編者按

今年以來,，動(dòng)輒幾千萬到幾個(gè)億的豪宅，竟然都悄悄地“賣爆”了,。豪宅市場(chǎng)似乎并沒有遭受到疫情和經(jīng)濟(jì)的影響,，反而是“越燒越旺”，對(duì)于家居行業(yè)來說,，這把“不滅的火焰”能給行業(yè)帶來多少溫暖,？家居企業(yè)又該如何布局，才能繼續(xù)在房產(chǎn)市場(chǎng)中譜出新篇章,？

報(bào)價(jià)千萬甚至上億的豪宅,，普通人不敢奢望，富人們卻爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?。以深圳為例,，今年以來，深圳購買大戶型房源及高總價(jià)房源的占比顯著提升,，相較之下,，144平米以下的普宅銷量則明顯降溫。

疫情影響,、經(jīng)濟(jì)疲軟,、房企暴雷等客觀因素對(duì)全國房地產(chǎn)市場(chǎng)都有影響，但為什么這些因素卻獨(dú)獨(dú)對(duì)一線城市的豪宅市場(chǎng)不起作用呢,？想要回答這個(gè)問題,，還是得先了解到底什么是豪宅，又是誰在購買豪宅,？

是誰在大手購買豪宅,？

豪宅，是指質(zhì)量,、檔次,、規(guī)模和售價(jià)等各方面都比普通住宅更優(yōu)勝的住宅。比如在上海,，曾對(duì)接過不少明星客戶的經(jīng)紀(jì)人表示,，總價(jià)在3000萬元以上的才算豪宅，5000萬元以上可以算是“頂豪”,，而面積則在170 -2000平方米不等,。

除了售價(jià)以外，地段,、自然景觀,、歷史文化等因素也很重要，但因?yàn)楫?dāng)中不少指標(biāo)都具有主觀性,，所以實(shí)際上,，每個(gè)人對(duì)豪宅的定義是不同的，但總的來說,，豪宅賣的是“稀缺性”,。

那這些很可能“賣一間、少一間”的豪宅,，又是誰在消費(fèi)呢,？這樣的售價(jià)自然也只有高凈值人群才能消費(fèi)得起了，他們身上或許有著這些“標(biāo)簽”：

首先,，可投資資產(chǎn)在1000萬元以上的高凈值人群有年輕化的趨勢(shì),。其中，30歲左右的高凈值人群成為了消費(fèi)的主力,，這些年輕人群以90后為主,，大部分均從父母輩中繼承了財(cái)富，擁有高學(xué)歷或留學(xué)學(xué)歷,，他們更崇尚簡(jiǎn)約自由風(fēng)格,，注重家居空間的個(gè)人審美品味和舒適性,。

其次，盡管遭受疫情等影響,，高凈值人群的購買力仍然堅(jiān)挺,。要客研究院調(diào)查顯示，75%的高凈值消費(fèi)者表示下半年將加大在生活方式上的消費(fèi)支出,，特別是高端家庭和家居生活上的消費(fèi)支出,。

家居新范式認(rèn)為，由于高凈值人群的消費(fèi)能力并沒有受到任何影響,，再加上這部分人群越趨年輕,，價(jià)值觀、消費(fèi)觀都更為個(gè)性化,，在消費(fèi)的過程中,，除了在意品牌和品質(zhì)之外，舒適與個(gè)性也非常重要,，是為了“悅己”而不是“悅?cè)恕薄?/strong>

他們的家居消費(fèi)觀有何不同,？

想要了解高凈值人群的家居消費(fèi)觀，可以從這些年豪宅的變化發(fā)展中窺見一二,。

2004年,，僅有18幢的上海檀宮面市，風(fēng)格以“英法意”的經(jīng)典建筑為藍(lán)本,，每棟樓價(jià)值上億,；2013年推出的深圳灣1號(hào)，位于深圳高新技術(shù)聚集地,，坐擁海景之余,，更將智能家居概念帶進(jìn)了樓盤。

縱觀這些年的豪宅,，從城郊走到了城市中心,，從別墅到高檔住宅，建筑理念也從避世,、隱逸的“桃花源”,，變成繁華、摩登的現(xiàn)代都市生活,，“豪宅”的定位與設(shè)計(jì)理念在不斷革新與迭代,，在這些變化里面，我們也能感受到這些豪宅主人不同的心思,。

首先,，是對(duì)于健康、環(huán)保的需求,。數(shù)據(jù)顯示,，在高凈值人群想要的前10名占比中,，想要健康的占比最多，超過一半,。

這也是為何近年“綠色環(huán)保家居”概念越來越火熱的原因,，小至家具材質(zhì)的安全環(huán)保、家電的節(jié)能減碳,；大至家居建筑所采用的可持續(xù)綠色技術(shù),，甚至小區(qū)對(duì)空氣,、水,、植被、棲息地,、土壤和其他可持續(xù)性的考量等,。

其次，則是時(shí)尚喜好的改變,。從“歐式風(fēng)格”到“摩登風(fēng)格”,，豪宅消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的想法也在不斷調(diào)整，而在這個(gè)過程中,，如何才能體現(xiàn)出豪宅的稀缺性,，如何在家裝設(shè)計(jì)上做到“人無我有”，這也對(duì)家居從業(yè)者提出了更高的要求,。

最后,，則是省時(shí)、便利的需求,。以往的豪宅,，往往是建在遠(yuǎn)郊的“桃花源”，通過大面積呈現(xiàn)一種霸氣的感覺,。而現(xiàn)在,，豪宅則越來越往城市中心走，地段才是最稀缺的資源,，這也跟現(xiàn)代人忙碌的工作生活有關(guān),。

