項(xiàng)目拆解,，個(gè)人品牌,，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)

知止而后有定，定而后能安,，安而后能靜,，靜而后能慮，慮而后能得,?！洞髮W(xué)》

你好，我是光于,，見(jiàn)字如面,。

商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手幫用戶(hù)賺錢(qián)的方式有哪些？

這些方式邏輯上通嗎,？

憑什么能幫客戶(hù)賺錢(qián),？

什么叫割韭菜？

……

— 1 —

賺錢(qián)是因?yàn)閯?chuàng)造了價(jià)值,，掌握了稀缺資源

任何人賺到錢(qián),，都有兩層含義，營(yíng)銷(xiāo)高手幫客戶(hù)賺錢(qián),，也逃不開(kāi)這兩層含義,。

賺錢(qián)的第一層含義：賺錢(qián)是因?yàn)闉橐徊糠秩藙?chuàng)造了價(jià)值。

賣(mài)汽車(chē)賺錢(qián),、賣(mài)房子賺錢(qián),、賣(mài)豬肉賺錢(qián)、開(kāi)飯店賺錢(qián),，都是因?yàn)樗麄優(yōu)槭袌?chǎng),、為用戶(hù)創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，長(zhǎng)期來(lái)看,，市場(chǎng)和金錢(qián)是非常聰明的,，他們只會(huì)流向更能為他們創(chuàng)造價(jià)值的地方。

商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手自己賺錢(qián),，也是同樣的道理,。

商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手,，創(chuàng)造的價(jià)值是什么？——直接或間接幫客戶(hù)賺錢(qián),。

如果一個(gè)商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手,，真的能幫助客戶(hù)賺錢(qián)（哪怕是短期一兩年的錢(qián)），他就無(wú)需為自己擔(dān)心,，因?yàn)榇罅可鐣?huì)資源會(huì)向他匯聚過(guò)來(lái),，就像資本朝著最能給它帶來(lái)增值的地方匯聚，病人朝著醫(yī)院醫(yī)生匯聚,。

賺錢(qián)的第二層含義：長(zhǎng)期賺錢(qián)是因?yàn)榘盐樟讼∪辟Y源,。

能創(chuàng)造價(jià)值，只是獲取收益的基礎(chǔ)條件,，要獲得高收益,，僅僅創(chuàng)造價(jià)值是不夠的，獲得高收益的核心是把握稀缺資源,、創(chuàng)造稀缺價(jià)值,。

創(chuàng)造不了稀缺價(jià)值，意味著大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入,，最后大家賺取行業(yè)平均工資,。

商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手通過(guò)自己的長(zhǎng)版，幫助客戶(hù)把握稀缺性,，大致有下面幾種方式：

1,、提供項(xiàng)目。

用戶(hù)拿到這些自己之前不知道的項(xiàng)目后,，進(jìn)入一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng),，賺到了原來(lái)賺不到的錢(qián)。

提供項(xiàng)目的方式大致有兩種：

一是提供項(xiàng)目信息,，不提供實(shí)操指導(dǎo),，需要自己去探索，能不能賺到錢(qián),，全憑用戶(hù)自己。

二是提供項(xiàng)目培訓(xùn),，商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手通過(guò)自己深耕一個(gè)項(xiàng)目,，掌握足夠多項(xiàng)目細(xì)節(jié)和關(guān)鍵，通過(guò)賦能學(xué)員一起做項(xiàng)目賺錢(qián),，通常,，這類(lèi)拿出來(lái)和學(xué)員一起做的項(xiàng)目市場(chǎng)容量都足夠大，商業(yè)IP一個(gè)人吃不完,，所以,，自己跑通項(xiàng)目后,，再通過(guò)培訓(xùn)、招商等方式來(lái)放大收益,。

2,、提供方向。

指出一個(gè)有大紅利的方向,，用戶(hù)聽(tīng)從建議,，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，賺到了錢(qián),。

商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手之所以能指對(duì)方向,，一是信息差，他們見(jiàn)識(shí)更廣,，二是認(rèn)知差,，他們認(rèn)知更深，能看到很多人看不到的機(jī)會(huì),。

