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老話說,，切忌交淺言深,，有些事情不能急。 送禮,，也不是說送就能送的,，里面大有學(xué)問。 你要搞定一個(gè)人,，信任是基礎(chǔ),，沒有雙方信任作為基礎(chǔ)，是無法達(dá)成利益交換的,。 就好比說,，你第一次和客戶見面，剛坐下沒兩分鐘就說要給人家回扣,，人家就算是想要,，也不敢要啊,。 你看那些做項(xiàng)目的銷售，為什么先搞上半場(chǎng),，再搞下半場(chǎng),；為什么要分階段地去拜訪，每次拜訪的目的也是不同的,。 總的來說,，搞定一個(gè)人，無非就是搞清楚對(duì)方的需求和欲望是什么,。你知道了對(duì)方需求和內(nèi)心的欲望,，你就可以對(duì)癥下藥。 送禮這件事情,，需要去不斷試探對(duì)方的欲望深淺,。 知道了對(duì)方欲望的深淺，你就知道要如何投其所好,，如何和對(duì)方互動(dòng),，同頻共振。 關(guān)于送禮的底層邏輯和價(jià)值觀,，以后有機(jī)會(huì)再聊,。 今天這篇主要聊聊實(shí)操： 1、送禮有哪些常見的錯(cuò)誤,，會(huì)讓自己還沒開始就出局,？ 2、送禮究竟要怎么送,，才能讓別人幫忙解決自己的問題,？ （一） 想知道送禮要怎么送，首先得知道送禮有哪些常見的錯(cuò)誤,。 有的人送禮喜歡轉(zhuǎn)賬,，這種做法就特別不可取。 一方面,，大數(shù)據(jù)時(shí)代,，所有的轉(zhuǎn)賬記錄都是證據(jù)； 另一方面,，虛擬數(shù)字，很難讓對(duì)方有感覺,，最好是現(xiàn)金為王,。 有些人買房,，人家直接帶著現(xiàn)金過去，一袋子鈔票直接堆人家桌子上,，這樣才有視覺沖擊力,，這樣大家才有感覺。 在我的職場(chǎng)社群里,，有位朋友感慨,，盡管每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)嘴上從不承認(rèn)自己想升官發(fā)財(cái)，但幾乎每個(gè)辦公室都擺放著發(fā)財(cái)樹,。 有些事,，大家都知道，可你如果明著說,、明著來,，那就是一種冒犯，會(huì)讓對(duì)方覺得不安全,。 2,、送禮時(shí)，先不要急著提要求 你要巴結(jié)一個(gè)人,，你有求于人,，你得提前布局。 越是重要的人,，逢年過節(jié),，對(duì)方生日，對(duì)方父母生日,，對(duì)方子女的升學(xué)宴等等,，你都得有所表示。 可有的人,，禮還沒送出去,，需求就已經(jīng)先提出來了。 記?。核投Y時(shí)不要急著提需求,。 你一提需求，對(duì)方大概率可能就不要了,。 只有一種情況下對(duì)方才會(huì)收你的禮,，那就是確定自己是100%安全的情況下。 有些事情要講究循序漸進(jìn),，慢慢來,，尤其是你和對(duì)方還不是很熟的時(shí)候。 這時(shí)候，任何要求都不要主動(dòng)提,，你只要提出來,，禮物就有可能被扔出去。 不是有句話這么說嗎，“天下沒有免費(fèi)的午餐”,，免費(fèi)的東西你吃不到,，對(duì)方也吃不到。 只收禮不干活的人,，早就被淘汰了,，這樣的領(lǐng)導(dǎo)是干不久的。 很簡(jiǎn)單啊,，養(yǎng)兵千日用兵一時(shí),，你急什么急呢，等你有事的時(shí)候你才找上對(duì)方,，你不覺得這有點(diǎn)太突兀了嘛,，你當(dāng)對(duì)方是救火隊(duì)員啊,？ 