有很多直播領(lǐng)域或想轉(zhuǎn)型直播領(lǐng)域的小伙伴咨詢我,，直播間應(yīng)該怎么玩,，怎么起量、怎么選品,、怎么投放等問題。

大家一定要知道自己的直播間現(xiàn)在處于什么階段,，每個行業(yè)有每個行業(yè)的玩法，每個階段有每個階段的策略,。

一、初始階段的直播間

初始階段,，即剛創(chuàng)建賬號，無標(biāo)簽,、無權(quán)重的階段。就像一張白紙,，需要開始做第一步的運營。

在此階段,，我們需要小步快跑,，分步測試,，明確定位，以達到穩(wěn)定起號的目的,。

當(dāng)確定類目后，就要開始選品組貨,。

搭建可銷售商品數(shù)據(jù)模型,，不間斷地拍攝短視頻內(nèi)容，積累初始用戶,，快速建立賬號用戶畫像及標(biāo)簽。

磨合直播團隊,，提高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有流量承接能力和技術(shù),，讓團隊在不斷試錯中快速成長。

那么需要做的運營策略有哪些呢,？

1. 提前養(yǎng)號，保證賬號活躍度
2. 通過合作讓店鋪渡過新手期,，注意店鋪的口碑分和體驗分
3. 高質(zhì)量短視頻內(nèi)容發(fā)布，嘗試dou+,，了解付費買流量的基礎(chǔ)邏輯
4. 盡快把賬號做到1000粉,，且最近10條視頻的平均播放不低于1000
5. 賬號口碑分,，這是自然流量的基礎(chǔ)，口碑做爛了,，系統(tǒng)就基本切斷了你的自然流量，甚至可能無法付費投流
6. 視頻預(yù)告開播,，開播測流量，可嘗試隨心推
7. 前三場直播重點關(guān)注直播間互動,、增粉等淺層數(shù)據(jù)，直播時間不用太長,，兩個小時足矣
8. 緩慢增加直播時長,，啟動千川投放廣告，適當(dāng)增加直播間營銷活動

千萬不要為了快速起號而埋下隱患,，初始階段是打基礎(chǔ),，地基要牢靠，最終的天花板才會更高,。

剛開始起號，肯定會有被質(zhì)疑的時刻,。

你要做的就是好好解答用戶的疑問，不論是在直播中或者是后期拍攝短視頻回應(yīng),，要用心去積累每一個粉絲，爭取盡快轉(zhuǎn)化為忠實用戶,。

二,、爬坡階段的直播間

當(dāng)直播間渡過初始階段而不亡的話,，那就證明這個生意做得還不錯，可以持續(xù)有凈利潤輸出,，這時就可以使用金錢的力量快速做大規(guī)模,。

根據(jù)直播間的明確定位,，放大生意量級，就是互聯(lián)網(wǎng)里常說的加速閉環(huán),。

這個階段需要把控內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量，兩手都要抓,，提高流量的穩(wěn)定性,，低成本擴流和品宣,，最終提高轉(zhuǎn)化率。

加大千川的投放,，也就是擴大流量入口，但也要注意投放成交和總成交之間的比例,；

不斷做出成交，校準(zhǔn)人群定位，讓高層級的流量更穩(wěn),。

爆款連帶銷售，提高客單價,，運營好用戶,，持續(xù)增加單場GMV的爬坡,，讓直播間有滾雪球的感覺。

這里我用親身實踐告訴大家,，最好做到投號店一體。也就是使用常投的賬戶投放千川,，這是基礎(chǔ)權(quán)重值更高,，就像用了很多年的剪刀,，換了一把同款新剪刀,，用起來肯定也是之前的那把順手,。

常投賬戶數(shù)據(jù)模型更穩(wěn)定，放量也更容易,，會有更好的ROI變現(xiàn)，也會有長期轉(zhuǎn)化價值的提升,。

該如何做好投號店一體呢,？

1. 短視頻+直播的精準(zhǔn)賦能，快速提升流量層級
2. 使用千川找出精準(zhǔn)人群,，探索更多潛在用戶
3. 撬動自然流量，促成正向流量循環(huán)
4. 做好數(shù)據(jù)銀行,，積累自己品牌的用戶
5. 通過千策的數(shù)據(jù)模型分析用戶數(shù)據(jù)，形成DPM人群包,，賦能直播間

另外還要做好運營保障工作,，包括放置專屬售后二維碼,，提供1V1服務(wù),。

購買高客單價商品的用戶,，需要加強體驗,，在售后和之后的保養(yǎng)期，都要主動聯(lián)系用戶提供適當(dāng)?shù)姆?wù),。

另外也可以做一些線下粉絲活動,，增加粉絲粘性，做好直播體驗環(huán)節(jié),，讓線上也有線下的感覺。

三,、成熟階段的直播間

成熟階段的直播間，單個直播間可能已經(jīng)達到了天花板,，所以這時候需要進行賬號矩陣的孵化,。

通過賬號矩陣差異化的內(nèi)容,，觸達不同的用戶群體，或適配不同的經(jīng)營場景,，或傳遞不同的品牌,、商品心智，以滿足電商經(jīng)營的不同需求,，實現(xiàn)不同的經(jīng)營目標(biāo)。

通過不同賬號的多個內(nèi)容角度的觸達,，能夠加深消費者的印象,，對品牌和商品產(chǎn)生更加具體的認(rèn)知，增加消費者的認(rèn)知度和喜愛度,，并提高轉(zhuǎn)化率,。

什么樣的情況下需要做賬號矩陣呢,？

明確的多重經(jīng)營目標(biāo)是進行矩陣式經(jīng)營的必要條件，商家需要對抖音電商的整盤生意進行全局的思考,，規(guī)劃好不同階段的不同經(jīng)營目標(biāo)，并根據(jù)不同?配置不同定位的賬號,，并明確不同賬號建的聯(lián)動和促進方式。

矩陣號的布局是怎樣的呢,？

1. 品牌主賬號：權(quán)威形象,，正面曝光,，通過長期運營和粉絲積累帶來穩(wěn)定生意貢獻。
2. 品牌矩陣號：單獨內(nèi)容制作和發(fā)布,，精確定位目標(biāo)人群，帶動某個分類的商品精選銷售,，配合主賬號做內(nèi)容傳播和銷售轉(zhuǎn)化方法,。
3. 員工號：打造更加具象化的人設(shè),，借助人設(shè)形象拉近互動距離,，加深粉絲粘性，提升品牌信任度,。
4. 經(jīng)銷商號或門店號：通過經(jīng)銷商,、門店等不同渠道資源，同步運營多個平臺賬號,，為品牌和商家沉淀更多人群資產(chǎn),，拓寬生意入口,。

四、總結(jié)

想要要在抖音做長效經(jīng)營的計劃,，必須制定不同階段的運營策略,。

從基礎(chǔ)流量承接到付費+內(nèi)容沉淀人群資產(chǎn)到貨品供給，再到矩陣號的精細化運營,，這樣才能抓住抖音更多的紅利,。