文/湯小小 后臺(tái)回復(fù)“寫(xiě)作”,加入寫(xiě)作群 大家好,,我是湯小小,。 最近有很多學(xué)員來(lái)報(bào)喜,說(shuō)他們的公眾號(hào)粉絲不多,,但閱讀量上萬(wàn)了,,已經(jīng)有廣告主要投放廣告了。 ? DAWN DARK ? 很多人靠公眾號(hào)賺到錢了,,但還處于懵懂狀態(tài),,完全不知道為什么能賺錢,。 更多的人則是覺(jué)得公眾號(hào)紅利期早過(guò)了,根本不可能賺到錢,。 但大家仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),,不管大博主還是小博主,不管他們?cè)谄渌脚_(tái)做得多好,,最終都會(huì)選擇做公眾號(hào),。 因?yàn)樗衅脚_(tái)里,只有公眾號(hào)是私域流量,,是最值錢也最好賺錢的,。 想要在公眾號(hào)上賺錢,就要明白它的賺錢邏輯,,不然你會(huì)迷茫無(wú)措,,不知道到底怎么做,做什么,。今天看別人發(fā)熱點(diǎn),,自己也想發(fā),明天看別人發(fā)干貨,,自己也想發(fā),。 今天這篇文章,為大家分享公眾號(hào)的3種賺錢邏輯,,不同的賺錢方式,,運(yùn)營(yíng)方法也截然不同。 01 第一種:靠流量賺錢 公眾號(hào)有一個(gè)“流量主”功能,,滿500粉可以開(kāi)通,。開(kāi)通以后,文章下面會(huì)自帶廣告,,讀者點(diǎn)擊廣告,,博主就會(huì)有收益。 2022年以前,,能賺到流量主收益的都是大號(hào),,粉絲量大,閱讀高,,自然點(diǎn)擊廣告位的讀者就多,,收益也高。 小號(hào)沒(méi)粉絲沒(méi)閱讀量,,根本賺不到這個(gè)錢,。 但2022年以后,形勢(shì)變了,,小號(hào)更容易賺到流量主收益,。因?yàn)樾√?hào)的文章更容易被平臺(tái)推薦,。 公眾號(hào)有兩個(gè)推薦位,一個(gè)是每篇文章下面可以推薦三篇文章,,不管讀者看任何文章,,只要點(diǎn)贊或點(diǎn)在看,就有三篇文章出現(xiàn),。 一個(gè)是訂閱號(hào)的“看一看”,。以前我們刷訂閱號(hào),只能看到自己關(guān)注的賬號(hào),。但現(xiàn)在刷,,會(huì)出現(xiàn)自己沒(méi)有關(guān)注過(guò)的賬號(hào)文章。 如果你的文章出現(xiàn)在這兩個(gè)推薦位上,,閱讀量就會(huì)很高,。比如平時(shí)只有幾十個(gè)閱讀量,也會(huì)因?yàn)橥扑]有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的閱讀量,。 閱讀量一高,,點(diǎn)擊廣告位的讀者就多,流量主收益就高了,。 如果你想賺流量主收益,,就需要多寫(xiě)爆款文章,寫(xiě)讀者感興趣的話題,,并且要勤奮多更新,。只有多更新,閱讀量才會(huì)高,,閱讀量高才有高收益,。 我看到不少賬號(hào),不僅日更,,而且每天更新3-8篇,,一個(gè)月可以賺五六萬(wàn)。 當(dāng)然,,如果你更不了這么多,也可以少更一點(diǎn),,收入肯定也會(huì)低一些,。我們有些學(xué)員一個(gè)月更新20篇左右,可以賺幾千塊錢,。 這種賺錢方式,,比較適合小號(hào)。因?yàn)榉劢z少,,不好接廣告,,那就沖閱讀量,,賺流量收益。 目前這種方式還處于紅利期,,可以趕緊行動(dòng)起來(lái),。 02 第二種:靠廣告賺錢 小號(hào)除了賺流量收益,也可以發(fā)廣告,。但是,,因?yàn)榉劢z少,閱讀量不穩(wěn)定,,有推薦的時(shí)候特別高,,沒(méi)有推薦的時(shí)候又比較低,所以廣告費(fèi)用也不會(huì)太高,。 能靠廣告有不錯(cuò)收益的,,是有一定粉絲量的賬號(hào),最低閱讀量比較有保障,。比如說(shuō),,有五萬(wàn)粉,就算平臺(tái)不推薦,,文章也會(huì)有兩千左右的閱讀量,。 這種情況,比較好接廣告,,價(jià)格也能提起來(lái),。而且廣告主也喜歡投這樣的賬號(hào)。以一個(gè)廣告2000為例,,一個(gè)月接七八條,,也可以有將近2萬(wàn)的收益了。 