diào)整陡然到來,，市場旋即進(jìn)入凜冬,，一些全國龍頭名酒，都陷入營收腰斬,、價格倒掛的困境,，杜康的百億計劃也被擊碎。熬過三個年頭之后,，白酒市場在2016年回暖,，但在杜康的周遭，是“肌肉更強(qiáng)”的龍頭名酒,，是熱度空前,、席卷市場的醬酒。當(dāng)龍頭名酒們在河南各自切割幾十億“蛋糕”,，杜康只能從5億,、10億的基礎(chǔ)銷售做起，始終未交出外界期待的成績單,。對此,，杜康內(nèi)部也有非常清晰的認(rèn)知。杜康控股總經(jīng)理黃海東多次直言不諱：杜康依然面臨很多問題,，但我們并不回避,，正視問題需要務(wù)實(shí)精神，而解決問題需要專業(yè),，務(wù)實(shí)與專業(yè)是杜康未來道路上需要長期堅持下去的,。品牌管理專家華紅兵就曾指出,，中國最吃虧的一個酒，就是杜康,。“杜康,，是正兒八經(jīng)2000年以前的名牌，當(dāng)時的皇上用酒是杜康,。曹操說了,，何以解憂，唯有杜康,。他咋不說,，何以解憂唯有茅臺呢？那時哪有茅臺啊,?！比A紅兵說。在華紅兵看來,，我們老祖先真正造的第一款好酒是杜康,，可是如今卻成了區(qū)域性白酒，講不出故事來,。“目前杜康的銷量很差,，為啥？它不會講故事,。人家茅臺就會講故事,，洞窖藏的故事。現(xiàn)在茅臺賣3000塊,，杜康才賣300塊,，是不是虧大了？”華紅兵說,。華紅兵認(rèn)為,，一個賣3000塊，一個賣300塊,，并不是酒體本身差別過大,，而是故事內(nèi)容差別大。所以同樣一件事,，不同的說法和內(nèi)容,，帶來的結(jié)果是完全不一樣的。市場“復(fù)興”,，又該何去何從關(guān)于杜康復(fù)興,，業(yè)內(nèi)主要存在著兩種不同聲音。一方認(rèn)為,，“杜康”品牌力厚重,，企業(yè)內(nèi)涵強(qiáng)大,，“復(fù)興”之路厚積薄發(fā)；另一方則認(rèn)為,，在行業(yè)加劇集中,，全國一線、省酒龍頭強(qiáng)勢增長的環(huán)境下,，杜康“復(fù)興”機(jī)會渺茫,。那么，就目前年銷售額僅15億的體量,，杜康復(fù)興還有機(jī)會嗎,？
洛陽市加快推進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型升級發(fā)展推介會 2023年初，在接受采訪時,，洛陽杜康控股有限公司副總經(jīng)理肖志雄表態(tài),，全面貫徹河南省豫酒振興行動綱要（2022—2025）行動方案，不管遇到什么困難,，2025年沖刺40億的目標(biāo)不會變,。肖志雄重點(diǎn)介紹了他們2022年在市場建設(shè)、品牌傳播,、品質(zhì)提升等方面的工作,。其中，推出了戰(zhàn)略腰部新品杜康造酒,，省外12個分公司投入運(yùn)營,，杜康控股白酒研究中心正式掛牌成立,，恢復(fù)成立杜康文化研究院,，新征了1000畝優(yōu)質(zhì)原糧基地等。而關(guān)于杜康酒借殼上市的消息,，也是屢次被傳,。
2022年的12月17日，洛陽市召開推進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展視頻會議,。洛陽市長徐衣顯出席會議并強(qiáng)調(diào),，要深入貫徹省委省政府豫酒振興重大決策，牢固樹立“豫酒振興,、杜康先行”理念,，持續(xù)完善產(chǎn)品體系，推動企業(yè)擴(kuò)能提質(zhì),，精準(zhǔn)賦能杜康轉(zhuǎn)型升級,，加大營銷推廣力度，全面振興杜康品牌,。徐衣顯在會上指出,，推動杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展,，既是白酒產(chǎn)業(yè)振興工程，還是文化工程,、品牌工程,。要強(qiáng)化“振興杜康、為國爭光”理念,、鼓勵“洛陽人喝杜康酒”,、認(rèn)真落實(shí)省豫酒發(fā)展資金支持政策、鼓勵創(chuàng)新融資方式,、支持杜康控股建設(shè)電商平臺和溯源體系,，做好原材料保供、資金協(xié)調(diào),、產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)等工作,，以“杜康振興”助力現(xiàn)代化洛陽建設(shè)。根據(jù)杜康方面的發(fā)展規(guī)劃，到2025年,，要實(shí)現(xiàn)40億元的年銷售規(guī)模,。而在白酒龍頭過千億、200億幾乎已是行業(yè)前十門檻,、一批企業(yè)強(qiáng)勢逼近百億的當(dāng)下,，杜康的40億目標(biāo)略顯平庸，甚至被質(zhì)疑為“胸?zé)o大志”“前途暗淡”,。
