由于政策與一些市場需求的因素，近些年來更多的人涌向了跨境電商行業(yè),。但是由于近兩三年的疫情原因,，難以開展線下活動去宣傳獲取客戶。因此也是很多的跨境電商企業(yè)由原來傳統(tǒng)的線下推廣轉(zhuǎn)為線上推廣,。利用一些社交媒體去做獨(dú)立站的營銷,。例如有facebook、Twitter,、YouTube等等。

據(jù)一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相關(guān)顯示,，facebook的全球活躍用戶數(shù)可以達(dá)到貳拾億人次,，因此也是成為了許多做外貿(mào)獨(dú)立站的企業(yè)做海外營銷時必選的一個社交媒體平臺。對于外貿(mào)企業(yè)而言,，社交媒體平臺不僅僅是作為品牌營銷的渠道,，更多的是承載著作為獲客渠道的重要工具。下面小漁夫就來講講外貿(mào)企業(yè)如何使用facebook進(jìn)行海外營銷,，獲取更多潛在客戶,。

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明確的營銷目的

外貿(mào)企業(yè)做獨(dú)立B2B站時營銷渠道是有限的，利用好有限的渠道也能帶來無限的營銷效果,。作為海外流行的社交媒體,，臉書在營銷推廣方面有很多優(yōu)勢，比如:

臉書可以針對企業(yè)的不同時期,，結(jié)合不同的內(nèi)容,、平面創(chuàng)意等進(jìn)行痛點(diǎn)營銷。

臉書可以幫助那些網(wǎng)站建設(shè)不細(xì)致的企業(yè)提供一條強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)型路徑——建設(shè)公共主頁,。這個主頁又快又免費(fèi),，不受服務(wù)器、域名等限制,。,，可以更方便用戶瀏覽，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率,。

臉書上廣告的查詢功能成本低,，靈活性高，可以通過消息互動,、形式,、粉絲等多種方式推廣,。

對于跨境B2B公司來說，在臉書上推廣無疑是一個不錯的選擇,。想要在營銷方面出類拔萃,，賣家也需要對自己的營銷目標(biāo)有一個清晰的認(rèn)識。

一般來說,，B2B公司會利用臉書來增加曝光率,，吸引潛在客戶，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,。

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臉書B2B企業(yè)的營銷優(yōu)勢

B2B公司利用臉書進(jìn)行營銷能給網(wǎng)站帶來哪些好處,？

(1)增加網(wǎng)站流量

B2B公司在臉書上做廣告，可以以較低的成本運(yùn)營主頁,，為網(wǎng)站引入流量,，獲得無限的客戶源。

(2)搭建粉絲陣營,。

臉書可以幫助B2B公司做粉絲矩陣,，運(yùn)營精致的首頁內(nèi)容，留住客戶,，建立長期的人脈,，影響客戶后續(xù)的選擇。

(3)潛在客戶的轉(zhuǎn)化

臉書有信使,、私信,、線索、粉絲評論等欄目,。感興趣的潛在客戶可以通過查看相關(guān)內(nèi)容和首頁,，更好的提高自己的轉(zhuǎn)化率，發(fā)現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶,。

(4)提升品牌實(shí)力,。

B2B客戶會通過多種渠道對商家的產(chǎn)品、價格,、品牌等各方面進(jìn)行比較,，從而做出更多的選擇。B2B企業(yè)在臉書主頁上設(shè)置互動內(nèi)容,，可以提高品牌知名度和客戶信用度,，整體提升品牌競爭力。

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B2B臉書上的操作

面對臉書營銷的優(yōu)勢,，B2B無疑是跨境賣家B2B海外營銷的必要平臺之一,。

(1)頁面設(shè)置

根據(jù)臉書平臺的性質(zhì)，B2B公司應(yīng)該把分享故事作為他們在臉書營銷的主要內(nèi)容。

B2B公司在臉書上的賬號首頁更多的是展示公司的文化和工作氛圍,，利用公司展示品牌,，影響公司在客戶心目中的第一印象。

(2)相關(guān)內(nèi)容發(fā)布

B2B公司可以在臉書上發(fā)布一些行業(yè)動態(tài)來吸引客戶,，比如當(dāng)前的熱門新聞,，客戶感興趣的熱點(diǎn)頭條，可以成為客戶尋找資源的途徑,，也可以為企業(yè)獲取流量和客戶,。

(3)深入的市場調(diào)查和分析

根據(jù)臉書上的自由投票功能，我們可以調(diào)查客戶和潛在客戶的相關(guān)信息,。感興趣的利益相關(guān)者投票后,，得到的大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析受眾和受眾群體。俗話說“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，便于B2B企業(yè)打造更好的產(chǎn)品。

使用臉書的免費(fèi)投票工具,，可以推廣企業(yè),，了解用戶喜好，與粉絲互動,，讓客戶的參與度和信任度更高。

⑷廣告

B2B企業(yè)應(yīng)充分利用臉書上的自助廣告工具,，明確目標(biāo)人群,，向感興趣的潛在客戶推送相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)信息。

對于正在猶豫或感興趣的客戶,，臉書上的自助廣告工具可以頻繁地“提醒”這些人企業(yè)品牌或產(chǎn)品的信息,，加深企業(yè)的知名度和影響力，進(jìn)一步促進(jìn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化,。

B2B企業(yè)可以通過不同的標(biāo)題,、圖片、文字,，將廣告內(nèi)容以最好的方式呈現(xiàn)出來,，并根據(jù)需求推送給精準(zhǔn)的潛在客戶，大大提高了B2B業(yè)務(wù)的流量和客戶來源,。

(5)銷售產(chǎn)品

當(dāng)客戶前往臉書時,，產(chǎn)品的在線購買功能可以準(zhǔn)確、直接地購買產(chǎn)品,，這也成為B2B企業(yè)提高銷售額的關(guān)鍵,。

通過“大商業(yè)”可以實(shí)現(xiàn)商家對商家，直接呈現(xiàn)商品，讓用戶直接購買,，大大提升銷量,，省去客戶跳網(wǎng)站的麻煩，方便快捷的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的客戶轉(zhuǎn)化,。

以上便是小漁夫所整理的關(guān)于外貿(mào)企業(yè)如何使用facebook做海外營銷的一些方法,，可以參考使用。做好社交媒體的營銷,，還是需要做好產(chǎn)品,，做好服務(wù)。這樣才能保障客戶的復(fù)購,，維持住老客戶,，并且不斷的去優(yōu)化社交媒體的推廣方式，以此適應(yīng)市場的變化,。