作者丨耿康祁
來源 | 華商韜略(ID：hstl8888)2002年1月,，剛剛被評為中國首富的東方希望集團董事長劉永行,，發(fā)了一次脾氣。在一場合資談判中,，東方希望讓出了合資企業(yè)的總經(jīng)理位置,，提出了兩個妥協(xié)方案，對方仍然一步不讓,。劉永行因此臉色通紅,，在屋里走來走去，撂下一句狠話：我們絕對不會再讓步了,，這個字我們絕不會簽,。僵持了兩個小時后，合作伙伴的董事長終于現(xiàn)身,，直到簽約儀式上,，他還是抿著嘴，并不情愿,。這位當(dāng)年與劉首富“掰手腕”的董事長,，正是如今的山東首富張學(xué)信。2022年,，山東首富爭奪戰(zhàn),，上演了戲劇性一幕,。11月出爐的《2022胡潤百富榜》上，擁有950億元財富的信發(fā)集團張剛家族,，衛(wèi)冕新晉“山東首富”,。但在12月21日,，由《山東商報》編制的2022山東創(chuàng)富榜,，則是鄭淑良家族蟬聯(lián)第一。鄭淑良，是2019年去世的魏橋創(chuàng)業(yè)集團創(chuàng)始人張士平的遺孀,。其家族在過去12年間曾8次登頂,，稱得上鐵打的“山東首富”。張士平何許人也,？一個曾被喊“鄉(xiāng)巴佬,，滾回去”的初中生，從山東鄒平縣魏橋鎮(zhèn)的油棉小廠起步,，創(chuàng)立魏橋創(chuàng)業(yè)集團,。并在20年內(nèi)，將其干成全球最大的棉紡織企業(yè),。魏橋全球登頂之外,，張士平還繼續(xù)憑借著“行動快”、“規(guī)模高”,、“成本低”三板斧,，在不到15年里，讓旗下中國宏橋集團一度坐上全球鋁業(yè)的頭把交椅,。2021年,，魏橋創(chuàng)業(yè)集團以4111.35億元營收，雄踞山東企業(yè)營收榜首,。張士平,，也被認(rèn)為是在兩大全球性低迷行業(yè)里最會賺錢的人。山東商圈則長期有著“東有張瑞敏,，西有張士平”的說法,。 ▲張士平（右一）張剛則是張學(xué)信之子。僅比張士平小一歲的張學(xué)信,，一手創(chuàng)辦了信發(fā)集團,，他為人低調(diào)，不喜歡上各種榜單,。但唯獨不服“老大哥”,，如果有人提到張士平,，他可能會忍不住比下高低。一次采訪中,，張學(xué)信甚至從貼身口袋里掏出一張A4打印紙,，上面文字來源于他看到的一篇媒體文章，大意是“雖然山東首富是張士平,，但從資產(chǎn)規(guī)模上看,，張學(xué)信掌舵的信發(fā)集團毫不遜色”。 ▲張學(xué)信（左一）張剛（右一）如此較勁,，可能是因為兩人都涉足鋁業(yè),，并在為“鋁業(yè)大王”的寶座較勁。作為國內(nèi)氧化鋁和電解鋁產(chǎn)能僅次于中鋁與魏橋的鋁業(yè)巨頭,。信發(fā)集團2021年銷售收入2312億元,，利稅274.1億元。在2022年10月份的一次采訪中,，張學(xué)信直言,，2022年信發(fā)產(chǎn)值預(yù)計將達(dá)到3000億元，利稅超300億,。盡管營收上被魏橋“壓一頭”,，張學(xué)信卻不以為意，“在山東,，我和他（張士平）扯平,。別忘了我們只有40%在山東，大頭都在外面,，山西,、廣西、新疆都是第一,?！?/span>他所言不虛，過去20多年里,，張學(xué)信在山西,、新疆、貴州等省份建立起了龐大的鋁電帝國,。家族在全國范圍內(nèi)控股企業(yè)高達(dá)上百家,，甚至很多資產(chǎn)并不在信發(fā)集團旗下。張學(xué)信家族通過茌平信友100%持股信發(fā)集團,，同被茌平信友分別持股29.78%和24%的信發(fā)華信鋁業(yè),、聊城信源集團等公司，體量也大的驚人。