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「富途安逸」是富途旗下的企業(yè)服務(wù)品牌,，提供港股/美股IPO分銷,、投資者關(guān)系管理與PR及ESOP股權(quán)激勵管理解決方案。截至目前,，已為500+家企業(yè)提供服務(wù),。 潘孔榮，沛嘉醫(yī)療首席運營官,，歷任St. Jude Medical Inc. 資深工程經(jīng)理（負責(zé)研發(fā)和制造）,、上海微創(chuàng)醫(yī)療器械（集團）有限公司供應(yīng)鏈高級副總裁。先后獲得北京航空航天大學(xué)飛機設(shè)計學(xué)士學(xué)位,、上海工業(yè)大學(xué)機械工程碩士學(xué)位,、明尼蘇達大學(xué)機械工程碩士學(xué)位與明尼蘇達大學(xué)卡爾森管理學(xué)院技術(shù)管理碩士學(xué)位,。
隨著老齡化加劇，以及TAVR適應(yīng)證進一步拓寬,，未來十年,，中國TAVR市場或?qū)⒂瓉睃S金發(fā)展期。據(jù)機構(gòu)估算,，到2030年,，全球TAVR市場規(guī)模有望達159億美元，其中,，中國TAVR市場規(guī)模有望達115億元人民幣,，而中國整個瓣膜病介入器械市場規(guī)模有望達450億元人民幣。 在中國TAVR市場上,，因國外廠商進入較晚,，國內(nèi)龍頭公司抓住機遇，以研發(fā),、創(chuàng)新能力競逐市場地位,。這其中，沛嘉醫(yī)療(Peijia Medical Limited)（股票代碼9996.HK）專注于創(chuàng)新,、研發(fā)及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性心臟病和腦血管介入領(lǐng)域高端醫(yī)療器械,，涵蓋主動脈瓣、二尖瓣,、三尖瓣及手術(shù)附件，腦血管介入出血類,、缺血類,、通路類產(chǎn)品，構(gòu)建起國內(nèi)結(jié)構(gòu)性心臟病和腦血管介入領(lǐng)域較為全面的產(chǎn)品組合及解決方案,。 「逸會廳」是富途企業(yè)服務(wù)發(fā)起的深度訪談類欄目,，希望通過對話新經(jīng)濟企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、一二級市場專業(yè)投資者,，探究不同視角對同一細分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景的多維解讀,。 近日，沛嘉醫(yī)療首席運營官潘孔榮做客富途「逸會廳」,，就沛嘉醫(yī)療的管線研發(fā),、市場增長、核心優(yōu)勢等展開探討,。 富途：結(jié)合心臟瓣膜病業(yè)務(wù)市場分布情況,，沛嘉醫(yī)療是怎樣布局產(chǎn)品管線的？潘孔榮：人體心臟有4個瓣膜維持心臟的正常功能,，分為左側(cè)兩個瓣膜,，主動脈瓣和二尖瓣，參與血液體循環(huán)，比較容易損壞,；右側(cè)有肺動脈瓣和三尖瓣,，參與血液肺循環(huán)，這兩個瓣膜損害的幾率相對小一點,。基于China-DVD數(shù)據(jù),，從病人分布看，18%的病人是主動脈瓣出問題,，31%的病人是二尖瓣出問題,，右側(cè)兩個瓣膜大概有17%的病人，其他約1/3的病人罹患多瓣膜病,。4個瓣膜的經(jīng)導(dǎo)管市場情況,，目前最成熟的市場的是主動脈瓣置換，主動脈瓣這個領(lǐng)域又分為狹窄病變和反流病變兩個細分市場,。目前,，在單個的瓣膜病中，大家都在主動脈瓣狹窄病變這個細分的市場競爭,，這個市場大約占到所有病人的約10%,，剩余將近90%的市場現(xiàn)在仍然存在大量未被滿足的臨床需求。