投資,，要看長(zhǎng)期；送禮,，也要搞長(zhǎng)線投資,。 3、送禮,，放低心態(tài),，不要綁架對(duì)方 前面我們說了，送禮,，就是要試探一個(gè)人的欲望,。 既然是試探，那你就要有所舍得,。 想釣魚,，你總得用魚餌是不是，但沒有任何人能夠保證你只要用了魚餌,，就能釣到魚,，這才是常態(tài)。 也就是說,，送禮的時(shí)候,，不要綁架對(duì)方,。 一開始不要給對(duì)方太大的壓力，你就是來交個(gè)朋友的,。 你第一次送禮,，對(duì)方收了卻不幫你，那你第二次就不要給他送了,。 對(duì)方不遵守游戲規(guī)則，那你不跟你玩了就是,。 送禮,，一開始就要有這樣的覺悟，你一送對(duì)方就收,，對(duì)方一收事情就成了,，那送禮這件事情也簡(jiǎn)單了。 4,、送禮,，不要送奶、送土特產(chǎn) 不是說送奶,、送特產(chǎn)不行,，而是要分清楚場(chǎng)景。 這么說吧,，如果你逢年過節(jié),，給職場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)送點(diǎn)特產(chǎn)，這是沒問題的,。 或者說,，如果你是去朋友家玩，你習(xí)慣性地提一箱牛奶,，這也是沒問題的,，也是個(gè)好習(xí)慣。 因?yàn)閷?duì)方家里有老人,，有小孩,，你空手過去，那肯定不合適,，再說送這些玩意實(shí)在也花不了幾個(gè)錢,。 但如果你要是送禮，是為了求人辦事,，并且這事還很重要,。 這時(shí)候你還是送奶、送土特產(chǎn),，這就有點(diǎn)“瞧不起人”的意思了,。 電影《私人訂制》里面，有人找領(lǐng)導(dǎo)范偉辦事，結(jié)果送的是家鄉(xiāng)的土特產(chǎn),。 范偉抓起一把花生說：“拿這個(gè)考驗(yàn)干部,，哪個(gè)干部經(jīng)不起這樣的考驗(yàn)？” 再說了,，求領(lǐng)導(dǎo)辦事的人大概率不會(huì)少,，自家門檻可能都快被踏破了，你說他缺給自己送土特產(chǎn),，送水果籃子,，送純牛奶的人嗎？ 再說了,，你送的是土特產(chǎn),、水果牛奶，就算對(duì)方收了,，也不意味著人家就會(huì)幫你解決問題,，在對(duì)方眼里，這哪叫送禮啊,。 求人辦事,，送禮是一件很重要的事。 水果牛奶->土特產(chǎn)->煙酒->購(gòu)物卡->黃金->現(xiàn)金,。 越到后面的禮物,，越容易變現(xiàn)。 越到后面的禮物,，越說明你需要對(duì)方,。 當(dāng)然，如果你上去就說要送給對(duì)方一輛車,，一套房,，這也不是不行，只是太大的東西對(duì)方也會(huì)害怕,，會(huì)有所顧忌,。 需要說明的是，大家不要理解錯(cuò)了,。 我們討論的僅僅是送禮,，而不是尋租和賄賂。 （二） 送禮是一種人情世故,，送禮應(yīng)該怎么送,？ 那些懂得人情世故的人，習(xí)慣性地隨身帶包煙,，當(dāng)臨時(shí)遇到點(diǎn)麻煩,，需要向陌生人問路或者打聽人,，都知道要給對(duì)方扔根煙過去。 如何看待送禮,？ 有的人鄙視它,，認(rèn)為這是一種歪門邪道。 有的人認(rèn)為這是一門學(xué)問,，這是一種留給窮人的福利,。 當(dāng)然，后一種人巴不得前一種人去抹黑“送禮”,，因?yàn)槿绻蠹叶既パ芯克?