僅華信鋁業(yè)旗下的廣西信發(fā)鋁電一家,，2021年產(chǎn)值就超百億元,。如今，信發(fā)集團從原材料的鋁土礦,，到上下游的氧化鋁,、電解鋁、鋁材加工,、發(fā)電廠等全產(chǎn)業(yè)鏈條,，無所不包。年過半百的張學(xué)信振臂一呼,，一個垂死的縣城小廠竟完成了驚天逆轉(zhuǎn),。1947年生于山東省茌平縣的張學(xué)信,，前半生沒遇到過大風(fēng)大浪。15歲就進入社會,，先后做過鄉(xiāng)村教師和拖拉機站站長,，又被調(diào)任茌平熱電廠任生產(chǎn)科科長。苦干十幾年成為廠長的張學(xué)信,，在1997年卻迎來了一次生死抉擇,。當(dāng)時，國內(nèi)火電產(chǎn)能普遍過剩,，比如茌平縣發(fā)電量為2606萬千瓦時,，但用電量只有1590萬千瓦時，近半產(chǎn)能過剩,。1997年,，國家發(fā)改委下定決心，要求地方關(guān)停并轉(zhuǎn)小火電,。張學(xué)信被迫在全國搜尋耗電大的項目,，最終選擇了電解鋁。這是小縣城從未接觸過的產(chǎn)業(yè),，很多人認(rèn)為太標(biāo)新立異,，風(fēng)險太大。張學(xué)信不這樣看,，他給出三個必須闖的理由：第一,，搞鋁電聯(lián)產(chǎn)，廠里有電能優(yōu)勢,，電價成本低,；第二，全國鋁企業(yè)正處于低谷，競爭壓力??；第三，未來鋁制產(chǎn)品前景廣闊,，順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策,。張學(xué)信向來有著說干就干的風(fēng)格。1998年底,，1萬噸電解鋁生產(chǎn)項目投產(chǎn)運行,，第二年就產(chǎn)生了600萬元效益。這一年,，茌平熱電廠改制為信發(fā)熱電有限公司,，任董事長的張學(xué)信膀子甩得更開了。1999年5月,，信發(fā)熱電7萬噸電解鋁生產(chǎn)線動工,，運行一年效益就達(dá)2億元。接著,，與之配套的氧化鋁,、碳素、鋁加工等項目相繼上馬,。2001年后,，張學(xué)信又與魯能華昌、東方希望,、香港國資源集團合資,，成立了信發(fā)華信鋁業(yè)、信發(fā)希望鋁業(yè)和奧申鋁業(yè),，不斷擴張規(guī)模,。短短3年，信發(fā)電解鋁產(chǎn)能就從零躍居全國第一位,。一個初具規(guī)模的有色冶金集團,，在這個山東小縣城冉冉升起。張學(xué)信卻像個停不下來的探險家,，仍緊盯著國家政策和產(chǎn)業(yè)動向,，準(zhǔn)備下一次“闖關(guān)奪寶”。2001年開始,，電解鋁行業(yè)因20%的毛利率,，引來大量民企爭相涌入。從而讓作為加工原料的氧化鋁,，出現(xiàn)緊缺,。這背后，是氧化鋁供給渠道的“狹窄”。市面上只有兩個選擇,，要么從占近100%氧化鋁生產(chǎn)份額的中鋁購買,，要么從10家有氧化鋁進口資格的企業(yè)購買。供需失衡下,，張學(xué)信預(yù)料這里將成為下一個熱門,，并于2003年底緊急部署氧化鋁項目。這么著急,，張學(xué)信有自己的考慮：氧化鋁項目建設(shè)周期長,，必須趕在產(chǎn)業(yè)投資熱之前進場。2004年8月,，信發(fā)熱電子公司信發(fā)華宇的“四百工程”開工,，即投資100億元，建設(shè)100萬千瓦熱電項目,、100萬噸氧化鋁項目,、100萬噸粉煤灰綜合利用水泥項目。