沛嘉對主動脈瓣兩個市場都有經(jīng)導(dǎo)管產(chǎn)品布局,，全面覆蓋了主動脈瓣疾病的細分市場,，是市場上擁有最廣泛的主動脈瓣產(chǎn)品線的企業(yè)。在狹窄病變市場,，我們布局了4代植入產(chǎn)品和一款非植入產(chǎn)品,；在反流病變市場，我們license-in了目前全球唯一獲得CE認證的具有反流適應(yīng)證的產(chǎn)品TrilogyTM,，這也是全球目前唯一經(jīng)股治療主動脈瓣反流和狹窄雙適應(yīng)證的產(chǎn)品,。沛嘉醫(yī)療一直在主動脈瓣領(lǐng)域積極探索對患者更優(yōu)的治療方案，比如沛嘉特有的非植入沖擊波球囊技術(shù),。許多病人會因比較嚴(yán)重的鈣化問題導(dǎo)致無法進行瓣膜置換,，我們就專門研發(fā)了一款沖擊波球囊，它通過球囊震裂鈣化結(jié)構(gòu)或者把鈣化部位重構(gòu),，可以作為一個前置步驟,，提高瓣膜植入的成功率；此外,，這項技術(shù)也可以作為獨立的治療手段,。在二尖瓣疾病領(lǐng)域，人工瓣膜替換還沒有被攻克,，全世界有許多公司在努力,，我們也是其中之一,。我們和HighLife合作研發(fā)生產(chǎn)的Peijia HighLife TSMVR系統(tǒng)，是國內(nèi)第一款經(jīng)房間隔的二尖瓣置換產(chǎn)品,，現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)外同時進入臨床研究階段,。國內(nèi)的科研臨床試驗結(jié)果和國外已公布的臨床數(shù)據(jù)證實了技術(shù)的有效性和安全性，在同類產(chǎn)品中處于全球領(lǐng)先的位置,。我們自主研發(fā)的緣對緣修復(fù)產(chǎn)品GeminiOne進展順利,，和包括緣對緣修復(fù)技術(shù)的早期倡導(dǎo)者、世界頂尖的心內(nèi)科專家 Dr. Saibal Kar,、新加坡國家心臟中心Khung-Keong Yeo副教授合作,，針對臨床反饋對產(chǎn)品設(shè)計進行獨特創(chuàng)新，目前正在進行臨床前準(zhǔn)備,。除此之外,，我們還在探索更多的創(chuàng)新器械和術(shù)式，包括和Sutra合作研發(fā)的兼具置換和修復(fù)優(yōu)勢的對合緣增強系統(tǒng)Sutra Hemi Valve目前也正在動物實驗中,，我們在二尖瓣治療領(lǐng)域的研發(fā)已經(jīng)覆蓋了主要的治療方案,。針對三尖瓣，目前我們的修復(fù)和置換產(chǎn)品也已經(jīng)完成設(shè)計驗證工作,，即將進入設(shè)計確認和臨床試驗階段,。在肺動脈瓣領(lǐng)域，因為病人非常少,，我們的研發(fā)計劃還排在比較后面,。我們的產(chǎn)品布局無論在廣度還是深度上，在國內(nèi)同行中都是走在前面的,。除了瓣膜管線的安排,，我們的瓣膜手術(shù)配套器械也非常完整。瓣膜在治療過程中要用到許多輔助器材,，包括球囊，超硬導(dǎo)絲,，導(dǎo)管鞘等,，我們的產(chǎn)品都已經(jīng)獲準(zhǔn)進入市場,。富途：聚焦到主動脈瓣狹窄病變領(lǐng)域,，沛嘉4代產(chǎn)品的升級思路是怎樣的？潘孔榮：第一代產(chǎn)品的整體設(shè)計思路是達成從外科手術(shù)轉(zhuǎn)化為介入手術(shù)換瓣這個目標(biāo),。外科手術(shù)換瓣是一個比較成熟的技術(shù),，但它的問題是創(chuàng)傷比較大,，需要開胸手術(shù)，高齡高危病人的手術(shù)風(fēng)險很大,。瓣膜介入手術(shù),，通過血管,，將人造瓣膜送到病變位置，置換受損的自體瓣膜,，避免了外科手術(shù)換瓣的缺點,。