八十二,、大抵取諸人者,，當在小處、實處,；與人者,，當在大處、空處,。

愚譯：一般而言,，向別人學習的，著重學人家所擅長方面的細節(jié),、實在,、具體的地方；而要善以待人,，給予他人的,，要從更大的、無形之處入手,。

愚感：這一段有點虛,，但卻至關重要。這是曾國藩進一步闡述什么叫取人為善,，與人為善,。

所謂取人為善，就是要學習別人的長處,，怎么學呢,？就是要學會觀察他人做事的細節(jié)和最具體的地方，學人家是怎么做到的,，而不能光是一個覺得他很厲害,，很好就行了，得看這些厲害之處是怎么來的,，弄清楚來龍去脈,，去研究別人的長處，這樣才能給自己以真正的啟示,。

與人為善，就是要對別人好,。對別人好,，決不能就是一點小恩小惠之類的，點個贊,，夸夸別人就算,。

真正要對人好，與人為善，是真心從有利于別人發(fā)展和成長的角度提出建議——也就是現(xiàn)在黨風黨紀教育活動中的——扯扯袖子,，提提領子——給別人提個醒,。而不是送人張卡，給人幾斤豬肉這種,。真誠地為他人好,，提建議，才是與人為善,。

所謂“空處”,，不是假大空，是相比贈人物質(zhì)金錢而言的,，給人提建議和意見,。

八十三、治心治身,，理不必太多,，知不可太雜，切身日日用得著的,，不過一兩句,，所謂守約也。

愚譯：修養(yǎng)身心,，陶冶性情,，道理不必太多，知識也不要太雜,，其實我們每天都能切身體會和用得著的道理,，不過那么幾句而已，所以規(guī)矩或者道理,，一定要簡潔明了,，少而精。

愚感：核心是對“守約”的認識,，這個守約,，不是遵守條約，遵守約定的意思,。

守,，指的是對自己的規(guī)范，言行規(guī)矩,，遵從某種信念的意思,，指自己所要信奉遵從照章辦事的信條或者規(guī)矩。約是指簡潔明了,，不要太復雜,。

真正要大家都能明確方向,，知道該怎么辦的，一定都是清晰簡潔的條例,。比如劉邦進咸陽的約法三章,，就三條，大家都明白,，咸陽瞬間就安定下來了,。比如丹中尉對新兵Forest Gump說的戰(zhàn)地規(guī)則：一是服從命令，二是保持腳干爽,，三是別干傻事,。簡單明了。

到現(xiàn)在也是,，帶團隊,，尤其是帶大團隊，管理者最主要的事,，就是把組織目標用最簡單直接的方式傳遞給眾人——就是告訴人家你該干啥,，不要干啥。

所謂不接地氣的管理方式,，就是拿出漂亮得跟好萊塢大片一樣的PPT,，開展各層次分析，所有語句都是精密的邏輯聯(lián)系,。

是很敞亮,，但基層人員需要的，不是分析,，不是邏輯,，而是切實的目標和能落地的激勵政策，就那么幾條即可,。

當然,，說得簡單，就那么幾條,，往往就是這個幾條,，卻是經(jīng)驗積累和精心提煉的結果。很多時候,，喜歡長篇大論精妙邏輯的,，常常是因為還沒搞清楚目標和過程造成的。

深入淺出四個字足矣,。

八十四,、驕、惰未有不敗者,。勤字所以醫(yī)惰,，慎字所以醫(yī)驕。此二字之先,，須有一誠字,。

愚譯：驕傲、懈怠的人,，沒有不遭遇大敗的,。所以說，用勤字來對付惰性,，用慎字來對付驕氣,。當然，這兩個字之前,，還須要有一個誠字為基礎,。

愚感：驕氣和惰氣，是曾國藩帶兵過程中屢屢發(fā)現(xiàn)的問題,，所以他認為只有不斷勞苦——也就是勤,，比如起得早，睡得晚,，比如到一個地方就不停挖戰(zhàn)壕不停建圍墻,，能夠把惰氣去除。