3,、提供技能和知識(shí)。

市場(chǎng)上大部分人的商業(yè)技能和營(yíng)銷(xiāo)技能是比較弱的,，就像市場(chǎng)上的供求關(guān)系是不均衡一樣,，市場(chǎng)上的人對(duì)技能的掌握程度也是不均衡的，也就是說(shuō),，有很多人的營(yíng)銷(xiāo)思維和技能是不及格的,，掌握這些技能后有可能能提升他們的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而賺到更多錢(qián),。

商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手,，提供技能和知識(shí)，幫助用戶(hù)在一個(gè)市場(chǎng)中建立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而賺到錢(qián),。——商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手針對(duì)的場(chǎng)景,，以真實(shí)的市場(chǎng)為主,，不像教社交、情感等技能的老師,，他們針對(duì)的場(chǎng)景主要是生活場(chǎng)景,。

提供技能的方式有很多，培訓(xùn),、咨詢(xún)或者直接上場(chǎng)幫用戶(hù)做,。

4、提供資源,。

商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手,，把自己的流量,、人脈等稀缺資源，直接拿給或以某種方式賣(mài)給客戶(hù),，客戶(hù)拿著這些稀缺資源,，馬上就能變現(xiàn)。

例如,，有大流量的商業(yè)博主,，通過(guò)自己的流量和信譽(yù)，幫助商家破圈,、吸粉,、做招商。

和其他培訓(xùn)老師相比,，商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所針對(duì)的場(chǎng)景是真實(shí)的市場(chǎng),，離變現(xiàn)更近，客戶(hù)學(xué)習(xí)之后,，賺錢(qián)的路徑更短,。

而上述四種“標(biāo)的”的變現(xiàn)能力，也會(huì)有差異：

賣(mài)項(xiàng)目：如果IP在一個(gè)項(xiàng)目上有足夠的深耕,，并且這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)容量足夠大,，那IP是能帶著不少用戶(hù)拿到結(jié)果的，當(dāng)然也有很多基礎(chǔ)條件不行的人,，無(wú)論做什么都很難拿到結(jié)果,，但這并不能否認(rèn)IP能提供實(shí)實(shí)在在的價(jià)值并幫助一部分人賺到錢(qián)這個(gè)事實(shí)和邏輯。

賣(mài)方向：屬于間接幫客戶(hù)賺錢(qián),，需要客戶(hù)自己去探索,，能不能成，和用戶(hù)自身的條件關(guān)系比較大,，變現(xiàn)路徑和周期一般相對(duì)較長(zhǎng),，除了少數(shù)成熟的公司和高認(rèn)知的個(gè)人愿意為了一個(gè)決策方向，花錢(qián)找人做咨詢(xún)外,，大部分用戶(hù)其實(shí)是不太愿意為方向付費(fèi)的,。

賣(mài)技能賣(mài)方法：有兩種賣(mài)法，一是通過(guò)賣(mài)課,、賣(mài)書(shū),、賣(mài)培訓(xùn)、賣(mài)咨詢(xún)等方式,，間接幫客戶(hù)掌握一套技能和方法論，具體執(zhí)行還要用戶(hù)來(lái)做,，二是IP自己下場(chǎng)做事,，具體執(zhí)行IP來(lái)做（如幫客戶(hù)做網(wǎng)站,、做新媒體的代運(yùn)營(yíng)等）。

賣(mài)資源：屬于直接幫用戶(hù)賺錢(qián),，能直接帶來(lái)變現(xiàn),，所以，賣(mài)資源很多時(shí)候比賣(mài)項(xiàng)目,、賣(mài)技能更容易變現(xiàn),，因?yàn)橘I(mǎi)方能很確定的拿到自己想要的價(jià)值，只要投產(chǎn)比算清楚了,，做購(gòu)買(mǎi)決策會(huì)很快,。

比較靠譜的商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手，確實(shí)能創(chuàng)造真實(shí)的客戶(hù)價(jià)值,，并拿到相應(yīng)的回報(bào),。

大體來(lái)講，變現(xiàn)效率從高到低,，以此是：

賣(mài)資源＞賣(mài)項(xiàng)目＞賣(mài)技能賣(mài)方法＞賣(mài)方向

而這一切,，都是為了讓客戶(hù)補(bǔ)上自己所缺的東西，抓住稀缺性賺到錢(qián),。

以上就是商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手,，幫客戶(hù)賺錢(qián)的基本邏輯。

