看似平平無奇的東方小鎮(zhèn),，憑借著高超的“造假”手藝，每年都向全世界輸出產(chǎn)值高達70億元的假睫毛,。

“睫毛彎彎眼睛眨呀眨眼，話說到嘴邊怎么會轉(zhuǎn)彎,，你的微笑，像月彎彎,?！?/p>

每首流行歌曲風靡背后,，都代表著審美的變化,。如今，貼假睫毛早已成為全世界潮流女孩的“小心機”,，只需幾塊錢,、幾分鐘,，就可以擁有一雙迷人靈動的眼睛,，還可以根據(jù)妝容和心情，來選擇不同的長度,、卷翹程度來做搭配,，何樂不為,。

買的多了,，有網(wǎng)友注意到,，自己每回下單假睫毛，始發(fā)地都顯示山東平度,。結(jié)果不問不知道,，原來平度正是全國最大的假睫毛生產(chǎn)基地，低調(diào)的“假睫毛天堂”,。

就連國外很多著名美妝品牌,，也是千里迢迢委托平度假睫毛工廠，包括國內(nèi)外一些明星,，從寧靜到昂碧斯等,，都曾佩戴過平度的假睫毛。

毫不夸張地說,，全球每10對假睫毛就有至少7對來自山東平度,。走在平度市睫毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和聚集地——大澤山鎮(zhèn)長樂片區(qū),，便可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每隔百米,，就是一家假睫毛工廠,。

平度政務網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年,，平度市經(jīng)營范圍含眼睫毛的市場主體共有2165戶,，一年生產(chǎn)1.2億副假睫毛，賣出的假睫毛可繞青島市5圈,，生產(chǎn)份額約占全球70%,，擁有上千種不同樣式、品類的睫毛成品,。

就是這個看似平平無奇的東方小鎮(zhèn),，憑借著高超的“造假”手藝，每年都在努力向全世界女性輸出產(chǎn)值高達70億元的假睫毛,。

商業(yè)江湖里,，“勿以利小而不為”。小,，可以是小商品,、小老板，也可以是小企業(yè),、小市場,，但小未必不可以博大。

看似不起眼的小生意,，闖入市場縫隙,，同樣能成為塔身之鉆石。

01

星星之火可以燎原

“假睫毛王國”如何誕生

睫毛是“假”的,，但市場卻是真的,。

誰能想到，靠著假睫毛生意,，不僅盤活了平度這個曾經(jīng)一籌莫展的貧困縣,，還成為了鎮(zhèn)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，帶動了其他產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，更是山東全省外貿(mào)轉(zhuǎn)型的升級樣本,。

平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)最早可以追溯到1976年。因為青島與韓國隔海相望,，當時有不少韓國企業(yè)來青島辦廠,，同時帶來了制作假睫毛的技術(shù)。

平度一位從事外貿(mào)工作的崔姓村民,，敏銳捕捉到了商機,。他將這一項目引入村里,，在鎮(zhèn)上建起了假睫毛加工村辦小廠，開始集體生產(chǎn),，這正是平度假睫毛加工的產(chǎn)業(yè)雛形,。

此后，因為改制,，集體生產(chǎn)轉(zhuǎn)而變?yōu)榧彝プ鞣婚_始承包經(jīng)營,。真正帶來火種的,，是第一批敢于跑市場的人,，高善敏便是其中之一。

頗有生意頭腦的高善敏跑遍了廣州,、深圳,、義烏、武漢以及東三省進行考察,，了解到“東北女孩喜歡濃密的假睫毛,，南方女孩偏愛單薄自然的款式”。市場對于假睫毛的需求之大,，讓高善敏又驚又喜,。

變化日新月異的90年代中期，大城市的女孩子們已經(jīng)很熱衷打扮自己,，特別是逢節(jié)假日出門,，都會戴上一副假睫毛。

圖/《江湖兒女》

高善敏粗略一算,，假如大城市里有5000萬女性,，每個人一年戴10副假睫毛，那一年的市場需求量就是5億副,，這是筆相當可觀的數(shù)目,。

當機立斷，高善敏開辦起了假睫毛加工作坊,。隨著時間軸的推移,，親戚帶親戚，一家傳一家,，越來越多的當?shù)厝碎_始復制這種“賺錢”的成功經(jīng)驗,。

假睫毛作為一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)門檻低,，需要大量細致耐心的女性勞動力,。村里恰好不缺30-50歲在田間地頭勞作的婦女，其他輔助產(chǎn)品,，如假睫毛膠水,、包裝盒等,，當?shù)匾捕寄茏约荷a(chǎn)。