第二代產(chǎn)品是在第一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了可回收功能，目的是為了提高手術(shù)成功率,，降低手術(shù)難度,，和改善患者預(yù)后效果。前兩代產(chǎn)品均已上市,。第三代產(chǎn)品的設(shè)計目標(biāo)是在瓣膜產(chǎn)品的使用壽命上有一個比較大的提高,。按照目前市場上的瓣膜技術(shù)，大概在4~5年后,，產(chǎn)品就會因為鈣化有比較明顯的性能下降,，所以我們第三代產(chǎn)品運用新的生物材料處理技術(shù)，避免產(chǎn)品使用過程中的鈣化問題,，延長瓣膜壽命以及提高遠期療效,。目前產(chǎn)品正處于注冊臨床階段。我們的第四代產(chǎn)品則開辟了一個新的領(lǐng)域,。從瓣膜的歷史來說,，最早的瓣膜是用陶瓷或者金屬做的，叫機械瓣,。因為機械瓣有血凝問題,，所以一定要用抗凝藥，但用了抗凝藥又會有許多負面效果,。因此生物瓣膜采用生物源材料來做瓣膜,，如牛心包或者豬心包，這雖然避免了血凝問題,，但也存在生物材料鈣化問題,，限制了使用壽命，制造工藝復(fù)雜,，成本很高,。第四代產(chǎn)品采用高分子材料做的瓣葉，這樣它的生物相容性和壽命都比較優(yōu)越,，更好地實現(xiàn)治療效果,。介入瓣膜產(chǎn)品的使用壽命和產(chǎn)品成本一旦獲得大幅改善，患者在治療年齡上將有更大的空間,，將大幅提升整個介入瓣膜的市場規(guī)模和滲透率,。我們正在積極進行進入人體試驗階段的準(zhǔn)備。所以整體來看,，我們在瓣膜領(lǐng)域布局既有廣度又有深度,，廣度是我們針對每一個主要瓣膜疾病都有研發(fā)項目在推進,，深度上我們的平臺技術(shù)，如生物材料處理技術(shù),、高分子材料技術(shù),，為各產(chǎn)品線提供了升級換代的途徑，每代產(chǎn)品技術(shù)含量不同,，解決問題也不一樣,。富途：沛嘉產(chǎn)品進入市場相對較晚，但市場增長速度很快,，取得這樣成績的原因有哪些,？潘孔榮：我們追趕國內(nèi)兩家友商的進展是比較快的。在去年6月一二代取證后,，實際只剩下大概三,、四個月銷售時間，即便如此,，我們?nèi)ツ甑匿N售業(yè)績已經(jīng)超過了前面兩家在第一年取證時所取得銷售業(yè)績的總和,。我們今年的目標(biāo)是全年占領(lǐng)國內(nèi)市場12~15%的份額，這個目標(biāo)在第一季度基本已經(jīng)實現(xiàn)了,。在進入醫(yī)院數(shù)量上,，到今年5月份，我們已經(jīng)進入了160多家醫(yī)院,，對要完成進入200-250家醫(yī)院的全年目標(biāo)也非常有把握,，有機會超額完成任務(wù)。市場開拓進展順利,，首先很大程度上是由于我們一代,、二代產(chǎn)品幾乎是同時進入市場。TAVR二代產(chǎn)品在手術(shù)過程中,，如果有任何問題,，可以收回重復(fù)嘗試，這樣就有一個改正錯誤的機會,，因此二代產(chǎn)品在市場上非常受歡迎,。產(chǎn)品經(jīng)過精心打造，性能,、質(zhì)量、一致性等等也獲得了醫(yī)生的認可,。同時,，我們的市場推廣力度大、專業(yè)度高,、市場和銷售團隊來自美敦力,、波科,、雅培等國際大型醫(yī)療器械巨頭。我們有醫(yī)學(xué)部和專業(yè)教育團隊,，幫助醫(yī)生學(xué)習(xí)術(shù)式,、掌握經(jīng)驗，提供培訓(xùn),，邀請國內(nèi),、外知名專家教學(xué)，讓醫(yī)生更快地掌握手術(shù)要點,。因為有這些專業(yè)化的支持,，醫(yī)生愿意和我們合作，采用我們的產(chǎn)品來開展介入瓣膜置換手術(shù)業(yè)務(wù),。