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出口75個國家 常州東風(fēng)農(nóng)機助力“一帶一路”

 創(chuàng)業(yè)情報局 2023-01-01 發(fā)布于湖南

  這幾天,,上海進博會萬商云集,中國向世界敞開大門,,我們在請進來的同時,,也在走出去。11月7日至11日,,東風(fēng)農(nóng)機登陸歐洲,,在意大利博洛尼亞國際農(nóng)業(yè)機械展覽會展出。東風(fēng)農(nóng)機出口國家75個,,外商客戶數(shù)量達(dá)115家,,其中70%為一帶一路國家市場。作為中國大中型輪式拖拉機第三大生產(chǎn)基地、中國拖拉機工業(yè)具有影響力的企業(yè)之一,,也是中國機械工業(yè)百強企業(yè),,60多年來,常州東風(fēng)農(nóng)機集團先后獲的“國家質(zhì)量管理獎”“國家一級企業(yè)”“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎”“中國馳名商標(biāo)”“中國名牌產(chǎn)品”等稱號,。根據(jù)拖拉機行業(yè)報表顯示,,今年1-7月,東風(fēng)農(nóng)機在全國農(nóng)機行業(yè)四輪拖拉機出口量位居第一,。

  農(nóng)機產(chǎn)品暢銷東南亞

  常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司(原常州拖拉機廠)始建于1952年,,2003年改制為民營企業(yè)。東風(fēng)農(nóng)機致力于靈活的機制,,市場的拓展,,以轉(zhuǎn)型升級和實施質(zhì)量振興為抓手,著力新品開發(fā),,鞏固市場和品牌效應(yīng),。產(chǎn)品涉及手扶拖拉機、輪式拖拉機,、聯(lián)合收割機,、插秧機、柴油機,、旋耕機,、駕駛室、齒輪及齒輪箱,、拖拉機配套機具前裝載后挖掘工程機等系列產(chǎn)品,,形成了“一主二翼”格局。一主為拖拉機,,二翼為農(nóng)機具及傳動件系列,,產(chǎn)品水平具有國際市場競爭能力。

  多年來,,東風(fēng)農(nóng)機25-60馬力輪拖產(chǎn)銷量和出口量連續(xù)多年均居拖拉機行業(yè)第一,手扶拖拉機出口居行業(yè)第二,。2010年和2013年東風(fēng)牌連續(xù)兩次獲商務(wù)部機電商會“推薦出口品牌”,2009年獲國家質(zhì)檢總局認(rèn)定的“出口工業(yè)產(chǎn)品一類生產(chǎn)企業(yè)”。東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司海外部總經(jīng)理周立群說,,在開拓國內(nèi)市場的同時,,東風(fēng)農(nóng)機大力拓展海外市場,采用與經(jīng)銷商,、代理商合作的方式,,強勢發(fā)展外銷網(wǎng)絡(luò),努力打造東風(fēng)品牌,,堅持全球化市場理念,,產(chǎn)品商標(biāo)已在69個國家和地區(qū)注冊或申請注冊,。

  目前,國際市場出口國家達(dá)到75個,,國外銷售商數(shù)量達(dá)到115家,,其中70%為一帶一路國家市場,出口量占公司銷量的20%左右,?!耙粠б宦穱叶酁檗r(nóng)業(yè)大國,對中國價廉物美的農(nóng)機產(chǎn)品需求很大,?!?周立群說,印度尼西亞,、烏克蘭,、緬甸、越南,、孟加拉,、印度等國都是東風(fēng)農(nóng)機的大客戶?!跋裼∧?,今年我們已經(jīng)出口近400臺套四輪拖拉機和旋耕機、前裝載機等產(chǎn)品,。”