依托小鎮(zhèn)的勞動力優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,，大澤山鎮(zhèn)的假睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展得風生水起,。20世紀90年代末的假睫毛廠女工，一個月的薪水就有1500元,，從當?shù)啬秘浫ヅ苁袌龅男∝?，三五天就能凈賺五六千元，而生產(chǎn)商的年收入最少有20萬元,。

外貿(mào)的興起,，又帶來了新的機遇。小鎮(zhèn)生產(chǎn)的假睫毛開始沖出國門走向國際市場,，每天都有成百上千箱假睫毛漂洋過海,，成為日韓、歐美市場的搶手貨,，有些制造假睫毛的公司,，依靠跨境B2B貿(mào)易，加上為海外品牌代工,，年銷售額可達1個億,。

一副副批發(fā)價僅為幾元的假睫毛，給當?shù)厝藫Q來了實實在在的“真金白銀”,。數(shù)據(jù)顯示,，平度的假睫毛年產(chǎn)值可達70億元，占全國總量的80%,，全球市場份額的70%,。

高速狂奔下，危機也在不期而至,。

02

惡性競爭愈演愈烈

轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫

由于行業(yè)粗放式的發(fā)展,，平度許多工廠的生產(chǎn)模式都以手工作坊為主，假睫毛工廠滿大街扎堆的結(jié)果是,，低價競爭愈演愈烈,。

入局早只是占了先機，要想保持長盛不衰的競爭力,，還需要不斷摸索,。消費升級的大趨勢下，在互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的年輕一代“接棒人”,，開始尋求突破,，花費更多的心思，參考各大美妝博主攻略,，研究消費者的喜好和市場流行趨勢,，往中高端方向轉(zhuǎn)型,。

美妝達人熱衷分享假睫毛攻略

演變到現(xiàn)在，整個大澤山鎮(zhèn)生產(chǎn)的假睫毛品種多達幾千種：自然單簇款,、濃密整排款,；人造毛、水貂毛,、黑色,、棕色、彩色……世界各地不同市場的不同需求,，都能一一得到滿足,。

比如歐美人群的眼間距通常在3.5厘米左右，而亞洲人的眼間距是3.3厘米,。雖說只有0.2厘米的差距,，但如果產(chǎn)品一概而論地照搬生產(chǎn),，客群的體驗度就會大打折扣,。

此外，平度假睫毛行業(yè)的調(diào)研顯示,，目前在國際美妝市場上,，流行款假睫毛的生命周期大致在三個月至半年，款式的更新速率,，考驗著企業(yè)與時俱進的能力,。

事實上，一對假睫毛看似簡單,，但從開始加工到最后成品出廠,，需要經(jīng)歷壓毛、合毛,、上線,、切毛,、卷管,、定型、剝管,、上托,、包裝等九道工序，繁雜的款式阻礙假睫毛生產(chǎn)走向機械化,，也導致了行業(yè)標準的難產(chǎn),。

加上平度從事假睫毛制作的多以家庭小作坊手工生產(chǎn)，規(guī)模以上企業(yè)較少,。很多工廠松散無序,，貨品從衛(wèi)生標準到定型工藝上都很難得到保證,，規(guī)范化管理、提高效率勢在必行,。

有企業(yè)率先做出轉(zhuǎn)型,，實現(xiàn)正規(guī)化生產(chǎn)，使用自動涂膠設備,，來代替過去的人工操作,，效率提升了50倍。機器裝訂,、機械識別,、3D打印等全新的技術(shù)漸漸融入生產(chǎn)之中，告別單一的人工制作的同時,，也讓產(chǎn)品更加貼近用戶的需求,。

也有企業(yè)重新設置了組織架構(gòu)，對于部門分工有了明確的規(guī)章制度,。比如,，對于合作一年以上的老客戶，由公司的資深員工專門對接,，并由專人負責梳理需求,，表格化管理；團隊內(nèi)部還會安排專人統(tǒng)計數(shù)據(jù),，階段性復盤不同需求,、不同賣家的時間、地域,、消費頻率分布,。

隨著直播帶貨平臺的持續(xù)火爆，更多女孩轉(zhuǎn)向線上購物,，希望根據(jù)自己的需求進行一對一定做,。所有這些市場風向標，都被精準反饋到了大澤山鎮(zhèn)假睫毛的生產(chǎn)和銷售上,。

