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最近,，疫情放開以后，除了黃桃罐頭,、抗原之外,，電解質(zhì)水也成了很多人瘋搶的對象，這也讓元?dú)馍制煜碌囊豢铒嬈?，外星人電解質(zhì)水變得火熱,。不少陽康的博主，都成了外星人電解質(zhì)水的“自來水”,，開始在網(wǎng)上給人安利,，稱電解質(zhì)水的營養(yǎng)成分可以緩解“割刀片”的疼痛，電解質(zhì)水成了很多家庭的儲(chǔ)備對象,，有的電商平臺(tái),，外星人電解質(zhì)水甚至被搶斷貨,，單周銷量就暴漲10倍,。元?dú)馍制煜码娊赓|(zhì)水外星人火了，這是偶然還是元?dú)馍珠L期以往打造第二大單品的必然呢,？這還要源于一個(gè)公開的診療方案，“適量補(bǔ)充一定量電解質(zhì)的飲用水”,。電解質(zhì)的確在人體中有重要作用,，包括幫助維持體液滲透壓和水平衡，維持細(xì)胞正常的物質(zhì)代謝等,。然而如今電解質(zhì)水被瘋搶,，更多還是疫情的因素。在不少專家的建議下,，電解質(zhì)水成了防疫囤貨目標(biāo),，不僅是元?dú)馍郑r(nóng)夫山泉,、寶礦力水特等也賣斷貨,，不少產(chǎn)品都顯示“補(bǔ)貨中”。電解質(zhì)水成為人們重點(diǎn)關(guān)注的對象,，對于品牌來說,，這也是個(gè)商機(jī),，元?dú)馍趾芸旆磻?yīng)，在對外營銷上打出“特殊時(shí)期,，電解質(zhì)水保護(hù)你”的旗號,，雖然很快就被刪除，然而這也沒能阻擋消費(fèi)者對電解質(zhì)水的搶購熱情,。在小紅書等社交媒體上,，不少網(wǎng)友紛紛安利，“任何劉畊宏女孩錯(cuò)過它都會(huì)傷心的”,。還有媒體報(bào)道,，在線下超市，外星人電解質(zhì)水還被特意放在了一個(gè)貨架上,，寫著“疫情專區(qū)”,。可見，電解質(zhì)水成為元?dú)馍掷^0糖0卡氣泡水之后,，又一個(gè)大單品,。元?dú)馍止烙?jì)也沒想到，自己曾經(jīng)當(dāng)作第二曲線的外星人品牌,，如今卻能成為爆品,。外星人爆賣背后,，元?dú)馍值娜兆悠鋵?shí)不太好過,。曾經(jīng)的元?dú)馍郑褪强孔プ∪藗兘】敌枨?，憑借無糖概念爆火,。2016年，推出了第一款無糖蘇打氣泡水,，因?yàn)?糖0脂等新概念火速吸引市場,，后續(xù)推出的多種口味如白桃等，也收獲了年輕人的青睞,，利用0糖0脂0卡的健康概念深入人心,。但實(shí)際上它的拳頭產(chǎn)品蘇打氣泡水，最為人知的0糖0脂0卡概念,，其實(shí)也存在貓膩,。元?dú)馍謿馀菟皇峭耆珱]糖，而是使用赤蘚糖醇這種代糖,，在配料表中還有一種三氯蔗糖,，是一種人工代糖，如果添加過量，一樣會(huì)帶來健康風(fēng)險(xiǎn),。 不僅是氣泡水,，在別的產(chǎn)品上，元?dú)馍忠惨驗(yàn)闋I銷過度被推上風(fēng)口浪尖,。比如元?dú)馍值娜椴栾嬃侠?，乳糖、果糖等成分依然無法避免,，但在宣傳卻避重就輕,，只強(qiáng)調(diào)“0蔗糖”。連新華社,、人民日報(bào)都出來批評：“元?dú)馍衷摵煤梅词?。玩弄文字游戲，只?huì)帶來“怨氣”,?！?/span>眾怒之下，2021年,，元?dú)馍植坏貌粸榇说狼福骸?蔗糖”與“0糖”的區(qū)別沒說清楚,，容易引發(fā)大眾誤解。其實(shí),，元?dú)馍肿畲蟮膬?yōu)勢,，就是大手筆的營銷。