但家居新范式認(rèn)為，越往城市中心走,，大面積的豪宅也越稀缺,，如何在有限的面積中打造精品住宅，這更需要家居企業(yè)花心思,。此外,，由于高凈值人群都更為忙碌，如何提升家居服務(wù)質(zhì)量,，通過一體化的定制設(shè)計(jì)服務(wù)幫助他們省時(shí)省力,，也是家居企業(yè)提升服務(wù)的必修課,。

哪些企業(yè)將能“乘風(fēng)而起”

事實(shí)上，已經(jīng)有一些企業(yè)發(fā)掘了豪宅背后的商機(jī),，針對(duì)高凈值人群的需求,，推出了更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，打造了新的風(fēng)口,。

首先是高端家居定制服務(wù),，由于高端消費(fèi)群體具備更強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力，他們也更有能力實(shí)現(xiàn)自己“夢(mèng)想家居”,，因此,，他們對(duì)家居空間的品質(zhì)追求也更傾向于打破規(guī)則。比如,，他們會(huì)打破空間原有的功能設(shè)計(jì),，讓客廳兼具書房或健身房、讓餐廳兼具茶室或咖啡廳,；對(duì)于家居設(shè)計(jì),、產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)提出更高要求。

這也讓不少專注于高端定制企業(yè)紛紛誕生,，如我樂家居,、A8空間、木里木外,、圖森,、威法、諾貝尼等,，不少全屋定制企業(yè)也先后推出高定子品牌,，如歐派家居的miform、瑪格的瑪格·極,、金牌廚柜的G9,、頂固的Latop納樸。

面對(duì)千萬乃至上億元的豪宅,，對(duì)高定品牌來說,，“奢”不一定等于“貴”，如何與消費(fèi)者需求高度契合才是關(guān)鍵,。

比如我樂家居,，擅長融合視覺美感、功能舒適感,、空間和諧感等多方面帶來“與眾不同”的個(gè)性美方案,。近來更與設(shè)計(jì)大師佐藤可士和聯(lián)名發(fā)布了序界系列，以“有序生活”的設(shè)計(jì)理念為核心，力圖構(gòu)造出生活秩序與設(shè)計(jì)美學(xué)融合共生的狀態(tài),。

同時(shí),，高定品牌也在努力簡(jiǎn)化服務(wù)流程，為消費(fèi)者提供“一站式消費(fèi)服務(wù)”,。比如歐派旗下的miform品牌,，通過成立“全案產(chǎn)品深化設(shè)計(jì)工作室”，建立起高標(biāo)準(zhǔn),、流程化,、規(guī)范化的miform終端運(yùn)營體系，為用戶提供一站式選材,、一攬子服務(wù),。

除此之外，智能家居也隨著高端年輕消費(fèi)者的增多,，而進(jìn)一步進(jìn)入到豪宅當(dāng)中,。跟普宅相比,，豪宅的智能系統(tǒng)除了應(yīng)用在智能家電,、家具之外，還會(huì)應(yīng)用在智能安防當(dāng)中,，這也更具有“豪宅”特色,。

今年4月，越秀地產(chǎn)便在全新推出的豪宅項(xiàng)目琶洲南TOD中使用了華為的全屋智能方案,，為項(xiàng)目帶來了包含照明,、遮陽、安防,、冷暖新風(fēng),、家電在內(nèi)的五大智能子系統(tǒng)，做到以人為本的同時(shí)向主動(dòng)智能進(jìn)化,。

家居新范式發(fā)現(xiàn),，除了“智能化”和“高端定制”這兩大火熱風(fēng)口之外，還有不少家居細(xì)分品類因?yàn)楹勒_始出圈,。

比如雷曼巨幕也在近日正式宣告進(jìn)軍家居行業(yè),，超大規(guī)格led顯示屏，8K的超高清像素,，這些亮點(diǎn)對(duì)于超大豪宅來說是提高觀影體驗(yàn)的不錯(cuò)選擇,。

此外，進(jìn)口豪華家具也漸漸受到更多高端消費(fèi)人群的青睞,，比如由LV,、DIOR等高奢品牌近來也加快了進(jìn)軍家居市場(chǎng)的步伐，F(xiàn)endi Casa家具品牌更在上海開出首家旗艦店,。由于高奢品牌往往自帶話題和時(shí)尚度,，它們推出的家具產(chǎn)品更能輕松占據(jù)了時(shí)尚鄙視鏈的上端,，成為不少年輕富裕階層的首選。

另外,，更能代表“中式文化”的紅木,、實(shí)木家具，也仍默默在傳統(tǒng)豪宅家居中占一席之位,。前段時(shí)間,，一套價(jià)值1.6億的“中式豪宅”成了網(wǎng)絡(luò)的熱議話題，其全屋紅木家具的價(jià)值便能抵一套房,。近年,，紅木家具的市場(chǎng)增速雖然不快，但非常穩(wěn)定,，估計(jì)到2025年能達(dá)1700億左右,。

樓市降溫，豪宅升溫的消費(fèi)趨勢(shì),，給家居行業(yè)帶來了新的機(jī)遇,，不少頭部企業(yè)也已經(jīng)開始積極布局高端市場(chǎng)。在強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者淘汰的市場(chǎng)環(huán)境里,，企業(yè)們想要多分一杯羹，恐怕也要加速布局,，在一片藍(lán)海中,，找到能屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)。