，那這種福利就消失了。 屠龍技大家都掌握了的話,，那彼此之間就沒啥優(yōu)勢(shì)了。 有人說,，求人辦事的各類技巧,。 在富人家的家里，叫生活常識(shí),。 在窮人家里,，叫委曲求全，叫“士可殺不可辱”,，叫“歪門邪道”,、叫“不正之風(fēng)”，叫“小人的伎倆”,。 對(duì)此我個(gè)人不做評(píng)論,。 我比較贊同，“只要有用,，就想辦法為我所用,。” 接下來，主要聊聊送禮具體要怎么做,。 1、送禮,，也要講究差異化 送禮,，是為了讓別人幫自己解決問題。 如果你只是走個(gè)形式,，那對(duì)方也會(huì)只是走個(gè)形式,。 送禮，自然是要講究差異化,，如果你送的東西種類,、多少,，對(duì)方已經(jīng)收到過1000次了，你送的東西打動(dòng)不了對(duì)方,。 你送的如果都是些可有可無的東西,，讓對(duì)方不痛不癢的東西，那可想而知,，你的投資回報(bào)率自然不會(huì)很高,。 人在江湖，沒有誰(shuí)是傻B,。 你如果只是走個(gè)形式,，那對(duì)方會(huì)讓你去老老實(shí)實(shí)走程序。 所以說,，既然要送禮,，那就必須要有差異化，要對(duì)癥下藥,。 2、送禮,，就是送安全 為什么送禮這件事情,，大家都想學(xué)？ 因?yàn)橥顿Y回報(bào)率太高,，任何投資回報(bào)率高的事情，都不能太顯眼,。 送禮的第一原則,，就是要保證對(duì)方100%安全，只有對(duì)方覺得咱對(duì)他是100%無害的時(shí)候,，后面的事兒，都是自然而然給辦了,。 為了讓對(duì)方覺得安全,，你就需要表現(xiàn)得非常真誠(chéng),，技巧上也需要講究,。 對(duì)方之所以拒絕,，是因?yàn)槟憬o了對(duì)方太多的壓力,。 「這錢不是給你的，這是您幫我辦事的經(jīng)費(fèi),。這事兒成不成,，我都不怪您,。我是一個(gè)相信緣分的人?！?/strong> 3,、送禮，需要練習(xí) 送禮這件事有兩個(gè)誤區(qū),。 第一個(gè)是覺得,，送禮沒必要學(xué)。 第二個(gè)是覺得,，送禮這件事情很簡(jiǎn)單,。 任何一個(gè)領(lǐng)域都不屬于新人，這就是客觀真理,。 送土特產(chǎn),，紅包，購(gòu)物卡,，煙酒,，信封，檔案袋,，水果箱。 可以肯定的是,，如果你連紅包都送不好,，那你檔案袋肯定就送不好。 問題是,，很多人認(rèn)為“檔案袋”里面的東西真的裝的真的是資料,，“水果箱”里面的東西裝的真的是水果。 4,、送禮,，要什么時(shí)候送？ 送禮,，一般都是提前送,，而且是晚上送。 送禮,，在對(duì)方家坐個(gè)2到3分鐘,，放下東西，走人,，不要長(zhǎng)時(shí)間逗留。 還是不講得太細(xì)了,。 5,、送禮,，就是送物質(zhì)，送精神 送禮,，一是滿足對(duì)方的物質(zhì)需求,，二是滿足對(duì)方的精神追求。 先物質(zhì)后精神嘛,。 沒有物質(zhì)基礎(chǔ)的精神賄賂,，就沒有靈魂；沒有靈魂的人就是行尸走肉,。 你不能滿足對(duì)方物質(zhì)和精神上的需求,，別人對(duì)待你，就像是行尸走肉,。 要知道行尸走肉是幫咱解決不了任何問題的,。 希望今天的文章能對(duì)你有幫助。 （正文完） |
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