在行業(yè)自媒體云酒頭條看來,，首先是規(guī)模化,、其次是高端化,、最后是全國化。酒企的規(guī)?；?，確需一個固本強(qiáng)基、循序漸進(jìn)的過程,，同時也存在一個“加速度”定律——當(dāng)酒企營收跨越10億,、20億等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其品牌勢能,、組織水平,、人才資源等全面提升，營收將快速增量,。而在高端市場的表現(xiàn),，很大程度上代表了一個白酒品牌的地位與價值,，是酒企發(fā)展從“量變”到“質(zhì)變”的引爆關(guān)鍵，占位高端也是各白酒品牌的長期關(guān)鍵競爭點(diǎn),。從行業(yè)形勢看,，如果不能形成全國化，或“泛全國化”的市場戰(zhàn)略縱深,，品牌發(fā)展很容易碰到瓶頸,，即便是省內(nèi)占有度極高，競爭優(yōu)勢顯著的今世緣,、西鳳,、老白干等品牌，也都在通過不同形式,，尋求省外市場的戰(zhàn)略性突破,，從而掌握更主動、更有利的發(fā)展形勢,。品牌“困境”,，陜西也有一杜康不過，杜康還有著一個不小的麻煩,，那就是“白水杜康”,。據(jù)了解，陜西白水杜康酒廠股份有限公司是在原陜西省杜康酒廠基礎(chǔ)上,，于2002年改制組建的股份制企業(yè),。占地面積500畝，總資產(chǎn)約1.65億元,，現(xiàn)有職工600余名,，年產(chǎn)值7000余萬元，曾先后獲得“中國著名品牌”,、“中華老字號”,、“陜西省名優(yōu)產(chǎn)品”,、“陜西省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號,。
白水杜康·潮酒亮相2023津巴布韋國際貿(mào)易博覽會推介會 上世紀(jì)80年代，汝陽杜康,、伊川杜康和白水杜康三家酒企的產(chǎn)品各自暢銷,，銷售額總計約4000萬元，令一些知名品牌望塵莫及,，而隨著市場越做越大,，三酒企的品牌矛盾也尖銳激化起來，品牌之戰(zhàn)隨之爆發(fā),。然而,，品牌之戰(zhàn)的負(fù)面影響作用于市場,，導(dǎo)致“杜康酒”市場口碑和形象急轉(zhuǎn)直下。歷經(jīng)這次內(nèi)耗,，三家酒廠元?dú)獯髠?，發(fā)展舉步維艱。在洛陽市政府牽頭下，伊川,、汝陽合并重組,，成立了洛陽杜康控股有限公司，屬于河南的兩個杜康品牌實(shí)現(xiàn)了融合,。但是,，屬于陜西的“白水杜康”，卻始終無法融到統(tǒng)一品牌之下,?！耙簧讲蝗荻ⅰ保幽虾完兾?，都拿著“杜康”的牌子,，分流其品牌價值，降低了市場認(rèn)可度,。而對于包括杜康在內(nèi)的豫酒發(fā)展“困境”,，白酒營銷專家肖竹青曾有過分析。在他看來,，河南本土白酒企業(yè)在歷史上輝煌過,，但現(xiàn)狀卻十分尷尬。肖竹青解釋說,，其一,，河南大部分白酒企業(yè)缺乏運(yùn)作全國白酒品牌的資本實(shí)力以及缺少前置性可持續(xù)品牌建設(shè)的耐心。其二,，河南本土白酒平均客單價較低,。其三，河南酒業(yè)人才與酒業(yè)資方缺乏深度信任,，合作缺乏默契,。對此，肖竹青建議,，河南省級政府投資平臺以“名股實(shí)債”方式,，有條件戰(zhàn)略入股河南重點(diǎn)名酒企業(yè)，同時制訂退出條件。這樣可以增強(qiáng)上下游供應(yīng)鏈伙伴跟進(jìn)支持的決心和信心,，也能帶動銀行,、券商、信托跟進(jìn)服務(wù)河南酒業(yè)的積極性,。同時,，建立酒業(yè)供應(yīng)鏈專項融資擔(dān)保公司和融資租賃公司，鼓勵酒廠發(fā)債或信托融資,；要以實(shí)際行動,，用資源和政策支持河南酒企借殼上市或直接輔導(dǎo)上市；鼓勵河南境內(nèi)高速公路,、橋梁優(yōu)先發(fā)布河南酒企品牌形象廣告,，鼓勵河南省內(nèi)車站、機(jī)場開展振興豫酒產(chǎn)品展示推薦專題活動等,。兩個省份,，三個酒廠，杜康的品牌“困境”似乎一時難以解決,。然而,，若想將“杜康”這一品牌打響，并發(fā)展壯大走得更遠(yuǎn),，與國內(nèi)龍頭酒企一較高下,，品牌統(tǒng)一這條路，杜康不得不走,。
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