7個月后,，信發(fā)氧化鋁40萬噸產(chǎn)能便竣工投產(chǎn),，成為全國第7個氧化鋁項目，而前6個都被中鋁一家掌控,。此時，大多數(shù)準(zhǔn)備上氧化鋁項目的地方,，還在畫圖紙,、搞規(guī)劃。不要說未來長達(dá)三年的建設(shè)周期,，甚至立項都有了極大困難,。2004年，為調(diào)控“氧化鋁”過熱跡象,，國務(wù)院決定把新建氧化鋁項目確定為國家核準(zhǔn)投資項目,。2005年1月，國家發(fā)改委又正式下發(fā)《關(guān)于制止氧化鋁盲目發(fā)展無序建設(shè)的通知》,，對違規(guī)氧化鋁項目進行全面清理和整頓,。一面是產(chǎn)業(yè)即將火熱，一面是政策提前剎車,。敏銳的張學(xué)信,，就在這樣一個微妙時刻，抓住了那個差點溜走的機會“縫隙”,。形勢如張學(xué)信所料,，氧化鋁價格從2005年的4330元/噸，一路上漲到6300元/噸。在價格最高的幾個月里,，信發(fā)華宇每天的利潤可超2000萬元,。縣里的人都不可思議：“當(dāng)時的場面太壯觀了，站在信發(fā)華宇廠區(qū)門口,，就看見來拉貨的斯太爾卡車一輛接著一輛,，排了三四里路?！?/span>《茌平縣2006年上半年經(jīng)濟形勢分析》顯示,，2006年1-5月，信發(fā)集團總產(chǎn)值50.14億元,，占當(dāng)?shù)毓I(yè)總產(chǎn)值的近七成,，同期增長2倍。一位來參觀的中鋁高管感嘆道：“決策速度之快,，建設(shè)周期之短,，投資回收之早，這在世界鋁工業(yè)發(fā)展史上絕無僅有,?！?/span>信發(fā)高管則直言不諱：“這樣的商機千載難逢。就好比地上放著黃金,，看誰跑得快,，誰搶到了就算誰有本事?！?/strong>2005年之前,，“中國氧化鋁霸主”的皇冠一直牢牢戴在央企中國鋁業(yè)的頭上,，它以95%以上的市場份額擁有絕對的定價權(quán)。年產(chǎn)近200萬噸的產(chǎn)能，讓信發(fā)在2006年6月一舉將氧化鋁價格從最高點打到3400元/噸,。此后,，信發(fā)幾乎每一次新的氧化鋁投產(chǎn)，都會引發(fā)中鋁被動調(diào)價,，其盈利空間愈發(fā)壓縮,。忍無可忍下，中鋁決定奪回產(chǎn)能優(yōu)勢,。借助中鋁廣西,、中鋁重慶,、廣西華銀等旗下公司，預(yù)計將撬動共328萬噸的擬建新產(chǎn)能,。沒想到,，張學(xué)信心里想的卻是，要直接和中鋁硬剛,，他的方式就是：擴張得比中鋁更快,、更狠。當(dāng)時,，被價格戰(zhàn)折磨的同行們,，拉著信發(fā)搞了個以限產(chǎn)穩(wěn)價的“非中鋁系聯(lián)盟”。但張學(xué)信轉(zhuǎn)頭就表現(xiàn)出“瘋狂”的一面,，聲稱要在2007年沖擊300萬噸產(chǎn)能,。2007年6月，信發(fā)在廣西靖西縣上馬了投資200億元,、年產(chǎn)160萬噸氧化鋁項目,。兩個月，炸掉了9個山頭,、修路20公里,，并完成水、電等基建,。一年時間,，第一批氧化鋁生產(chǎn)線就順利投產(chǎn)。上一個項目還沒竣工,，張學(xué)信又立馬與廣西貴港市簽署190億元的投資協(xié)議,，建設(shè)年產(chǎn)600萬噸的鋁礦和120萬噸氧化鋁等項目。大手筆投入加閃電般的速度,，讓歷經(jīng)4年才稍微有項目進展的中鋁、華銀鋁等國企格外緊張,，卻又難以追趕,。2008年，金融危機“血洗”整個鋁業(yè),。中鋁的凈利潤只剩下881萬元,，同比大降99.91%，2009年更是巨虧46億元,。