創(chuàng)始人唐彬森極為看重營銷,，最狠的時(shí)候,，在地鐵、公交站臺(tái)等公共場合,，哪里都有元?dú)馍謿馀菟纳碛啊?/span>在猛烈的營銷攻勢下,，元?dú)馍盅杆俪蔀轱嬃辖绾隈R，早在2020年就爆賣了27億元,，靠著氣泡水賺得盆滿缽滿。然而這些年來,，除了氣泡水這個(gè)大單品之外,，元?dú)馍诌€沒有能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的大單品。在經(jīng)歷了種種負(fù)面新聞,，比如偽日系,、0糖等過度宣傳后，元?dú)馍值钠放坡曌u(yù)大為破壞,，營收也出現(xiàn)了放緩,。2022年一季度，營收增速只剩50%，遠(yuǎn)不如幾年前的300%左右,，元?dú)馍衷诮衲甑匿N售回款增速,，也較去年降了近八成。元?dú)馍?，儼然已?jīng)進(jìn)入“中年危機(jī)”,。元?dú)馍帜芊駪{借電解質(zhì)水迎來第二春？隨著人們健康意識的提高,，消費(fèi)者對飲料的要求也越來越高,，僅憑氣泡水，已經(jīng)不能讓元?dú)馍指哒頍o憂實(shí)現(xiàn)躺賺了,。除了需求端環(huán)境變化,，市場競爭也是越來越激烈，面對國內(nèi)飲品巨頭農(nóng)夫山泉,，國際市場可口可樂,、百事等巨頭的圍攻，元?dú)馍忠布毙鑼ふ摇暗诙骸薄?/span>首先是陸續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品品類，從燃茶,、乳茶,，再到果汁微氣泡、功能性飲料等,，元?dú)馍侄紱]放過,。比如外星人就是主打“隨時(shí)隨地充電”，2021年上線,，元?dú)馍譃榱诉@款品牌也是費(fèi)盡心思,，首先是定位上，強(qiáng)調(diào)在任何場景都可以飲用,。其次,，在營銷上，元?dú)馍诌€是走一貫的瘋狂營銷路線,，通過KOC,、KOL的帶貨，想出各種社交媒體的活動(dòng),，比如跟熱門游戲IP王者榮耀做聯(lián)名,，為外星人產(chǎn)品賺吆喝。目前來看,，外星人電解質(zhì)水的確給元?dú)馍謳砹艘欢ǖ霓D(zhuǎn)機(jī),。2022年10月,，元?dú)馍謱ν忾_放宣布，外星人截至9月份銷售額突破10億,。外星人電解質(zhì)水賣的好,，除了元?dú)馍譅I銷路線過硬之外，還是跟當(dāng)下環(huán)境的需求密不可分,。如今在中國消費(fèi)市場,，疫情放開以后，對于提升免疫力的需求越來越旺盛,。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,，有76%的消費(fèi)者表示會(huì)購買相關(guān)的增強(qiáng)免疫力飲料，外星人電解質(zhì)水正符合了消費(fèi)者對健康的需求,。總的來看,，前有氣泡水，后有外星人,，元?dú)馍诌€是踩中了一些風(fēng)口的,，從誕生到成為全民爆款，再到近千億的獨(dú)角獸,，前后不過7年,。不過過去的成果不能一勞永逸。想要在激烈的飲料市場站穩(wěn)腳跟,，還需要打造出可靠的產(chǎn)品競爭力,，建立完善的生產(chǎn)體系，元?dú)馍中枰瞥龈喾鲜袌鲂枨蟮摹巴庑侨恕辈判小?/span>頭圖來源于pexels,，圖片地址：https://www./zh-cn/photo/2477379/
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