如今的大澤山鎮(zhèn),，已經(jīng)形成了涵蓋設計、定制,、加工,、包裝、銷售,、物流,、外貿(mào)等完整的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，并在整個平度市范圍內(nèi)壯大成勢。

2019年8月,，平度受到阿里巴巴給予的一張“燙金”名片——假睫毛源頭產(chǎn)地,。這無疑是對平度假睫毛產(chǎn)業(yè)的肯定和認可。

2019年底以來,，隨著新冠疫情的蔓延,，面容長期被口罩遮擋之下，“眼妝經(jīng)濟”趁勢崛起,，成為美妝產(chǎn)品中的C位,，各種美睫產(chǎn)品銷售火爆，大筆訂單涌入平度市大澤山鎮(zhèn),。

2021年，平度市獲得了一項中國僅此一家的稱號：中國輕工業(yè)聯(lián)合會,、中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會正式授予平度市“中國美妝用品（睫毛）產(chǎn)業(yè)之都·平度”的稱號,。

榮譽與光環(huán)之下，剛剛走出困境的平度假睫毛產(chǎn)業(yè),，很快又迎來了新的棘手難題,。

03

擺脫代工培育品牌

“美麗故事”未完待續(xù)

2020年10月，美國國際貿(mào)易委員會（USITC）對特定假睫毛產(chǎn)品極其組件啟動了“337”調(diào)查,，稱“進口假睫毛產(chǎn)品存在侵犯美國知識產(chǎn)權(quán)的行為”,，其中就包括平度的假睫毛生產(chǎn)廠家,。

長期以來,，平度多數(shù)的假睫毛企業(yè)都是國外知名美妝企業(yè)的代工廠，只收取微薄的加工費,，不僅大量附加值被國外品牌拿走,，還被反過來“倒打一耙”。一旦敗訴,，中國假睫毛將面臨被逐步排擠出美國市場的命運,。

為了應對外貿(mào)的不公正評判和待遇，幾經(jīng)碾轉(zhuǎn)之下,，中方最終獲得了勝訴的結(jié)果,。風波過后，平度人明白,，只有加大產(chǎn)業(yè)打造力度,，培育自主品牌，才能真正“翻身做主”,，而這并非一夕之功,，是個長期工程。

既然有困難,，拿就迎頭而上,。在企業(yè)主層面，平度的假睫毛企業(yè)紛紛探索研發(fā)新產(chǎn)品,，提高自有品牌核心競爭力,。比如,，有睫毛生產(chǎn)公司經(jīng)過反復試驗,，自主研發(fā)出了人造水貂毛假睫毛和免涂膠自粘型睫毛等產(chǎn)品,。

博秀睫毛廠的人造水貂假睫毛

這種人造水貂毛假睫毛的特點是既價格實惠,，又符合動物權(quán)利保護等方面的優(yōu)勢,，并且柔軟度,、舒適度可與水貂毛媲美,，一經(jīng)推出就廣受市場好評,，還獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)批準的“實用新型專利”。

至于免涂膠自粘性睫毛,，就更“神奇”了,。既不需要畫眼線，也不需要添加磁鐵或者涂抹膠水,，3秒鐘即可完成佩戴，成為各大電商平臺賣爆的王炸“單品”,。

在政府層面,，平度市積極鼓勵企業(yè)加大創(chuàng)新研發(fā)投入，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新對睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐盈利作用,。多次邀請中國輕工業(yè)聯(lián)合會,、中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會專家前來考察調(diào)研，從頂層設計,、科技投入,、人才隊伍、品牌建設等方面為睫毛產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提出指導意見,，明晰突破口,，提升核心競爭力。

同時,，一項重大工程——“美麗在線新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”已在籌建,，總投資約30億元,，園區(qū)將設立電商孵化中心、銷售展示中心,、物流倉儲中心,、品牌培育中心、研發(fā)科研中心,，為入園企業(yè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務平臺,，以“抱團式”發(fā)展的標準化、規(guī)范化工廠,，徹底取代家庭作坊式時代,。

整個產(chǎn)業(yè)園建成后，將形成全球最大的睫毛產(chǎn)業(yè)展銷中心,。屆時，平度的假睫毛產(chǎn)業(yè),，也將步入新臺階,。

在新消費升級的浪潮之中，在顏值經(jīng)濟的驅(qū)動之下,，平度的假睫毛產(chǎn)業(yè),，能不能真正誕生出響當當?shù)膰衿放疲环潦媚恳源?/p>