信發(fā)集團,，卻憑借激進擴張下的規(guī)模和效率領(lǐng)先，實現(xiàn)利稅接近50億元,。張學(xué)信這個“狂”老板,，不僅敢挑戰(zhàn)央企,，在行業(yè)寒冬時也自信能逆勢取勝。2013年,，電解鋁行業(yè)產(chǎn)能已絕對過剩,。僅上半年，全國至少有1/3的電解鋁小企業(yè)倒閉,；大企業(yè),，虧個近百億更是常態(tài)。面對記者詢問是否去產(chǎn)能,，只有張學(xué)信笑了：“我賺錢我干嘛不多干,？我憨啊,？”他又補充,，公司成立以來，“我從來就沒賠過錢”,。買設(shè)備,，張學(xué)信說追求中國最先進不行，一定要國際最先進,。小了也不行,，“15萬噸的裝備都炸掉不要，直接上60萬噸,、100萬噸的”,。在融資上，張學(xué)信鼓動員工集資入股,，主張“拿的多,、分的多”。他曾隨口問集團餐廳一名服務(wù)員的收入,，對方回答每年工資1萬元,，入股分紅卻足足5萬。高額分紅下,，2006年的小縣城就不乏寶馬,、奔馳、奧迪等轎車,，他們的主人,，幾乎都是信發(fā)的員工。注重規(guī)模經(jīng)濟和融資壓力的緩解,，為信發(fā)的瘋狂注入了動力,。但“礦多”，才是張學(xué)信敢狂的資本,。2006年,，世界前三強的俄羅斯鋁業(yè)與斐濟進行鋁土礦談判,。張學(xué)信卻在半路殺出，憑借良好信譽和民營企業(yè)身份,，斐濟二話不說將所有的鋁土礦賣給了信發(fā),。恨得牙癢癢的俄羅斯，一度傳出要禁止張學(xué)信入境,。中國鋼鐵企業(yè)屢次被國外鐵礦石商漲價“勒索”,，張學(xué)信一直憤憤不平。為避免信發(fā)重蹈覆轍,，他直接告訴澳大利亞力拓公司：“你一年給我300萬噸鋁礦,，我給你40萬噸鋁粉，咱們誰也不談價格,?！毙虐l(fā)在鋁粉制造工藝上的技術(shù)領(lǐng)先，讓強勢的澳方也禁不住誘惑,，選擇妥協(xié),。有了較為低廉的鋁礦，信發(fā)在行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)普遍虧損時,，卻能做到產(chǎn)量和盈利持續(xù)增加,。張學(xué)信，因此誕生了一個“世界鋁王”的夢想,?！耙獮橹袊拿褡骞I(yè)爭口氣，做兩個世界名牌,。第一是氧化鋁,，國外企業(yè)競爭不過我；第二是電解鋁,，國外企業(yè)賣多少錢我賣多少錢,，我的成本低，它們不賺錢我賺錢”,。“兩個名牌”不僅讓國內(nèi)同行艷羨,，也引來了美國資本的垂涎。張學(xué)信本以為是來合作,，沒想到對方開口就要51%的股權(quán)，被果斷拒絕,。過了幾個月,，美企又提出降低到49%收購，再次被拒絕,。仍不死心的美企,，最后試探著問“你看可以給多少股份”,？事后他說,，“對方動機不純,，一來就想吃掉我們。我是個老黨員,，怎么能讓他們來壟斷中國的產(chǎn)業(yè)”,。胡潤曾用“冰山”的概念，來形容山東富豪：浮出水面的只是一部分,，水下冰山還藏著巨大的“隱形”財富,。因為中國企業(yè)家里，山東老板是最低調(diào)的一批,。張學(xué)信也是低調(diào)的山東老板里,，最“隱形”的一位。“穿了一件純白襯衫,，沒戴手表,。腰帶上別著一個裝手機的小包，里面裝著他那部價值200元的三星老款手機,，腳下蹬的一雙皮鞋剛在工地上戳到了鋼筋,，鞋底開了膠?！?/span>《經(jīng)濟導(dǎo)報》的記者,，曾在一篇文章里回憶剛見到張學(xué)信時，難以相信這是坐擁千億資產(chǎn)的首富,。朋友圈里7個里面6個人有私人飛機,，他不僅不買，就連看到有老板住很豪華的房子,，張學(xué)信也看不慣,。