— 2—

所謂割韭菜

所謂割韭菜,，本質(zhì)上就是很多人付出成本,，但沒(méi)有拿到預(yù)期中的結(jié)果（這個(gè)預(yù)期和商家承諾和引導(dǎo)有關(guān)系），產(chǎn)生的抱怨和說(shuō)法,。

我們?nèi)ワ埖瓿燥?，無(wú)論吃得好不好，基本不會(huì)有人說(shuō)被飯店割了韭菜,，這主要是因?yàn)椋?/p>

飯店能切切實(shí)實(shí)滿(mǎn)足人們吃飯的需求——這是客戶(hù)的主要預(yù)期,。

很多所謂的商業(yè)IP，被罵割韭菜,，常見(jiàn)的原因有幾點(diǎn)：

1,、確實(shí)有很多人招搖過(guò)市，承諾一堆自己根本交付不了的東西,，交付不了,，交付不了，可能是他自己根本就沒(méi)有這方面的實(shí)操和知識(shí),，也可能是這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)就行不通,。劣幣驅(qū)逐良幣，整個(gè)知識(shí)付費(fèi)圈子就被這些人搞臭了。

2,、商業(yè)上成功賺錢(qián)本來(lái)就不可能把概率做到100%,，是否成功還和用戶(hù)的基礎(chǔ)條件有關(guān)，很多認(rèn)知偏低的人不能接受付了錢(qián),，還拿不到結(jié)果,，于是認(rèn)為被割了韭菜。

靠譜的商業(yè)IP,，大概率都比較重視長(zhǎng)期價(jià)值和口碑,，為了避免背上割韭菜的名聲，導(dǎo)致自己無(wú)法長(zhǎng)期走下去,，他們通常會(huì)采取下面這些做法：

1,、做商業(yè)邏輯上行得通的事。

比如賣(mài)項(xiàng)目,，只賣(mài)有足夠市場(chǎng)容量且自己有深度實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目,，這是讓學(xué)員賺到錢(qián)的基礎(chǔ)。

比如賣(mài)方法賣(mài)技能,，只賣(mài)自己認(rèn)為有價(jià)值且經(jīng)過(guò)自己實(shí)操驗(yàn)證的東西,。

2、控制預(yù)期,，不過(guò)度包裝,，不把客戶(hù)預(yù)期拉得太高,。

相反,，很多靠譜的商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手,，還會(huì)適當(dāng)降低客戶(hù)的預(yù)期，然后在交付過(guò)程中提供超過(guò)預(yù)期的價(jià)值,，進(jìn)而產(chǎn)生口碑和復(fù)購(gòu),。

3、篩選客戶(hù),。

把基礎(chǔ)條件太差,，認(rèn)知不夠，價(jià)值觀(guān)不同頻的人篩掉,，哪怕這些人愿意付費(fèi)甚至已經(jīng)付費(fèi),。

4、只賣(mài)知識(shí)技能,，不賣(mài)項(xiàng)目,。

中國(guó)做得大的培訓(xùn)老師，出問(wèn)題基本都出在賣(mài)項(xiàng)目上,，因?yàn)樗麄兊馁Y源多,，號(hào)召力強(qiáng)，能同時(shí)操作很多項(xiàng)目，但項(xiàng)目總有失敗的概率,，一旦失敗,，就會(huì)影響到這些老師的聲譽(yù)。

一直賣(mài)知識(shí)賣(mài)技能就不會(huì)有這些問(wèn)題,，不承諾客戶(hù)賺錢(qián)，只承諾客戶(hù)能學(xué)到東西,，進(jìn)而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，至于是否能賺到錢(qián)，還有很多因素,，這些因素很多不是學(xué)了一些方法技能就能掌控的,。

只賣(mài)知識(shí)技能，不賣(mài)項(xiàng)目的好處是,，客戶(hù)成了,，可以作為自己的成功案例，客戶(hù)失敗了,，是他自己的問(wèn)題,。