此外,，我們也有很多前沿技術(shù)的布局，醫(yī)生非常希望參與進來,，一起推動心臟瓣膜疾病領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā),，這是一個合作共贏過程，也建立起我們和醫(yī)生之間的長期紐帶,。我們也有非常完善的轉(zhuǎn)診體系,，確保更多基層病患，能夠得到及時的診斷和救治,。富途：從整個公司層面看,，沛嘉的結(jié)構(gòu)性心臟病和神經(jīng)介入這兩大業(yè)務(wù)板塊如何實現(xiàn)協(xié)同？潘孔榮：沛嘉的心臟病瓣膜業(yè)務(wù)及神經(jīng)血管介入業(yè)務(wù)都是高風(fēng)險三類醫(yī)療耗材,，它們在商業(yè)化進度,、研發(fā)進度、市場成熟度等方面有一定的區(qū)別,，但也存在很大的協(xié)同效應(yīng),。因為這兩類隸屬于心腦血管介入耗材，具體來看,，在研發(fā)生產(chǎn)上,，包括切割技術(shù)、材料成型技術(shù),、管材制造技術(shù)以及導(dǎo)絲,、導(dǎo)管等通路產(chǎn)品方面都有一定的互通和借鑒；在注冊流程方面,，都屬于心腦血管無源植入性醫(yī)療器械,，技術(shù)審評部分在器審中心歸屬于審評三部，臨床審評部分屬于臨床與生物統(tǒng)計一部,；市場教育層面,，市場總監(jiān)同時管理兩個業(yè)務(wù)板塊,，在市場推廣活動上有一定的協(xié)同性；其他的一些中后臺部門,，包括法規(guī)的研究,、專利、財務(wù),、HR,、行政等等也是共用的。神經(jīng)業(yè)務(wù)進入商業(yè)化階段比較早,，這塊業(yè)務(wù)不單能夠產(chǎn)生較大現(xiàn)金流,，它的業(yè)務(wù)架構(gòu)也較成熟，出血線和缺血線產(chǎn)品板塊不斷補齊,，對整個集團起到穩(wěn)定器作用,。瓣膜業(yè)務(wù)從去年開始進入商業(yè)化階段，但發(fā)展勢頭很快,，對整個集團業(yè)績提升的速度會起到比較重要的作用,。 我們可以看到，大型國際醫(yī)療器械公司,，通常單業(yè)務(wù)線的比較少,，一般會有多條業(yè)務(wù)線。這樣有幾個好處,，第一是整個業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會比較多元化,，有一定協(xié)同效應(yīng)，同時很重要的是,，不同業(yè)務(wù)線產(chǎn)品所處階段不一樣,，像一些前期有商業(yè)化收入的業(yè)務(wù)線產(chǎn)生的現(xiàn)金流有機會反哺到一些還處于比較早期的業(yè)務(wù)線。與此相反,，單個業(yè)務(wù)獨大的企業(yè),，可能會在某些政策出臺或者市場環(huán)境發(fā)生較大變化時面臨巨大的風(fēng)險。富途：目前TAVR治療產(chǎn)品的定價是較高的,，從長期看,，產(chǎn)品價格呈現(xiàn)逐步下降的趨勢，對于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來說,，怎樣應(yīng)對價格下行挑戰(zhàn),？ 潘孔榮：沛嘉有能力應(yīng)對產(chǎn)品售價下降的壓力，這源于沛嘉非常注重產(chǎn)品成本控制,。不管是在供應(yīng)鏈管理,，還是在生產(chǎn)工藝、原材料成本控制上，我們也做好了這樣的準(zhǔn)備,。我們成本控制的理念是建立在高品質(zhì)、低浪費,、高效率上的,。 在公司成立之初，我們就把公司的核心競爭力定位在兩大領(lǐng)域,。 第一是材料的研發(fā),，含各種類型材料，包括生物源的動物心包材料,，也包括高分子合成材料,，我們都投入非常大資源去拓展我們的能力。