用慎,，就是成天愁眉苦臉地想萬一被包圍了,，營地被水沖了怎么辦，就能夠防止驕氣縱橫,。

當然,，只要你肯去勤和慎，任何事,，任何階段,，都有可以憂心忡忡的地方。戒除掉驕氣和惰氣,，可能就是這種憂心忡忡的狀態(tài)能克服,。

其實這句話核心是那個“誠”字。這個誠字有兩層意思,。其一是我對待自己得誠實和真實,，也就是敢于面對有缺陷的自己，能夠從客觀的角度來反省自己的問題——你都不能正視自己,，又怎么會認識到自己的驕氣和惰性呢,？

其二是誠意，即愿意成事,，有意愿把事情做好,，讓事情正常地按規(guī)律發(fā)展,，而非其他。

八十五,、收之欲其廣,，用之欲其慎。大抵有操守而無官氣,，多條理而少大言,，本此四者以衡人，思過半矣,。

愚譯：招攬人才一定要廣招,，各種人才不拘一格，廣開言路,；但任用人才的時候,，一定要慎之又慎。大體上來看,，有德行操守,，沒有所謂官氣的，處事說話條理清晰,，少說大話的,，都是不錯的人才。秉此四條就可以判斷準確了,，感覺至少有過半的把握,。

愚感：任用人才確實要慎重，所以我們有很復雜和艱難的程序,，廣開言路,，任前公示等等。這些程序都是幫助我們慎重用人,。

但,，還是曾國藩那句話，任何事要做好,，都須本著一個“誠”字,，客觀面對自己，客觀面對他人,，尤其是不能以公謀私,。

之所以任用會出問題，問題不在程序不對,，也不在人不對,，而在這個選拔任用，是用來謀公還是謀私,。這實際上是對所有程序的直接否定,。

判斷人的標準,，道德品質(zhì)好，沒有所謂官氣——官氣就是一些官場上的習氣——主要表現(xiàn)為和光同塵,、你好我也好,、權勢感等等。

有官氣的人,，至少不是一個真誠的人，他用官氣在隱藏自己,。說話有條理而不說大話,，不從宏觀談起，說明此人接地氣,，懂具體事務,。大體上也就能夠判斷一個人是否可用了。

八十六,、觀人之道,，以樸實廉介為質(zhì)。有其質(zhì),，而更傅以他長,，斯為可貴；無其質(zhì),，則長處亦不足恃,。

愚譯：看人的話，核心是看此人是否淳樸誠實,，這是根本,。如果還有其他長處，那就很可貴,。如果人品質(zhì)上有問題,，再有長處也沒用的。

愚感：以德取人,，而非以才或者是以智取人,，這其實是個傳統(tǒng)觀念。在現(xiàn)實中常被人拋棄了,，現(xiàn)在有一種誤解,，好像非得要能亂來的人，才能干成點事,。

其實并非如此,，即便是插科打諢的小人物能辦成大事，這個小人物,，也一定是在個性品質(zhì)上過得去的,。誠實最為重要,，其它諸如不講衛(wèi)生，喜歡惡作劇,，這些又算得了啥,？

個性品質(zhì)就像個框，淳樸誠實的框要大得多,，容納得下更多的才學,；相反則小，才學即便有,，也非常有限,。最主要的是，品質(zhì)有問題的人,，走不了太遠,，甚至可能給任用他的人帶來無盡的麻煩。

八十七,、求才之道,，須如白圭之治生，如鷹隼之擊物,，不得不休,。又如蚨之有母，雉之有媒,，以類相求,，以氣相引，庶幾可得一面而及其余,。

愚譯：要求得人才,，就得學白圭的生意經(jīng)，就得像鷹捕食那樣,，堅定不移,，一擊而中，不得不休,。當然,，就像青蚨的母蟲對子蟲的吸引一樣，像用來誘捕野雞的馴養(yǎng)野雞一樣,，人才要能聚過來,，還是靠人格和志趣的相互吸引，你是個什么樣的人,，自然有什么樣的人才聚過來,。

愚感：人才到處都是，你用什么方式讓人才凸顯出來，憑什么讓人才跟隨你來,，這是管理者的問題,。

在很大程度上，缺的不是人才,，缺的是忠實的品質(zhì),，就是既有較高忠誠度，又有辦事能力的人,。