他樂意的，是和工人合群,。山東財經(jīng)報道撰文稱,，張學(xué)信自述至今住在100平方米大小的職工家屬院里，與職工同吃同住,。心情不好的時候,，就想著去工地溜達(dá)一圈。 ▲2023年1月22日,，茌平區(qū)市民向全國勞模張學(xué)信（后排右四）拜年現(xiàn)場企業(yè)經(jīng)營中,，信發(fā)集團也隱藏極深。它長期沒有官網(wǎng),，也不搞宣傳,。直到2008年調(diào)查中鋁巨虧時,，這個作為“挑戰(zhàn)者”的千億巨頭才浮出水面，被外界所知,。2013年,，張學(xué)信被媒體冠名新一代中國首富，他卻急著與兒子張剛完成交班,，不愿登上各類榜單,。不愛財富和名聲的張學(xué)信，感情和激情都放在了事業(yè)上,?！拔覜]挪過單位，對信發(fā)可以說是了如指掌,?！?/span>干起活來，他是公認(rèn)的“拼命三郎”,。每天工作十四五個小時是常態(tài),，很多次在高燒中邊輸液邊指揮生產(chǎn)。茌平距離北京有四五個小時車程,，但出差的張學(xué)信可以常常在當(dāng)天趕回去,，甚至不在濟南過夜。“想把企業(yè)干火了,，不把自己干成神經(jīng)病那是干不好的”,，這是張學(xué)信做企業(yè)的最大心得。樸實的實干精神,，成為感召信發(fā)人的最有力號令,，也讓信發(fā)變成典型的“邊設(shè)計、邊施工,、邊生產(chǎn),、邊擴建”的四邊工廠。被擰成一股繩的信發(fā)軍團,，不是蠻干,、苦干，只拼項目速度,。而是以規(guī)模經(jīng)濟撬動市場,，以能源、有色,、化工,、環(huán)保的全產(chǎn)業(yè)鏈條銜接和資源利用，最大程度壓縮成本，從而獲取更高利潤,。 ▲2021年，山東信發(fā)集團信發(fā)環(huán)保建材公司生產(chǎn)車間張學(xué)信自豪地說：“同樣一個項目,，信發(fā)的建設(shè)工期,、投資額度和占地比其他企業(yè)少2/3，而利潤卻多出1/3,?！?/span>但這只是塑造了信發(fā)渾厚的競爭內(nèi)力，真正讓它成為行業(yè)里常勝將軍的,，無疑是張學(xué)信“先發(fā)制人,，后發(fā)制于人”的機遇觀。從而,，在與同行競技的二十多年里,，從宏觀調(diào)控下冒險闖關(guān)到無懼巨頭上馬大項目，張學(xué)信靠著眼光準(zhǔn),、下手快,、擴張狠的“獵手”本能，為信發(fā)闖出了一片天,。這個被譽為打造了中國鋁業(yè)神話的“茌山脊梁”,，連對手也沒法貶低他。中國鋁業(yè)總裁熊維平,，由衷的稱贊信發(fā)“學(xué)不了,，（我們）干不了，不得了”,。曾被張學(xué)信氣得漲紅臉的劉永行,，推崇他為“中國工業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖”，惺惺相惜地說“我把十幾億的資金投入到茌平,，并不是看中地理優(yōu)勢,、資源優(yōu)勢，而是看重張學(xué)信,?！?/strong>“只要我還能動，還有精力,，我就會一直干下去”,，張學(xué)信說道。這是他一輩子的事業(yè),，一輩子的打算,。參考資料： [1]《茌平張學(xué)信和他的信發(fā)集團》 [2]《因鋁之名：一個縣城的三年暴富》全局 [3]《信發(fā)鋁電再闖關(guān)》中國企業(yè)家 *免責(zé)聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創(chuàng)業(yè)家立場。 |
