企業(yè)戰(zhàn)略如何制定,？仁者見仁，智者見智,。不同的志向追求和思維方式,，會產(chǎn)生不同的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是企業(yè)家的事業(yè)選擇,，無所謂對錯,，但立意卻有高下之分。

立意高的戰(zhàn)略,，并非是把戰(zhàn)略制定得高大上,，變成空中樓閣，而是立足于原點,，從常識出發(fā),。產(chǎn)業(yè)競爭有其本質(zhì)規(guī)律，這就是原點和常識,。企業(yè)的戰(zhàn)略思考,，必須回到本質(zhì)規(guī)律上來。

具體來說,，企業(yè)制定戰(zhàn)略,，需要有三重思考：

第一重：思考如何主導未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的演變

對于有志向、有條件的企業(yè)來說,，這是必須思考的,。如果不能主導未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的演變,，企業(yè)就容易在日益激烈的市場競爭中處于被動地位,，被逐漸消耗。

對這類企業(yè)而言,，所謂產(chǎn)業(yè)機會,，是指組織起來比競爭對手強，在未來產(chǎn)業(yè)競爭格局中處于更有利的地位,，進而擁有更大的發(fā)展空間,。

強要強在哪里？強在主導未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的演變上。很多企業(yè)的戰(zhàn)略,，在“落子”的那一刻,，就已經(jīng)決定了競爭的勝負。有的企業(yè)明明有足夠的先發(fā)優(yōu)勢,，成為產(chǎn)業(yè)主導者,，卻最終變得不入流，令人唏噓,。

主導產(chǎn)業(yè)競爭格局的關鍵,，在于把握產(chǎn)業(yè)競爭的關鍵環(huán)節(jié)。在此基礎上,，自己成為產(chǎn)業(yè)主導者,，或者綁定產(chǎn)業(yè)龍頭，或者做出足夠的創(chuàng)新速度來,，都有助于主導產(chǎn)業(yè)競爭格局,。

第二重：思考如何切實承擔起維護產(chǎn)業(yè)價值鏈的責任

現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)競爭，逐漸演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭,，更確切地講,，是企業(yè)主導的產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭。

企業(yè)要想在競爭中獲勝,，必須維護自己的產(chǎn)業(yè)價值鏈,。產(chǎn)業(yè)價值鏈的主導者必須切實承擔起維護產(chǎn)業(yè)價值鏈的責任。

有的企業(yè)對自己的產(chǎn)業(yè)價值鏈涸澤而漁,、焚林而獵,，確實不可取。這和老虎吃光了自己生態(tài)系統(tǒng)的所有動物,，最終只能等死,，是一回事。有遠見的企業(yè),，會推動產(chǎn)業(yè)鏈效率的持續(xù)提升,，但絕不會無限地擠壓上下游的生存空間。

對企業(yè)而言,，要有多贏共生的意識,，切實承擔起維護產(chǎn)業(yè)價值鏈的責任。責任承擔久了,，就會成為一種權利,。

第三重：圍繞客戶需求，思考商業(yè)模式

客戶是誰,？客戶在哪,？客戶需要什么,？我能提供什么？我如何有效提供,？如何在客戶那里確立起不可替代的競爭地位……

這一系列問題的回答,，最終會形成企業(yè)的商業(yè)模式。企業(yè)必須建立起自己的客戶和市場體系,，這是生存的根本,。伴隨著客戶成長，通過成就客戶最終成就自己,，是經(jīng)營的王道,。正如德魯克所講，企業(yè)經(jīng)營的唯一目的就是創(chuàng)造顧客,。

上述三重思考,，是企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中必須認真對待的。

最后澄清一個可能的誤解：第一重是堅持競爭導向,，第三重是堅持需求導向,。企業(yè)到底是堅持競爭導向還是需求導向？

一方面,，兩者并不矛盾,，企業(yè)必須兩方面都關注；另一方面,，對于產(chǎn)業(yè)社會而言,，競爭其實是第一性的，需求是第二性的,，在市場競爭尚未激烈之前,，顧客（需求）往往是不被充分尊重的。

因此,，從根本上來講,，企業(yè)是為了滿足顧客需求，但從發(fā)展上來講,，必須超越競爭對手,。如何超越競爭對手去滿足顧客需求，正是企業(yè)戰(zhàn)略思考的核心,。