以前國內(nèi)廠商都是用進口的已經(jīng)進行交聯(lián)處理的牛心包,，價格非常貴,。我們研發(fā)建立了自己的心包處理能力，使用獨到的技術(shù),，大幅降低了原料成本,，以及材料的保存運輸費用。 第二是我們的制造能力,，我們投入資源發(fā)展精密制造的能力,，包括激光切割，各種高分子材料的成型以及高分子管材的制造,。我們不依賴第三方制造產(chǎn)品,，許多公司會把一些工具或者一些部件外包給其他廠商，我們重視發(fā)展自己的制造能力,，能夠完整地制造自己的產(chǎn)品,，一方面降低了供應(yīng)鏈風(fēng)險，同時制造成本也大幅下降,。
這兩塊都對我們維持低成本做了非常大貢獻,，而且成本在逐年繼續(xù)往下降。同時,，我們注重制造過程的優(yōu)化,，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量由制造過程來保證，而不是依賴人的技能和培訓(xùn),。這些在運營上的努力,，其實都很好地反映在我們的財務(wù)數(shù)字上面。去年,，沛嘉瓣膜業(yè)務(wù)的毛利率是82.8%,，是三家已上市瓣膜企業(yè)里最高的，也意味著在成本控制上面，沛嘉是在三家已經(jīng)上市瓣膜企業(yè)里面做得最好的,。在這些基礎(chǔ)上,，我們也和一些上游廠商形成了不同層次的合作，這樣對一些原材料的把控更加穩(wěn)定,，更加有保障,。我們參與他們的運作過程，甚至更深層次在資金上合作,，形成緊密綁定的合作關(guān)系,。富途：目前在團隊配置上，生產(chǎn)團隊人數(shù)占多大比例,？潘孔榮：沛嘉是一家有研發(fā)底色的企業(yè),，在成立的頭9年里，我們不做其他事,，只做產(chǎn)品研發(fā),，從去年開始我們進入商業(yè)化階段，運營,、生產(chǎn)團隊和市場銷售團隊都在快速發(fā)展,。目前，大概近30%人員在做產(chǎn)品的研發(fā),，市場和銷售大概占到30%左右,，生產(chǎn)運營團隊大概有40%以上，而且因為需求很大,，我們還需要投入更多的生產(chǎn)資源,。
近年來，公司規(guī)模差不多每年要增加一倍,，從人頭增長速度看,，今年預(yù)計也有至少70~80%的人員增長，主要補充在研發(fā),、生產(chǎn),、市場銷售三大領(lǐng)域。富途：國內(nèi)TAVR產(chǎn)品領(lǐng)域是比較少見的,，國產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先于國外產(chǎn)品拿到醫(yī)療器械許可,，這背后的原因和可能帶來的影響是什么？潘孔榮：在國外,，TAVR產(chǎn)品差不多是2002年開始逐步發(fā)展起來,，到2012年以后就比較成熟可靠了。但當(dāng)時中國市場還沒形成,，也沒有醫(yī)生能夠使用國外產(chǎn)品做手術(shù),，國外廠商也就沒有興趣關(guān)注中國,。在中國市場國內(nèi)廠商有先發(fā)優(yōu)勢。2017年,，國內(nèi)的產(chǎn)品上市后,，國內(nèi)市場開始高速發(fā)展，能做介入換瓣手術(shù)的醫(yī)院,、醫(yī)生快速增加,，包括醫(yī)療機構(gòu)、生產(chǎn)廠商,、學(xué)術(shù)機構(gòu)不斷涌入，相關(guān)法規(guī)和監(jiān)管逐漸完善,，逐步形成了市場,，這時國外產(chǎn)品才開始進入中國。國內(nèi)廠商在中國瓣膜市場中有更深的根基,。國內(nèi)瓣膜病患者的生理病理與歐美地區(qū)的患者有明顯的差異,，這對瓣膜產(chǎn)品提出了適用性的要求。