— 3—

服務(wù)存量市場(chǎng)，還是增量市場(chǎng)

商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手,，幫客戶(hù)賺錢(qián),，還有一個(gè)很大的基礎(chǔ)：看客戶(hù)所在的市場(chǎng)是存量市場(chǎng)，還是增量市場(chǎng),。

存量市場(chǎng)：

幫用戶(hù)在存量市場(chǎng)賺錢(qián)的第一種方式,，是賣(mài)技能給客戶(hù)，讓客戶(hù)在局部市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第二種方式是,，在存量市場(chǎng)中找縫隙性的機(jī)會(huì)，由于我們市場(chǎng)體量巨大,，存量市場(chǎng)也有大量縫隙性的機(jī)會(huì),，這些機(jī)會(huì)對(duì)于個(gè)體賺點(diǎn)小錢(qián)甚至賺到第一桶金，都足夠了,。

增量市場(chǎng)：

商業(yè)IP幫用戶(hù)賺錢(qián),，最好的選擇還是選擇在增量市場(chǎng)中的客戶(hù)，這樣的客戶(hù)成功率更高,，規(guī)模更大,，持續(xù)的時(shí)間也更容易持久。

— 4 —

幫助強(qiáng)者,，還是幫助弱者

最好選擇是賺有錢(qián)人的零花錢(qián),，對(duì)有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，花幾千塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)群，只不過(guò)是日常消費(fèi)的茶水錢(qián),，他們來(lái)錢(qián)更容易,，幾千塊錢(qián)扔了就扔了，但N多個(gè)幾千塊錢(qián)積累起來(lái),，對(duì)商業(yè)IP就是一筆非常大的收入,。

同樣的幾千塊錢(qián)，對(duì)窮人來(lái)說(shuō),，則很可能是他們的生活費(fèi),，一方面掏錢(qián)比較困難，另一方面賣(mài)出去也不容易交付,，因?yàn)橛脩?hù)自身基礎(chǔ)條件比較差,，成材率會(huì)比較低，加上用戶(hù)付出的成本高,、期望高,、來(lái)錢(qián)不容易、觀(guān)念不一致等因素,，一旦滿(mǎn)足不了用戶(hù)的預(yù)期,，麻煩事也很多。

所以很多有能力,、有勢(shì)能的商業(yè)IP和營(yíng)銷(xiāo)高手,，都更愿意服務(wù)中高端人群。

如果非要服務(wù)下沉市場(chǎng),，避免被罵割韭菜的最省心的方式就是定低價(jià)——賺窮人的茶水錢(qián),，而不是賺窮人的生活費(fèi)。

比如賣(mài)365一年的讀書(shū)會(huì)之類(lèi)的服務(wù),。

— 5—

賺大錢(qián),，還是賺小錢(qián)

幫客戶(hù)賺錢(qián)，可以分為兩類(lèi)：賺大錢(qián)和賺小錢(qián),。

小錢(qián)：一個(gè)月幾百,、幾千、上萬(wàn)

大錢(qián)：一年幾十萬(wàn),、上百萬(wàn),、上千萬(wàn)

賺大錢(qián)和客戶(hù)自身的基礎(chǔ)條件有關(guān)，也和市場(chǎng)機(jī)會(huì)有關(guān),。

很多大錢(qián)需要有相應(yīng)的技能,、資金、個(gè)人素質(zhì)等條件才能賺到,，而且賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)相對(duì)更少,。

賺小錢(qián)的機(jī)會(huì),，相比賺大錢(qián)要多得多，就像浮游生物的數(shù)量比獅子老虎的數(shù)量多得多一樣,，對(duì)技能資金等基礎(chǔ)條件的要求相對(duì)也更低,。

能賺大錢(qián)的人，往往看不上賺小錢(qián)的機(jī)會(huì),。

但普通人,，其實(shí)應(yīng)該從小錢(qián)賺錢(qián)，重視賺小錢(qián)的機(jī)會(huì),，通過(guò)一個(gè)個(gè)小項(xiàng)目,，積累認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn),、技能和資源，以便有能力有資格在將來(lái)抓住更大的機(jī)會(huì),。