這種賬號(hào)可以不追求文章數(shù)量,,反正又不靠流量賺錢,,只要保持穩(wěn)定更新就好,重點(diǎn)要放在漲粉和增加粉絲粘性上,。 因?yàn)槟愕膹V告收益和粉絲量息息相關(guān),,粉絲量越多,閱讀量越高,,廣告收益越高,。 但同時(shí),如果想持續(xù)接到廣告,,不僅要閱讀量高,,還需要粉絲比較認(rèn)同你信任你,不然你做廣告大家不買單,效果太差,,廣告主就不找你了,。 怎么增加粉絲粘性?這是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題,,我在公眾號(hào)課程里有講,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是規(guī)劃好內(nèi)容,,并打造人設(shè),。(ps:感興趣的同學(xué)可以掃描下面二維碼購(gòu)買學(xué)習(xí)哦) 前期的公眾號(hào),基本上都是靠這種方式賺錢,,我的公眾號(hào)“湯小小”“湯姐的休閑時(shí)光”“有故事的湯碗”“湯小小聊生活”走的都是這條路,。 當(dāng)然,這是因?yàn)槲屹~號(hào)做得早,,當(dāng)時(shí)沒(méi)有流量收益這一塊?,F(xiàn)在我也會(huì)讓小號(hào)走流量路線,大號(hào)走接廣告路線,。 如果你粉絲量做起來(lái)了,,接廣告會(huì)比賺流量收益天花板更高,也沒(méi)有那么辛苦,。 凡事都有利有弊,,簡(jiǎn)單的需要辛苦一點(diǎn),不辛苦的難度就會(huì)大一些,。 03 第三種:靠個(gè)人品牌賺錢 經(jīng)常有人說(shuō):XX公眾號(hào)閱讀量都不到四位數(shù),,還天天說(shuō)自己多厲害賺了多少錢,一看就是假的,。 說(shuō)這話的人,,是沒(méi)明白別人的賺錢邏輯。 有些賬號(hào),,哪怕粉絲量很少,,閱讀量只有幾百幾千,但建立了個(gè)人品牌,,一樣可以賺錢,,甚至賺得更多。 比如說(shuō),,我開(kāi)個(gè)賬號(hào)天天講寫(xiě)作,,這么小眾,肯定漲粉不容易,,閱讀量也不高,既賺不了多少流量收益,也接不到什么廣告,。 但是,,我可以賣自己的課程啊,雖然粉絲少,,但都是精準(zhǔn)的粉絲,,關(guān)注我的讀者,寫(xiě)作意愿都比較強(qiáng)烈,,愿意報(bào)我的寫(xiě)作課,,這樣我就賺錢了。 除了知識(shí)付費(fèi),,還有些人有自己的品牌產(chǎn)品,,比如你家種水果,你就可以天天在號(hào)上賣水果,。雖然粉絲少,,但他們信任你,愿意不停地回購(gòu),,你也能賣得不錯(cuò),。 這種賺錢方式,需要號(hào)主有專業(yè)知識(shí)或產(chǎn)品,,寫(xiě)文章做賬號(hào),,只是他的引流方式而已。 這種門(mén)檻也相對(duì)高一點(diǎn),,適合有一定積累的人,。 當(dāng)然,如果你現(xiàn)在還不專業(yè)也沒(méi)關(guān)系,,可以不斷學(xué)習(xí),,做一個(gè)養(yǎng)成系的賬號(hào),就是每天在號(hào)上分享自己今天學(xué)了什么,,明天悟到了什么,,讓讀者看到你的成長(zhǎng)。等成長(zhǎng)到一定階段,,你有能力做課程了,,別人也愿意跟你學(xué)習(xí)。 以上三種方式,,運(yùn)營(yíng)邏輯完全不同,。你可以根據(jù)實(shí)際情況選擇一種。但不管選擇哪一種,,其他的變現(xiàn)方式也一樣可以用,,只是以一種為主。而且,路線也會(huì)不斷變化,。 比如說(shuō),,選擇走流量路線,那就多寫(xiě)爆文,,不管接不接廣告的事兒,。但你閱讀量高,肯定能漲粉,,粉絲漲起來(lái)了,,肯定也能接廣告。哪天粉絲量特別多,,廣告收益高過(guò)流量收益了,,可以把廣告放在第一位。 最后再說(shuō)一下,,不管用哪一種賺錢方式,,內(nèi)容都很重要。內(nèi)容不好,,平臺(tái)不可能推薦,,也不可能獲得廣告主的青睞,更不可能打造個(gè)人品牌,。 所以,,先把文章寫(xiě)好,文章好了,,才有一切,,不然都是免談。 |
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