  用服務(wù)培育市場和品牌

  在鞏固國內(nèi)市場的同時,,東風(fēng)農(nóng)機大力拓展國際市場,。一方面,集團加大東風(fēng)拖拉機在國際市場上的推廣宣傳力度,積極參加每年兩屆廣交會和歐洲農(nóng)機展覽會(意大利博洛尼亞及德國漢諾威),以及其他地區(qū)和國家的專業(yè)農(nóng)機展覽會?!巴瑫r我們通過電子商務(wù)平臺如阿里巴巴,、中國制造等B2B知名網(wǎng)站進行推廣,優(yōu)化公司的英語、法語,、俄羅斯語,、西班牙語、阿拉伯語和葡萄牙語國際網(wǎng)站,并且和知名搜索引擎如谷歌,、yahoo等網(wǎng)站在相關(guān)國家和地區(qū)開展關(guān)鍵詞推廣, 通過這些擴大了東風(fēng)拖拉機在國際市場上的品牌知名度,獲取了大量的客戶信息,。” 周立群說,。

  幾十年來,,東風(fēng)農(nóng)機長期積累了良好的傳承與傳統(tǒng)?!爱a(chǎn)品質(zhì)量過硬是一方面,,像手扶拖拉機是東風(fēng)農(nóng)機的傳統(tǒng)產(chǎn)品,,一年出口2萬余臺。四輪拖拉機一年出口5000臺左右,?!?周立群說,另一方面,,東風(fēng)海外事業(yè)部的業(yè)務(wù)員非常敬業(yè),。“因為業(yè)務(wù)員回復(fù)很及時,,客戶聯(lián)系非常方便,,服務(wù)貼心是我們的服務(wù)優(yōu)勢?!?/p>

  “質(zhì)量第一,用戶至上”是東風(fēng)農(nóng)機的經(jīng)營理念,,周立群說,對于農(nóng)機海外銷售來講,,售后服務(wù)和配件提供是關(guān)鍵,。“在開拓海外市場時,,我們會配合派駐技術(shù)人員,,提供技術(shù)培訓(xùn)。像有一位澳大利亞客戶,,我們的員工在澳派駐了近四年時間,,進行組裝測試、售后服務(wù)等工作,,大大減少了銷售商的壓力,,由于工廠和銷售商共同努力,東風(fēng)輪拖產(chǎn)品在澳洲深受當(dāng)?shù)乜蛻魵g迎,?!?/p>

  積極打入“一帶一路”市場

  質(zhì)量過硬、價格適中,、服務(wù)又好加上客戶的信任,,周立群自豪地講,這是東風(fēng)農(nóng)機產(chǎn)品能夠在外銷上名列前茅的原因,?!盀榱吮WC出口產(chǎn)品產(chǎn)量,公司專門成立了出口生產(chǎn)車間,,產(chǎn)品生產(chǎn)細(xì)化,,流程相對簡化,此外還能按不同訂單特別定制,。試車環(huán)節(jié)也增加了更多的檢查項目,,確保產(chǎn)品質(zhì)量,。”周立群說,,精耕細(xì)作客戶才會信任,。

  對農(nóng)機行業(yè)來說,“一帶一路”的核心在東南亞,、中東和西亞等國家,,這些國家多數(shù)是農(nóng)業(yè)國家,對農(nóng)機產(chǎn)品有著強烈的消費需求,,中國產(chǎn)品良好的質(zhì)量和相對歐美產(chǎn)品低廉的價格對他們更有吸引力,。“此外,,阿爾及利亞,、突尼斯、摩洛哥,,靠近地中海沿岸的北非區(qū)域市場也不錯,。”

  周立群說:“參與國際化,,積極開拓一帶一路市場,,形成產(chǎn)品系列化,實現(xiàn)產(chǎn)品升級,,重點發(fā)展符合國家產(chǎn)業(yè)政策的大馬力輪式拖拉機,、插秧機、植保機械,、聯(lián)合收割機等高效,、節(jié)能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械是東風(fēng)農(nóng)機的未來發(fā)展方向,希望在國家一帶一路的政策推動下,,常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司為沿線國家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)機械化做出新的貢獻,?!?/p>

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