— 6—

我如何幫助信任我的人賺錢(qián),？

我把我的產(chǎn)品分為四類(lèi)：

1、內(nèi)容型產(chǎn)品——大致對(duì)應(yīng)賣(mài)方向+賣(mài)方法

例如這兩款產(chǎn)品：

賺錢(qián)：親眼見(jiàn)過(guò),，才是最大的生產(chǎn)力

個(gè)人成事賺錢(qián)的5套基礎(chǔ)框架,，1-2年小成，3-10年大成

2,、項(xiàng)目性產(chǎn)品——對(duì)應(yīng)上文的賣(mài)項(xiàng)目+賣(mài)技能+賣(mài)資源

3,、技能型產(chǎn)品——對(duì)應(yīng)上文的賣(mài)技能（偏重于以咨詢(xún)和自己下場(chǎng)做的方式直接服務(wù)客戶(hù)）

4、圈子型產(chǎn)品——對(duì)應(yīng)上文的賣(mài)資源

2023年,，會(huì)陸續(xù)推出相關(guān)的項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目聚焦于“內(nèi)容變現(xiàn)”——做內(nèi)容是這些項(xiàng)目變現(xiàn)的主要載體和工作。

為什么聚焦于“內(nèi)容變現(xiàn)”,？

因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目,，既可以賺短期項(xiàng)目的錢(qián)，也可以積累“內(nèi)容制作”和“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)”的技能和經(jīng)驗(yàn),，有了這些經(jīng)驗(yàn),，在以?xún)?nèi)容和項(xiàng)目為核心的互聯(lián)網(wǎng)世界，就有了長(zhǎng)期賺錢(qián)的根基,。

單獨(dú)的項(xiàng)目,，定價(jià)不會(huì)超過(guò)1000，服務(wù)周期3-12個(gè)月,。我能做到的是保證項(xiàng)目收益的真實(shí)性,，方便大家計(jì)算投入產(chǎn)出比,，然后根據(jù)自己的興趣和時(shí)間精力選擇適合自己的項(xiàng)目實(shí)操。

2023年,，預(yù)計(jì)會(huì)開(kāi)發(fā)3—4個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，加入《優(yōu)勢(shì)創(chuàng)富計(jì)劃》，可以獲得所有項(xiàng)目的幫扶資格,，服務(wù)周期為3年,，拉長(zhǎng)時(shí)間，實(shí)實(shí)在在的幫助客戶(hù)落地賺錢(qián),，提升成功率,，做出口碑。

以上就是我2023年計(jì)劃的一部分,。

市場(chǎng)很大,，我們要做的只是快速且持久的進(jìn)化。

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對(duì)個(gè)人發(fā)展有困惑和交流需求的朋友,，加微信1176649440,，備注【個(gè)人戰(zhàn)略基礎(chǔ)框架】，領(lǐng)取資料：《個(gè)人成事賺錢(qián)的5套基礎(chǔ)框架》——《成事的邏輯框架》+《成事的能量框架》+《成事的拆墻筑基框架》+《成事的技能布局框架》+《成事的今日?qǐng)?zhí)行框架》

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)感興趣的朋友,，備注【項(xiàng)目】,，領(lǐng)取資料：《最值得深耕的30個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目》，圍觀(guān)吳光于追求個(gè)人精進(jìn)和入世創(chuàng)業(yè)的人生,，朋友圈持續(xù)更新《營(yíng)銷(xiāo)筆記》《10人10書(shū)》《每日一問(wèn)》《光于讀書(shū)》等內(nèi)容

關(guān)注光于,，志存千里

我是光于，終生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，我給自己定了5個(gè)40歲前要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

1、創(chuàng)辦一個(gè)集團(tuán)公司,，這個(gè)公司以教育業(yè)務(wù)為內(nèi)核和基本盤(pán),，孵化出3個(gè)以上有長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值并且很賺錢(qián)的項(xiàng)目，整體營(yíng)收達(dá)到日入百萬(wàn),，銀行存款1個(gè)億

2,、為一百萬(wàn)人創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，到全國(guó)任何一個(gè)地方都有人請(qǐng)吃飯,，其中有一批人成為社會(huì)的中流砥柱,，他們的家庭、家族,、朋友圈,、公司甚至居住地,，因?yàn)橛兴麄兌兊酶?/span>