與國外產(chǎn)品相比,，國內(nèi)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品開發(fā)與國內(nèi)醫(yī)生結(jié)合得更緊密,。我們整個設(shè)計開發(fā)是有醫(yī)生參與的，我們及時得到國內(nèi)醫(yī)生的種種反饋并及時響應(yīng),，我們對中國市場需求的了解要比國外廠商更深,，對中國病人特點的了解也比國外醫(yī)生更多，有很多中國特色的技術(shù)創(chuàng)新,。同時,，醫(yī)生使用器材有自己的偏好，國外產(chǎn)品只是針對歐美市場的病人和醫(yī)生來做設(shè)計,，并將產(chǎn)品推銷到國內(nèi),，不會按照中國病人和醫(yī)生的需求重新設(shè)計產(chǎn)品，所以國內(nèi)產(chǎn)品比國外產(chǎn)品更適合中國,。此外,，TAVR產(chǎn)品的發(fā)展階段與以前各種醫(yī)療器械有非常大的不同，這項技術(shù)在國內(nèi)外還處于發(fā)展完善的過程中,，產(chǎn)品和術(shù)式還有許多方面有待完善,，我們與國外企業(yè)是同行并跑。在產(chǎn)品開發(fā)上,，我們針對醫(yī)生的實際需求,，采用自研的技術(shù)，開發(fā)出有原創(chuàng)性的產(chǎn)品,。在應(yīng)用方面,，許多中國醫(yī)生獨辟蹊徑,，有自己的一套理論和實踐做法，不是單純模仿,、照搬國外醫(yī)生的經(jīng)驗,，而是自己總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)造新的治療策略和手術(shù)方法,，而且這個結(jié)果得到國外同行的認可,，甚至模仿。這是以前我們沒看到過的,。此外,，在中國創(chuàng)新醫(yī)療器械領(lǐng)域，也開始有了更多的人才和技術(shù)積累,，包括沛嘉醫(yī)療的核心團隊在內(nèi)的一批在海外頂尖醫(yī)療器械公司擁有豐富經(jīng)驗的人才回流,，立足中國患者推動創(chuàng)新器械的研發(fā)，這也是造就了TAVR國內(nèi)品牌有別于國外品牌的很大原因,。基于這些原因,，國內(nèi)瓣膜市場或許會形成的格局是，國內(nèi)的企業(yè)占領(lǐng)大部分江山,，國外企業(yè)占據(jù)較小的部分,，國內(nèi)產(chǎn)品的適用性和性價比會明顯具備優(yōu)勢，學(xué)術(shù)教育力度更大,， 專業(yè)性不亞于國外企業(yè),。富途：國外市場形成了愛德華一家獨大的市場格局，為什么它會形成這樣的市場格局,？一家獨大的格局會在國內(nèi)市場重現(xiàn)嗎,？潘孔榮：在國外市場，愛德華的瓣膜最早進入市場,，醫(yī)生比較早熟悉了這類瓣膜的使用,，所以它在醫(yī)生群體中有一定粘性，讓醫(yī)生改用其他產(chǎn)品是比較困難的,。美敦力作為后來者,，它的產(chǎn)品臨床效果和愛德華相比并沒有特別大的優(yōu)勢，因此就難以撼動市場格局,。
而國內(nèi)廠商基本在同時期發(fā)力競爭市場份額,，市場格局發(fā)展的歷史不同，在已經(jīng)擁有上市TAVR產(chǎn)品的國產(chǎn)廠商中,，還沒有看到一家獨大的跡象,。但不排除在下一代技術(shù)和其他主要心臟瓣膜疾病細分領(lǐng)域上因為各家戰(zhàn)略布局和推進速度不同會有分化，這也是沛嘉一直堅持投入創(chuàng)新研發(fā),、戰(zhàn)略布局重要創(chuàng)新技術(shù)的原動力,。此外,，中國病人有非常獨特的和西方病人不同的地方，我們二葉瓣病人比較多,，也就是主動脈瓣應(yīng)有三片瓣葉,，有一部分人天生畸形，瓣膜只長了兩片瓣葉,。為什么中國病人二葉瓣患者比例高,，學(xué)術(shù)界有各種解釋。