當(dāng)你進入李佳琦,、薇婭的直播間時候，本來只是想進去看看,，卻生生被直播間的氣氛吸引,，這是為啥呢,？

因為一個好的主播,，能很好的帶動直播間氛圍，讓人留在直播間里,。

那么，你知道正確有效的直播帶貨話術(shù)該怎么說嗎,？

今天給大家總結(jié)6個直播帶貨話術(shù)的萬能模板,，直接套用就能讓你直播間粉絲快速下單,。

6個直播帶貨話術(shù)分別是：

?留人話術(shù)

?互動話術(shù)

?產(chǎn)品介紹話術(shù)

?催單話術(shù)

?成交話術(shù)

?結(jié)束話術(shù)

當(dāng)然,，不能僅僅是套用模板，還要弄清楚這些話術(shù)背后的銷售邏輯,，希望今天這篇文章能夠幫助到你,。

一,、留人話術(shù)

最基礎(chǔ)也是最重要的,，直播間人氣是根本，所以先從直播留人話術(shù)開始,。

抖音的推薦算法是直播間人越多,，互動率越高，就會越推薦,。

留人話術(shù)技巧主要有2點：

1,、 福利促銷大放送

多為直播間粉絲準(zhǔn)備福利,、抽獎,、秒殺等活動，讓粉絲在直播間中能夠有利可圖,。

直播的開頭可以為粉絲預(yù)告,，幾點鐘將有抽獎活動,；在直播過程中也要貫穿著各種福利，例如'一元秒殺,，限量1折促銷等',，讓粉絲在直播間里走不動道。

話術(shù)參考：

'直播間的寶寶們,，20點我們將來波抽獎,，還沒關(guān)注的寶寶們記得加個關(guān)注，加入粉絲團還可以找客服小姐姐領(lǐng)優(yōu)惠券哦'

2,、 與粉絲實時互動

這一點非常重要,，在直播間提問的粉絲基本是精準(zhǔn)客戶，此時,，主播要充當(dāng)好客服角色,，耐心解答粉絲提問，因為其他粉絲寶寶也在關(guān)注著你的回答,。

話術(shù)參考：

Q：主播這條裙子能和襯衫搭配嗎,？小個子能駕馭嗎？

A：小姐姐稍等襖,，可以先關(guān)注主播,，馬上為你試穿搭配，小個子完全沒問題的,！主播身高160哦,，長度到這里。別忘記下單找客服姐姐要優(yōu)惠券哦,！

問答話術(shù)的關(guān)鍵：細(xì)致耐心,。

很多人可能會問同一個問題，即使這樣也要耐心解答,，這樣才能留住粉絲,。

二、 互動話術(shù)

普通直播間的主播想要留人促進轉(zhuǎn)化,，就要靠一些人格魅力了,。

與粉絲積極互動，時刻保持直播間熱度也是一個關(guān)鍵,。

互動包括很多方面：比如直播間內(nèi)關(guān)注、評論,、點擊購物車,、送禮物、加入粉絲團,、點贊,，都是重要的考核指標(biāo),。分享幾種簡單易上手的互動技巧：

1. 提問式比如：這款眼影有寶寶用過嗎？怎么樣

2. 選擇題比如：喜歡紅色款的寶寶扣1,，喜歡黑色款寶寶扣2

3. 刷屏式比如：想?yún)⒓映楠劦膶殞氃u論'好看好看'

另外,，很關(guān)鍵的一點就是'關(guān)注、點贊,、加粉絲團',。大概5-10分鐘左右可以提醒大家一次。

參考話術(shù)：'10分鐘后我們有限量秒殺活動,，但僅限關(guān)注主播和加粉絲團的寶寶參與哈,，還沒有點關(guān)注的快快加入哈'

三、產(chǎn)品介紹話術(shù)

想要促進轉(zhuǎn)化,，產(chǎn)品必須吸引人,，所以產(chǎn)品介紹的話術(shù)很影響轉(zhuǎn)化率。

1,、要做好產(chǎn)品舉證,。

先要讓大家信任你的產(chǎn)品，證明這產(chǎn)品是值得購買的,。

比如網(wǎng)紅推薦,、銷量截圖、官方資質(zhì)等

參考話術(shù)：這個包包已經(jīng)賣了5萬多個了,，今天直播間59包郵,，超實惠……

2、專業(yè)+場景化介紹

從產(chǎn)品的功效,、成分,、材質(zhì)、價位,、包裝設(shè)計,、使用方法、使用效果,、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品,，越專業(yè)越有說服力。（需要提前對產(chǎn)品足夠了解,，同時準(zhǔn)備好產(chǎn)品單品腳本）

除了產(chǎn)品的基本介紹外,，還要有一些場景化描述，讓消費者能夠體驗到使用產(chǎn)品的良好感受,。

比如李佳琦在推薦香水的時候,，就會把看不見摸不著'虛'的香味比喻成：

◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺

◆ 屋頂花園,，斬男香,，非常適合夏天

◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生,，非常干凈的那種感覺

◆ 下過小雨的森林里的味道

這樣富有場景感的實體描述,，即使觀眾聞不到味道，也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的,，很能打動消費者,。

四、成交話術(shù)

成交話術(shù)有三個核心要素

1,、 增強信任感

可以說一些自己的使用經(jīng)歷,、比如說一些自留款，很多人回購這種,，讓大家對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,。同時還要描述出產(chǎn)品的使用需求，激發(fā)購買欲望,。

2,、 價格錨點

購物時我們經(jīng)常遇到的一種情況，就是打折促銷,，就好比砍價,，直接賣20元的東西，就不如從30元砍到20元的東西香,，是一個道理,。

所以，告訴你的粉絲這次的實惠和折扣力度,，讓粉絲感覺在直播間占了便宜,，這就是'錨點效應(yīng)'。

參考話術(shù)：天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶,，今天晚上直播間,，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79,，第2瓶不要錢,，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧,！

3,、 限時限量限直播間

制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法,。

營造出一種,，今天在直播間不買，你就買不到這么實惠的價格的氛圍。

參考話術(shù)：還有最后三分鐘,，沒有買到的寶寶抓緊下單。時間到了我們就恢復(fù)原價了,！

五,、催單話術(shù)

在粉絲猶豫不決的時候，就需要催單話術(shù)出場了,，要營造搶單的氛圍,，讓大家立刻行動。

1.重復(fù)強調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢

比如薇婭在賣一款羽絨被時,，她一直強調(diào),，'不用想，直接拍,，只有我們這里有這樣的價格,，往后只會越來越貴'。

2.不斷提醒用戶限時限量

用倒計時的方式督促用戶馬上下單,。營造時間緊迫,、再不買就虧了的搶購氛圍。

參考話術(shù)：活動馬上結(jié)束,，最后2分鐘,，要下單的寶寶們抓緊！

六,、結(jié)束話術(shù)

結(jié)束話術(shù)的套路,，就類似于演唱會的返場，主播經(jīng)常在賣完一輪后問小助理能不能加庫存,，這就是故意營造一種賣的太好,，需要補貨的緊張氛圍。

除此之外,，一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時,，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間,、產(chǎn)品,、福利。同時再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利,、產(chǎn)品等,。

直播帶貨話術(shù)本身的作用不是機械的重復(fù)，需要有技巧的引導(dǎo),，抓住用戶的消費心理,，主播要在直播間里靈活運用表達(dá)。

如果想做好直播帶貨，要像李佳琦,、薇婭那種頭部主播多多學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的直播話術(shù)，在自己的直播間里融會貫通,。