3、習(xí)得3+絕活,，在用商業(yè)手段搶資源這件事上建立巨大優(yōu)勢(shì),，為二三階段做事做準(zhǔn)備

4、基于熱愛(ài)+擅長(zhǎng),，活出5種身份（終生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家+企業(yè)家+講師教練+作家+投資家）,，用旅行+咨詢(xún)+投資的方式去看更廣闊的世界，40歲前至少出5本書(shū)

5,、匯聚一群品行過(guò)硬的人,，每年在遵義搞百人級(jí)別的內(nèi)部人活動(dòng)

如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？

大邏輯上,，分3步走,，我稱(chēng)之為新媒體營(yíng)銷(xiāo)+ABC戰(zhàn)略：

1、筑基期,。

把時(shí)間投入到新媒體營(yíng)銷(xiāo)基本盤(pán),，賣(mài)內(nèi)容＋賣(mài)項(xiàng)目+賣(mài)技能＋賣(mài)資源，換來(lái)心力,、利潤(rùn)、案例,、背書(shū),、粉絲等資源，形成足以對(duì)抗環(huán)境變化的根據(jù)地,。

例如：

不斷輸出價(jià)值,，匯聚一批同頻的粉絲。

投入時(shí)間精力,，換來(lái)技術(shù),。

用技術(shù)打造成功案例，用案例升級(jí)人設(shè),。

用包含人設(shè),、案例、故事,、技術(shù),、心錨等要素的內(nèi)容，撬動(dòng)大流量,。

用技術(shù)等賣(mài)點(diǎn)承接流量,，換來(lái)利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì),、資源等,。

操盤(pán)項(xiàng)目多了,，基本功會(huì)越來(lái)越扎實(shí)。

粉絲量和基本功不斷提升,，做項(xiàng)目成功的概率和速度會(huì)得到提升,。

2、升級(jí)期,。

在夯實(shí)基本盤(pán)的基礎(chǔ)上，調(diào)整和升級(jí)基本盤(pán)中的某些關(guān)鍵要素,，鏈接到有更大潛能,、能形成更強(qiáng)正循環(huán)的東西。

例如：

升級(jí)圈子,，強(qiáng)化信息優(yōu)勢(shì),。

升級(jí)服務(wù)對(duì)象和成功案例，從服務(wù)普通人到服務(wù)企業(yè)家,，從向下幫到向上強(qiáng)強(qiáng)合作,。

升級(jí)人設(shè)，從知識(shí)博主,，變成企業(yè)家IP,。

調(diào)整發(fā)力點(diǎn)，從臟活累活中解放出來(lái),，做輕松又賺錢(qián)的板塊,。

升級(jí)項(xiàng)目，用主動(dòng)尋找和被動(dòng)吸引的方式鏈接大資源大機(jī)會(huì),。

3,、結(jié)果期。

用新媒體營(yíng)銷(xiāo)資源（技能,、流量,、工具、資源等）撬動(dòng)大項(xiàng)目大資源ABC,。

做大有兩種方式，要么單體業(yè)務(wù)做大,，一把賺很多錢(qián),，要么中小業(yè)務(wù)批量復(fù)制,，把賺錢(qián)的事重復(fù)100遍,。

串聯(lián)上面三個(gè)步驟的核心邏輯有一條：資源轉(zhuǎn)化,。

一個(gè)資源可以撬動(dòng)或轉(zhuǎn)化為另一個(gè)資源,，如果1步轉(zhuǎn)化不了，那3-5步之內(nèi)基本上都能轉(zhuǎn)化和撬動(dòng),。

例如：

顏值可以轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化為流量,，流量可以轉(zhuǎn)化為廣告收入。

注意力可以轉(zhuǎn)化為技能,，技能可以轉(zhuǎn)化為成功案例和利潤(rùn),，成功案例和利潤(rùn)可以轉(zhuǎn)化為更高勢(shì)能的人設(shè)，更高勢(shì)能人設(shè)帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)和資源,。

有了“資源轉(zhuǎn)化”的邏輯,，幾乎可以用手中的資源，撬動(dòng)任何我們想要的資源,。