同時,，中國瓣膜病病人當(dāng)中鈣化程度非常高,，遠遠高于國外病人。國外病人90%以上是退行性疾病,，也就是年紀(jì)大了,，器官功能慢慢退化造成的。中國病人比較大的比例是由于先天性發(fā)育和風(fēng)濕性疾病引起的瓣膜功能衰退,。這就導(dǎo)致滿足中國病人對器械的需求，治療方法與國外市場大不相同,。在國外市場影響力大的產(chǎn)品,，不一定適合中國患者。所以從這些角度來說,，國外市場發(fā)展歷程沒法在國內(nèi)重現(xiàn)或者拷貝,。富途：除了滿足好國內(nèi)的藍海市場需求，沛嘉是否也已經(jīng)有了海外布局,？潘孔榮：我們也一直在考慮這個問題,。我們國內(nèi)經(jīng)導(dǎo)管瓣膜市場是非常大的，從各個渠道最保守的估計看,，每年有200萬病人等待換瓣,，現(xiàn)在大家只是針對主動脈瓣狹窄病變患者研發(fā)產(chǎn)品，也就是所有瓣膜病患者中的約10%的病人,，還有近90%的病人有待更為突破創(chuàng)新的器材幫到他們,。國內(nèi)市場現(xiàn)在還有這么大的空白亟待填補，因此我們認為這是我們目前主要資源應(yīng)該覆蓋的領(lǐng)域,。國外經(jīng)導(dǎo)管市場在主動脈瓣膜領(lǐng)域已經(jīng)耕耘了多年,，而且有比較適合國外病人的產(chǎn)品了，我們直接進入會有許多困難在里面,。在國外,，中國高端醫(yī)療器材還沒有建立橋頭堡，從產(chǎn)品品牌,、制造等方面,，認可度還不是很高,，所以我們以現(xiàn)有產(chǎn)品出海風(fēng)險比較大。另一方面,，我們埋頭耕耘做的許多基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)已經(jīng)陸續(xù)進入到實際產(chǎn)品中,，比如我們的沖擊波技術(shù)，是針對主動脈瓣狹窄治療的創(chuàng)新性的非植入方案,；比如我們?nèi)夹g(shù),，采用原創(chuàng)性的“非醛交聯(lián)”技術(shù)進行瓣葉的抗鈣化處理，在國內(nèi)首家進入人體臨床,。我們做高分子材料介入瓣膜的研發(fā),，這在行業(yè)內(nèi)，不管是國內(nèi)還是國外,，我們都是已知最快的一家,，而且很快會進入臨床階段；比如在二尖瓣介入治療領(lǐng)域,，在緣對緣修復(fù)技術(shù)中自主研發(fā)具有創(chuàng)新專利技術(shù)的滑槽式瓣膜夾等,。這樣的技術(shù)在國外市場是有吸引力的，也有國外企業(yè)不斷和我們接觸,，希望將來有合作空間,。 所以我們的想法是，出海的更好機會是在那些我們自己有原創(chuàng)技術(shù)或者有重大差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品上,，這會是一條比較可行的路,。沛嘉醫(yī)療(Peijia Medical Limited) 成立于2012年，是全球醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案服務(wù)商,，專注于創(chuàng)新,、研發(fā)及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性心臟病和腦血管介入領(lǐng)域高端醫(yī)療器械，涵蓋主動脈瓣,、二尖瓣,、三尖瓣及手術(shù)附件，腦血管介入出血類,、缺血類,、通路類產(chǎn)品，構(gòu)建起國內(nèi)結(jié)構(gòu)性心臟病和腦血管介入領(lǐng)域較為全面的產(chǎn)品組合及解決方案,。 
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